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储安平深知责任重大，在与国内各erp厂商接触之后，他更感这行业水深，已经被蛇咬过的准点的各种苛刻条件也不是erp厂商们所能接受的。

所以准点的新的erp项目一直处于停滞状态。一直到储安平与同学doris聊起这个话题，听到doris的介绍，引起了兴趣，拿到演示版本后，在经过半个月的测试，随同其他测试erp一起呈阅总裁，总裁最终圈定了superpetererp和另两家，由储安平继续。

储安平就是在这个前提下与doris和祁纳接触，他将前因后果说的很清楚，那么另一层意思就是，我已经和你们站在同一阵线了。也就是利益共享了。

doris说道：“我们最大的劣势就是属于个人开发者，没有大背景，所谓成功的案例只有mycity，不过以我在mycity的应用来看，确实证明superpetererp是个值得信赖的产品。”

储安平摆摆手，道：“说这些没什么意义，erp产品是一个格外需要注意实施的软件产品，像准点这样的大型集团公司，二次开发业很重要，这几个节点有问题都会拖累整个部署、使用体验。”

一直没说话的祁纳马上问：“储总，您有什么安排？”

现在是买方市场，当然甲方的想法最重要。

储安平看了看他们，慢慢说道：“我有两个方案，第一，我们收购完整的源代码，我们自行进行部署和二次开发，聘请alex你作为顾问，这样所有的主动权都在我们准点，当然开发人员的费用等等，也是笔不菲的开销。由此也可以衍生出外包合同，也就是把开发任务外包出去。总之源代码在我们手中，想怎么折腾都行了。”

祁纳和doris都是点点头，表示了解。

“第二个方案，就是我们找到一家软件公司，由你们来入股这家公司，当然是以这个软件的技术来入股，由他们来进入我们公司，协助erp软件的部署和二次开发。这个方案主要还是解决你们目前实际的问题。”

doris点点头，看了眼祁纳，不想祁纳也在看她，储安平哈哈一笑，道：“我去下洗手间，你们先商量下。”

祁纳等储安平一走，便道：“两个方案我都没意见，就看你的想法了。”

doris立刻说道：“这话应该是我说才对，软件是你编写的，都是心血，你难道没有顾虑吗？”

祁纳摇摇头：“本身我的软件也借鉴了很多开源软件的经验，就算他们不想给钱我也恐怕不会拒绝。”

doris脱口而出：“我靠。”

doris其实就想捞一笔钱，弥补下这几年在不景气的mycity里损失的时光和经济状况，所以她的内心自然是更倾向与第一个方案，没有那么多烦心的事情。

于是在储安平回来后，她先问准点的预算，得知是一千万，但是购买源代码可能只愿意花三百万，doris点点头，看了眼祁纳说道：“储总，您的倾向性呢？”

储安平反问祁纳是什么意见，doris生怕他将刚才免费奉送的话又说出来，瞪了祁纳一眼，祁纳冲她微微一笑：“其实superpetererp软件是我的心血，如果说是这样把源代码卖了，心里总会有别扭，不过以我们目前的时间与精力，显然无法全身心投入到这个项目上，而不能让软件很好的运行，也不会是开发者希望看到的。”

“所以”储安平试着追着祁纳的节奏，补充：“所以，你倾向与第一个方案？”

祁纳摇摇头：“我不拒绝第一个方案，但尊重储总您的选择。”

储安平不经鼓起掌来，doris也是目瞪口呆的看着祁纳，没想到他三言两语还是将所有主动权扔给储安平。逼着他亮底牌。

储安平笑眯眯着，就像乍见时一样：“还是第一个方案吧！我会帮你找个中间商，帮你们走帐，把钱洗出来，然后会安排时间做培训，希望alex你做好准备。”

doris松了口气，刚要说话，储安平拦住她：“doris，别墨迹了，为了表示我的诚意，购买源代码的款子按照我的上限给你们，四百万，好吧。”

doris双眉好像弯月一样，整个人都了开花了，道：“哎呀，都说俺们东北人实在，宁南人比咱还厚道唉！”

她故意带了东北腔，立刻就让三人都笑出了声。

储安平交给祁纳一份准点实业的一份erp系统的需求书，这是在现有erp系统上生成的报告，储安平说道：“希望您能够针对准点实业的实际情况，对现有的版本做进一步优化。我们会优先部署进房地产行业，然后是连锁超市。”

祁纳翻看了几页，很详细，道：“我先拿回去消化，有结果了再让doris跟你联系。”

doris等储安平走了，就对祁纳说道：“四百万，我准备分成四份，储总拿走一份，你拿走一份，我和jenny各拿走一份，税费这些就从我们这边出，你看行吗？”

祁纳听见她说jenny，愣了下，道：“难道要说给jenny知道吗？她不会阻拦吗？”

“你以为是给jenny个人吗？那是留给公司的，有哪个人生生的给公司创造这么大的净收入，她高兴还来不及呢！我和她那么多年的交情，这种事肯定不会瞒着她。”doris叹息！

第72章　进击　（二）　流量

祁纳告别了doris便去了鼓楼广场，趁着还在午餐时间，约了郑秀敏吃午饭，吃饭时她总是一副愁眉苦脸的样子，祁纳就追问她发生了什么事情！

郑秀敏道：“我最近开了个淘宝的网店，可那个什么直通车费用实在是太高了，一天不知不觉就花了两百块，一周就快两千块了。”

祁纳与lisa天天待一起，对淘宝的东西自然也熟悉，便道：“那用了有流量，有转化吗？”

“有啊，可收益还不够直通车费用，感觉要亏的没内裤穿了。”她话音刚落立刻觉察出自己失了淑女的风范，顿时捂住了嘴。

不过祁纳装作没听见，继续追问：“那有没有做回头客、有没有参加其他的促销活动呢？”

郑秀敏奇道：“你对电商很在行嘛？”

祁纳有些不好意思，道：“公司成立了电商部门，我暂时兼管，总不能啥都不知道吧。”

“哦，那你们专门负责运营的是谁啊，我想有机会去请教请教，你帮我引荐下吧！”郑秀敏高兴极了男朋友有这样的资源肯定不能浪费。

祁纳脱口而出：“好啊，”话音刚落，就想这怎么能安排呢？在自己眼皮子底下让lisa和郑秀敏碰面，这不是找死的节奏吗？

但是马上就想也许可以让戴晓岚来凑数。

好在郑秀敏没有追着要他安排，祁纳马上岔开话题，详细的问起网店的运营状况。想起公司的一些一折两折的积压库存产品，便说要拿一些过来，作为特价产品，这样应该可以提高一些人气。

郑秀敏更是高兴。

吃罢午餐，祁纳打车回了公司，他要去安抚另一只船。

lisa和两个新人也是愁眉苦脸，祁纳便追问发生了什么，原来也是和郑秀敏一样的问题，就是营销费用直线攀升，但是并没有带来预期爆发的流量，或者说流量并没有带来理想的转化。

祁纳便道：“那应该是营销设计有问题了哦！？”

lisa摇摇头：“最近连着双十一，双十二，各大小电商都热火朝天的凑热闹搞促销，赚吆喝，我们这样的新商家根本抢不过他们。”

祁纳冷静下来，归结到一天电商营销费用过高，成为电商目前的一个新的门槛。如何利用现有的资源和信息，整合电商的平台，才是应该考虑的。

他没说话，回到自己的办公室，写了目前遇到的问题，共计三条：营销费用过高，流量转化不理想，强劲的竞争对手。

祁纳觉得这三条恐怕也是郑秀敏面临的问题，只是因为她刚刚入场，比lisa还晚，所以没有感觉那么明显。

那么如何破解，以一个黑客的技术角度，如何去做？

首先营销费用过高，这是个伪命题，只要赚的多，那么再高的费用也不在话下。那么归结到一点，还是流量，如何获取流量。如何留住流量，花的每一份流量钱，不能是一次性的啊。

祁纳心想。

以黑客的角度，那么我去弄点流量过来吧。祁纳心想。

所谓流量就是淘宝或者其他网站比如门户网站、搜索引擎等等，带给网店的用户浏览量。

对淘宝而言就是各种页面的橱窗展示，其他网站则是广告，对搜索引擎就是关键字搜索。

而转化就是流量中也就是有一百个人浏览了这个商品，因为某些条件，促成了某个用户的购买。这就是转化，条件也许是促销词、价格打动了用户。

无论是淘宝的展示，还是其他网站的广告，都是要付钱的，一个点击从几分钱到几块到几十块不等，在于商家愿意支付多少点击费用。这个主动权在商家，淘宝等于是坐山观虎斗，同一个产品的关键词竞争的商家自然就不惜血本去投入，获取更多的流量，打压对手，淘宝也就从中渔利。

而免费的只有搜索引擎，搜索引擎带来的流量也是非常重要的。

祁纳想通了这个问题，就胸有成竹了，他定下了几个策略，刚要去和lisa炫耀一下，想起郑秀敏遇到的问题，自然也是可以用上的，心中更加是双倍的开心。

lisa一听他的引导流量的辅助措施，比如架设自己的网购平台，比如做一些seo优化。非常高兴，不过这个过程并不是一蹴而就的，也还是需要时间。

祁纳便道：“淘宝这种平台固然很重要，可我们有线下的实体平台，如何能够将线下线上的店面融合，不单纯是网商，也不单纯的是传统商家，这也许才是我们未来的出路。”

他说着就开始收不住话匣子，开始滔滔不绝。lisa和几个同事就只有听的份，不过他思路极为开阔，虽然跳跃，但条理非常清晰，并没有人觉得厌烦。

等他反应过来，尴尬一笑，：“今天不是开会，怎么成我一个人穷侃了，你们继续忙，lisa你要思考下，换到公司的角度去思考，不能只围绕着淘宝、天猫，太狭隘了。”

等祁纳先回城，几个同事都开始聊起祁纳，都觉得平常不怎么说话，但显然不吭声的他一开腔就令人钦佩。

她们并不知道祁纳和lisa之间的事情，lisa也不说破，只是听着她们夸赞祁纳，心里美滋滋的。

祁纳好像走马观花似的回到城里，来到新房，探望peter。

&er很高兴，像他汇报了几件事情，首先superpeterexplorer的论坛中出现了一批名为tintin、dongdoer高效的回复产生了疑问。

&er当时就惶恐起来，思考之后立刻采取注册一批简单明了的帐号来进行客服工作，祁纳一听点头没吭声，等peter继续说下一个问题时，他才猛然醒悟过来，peter这个策略的意味。言外之意，服务工作从一开始就是一个团队在操作。这不就解除了在自己身上的疑虑吗？！

&er具有了担心、害怕以及调整的技巧方面的思维！祁纳有些惊喜的看着大屏幕。

&er继续说着第二件事情，祁纳将部署在aws上的superpetererp系统的运营工作交给了peter，peter已经热火朝天的忙碌起来。

首先就是广告，因为没有预算，所以peter只要有时间就在各种论坛发帖，同时联络专业媒体，希望能有一些关注。

当然这工作有些大海捞针的感觉，唯一的收获就是得到了一些流量。

祁纳听见流量，暗道又是流量。

互联网时代，没有流量就没有用户，没有用户就不能生存。

祁纳听完工作汇报，对peter回复：“针对搜