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公元219年，关羽很快集结兵力渡过汉水，攻取襄阳，并将樊城团团包围。襄阳、樊城是荆州北部的军事要地，于是曹操亲率大军移驾洛阳，就近指挥保卫樊城。当时担任丞相司马的司马懿向曹操献计说：“刘备与孙权两家，外表亲密而内心疏远。现在关羽得志，孙权肯定不会高兴。我们可以派人去劝说孙权，让他偷袭关羽的后方，并答应事成之后把江南的地盘封给他，樊城之围自然可解。”曹操认为此计甚好，并马上付诸实施，孙权也满口答应了。

而东吴方面先是吕蒙抱病，推荐陆逊接手军队事务。陆逊以其年少，关羽必不防备，加上托书示弱，关羽为人骄横，自然落到了这个圈套之中。接着，关羽将荆州守军调网前线攻曹。吕蒙率江东军士白衣渡江，奇袭荆州，取得成功。

前线的关羽又被曹仁、徐晃等曹将打个大败。在重夺荆州无望之下，关羽只得率领余下残兵退守麦城。最终因弹尽粮绝，被俘被杀。

【孙刘互助用计谋】

刘禅继位后，曹丕采用司马懿之计调动五路大军伐蜀，没想到五路兵马都被诸葛亮巧妙的化解了。相反，诸葛亮还借这个机会修复了吴蜀关系。曹丕大怒，干脆不伐蜀改伐吴，诸葛亮令赵云引兵出阳平关，径取长安。首都被攻？如何得了，曹丕不得不撤兵回去。

来而不往非君子。诸葛亮在最后一次伐中原时，立五个大寨十四个小寨分屯军马，以为久计，又连派魏延、马岱，吴班、吴懿，廖化、张翼三路军马攻司马懿的渭水旱寨。但两路军马均被司马懿所破，进攻无所作为，倒折许多兵马，战事陷入胶着状态。无可奈何的诸葛亮又想请孙权出兵攻魏。孙权马上出动三路大军攻打魏国的新城、江夏、襄阳等处。

虽然孙权无功而返，但也不可不算是围魏救赵之计。

【孔明约战马孟起】

曹操在诛杀马腾之后，面临着两个问题，一方面想乘周瑜刚死之际吞并东吴，一方面探知刘备欲取西川，担心刘备成势，也很想尽快取得西川。最后曹操听取谋士陈群的意见，听任刘备去取西川，借以分化孙刘联盟之势，自己集中力量先攻东吴，再伺机取西川。遂率领30万大军，直奔孙权。

面对曹操咄咄逼人的气势，孙权连忙向刘备求援。这样又将刘备逼入了一个二难境地：不救，则妻兄的基业难保，唇亡齿寒；救则要错失入川的大好时机。这时诸葛亮修书劝说西凉马超从背面攻击曹操。

马超是马腾的儿子，后来成为刘备的五虎上将之一。马腾曾与董承、刘备等人密谋曹操，反为所图。杀父之仇如何不报，一收到刘备的来信，马超马上率领20万大军入关，连续攻下长安、潼关等重镇，逼得曹操赶紧回师北上，顾不上进攻东吴了。这里，诸葛亮用围魏救赵之计不仅挽救了岌岌可危的东吴，也挽救了自己，而且没耽误乘隙占领西川的大好机会。

【孟德用乱破黄巾】

曹操攻击波才所率领的红巾军时，波才所率领的黄巾军将汉朝的朱携元帅围困在长社城，曹操入城来救援解围。曹操先是抓住黄巾军用柴草扎营的弱点，在一个黑夜用火攻破围，将黄巾军打回老巢颖川城，同时让曹仁挑选几十个机警强悍的军卒化成黄巾军，趁夜战混乱之时、黄巾军撤退之机混入了颖川城。曹仁等进城后，立即分头行动，勘察地形，侦察兵力部署，摸清情况，绘成草图，传出书信。第二天，汉军里应外合，一举全歼了此地的黄巾军

2…4巧使计谋制强敌　围魏救赵解困境

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案例一

1911年4月，孙中山领导的“黄花冈起义”前，黄兴押运一条装有武器弹药的商船到了广州码头，清政府盘查得很严。几个稽查员上船打开了几个箱子，里面是香蕉、衣物，如果再往下查，就是武器弹药了！黄兴不由急中生智：他让两名船员扛起二个箱子就往岸上跑，稽查以为是违禁物品，赶忙追上去，打开箱子一看，却只是两箱满满的外国好酒。黄兴赶上，故意骂船员是“不要命的酒鬼”，又殷勤地把两箱好酒敬献给稽查。事后，去酒馆请稽查饱餐了一顿。这顿饭吃了有几个小时，等稽查醉熏熏地返回时，船上的武器弹药早已搬走。黄兴以虚化实的计谋，巧妙地运用了“围魏救赵”之声东击西的计策，从而化险为夷。

案例二：

某公司近年经营状况不好，利润下滑，无法像往年一样发放高额的年终奖，老总怕此消息一出，公司员工将人心涣散，影响公司运转。于是老总求教某高人指点，高人耳语几句，老总顿时喜上眉梢。不几日，公司里传出裁员的消息，而且是大幅裁员，于是员工们马上拿出100％的工作状态，生怕老板把刀砍到自己头上。过了几日，新消息传来，据说老总不忍心裁人，决定自掏腰包来补贴，但如此一来大家的年终奖就没有。员工们这个时候哪里还有心情想那年终奖，能抱住饭碗就不错了。又过了几日，公司贴出告示，大意是缘于公司业绩下滑，原定的若干年终奖改为双薪，员工真是喜出望外，于是工作更加地努力，对老总也是更加地尊重了。

案例三：

1993年8月，我国某进出口公司从国外进口200万吨DW产品，我方考虑到该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定量的经济损失，但为了双方长久友好的贸易往来，并未对外商提出制裁。

此后不久，DW产品在国内供不应求，该公司准备进一步同外商洽谈重复进口该产品事宜，为给国家节约外汇资金，同时也为了降低进口商品的采购成本，提高公司的盈利水平，该公司欲向对方提出降低价格10％的要求。他们当然知道，在国际市场未发生变化的情况下，若在双方谈判一开始就提出该要求肯定会遭到对方拒绝，对方断难接受，而这就必须采用一定的谈判技巧，迫使其就范。

于是，我方经过研究，找到了问题的突破口，设计了一套颇为周密的谈判方案。谈判伊始，我方就在上次那200万吨货物延期交货一事上大作文章。我方说：“由于你们上次延期交货，使我方失去了几次展销良机，从而导致我方遭受了重大的经济损失。”对方听罢，以为我方会提出索赔要求，自然心慌意乱，忙不迭地对延期交货问题加以解释，表示歉意，尔后便诚惶诚恐地、心神不安地等着我方的反应，看看时机已成熟，我方趁机提出削价的要求，明确指出希望上次延期交易的损失能通过这次减价10％来弥补，对方无奈，只好表示同意。

于是，我方又乘胜追击，提出由原来的预定的200万吨增加到500万吨，对方最终不得不在合同上签字，谈判圆满成功。

老练的谈判者在谈判中常常避免就自己真正关心的问题进行强攻，而是指左趋右，绕道迂回前进，使对方顾此失彼，首尾不能相接，最终不得不妥协。我方谈判者正是巧妙地运用了“围魏救赵”之计，使谈判一举成功，达到了预期的目的。

“围魏救赵”用于现代化经商赚钱中，企业经营者必须要具备一定条件，需要有过人的眼光和超群的才智，有广博的知识，善于观察周围的环境变化，发现和寻找机遇；抓住对方的实质，采取避实击虚，后发制人的经营技巧；要有敢冒风险的胆魄，有机遇出现时一定要紧紧抓住，以达到趋利避害，赢得最终赚钱。正如前面所说以逆向思维的方式，以表面看来舍近求远的方法，绕开问题的表面现象，从事物的本源上去解决问题，从而取得一招致胜的神奇效果。

3…1假借他人第三计　借刀杀人除异己

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【原文】

敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以《损》推演。

【出处】

明朝？汪廷讷《三祝记？造陷》：“恩相明日奏仲淹为环庆路经略招讨使，以平元昊，这所谓借刀杀人。”

【按语】

敌象已露，而另一势力更张，将有所为，便应借此力以毁敌人。如：郑桓公将欲袭郐，先向郐之豪杰、良臣、辨智、果敢之士，尽书姓名，择郐之良田赂之，为官爵之名而书之，因为设坛场郭门之处而埋之，衅之以鸡？若盟状；郐君以为内难也，而尽杀其良臣；桓公袭郐，遂取之。

【释义】

着眼于人们在观察和处理事物里，由于对某些事情的习以为常而产生了疏漏和松懈，将自己的真实意图和目的隐藏起来，故意一而再、再而三地用伪装的手段迷惑、欺骗对方，使对方放松戒备，然后突然行动，从而来实现自己的目地。用在兵法上，是一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果。

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【计名探源】

北宋时期，范仲淹的政敌密谋策划，让没有打仗经验的范仲淹领兵征讨西夏，目的是借兵强马壮的西夏军队这把“刀”除掉范仲淹。借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的策略。

兵经百字？借字》又载：“艰于力则借敌之力，难于诛则借敌之仞。”借有明暗之分，有强借诱借之别，可借人力、物力、财力、势力等。能不费吹灰之力制敌于死地且毫无蛛丝马迹的才是高手。

【案例典故】

战国时期，著名的游说家苏秦，“合纵”六国的计谋成功后，回到燕国。燕易王的母亲文夫人年轻守寡，偏偏看上了足智多谋的苏秦，二人不久私通。苏秦担心若被燕王发觉而将被处死，设法摆脱文夫人，他向燕王提出到齐国行使反间计，而匆匆来到齐国。齐宣王、齐闵王都很器重苏秦，却引来了齐国一些大臣的嫉恨。一次，闵王舍弃苏秦的计谋，听从了孟尝君的谏言，免受了其他四国伐秦失利的结局，孟尝君因此受到了闵王奖赏。那些嫉恨苏秦的人以为闵王不再重用他了，派刺客在朝廷上杀死苏秦，闵王下令捉拿凶手，而凶手早已逃遁。苏秦临死前对闵王说：“我死后，你把我的头颅号令于市，就说‘苏秦是为燕国而反间于齐国，他是死有余辜，谁杀他的，可以领赏金千两’，这样就可以捉住凶手。”。闵王按苏秦的去做了，其凶手果然前来领赏，被抓住，后又审问出杀人的主谋，闵王把他们全杀了，以报谢苏秦。

苏秦才高权重，其死后还能“借”闵王之刀，除掉凶手及其主谋们，最终为自己报了杀身之仇，实在不易。

【赏析】

借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暖昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。此计是根据《周易》六十四卦中《损》卦推演而得。“曰：损下益上，其通上行。”此卦认为，“损”、“益”，不可截然划分，二者相辅相成，充满辩证思想。此计谓借人之力攻击我方之敌，