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柱子说着，身上的肌肉便开始无意识发作，跳动抽搐，那模样，似乎恨不得脱光了衣服向甄命苦展示自己的强壮威武。

尉迟敬德并没有制止柱子，他也很想知道甄命苦到底凭什么这么淡定，由始至终都没有表现出一丝畏缩的样子，要知道，尉迟铁匠铺里的这些人，可都是他精挑细选，武力过人的汉子，换了平常人，见到这么多壮汉，难免会有些发憷。

可这个甄命苦给他的感觉是，他并没有想象中那么怯场。

“若是干不了这些活，你能干什么？我这里可不白给工资，干什么样的活给什么样的工钱，我想这你应该明白吧？柱子，你给他示范一下。”

“好嘞！”柱子早迫不及待，一脱身上衣服，露出结实壮硕的肌肉，走到其中一个大风箱前。

“闪开，让我来！”

几个正拉着风箱鼓风的汉子停下手，站在一边。

柱子一人拉住风箱屉把，大吼一声，嘿哟嘿——

全身的肌肉绷紧，脖子上，手臂上的青筋根根暴突而起，如同一头发怒的公牛，缓缓拉动风箱活塞屉把。

32　干一行爱一行

周围的人纷纷停下手里的活，发出一声喝彩：“柱子哥好样的！”

柱子拉得更加起劲了，本来需要几个人才能拉动的风箱，被他一个人拉了起来，十几个来回之后，炉火很快就烧得旺腾腾的，火焰苗从橙黄色变成了青紫色。

“柱子，今天吃什么了，功力又见长了啊，不到二十下就让炉火变成纯青了，再过一阵，尉迟哥该又要给你加工钱了。”其他人纷纷赞道。

柱子得意地放下屉把，转过头看着甄命苦，脸扬得老高，说：“怎么样，能干这个吗？”

甄命苦摇了摇头：“干不来。”

柱子笑得眼都眯了起来：“那你的工钱可没那么多了，不能干这活的人工钱减一两。”

甄命苦眉头皱了皱，回头看了尉迟敬德一眼，尉迟敬德点了点头，看来这是铁匠铺的规矩。

柱子转身又走到熔炉旁边，抓起一根数十斤重的铁勺，将熔炉里的铁水舀了一勺，浇铸到一旁的沙模中去。

虽然只是几十斤重的长勺，但根据杠杆原理，舀起这一勺铁水，并不比提起上百斤重的铁锤轻松。

柱子做完这一切，身上已经被炉子的高温铁水给烤了个浑身湿透，走到一旁的水缸前，舀了一勺清水，从头浇到脚，登时冒出腾腾热气来。

他转过头问甄命苦：“这个能干吗？”

甄命苦又摇了摇头。

“那工钱还得少一两。”

柱子浑身毛孔都大喊痛快，在这尉迟铁匠铺里，他是除了尉迟敬德以外，工钱最高的一个，谁不知道他柱子是当年从一个十几岁的学徒工一步一个脚印做起来的，甄命苦一个新人，刚进来就能领五两银子的工钱，跟他平起平坐，凭什么。

他怎么能让甄命苦这样的人跟他平起平坐的。

几个工种一一示范之后，甄命苦的工钱已经被降到了一两。

高级匠师能干的活，甄命苦没有一样能干。

“那你能干什么？”

尉迟敬德可不认为甄命苦会就这样认输，从这个人的身上，他看不到一丝服输认栽的迹象。

他最惊奇的，是甄命苦身上和额头由始至终没有流过汗。

在这样的高温匠坊里，很少有人能呆上十分钟以上不流汗的。

由始至终，就只有他和甄命苦两人没有流过汗，尉迟敬德不流汗，这是多年修习武艺，体质异于常人，再加上经常在这熔炼房中干活的原因，但他不明白眼前这个瘦弱年轻人为什么会有跟他一样的体质，不由地感到一阵讶异。

甄命苦似乎没有发觉尉迟敬德的异样，转过头问：“帮主，有销售一类的活吗？”

尉迟敬德愣了一下，随即说：“有倒是有，不过店小二可没这么高的工钱。”

他有些疑惑地望着甄命苦，他不太相信甄命苦会这么轻易就认输。

甄命苦说：“底薪什么的倒不重要，主要是提成怎么算？”

“提成？什么提成？”

“就是我帮你卖出一件产品，你给我销售价格的百分之多少作为我的报酬？”

甄命苦话音刚落，不单止柱子愣住了，连尉迟敬德也一脸不敢相信自己耳朵的表情，疑惑着问：“你是说，你领着我给你发的工钱，用帮里的店铺，卖帮里的弟兄打造的铁器，卖出去了帮里还要给你钱？”

甄命苦想了想，点了点头，说：“大概是这么个意思。”

其他人静了好一会，突然爆发出一声轰然大笑。

“这小子是不是疯了，还提成呢，尉迟哥，你从哪招来的这个活宝，不会是傻冒吧？”

柱子笑得眼泪都出来了，捂着肚子，“哎呦，笑死我了，你可真会开玩笑，我还是第一次听到这世界上还有这么好笑的想法呢，提成，哈哈哈，提成，想得真美啊，哎呦，不行了，我得缓缓……”

尉迟敬德也笑着：“提成倒是没有，不过你要是能比别人多干点活，也许能赚得比别人多，别人不说，就说柱子吧，他要是一个月拼了干，十两银子没什么问题，你嘛……”

他打量了甄命苦一眼，那意思很明显，像甄命苦这样的体型，干一两银子的活都成问题。

甄命苦沉思了一会，抬起头说：“我还是干销售吧。”

……

就这样，甄命苦被尉迟敬德用五两的价钱招进来，却变相地被各种理由削为了每个月一两银子，干起了店小二的工作。

甄命苦这么轻易地妥协，让尉迟敬德开始以为是自己看走了眼，其实甄命苦就是个靠些小把戏混进铁匠铺，想要找份工作的小乞丐而已。

只不过，接下来的十几天里，尉迟敬德便渐渐地改变了想法。

甄命苦自从干了店小二这活，每天都会花大量的时间熟悉店里打造的各种铁器，不厌其烦地向店里的老伙计询问各种关于产品功用方面的问题，了解各种铁器的销售情况，而且还会让前台掌柜拿出以往的销售记录，认真查看。

他从来没有看见过一个伙计能有甄命苦这样的劲头，拿的是伙计的工钱，操的却是掌柜的心。

平时店里请的伙计都是一副懒散消极的态度，客人问三句才不耐烦地敷衍一下，一副爱买不买的模样。

对此尉迟敬德并不觉得伙计拿工钱不出力，换了是他，拿这么一两银子的工钱，干起活来却有拿了十两银子的劲头，这不是傻是什么？

但这个甄命苦跟别的伙计不一样，客人已进入店铺，他都会主动跟客人聊天，了解他们的需求，向他们推荐适合的产品，并且还自作主张为他们提供什么“三包”服务，“七天无理由退换”，设立产品意见反馈箱，帮助改进产品，意见一经采纳，即送精美礼品一份之类的所谓“促销”活动。

自从他当了店铺的小二，来店里的客人明显多了起来，而且逗留的时间也越来越长，平时客人都是有购买铁器的需要后才来铁匠铺逛一逛，买了东西也不会再多注意其他产品，但在甄命苦详细热心的介绍下，他们开始懂得选择最适合自己的产品了，原本只想买个铁锄头的客人，在甄命苦的优惠搭配下，往往还会买上一个小铲，买个铜盆往往带个小痰盂，买把菜刀还带把水果刀……

客人既得到了实惠，又买到了称心如意的产品，就算不满意，哪怕外观有损伤，也可以在一定期限内退货，甄命苦也给他原价退还。

宾至如归的服务态度，回头客渐渐多了起来，不少人都是经人介绍后来大老远来到店里找甄命苦推荐和购买产品的。

33　第一次领薪

晚上有点事，提前更了，有跟看的不？吱一声，让兄弟知道你的存在。——————————————————————————————尉迟敬德每隔几天就会查看一下销售记录，他发现自从甄命苦当了这个店小二，几天就已经超过了以往一个月总销售额，虽然每件产品的利润因为退换货频繁的原因没有达到预期，但总体加起来却是非常可观，真正实现了薄利多销，连很多积压卖不出去的产品也被销售一空。

至于退换货的问题，尉迟敬德并没有发现这种做法有什么不妥之处，铁制品的销售就是有这个好处，哪怕已经破损，只要稍微经过修补，就能跟新的一样，质量毫不受损，而这些小活，甄命苦也从不麻烦铁匠铺的那些匠师们，只要给他一个小铁炉，他自己就能修补，不花什么力气，干得并不比那些匠师们差。

而这一点，似乎早就被甄命苦考虑在内。

最重要的是，有了这个退换货的承诺后，顾客对尉迟铁匠铺的售后服务无不交口称赞，名声远扬，多少人不惜从远隔几十公里外的洛阳城外的小城镇赶来购买。

只要甄命苦在店里，店里就会变得异常热闹，每一个顾客脸上都带着满意的笑容。

看着甄命苦每天笑脸迎人，热情招呼客人，丝毫不因被克扣了工钱而怠工的样子。

尉迟敬德曾偷偷让店里的账房算过一笔账，假如按照甄命苦说的提成方法，每销售一件铁制品便给他销售额的百分之一作为提成的话，在这短短的十几天中，甄命苦拿到提成已经不止五两了。

坐在账房的柜台里面，透过柜台的收银窗口看着甄命苦忙碌的身影，尉迟敬德的眉头深深地皱了起来。

他此时的心情非常矛盾，看到甄命苦这出色的销售能力之后，他其实很想将他留在铁匠铺，让他给铁匠铺效力，但他也知道，这个人绝不是单单靠银子就能挽留的，以他这十几天对甄命苦的观察来看，甄命苦只是暂时缺银子才会在这里打工，并没有长期留在铁匠铺的打算。

尉迟铁匠铺从一开始就没有诚意对他，说好给五两工钱，到最后却左克右扣，将他的工钱生生减到一两，他又怎么可能没有抱怨？

但甄命苦看起来一点怨言也没有，好像对钱并不怎么在意，对每一个人都是笑脸相迎，尉迟敬德却发起愁来，一个用钱无法买通的人，有两种，一种是这人已经快死了，钱对他没有任何诱惑力，另一个种就是这人心中有比钱更珍视的东西。

这个甄命苦显然不是将死之人。

这天，甄命苦将最后一个客人送出了店铺，转身走到进账房，将今天的销售所得放在收银台上。

一共有二十两之多。

“帮主，今天一共买了十把精铁菜刀，二十把锄头，三把厚背剔骨刀，十二把铲，六根铁桨，银子都在这了，你清点一下。”

“点什么，还能信不过你吗？……甄兄弟，这是你这个月的工钱，按照当初的约定，五两银子，一分不少。”

“谢了帮主，没什么事的话我就先回去了。”甄命苦笑着，取了放在一旁木架上的外衣穿上，转身朝门口走去。

尉迟敬德叫住他：“甄兄弟，什么时候有空，一起去喝几杯？”

“喝酒就算了，身体还没怎么好，现在改喝豆浆了，要不一起去喝碗豆浆？保证帮主你喝完神清气爽，劳累一扫而空。”

尉迟敬德失声而笑：“堂堂男儿，应该大碗喝酒大块吃肉，却跑去喝什么豆浆，也不怕人笑话。”

甄命苦耸了耸肩，笑道：“我还是比较喜欢大碗喝豆浆，先走了。”

他从账房里一出来，柱子早已跟几个壮汉等在账房门口，等他走过来，故事上前撞了他一下，将他撞了一个趔趄，头差点没碰上门框，手里刚发的几两银子也被碰到了地上。

这个柱子对他上次在铁匠铺门口抢了风头的事一直记恨在心，对甄命苦事事看不顺眼，一有机会就刁难一下他