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存在于服务器里的robotpeter，充分的配合她的要求，对网站进行大规模的整改、调整。以符合她的需求。

随后作为重要的一部分，本地淘的第一个商户，郑秀敏将自己所有的产品信息迁移进了宁南生活在线网站，同时在胡同口的论坛、淘宝店里，都做了链接跳转。

郑秀敏的服饰店在鼓楼时尚广场做了多年，因为款式新，材质好，虽价格略高，可也吸引了一批固定的白领客户，现在除了线上做链接跳转，线下，她也安排店员将印有宁南生活在线网站地址的名片往外送。甚至为了吸引客户，线上店铺还进行了一定幅度的促销。

她发挥了全部能力，终于还是获得了一定的流量，紧跟着，她又说服了几个一起在鼓楼时尚广场开店的朋友，进驻了宁南生活在线，成为第二、三、四个商户。

但是这些商户都是看在郑秀敏的面子上，一种帮忙的心态进驻的，那里有一丝一毫的配合与积极可言。

于是郑秀敏就变换了思路，她和peter沟通，能不能设计出不同店面的模板，然后让商家选择模板，这类似于淘宝的店铺装修，随后店内的基本图片装修文字，都有系统来完成。不再由商家插手、花心思琢磨布局以及设置版面，以期得到一个更好的展示。

&er需要投入更多的精力去做这些琐碎的事情，郑秀敏很担心peter会拒绝，对她来说，她并不知道peter并不是一个活人，虽然作为robot已经具备了人类的意识和思维，可他并不具备人类那样的喜怒哀乐的复杂的情绪。

&er还是将这个事情汇报给了祁纳。

祁纳长长的思考了半个小时，他意识到一个问题：如果全都是网站来进行前期的店面装修、图片展示，后期的营销方案才由商家自行操作，这个点子到底行不行？

首先是展示的问题，商家提供的照片会影响到展示，他们会不会将这个责任归结于网站？

现在电商产品的展示已经越来越成为产品照片ps秀，这其实会在某种程度上影响用户的对于产品的判断。

说白了，就是产品好不如ps软件使用的好。

祁纳想通了这一点，便想将产品展示回到本质上来，用户是需要看到真实的产品，而不是用ps软件修改过的。

所以既然如此，商家提供的图片就不能是ps过的，而是直接照片，甚至不能是单反相机拍出来的，最好是在光线充足情况下，用那种五百万、八百万像素手机拍的照片。

以此来将产品展示拖回到原始价值。

其次产品描述，大量的淘宝等电商都已经沦为关键词控，如产品的照片展示一样，产品描述也都失去了参考价值。

所以这些也将有网站通过对产品信息的搜集，自动生成这些信息，将产品的本来面目展示给网民。

郑秀敏听到祁纳这样的思考，吓了一跳，连连摇头拒绝，这太匪夷所思。

但是祁纳说道：“电商现在如此同质化，如果继续走淘宝的老路，实在毫无意义，而且就是在浪费时间，所以我们要有创新意识，将产品回归到它的本质，而不是用语言、图片去给它美化。所谓删繁就简曲径通幽。将真实的产品展示给用户。未来我们在店铺中更多的展示的是营销方案、服务品质，回归电商核心价值。”

郑秀敏犹豫了半天，终究还是点点头，同意了他的设想。

与此同时郑秀敏在宁南鼓楼时尚广场附近的一个小学旁的四层破败的小写字楼里租下四十多平米的空间。七八张桌子、椅子，将宁南生活在线网站的牌子一挂，算是半公开营业了。

说是半公开营业，因为网站备案还在进行中、而公司注册也还在进行中。

不过郑秀敏已经开始招聘，合意的人员，就约在年后过来上班。

祁纳为了平缓郑秀敏的压力，分两次打入了总计一百万的资金。他笑着对郑秀敏说：“这些钱，总能撑一年吧！”

其实前期主要的费用开支就是房租、人员工资，因为服务器托管在国内一家云服务器商家，目前的访问流量，费用开销并不大，不过郑秀敏真还没有资金的压力。毕竟自己做生意这么多年，总是有些家底的。

但是有了足够的资金作为支撑，前期的宣传就可以开展了，同时前期营销也不必担心资金了。

在lisa的代言人戴晓岚还没有介入宁南生活在线的营销策划，郑秀敏和peter都做了一些营销工作，当然她的营销方案最简单，就是买了一趟公交车的车身广告，因为有熟人，而且那趟线路其实很久没换广告了，所以只花了不到十万块，熟人告诉她，其实签半年更便宜，反正这广告到期，也不会涂掉，不过她坚持了签了一年约，可不想占这种小便宜。这是她的商场生存领悟。

&er则尝试做一些其他的互联网营销，比如edm，其实就是邮件营销。

说的更透彻点，就是发送广告邮件，难听些就是垃圾邮件。

&er注册了一个支付宝，作为支付接口，然后宣称只要注册为网站用户、同意接收广告dm邮件，即赠送五块钱。这个口子开的太大了，不到三天，网站就支付出去十万元，这可是真金白银啊。

看着资金像俄罗斯方块一样一层层的被消耗，郑秀敏急不可耐，但是peter根本听不见她的建议，郑秀敏只好又去求助祁纳，她说：“只是垃圾邮件营销而已，何必要花那些冤枉钱呢？”

祁纳告诉她：“未经客户同意发送邮件，严重的是要被判刑的，我们网站的注册信息，其中关于选择同意接收广告dm邮件的内容需要长期保存，这是严肃的法律问题，而且一个用户花五块，就相当于在银行柜台上填写的那些表格，对比下这些机构的成本，五块钱实际上说并不贵。”

郑秀敏哀叹了一声，感觉自己完全无法适应互联网世界，言语中有些打退堂鼓的意思。

祁纳赶忙安慰她，又仔细的分析她的优势、劣势，然后总结，她就是不了解这个互联网世界的一些规则而已。不了解，自然有短板，了解了短板补齐，她还担心害怕什么呢？

事实也证明，十万块花出去，买来的两万个用户邮箱，确实能够产生价值。

第一期edm邮件发了出去后，除去带来的流量外，真的有人访问网站并在分类信息里面发布商品转让内容，而这之前则是peter在互联网上抓取的他站内容，算是做的小手脚吧，否则空荡荡的页面，着实没有存在感，让人不安。

这还不算，有客户翻看了店铺产品，购买了一些冬装。前后累计加上后来退货的也不过一千多块的销售额。但郑秀敏激动不已。

订单生成后，连那商家也很吃惊，安排了店员送货上门，乐滋滋的坐享其成。也口头承诺郑秀敏，要请她吃饭云云。

而公交车身广告，也带来了一些电话咨询，大多是询问商户加盟怎么操作。

显然无论是车身广告、edm电子邮件营销，都是卓有成效的。

戴晓岚给郑秀敏电话沟通前，她正强打起精神，挖空心思拿着peter写的网站介绍，忽悠着时尚广场的同行们，免费入店。

可在年前，她不可避免的遭遇到一句魔咒：“年后再说。”

正沮丧的时候，先是一个预约面试的电话，然后就是戴晓岚的电话，祁纳跟她说过会有人跟她联系营销策划的事情，所以她一听祁纳同事，便热情的招呼着戴晓岚。

她特意去了时尚广场旁的一家高档茶社，喝着绿茶，认真的向戴晓岚请教。

因为是lisa写的方案，戴晓岚介绍的很慢，而郑秀敏听的就更加仔细，觉得戴晓岚非常认真。

末了郑秀敏问戴晓岚总共的营销费用需要多少钱？所谓费用几何？

戴晓岚愣了下，她可没问lisa，于是现场给lisa打了电话沟通，lisa好奇对方是谁，让戴晓岚把电话交给在郑秀敏。

恰巧，祁纳此时正坐lisa对面，戴晓岚的一举一动都跟他汇报，他岂有不知lisa要沟通的人正是郑秀敏，吓的一口茶水生生的卡在咽喉，呛到鼻腔里。

戴晓岚异常警觉，她答应了祁纳，每个举动自然都是非常小心，掏出手机时，就远远的离开郑秀敏，此时望着窗台边郑秀敏，告诉lisa，客户正接电话，并不方便。

但是lisa并不在意，她完全没有意识到有什么异常，仔细的告诉了戴晓岚所有费用，以及费用构成。

第94章　突变　（四）轻重

lisa给的营销策划总费用高达三十万，郑秀敏立刻就后悔了，犹豫了半天把策划书要走，表示要考虑两天。戴晓岚如释重负。

看着戴晓岚离开，郑秀敏又再度给祁纳打了电话，这时的祁纳舒服的坐在自己的办公室里，庆幸自己逃过一劫。

对于郑秀敏的犹豫，祁纳只是告诉她类似edm那种观点，做总比不做好，同时又以mycity公司为例，年末的炒作对公司的影响有多大，流量和口碑是直线攀升，当然还有个问题，如果炒作不好也会把品牌弄臭掉。

郑秀敏当然不担心这个问题，新公司而已，更缺的是关注度嘛。

她咬咬牙，又给戴晓岚去了电话。

戴晓岚折返回茶社，郑秀敏连声抱歉，两人开始商量操作细节。

可惜已经逼近年关，整个营销方案的布局时间太短了，没了操控空间，加上媒体记者也要休息过年，所以年前，只把一些操作准备做好。过完年，再继续进行。

郑秀敏为人温和善良，戴晓岚比她小好几岁，活泼一些，虽然遭遇了人生的一场变故，但是不丢年轻人的本性。很快两个人就已姐妹相称。

郑秀敏的出发点是有求于她年后的营销策划，戴晓岚则好奇她和祁纳究竟是什么关系。

对于这点郑秀敏毫无遮掩，也无警惕心，谈朋友还要什么警惕心呢？完完整整的告诉戴晓岚自己与祁纳的相亲、误会、偶遇、熟悉、爱慕。听的戴晓岚是大为感动。尤其是祁纳的英雄救美，更是让她对祁纳有了别样认识。

分手时已经是华灯初上，在茶社简单的吃了商务套餐，虽然那也是八十八一份，郑秀敏连称怠慢了戴晓岚，弄的戴晓岚很不好意思。

另外，郑秀敏给戴晓岚封了个千元的红包。

吓的戴晓岚连连摆手，自己又不是记者，也不是公检法、税务、工商、消防，那里还要发红包啊。

但郑秀敏很坚决，戴晓岚勉为其难的收下了红包。

回出租房的路上，她就给祁纳打了电话道：“哼，哼，真看不出来，脚踏两只船！还滴水不露。”

祁纳哈哈直笑：“那还不是有你帮忙吗？”

“少来，你以后怎么面对lisa，她那么单纯！”戴晓岚声音低了许多。或许想到了自己的事情。

“嗯，我不知道，”祁纳说的很直接：“这事情是我的错，是我个性上的软弱，怕伤害她们其中的任何一个。所以造成了这个局面。”

“所以以后我只能万般补偿她们，然后合适的时候公开真相，由她们自己选择。”祁纳认真的说道。

“无耻！”戴晓岚叫道，她的态度早在祁纳的预料之中。

“你现在是不是天天和她待在一起。”戴晓岚说的她自然就是郑秀敏。

“不是，我在…………”祁纳还没说完，戴晓岚高声惊叫：“我靠，你还有第三个女人！”她声音失控了，好在夜里路上也没什么人，否则一定是无数的回头。

“没有，没有。”祁纳哪会承认这些，辩解道：“我跟你们说过，我在湖西区这边买了房子，大多数时候住那边，有时候是在准点集团，你知道，我在那边有项目的。