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说着话，会长站起来，整理下身上穿的衣服，当先走出门去，其他五个人相互看看，也跟在后面，只是每个人的脸上都少了当初过来时候的兴奋，反而多了一丝书虑。

李璃没等太长的时间，千世商会的六个人就来到了衙门当中，李璃在后面的一处有池塘的院落的亭子中接见的他们。待双方在亭子中坐下，李璃让人送上茶水之后，对方的会长就开口了。

“李大人，不知这县中建工坊的事情您想得如何了？我等回去商议了一下，说是用土地算两万五千贯，然后再挖出来五万贯的东西，我等技术和管理只占一点二五成，这个实在是太少了，那样算起来，最后我们连着技术和管理加上五万贯，只占了所有股份的三点七五成。

李大人，这个事情是不是还能再商议一下，不然我等投出的钱就不值得了，不如这样，那将要采的五万贯的东西，先不要占股份，我们的技术和管理加上投入的五万贯，占五成股份。

等着要开采的时候，我们再单独成立一个专门开采的工坊，您用当地的资源占一半，我们用开采的技术占另一半，也就是两个商会的意思，或者说是两个买卖分开，各自结算。

由我们前面的那个合作的工坊向后来的地方进行购买，这样一来，我们才算是将将合算，不然的话，您是用没有出现的货物来直接换取我们现有的股份，时我们来手不公平。”

会长说完，其他无个人纷纷点头，那意思就该这样办。

李璃心中高兴，虽然还不能答应，但是可以从几次的谈判中争到好处，那就是占地的股份已经确定下来，对方没有反对用占用的土地来入股，当初可是连着占地和开采两个算一份，如今分来了，就多点利。

见六个人望向自己，李璃点点头，又摇摇头，说道：“田会长，那不如这样吧，我们不提资源开采的问题，我们就说说前一个，以后本县会专门自己成立一个资源开采的商会，到时候我们前一次的合作的工坊。直接购买。

我答应你们在同等的价格下，你们有优先购买权，如果觉得土地占了股份的话，你们损失太大，那就把这个同样拿出去，用我们合作后的工坊向县中租土地，我们共同承担这一笔的费用。”

千世商会的六斤。人同时皱起眉头来分析这个事情，过了一会儿，那个田会长问道：“是不是说，我们只在陶和铁的工坊上直接进行股份的合作，而对于用地和开采就要单独购买和租？

这样一来的话，我们的技术和管理加上五万贯钱应该占多少的股份呢？您只拿出来五万贯了，不能占一半了吧？可我总觉得还是有点不对。让我们商议一番如何？”

“好啊，你们先商议，本官去前面转转，一个时辰后回来。”李璃也不着急，答应着站起身悠然地离开。

　第三百四十八章　一纸文书归正道

似　　引镭老，六个人就开始研究卜了，今天来了准备是强拔　　二，想着李璃为了本地百姓着想应该能退步，结果过来一强硬，李璃是退了，可是却是另一种退法。//

“会长，这样看上去我们在和李璃的合作上，股份就是多了，哪怕就算是技术和管理只占一成，那么在销售渠道被我们控制的情况下，我们一共也能占到五成五的股份。

但如此做的话，我怎么总觉得有什么地方不对呢？似乎真正赔的是我们？比起最开始的时候那种打算，差了很多。”

商会中的一个头有点少白头的人对着田会长分析道。

田会长要比这斤。人聪明多了，提他说完，对他讲道：“当然是赔了，因为我们生产出来的东西的成本增加了，矿产我们要付出一部分钱，租地还要付出一部分钱，这两部分的钱最后全进到了李璃的口袋中。

他再股份上是占少了，但实际上的收入却是提高了，他用我们多占半成的代价换来了两个方面的直接好处。”

听会长说完，少白头的人懂了，原来自己觉得不对的地方在这里，叹息一声道：“这个李璃不好对付啊，要不要换一个处？”

“换一处怎么行，只有这个昌宁县才是最好的，换成别处，别的官员敢这么与我们合作？李璃的身份不同，哪怕最后赔了也能承担下来，别的官员可不敢啊。”

少白头旁边一个麻子脸的人否定了对方的提议。

“那该怎么做才能占到便宜，难道仅仅是销售渠道上面，到时候做假账，从中把损失的部分找凤来？”

另一个人自己实在是想不出来办法，就问别人。

田会长摇摇头“做假账可不行，估计李璃会派人跟着看，真被他抓到这样的把柄，那他就能直接对付我们，现在我们就是认为他一个候爷，怕丢人，不能用武力来胁迫我们才找他合作的。”

这下六个人又都不出声了，一杯杯的茶水喝着，知道淡而无味的时候，田会长才对其他五个人说道：“其实也不是没有办法，还有一个好的主意，那就是我们也学着李璃的样子，把销售这一部分分开。

我们用技术和五万贯来换五成五的股份，李璃占四成五，等生产出来了东西，我们就卖给我们销售的那一部分，分红利的话，只分生产又卖出去的，至于销售卖多少钱，那还不是我们自己赚了？”

“会长不愧是会长，好主意。我看这个办法能行，等着我们用赚来的钱再继续投入，就能够一点点地把李璃给挤出去，或者是合同一旦签完，直接就调钱过来。”

少白头一拍大腿称赞起田会长，田会长撸了撸他下巴下面那不长的胡须，笑眯眯地点点头，又说道：“还有一点更重要，那就是昌宁县的百姓一旦有了活计干，就会产生依赖，到时候我们掌握着技术，就可以直接威胁到当地的就业情况。”

“是呀，是呀，我们掌握着技术，可田会长，我们并没有什么好技术，烧陶还是那样子，只不过是最后在外面再挂上一点别的东西，真要是把铁屑放在其中，未必能烧出来。”

少白头又想到了一个最重要的地方，那就是他们并没有什么技术，否则也不会想着用骗来赚钱了。

田会长旁边的一人则是笑了起来，开口道：“只要我们在外型和配套的包装上下功夫就可以了，张王两家的家具好，但别人不是做不出来，还不是他们创出了自己的牌子，并且在上面做了那个防伪，让人觉得用起他们的东西就是高贵。

我们也可以学着来做，何况一个地方的陶土烧出来的东西就是一介，样子，别人用其他的陶土来学也学不了，我看这样做可以。”

众人又商量了一会儿，一个时辰就这样过去了，李璃果然晃悠着又回来。

看看六个人的表情，笑着说道：“诸位可是想清楚了？商议得如何？”

田会长便把刚才想到的那个同样分离出去的办法拿了出来，要用技术和五万贯来换五成五的股份。

说完之后，六个芦弄向李暗，不知到他有没有现其中的毛病，会不会答应。李璃让人重新换过茶水，故作犹豫地想想，点头道：“可以，这个事情我同意，但是，陶土和铁矿石我会让别人来开采，既然你们负责管理，那么到时候要由你们去与他们商谈价钱。

租地的事情就简单了，一亩地你们租下来一年是一贯钱，毕竟这需要扣除一斤。粮食的产量，会影响到正常的农业生产，很便宜了，最口下”一千亩，次祖十年，也就是说我们共同拿出来万刊乃

还有一个非常重要的事情，由于我们的买卖需要运输，那么就得先给县中修路，要修一条能够连接我们工坊到外面去的好路，为了省钱，所以很多的地方就需要走直线，那样占的地也必须补偿一下。我算过了，大概是五千贯。

再一个是河流的事情，本县现在没有大的河流，但是连着旁边的县却有一个义”工坊总不能不用水，把河引过来，大概需要两万五千贯，这笔钱依旧又我们来出，但占地的话不算占地费，毕竟还能用来灌溉。

先就说这些，你们看看，如果可以的话，本官同意只要四成五的股份，钱都准备好了，只等你们签了文书，就交给你们管，但是，账本官要派人盯着，如何？”

李璃说完话，靠在椅子的背上，端起茶碗来悠闲地品尝，心中却已经乐开花了，暗道小样的，跑我这里来算计，也不看看我认识谁，真要是让你们给算计了，我在兄弟中间还怎么抬头？这还是第一步　等着吧，手段多着呢，那可是张小宝给出的主意”

千世商会的人听到李璃先头的话还高兴了一下，等着把所有的话都听完，终于是知道李璃打的是什么主意了，原来是想让自己这边拿出来两万贯专门给昌宁县做地方建设。

田会长连忙摆手“李大人，这样不好吧？我们这样做的话，就是往里白搭钱，虽说您同样会拿出来两万贯，但这么多的钱就如此的拿出来，也不是正常的买卖呀。”

“哦，也对，那本官问你，你以前与我说的一年获利，两年回本，三年翻番那些个话可是真的？”李璃问道。

“自然是真的，不会错的，主要是第一年需要用来创牌子，如果我们再努力下，今年把东西生产出来创出牌子，说不定明年的冬天就可以翻番呢，当初是少算了，低估了赚钱的能力。”

田会长又一次保证起来。

“那不就成了，我们的买卖可是需要交税的，这样，我们的工坊在制作的方面和销售给你们专门销售的部分之时的十年时间，本县给免税，按照你们的说法，那免去的税可不少啊，但你们那个独立运转的销售部分同样要交税，我再找人开采那边也是如此。

除非你们先前的话是骗本官的，根本就赚不到那么多钱，不然的话，你们算算，按照你们说的展，时间中你们会少交多少的税？别说是一个四万贯，就是十咋小也能有了吧？”

李璃见对方承认，那就好说了，给对方一个计算利润的机会，并且答应免税，用四万贯的基础建设来换去十年的税收。

原来在这里等着呢，商会的六个人同时想到，再看向李璃的时候，觉得对面坐着的李璃不是官员，而是一个精于算计的老狐狸，这账给算的，实在是太厉害了。

少白头的人忍不住问道：“李大人，问一下，您是不是到新蔡县遇到了张小宝和王鹃？”

“你怎么知道的？一起吃过饭而已，我哥在那边与他们合作建工坊，不然我上哪弄那么多的钱？”

李璃故作惊讶地问了一句，又解释自己钱的来路。

六个人心中明白了，怪不得李璃出去一趟回来时就跟变了个人似的，果然是收到了张小宝的指点，对手变了，不能再像以前那样来做了，哪怕只是传闻张小宝如何如何厉害，也不得不防备一下。

六个人互相看看，都不知道该怎么说了。

“是不是还要再商议一下？那本官再到前面转转。”李璃放下茶碗问道。看着六个人的表情变换，李璃的心中那叫一个舒服，这下知道是谁在背后给支招了吧？哼哼，就算是想不干都不行了，我可是把钱都筹集到这里，不干，那不是耍我一个候爷玩呢吗？

见李璃这样问，田会长咬咬牙说道：“不用再商议，就按照李大人说的去做，十年免税，我们答应了。”

“那就好，我这就命人写文书，觉得没有疏漏便签了吧。

”李璃还真不在乎对方再要什么手段，哪怕遇到了张小宝没告诉的，大不了再找张小宝问一下也就是了。

很快，文书签好了，没有人监督，