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重生田园地主婆-第68部分
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要是换做其他货品，锦曦会有所让价，但这手套，那可不行，一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。
“婶子您也是咱铺子的熟客，一直照顾咱生意，我何时跟婶子您喊过高价？这回的手套，真就这个价了，我不欺您！”锦曦道。
“算了，那我就不买了，不过，小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿，瞧着倒是不错呢！”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买，目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西，来了兴趣。
锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套，她这手套在制作和定价的时候，就是有意向的针对那些家境不错，平时不怎么操持事务的太太小姐们。
花几十文，甚至上百文买上一双这样的精美手套，对那些太太小姐们而言，根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢，锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套，递给屠夫老婆瞧。
锦曦的手套，是末了的时候，还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来，给锦曦锦柔姐妹，各做了一双小手套，上面虽然没绣花，但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事，便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起，不戴的时候就挂在脖颈上。
“唷，小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软，两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上，还丢不了，啧啧，这法子谁想的啊，真好！”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。
“我家小丫的手，一到冬天就生冻疮，戴上这小手套那可就不一样咯！诶，小姑娘，这小手套咋卖的？”屠夫老婆问。
锦曦道：“婶子您相中了这个？”
屠夫老婆点点头，天底下做娘的都一样，自个舍不得的，在儿女身上有时候却能豁出一把。
锦曦扶额：“婶子，这手套还真不凑巧，今个拿来试卖的几双，都被人给买走了，您若是想要，那还得等两日，最多两日咱就有货，到时候货一到，我就给您送过去？您看您要几双呢？”
“哇，卖的这么好？我要既要两双，我家小丫一双，我娘家侄女一双，诶，我一下子买两双，到时候你可得给我让点价才是！”
“好说，好说，您是咱这的老顾客了，我就算亏本也要给您让点价不是？这手套原价是三十五文一双，婶子您要的话，那就给您捎带两双，一共算你五十八文吧！那婶子，我这就给您记上咯，到时候货一到，我就给您送去肉铺子那？”锦曦问。
锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议，孙记杂货铺如今秉承着一个原则，但凡本镇的顾客，甭管住在东西南北那块，只要在铺子里一次性消费超过五十文的，孙记杂货铺都会免费送货上门，无需顾客操心费力。
这在长桥镇，是真正的第一例，别无他家。
虽然从表象看，这只是微不足道的细节，而且对于孙记而言，还比较费人力功夫，是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段，但是，锦曦却清楚的知晓，送货上门这一项额外的服务，对孙记的影响，那将是很深远很深远的。
细节决定成败，就是这个理儿。
第九十九章 腊八节
手套的试卖，无疑得到了预计的好效果，锦曦去了一趟医疗铺子，不同花色的布料都扯了些，又买了些刺绣的花线，带回孙家沟。
这个时代的妇人家，不分贫贱，基本都是会针线活计的。大户人家虽有专门的绣娘，但小姐太太们的女红也是为自己抬升身价的筹码，好比现代的文凭证件，证多不压身。
小门小户人家的妇人，就更是要懂针线，不然，一大家子的衣袜鞋帽咋办？当然，锦曦是个例外，迫于压力跟着孙玉霞学女红，可兴致完全不在于此，学到现在连绣个自个的名字，都勉强。
因为要大批量的做手套，孙家沟这边，孙氏和孙玉霞早已从村子里，找来十多位婶娘媳妇们。锦曦又从这些人中，再挑出五六位年轻利落，且针线活计较好的媳妇，让她们做女款手套，剩下就派去做男式麻布手套。
锦曦给她们开出的工钱，是每做一双男式麻布手套，得三文钱，女式手套，一双得八文钱，多做多得，上不封顶，但前提是不能因为赶工而疏忽质量，每一双手套，孙玉霞都会严格把关。
时候已经进了了腊月，田地里的农活也都闲暇，这些媳妇们出来做手套，麻利的，一天少说也能有个二十文左右的收入贴补家用，多做几日，做到年根脚下，还真能攒下一笔对山里人来说不小的收入呢，加之锦曦每日都会把工钱结清，这些媳妇们和她们的家人自然乐意的很。
每日在家里吃过早饭，就来到锦曦家，聚在堂屋隔壁的一间大屋子里做活计，说说笑笑，就这样，热闹的日子过得很快，转眼间，便到了腊月初七。
傍晚的时候，村里的媳妇们结清工钱，欢欢喜喜的各自回家去了。这边，孙氏正在灶房侍弄晚饭，那边，锦曦和孙玉霞，正在准备明个的腊八粥。
“娘，今年咱家的腊八粥，保准您老都想象不到有多丰盛！”孙玉霞跟孙老太笑着道，一边把锦曦提前好多天就备好的材料，一样样的搬到堂屋中间的大桌子上。
孙老太和锦柔都围了过来，就见锦曦拿来了好多个小碗，分发给在场的人手两只。
“嘎婆，柔儿，你们帮着一起来挑拣啊！”锦曦招呼道，依次解开桌上的小袋子。
“哟呵，买这么多熬粥的材料啊？”嘎婆笑眯眯凑过来一样样的瞧，乐的嘴巴合不拢。
“唷，不止白米，还有黑米和粳米哪？”嘎婆道，又继续往下瞧，口里碎碎念：“红枣，莲子，花生，核桃，栗子，桂圆，白果，红豆…咦，这是啥呀？怎没见过呢？”
“娘，那是菱角！”孙玉霞笑道。
孙老太眯起眼睛，拿了一颗菱角干在手里直打量：“这玩意没见过，是咱后山藤上结的不？”山里老太对菱角不熟悉，闹出了笑话。
孙玉霞捂嘴笑了：“娘，菱角这玩意那可是长在水塘里的，咱后山上可不结这些。”
“哦，是这样啊！那不就是水货么？”孙老太道，在她的概念里，山里出来的叫山货，那水里的自然就是水货了。
水货？
锦曦也抿嘴笑了，扶住孙老太的肩：“嘎婆，这菱角啊，就跟那莲藕差不多，长在那有荷花的水塘里。来，您老再瞧瞧这个，认得不？”
“扁扁脆脆的，像个大核，也能吃？”
“嘎婆，这个是杏仁，里面的肉要是炒着吃，那可香了，老人家吃的养生呢。回头我拿一些来熬腊八粥，剩下的炒了给您和柔儿当零嘴吃！”
“好咧，多谢姐姐！”锦柔替孙老太答应下了，又指着其中一只小袋子，高声问：“姐，那是啥？瞧着像葵花籽可又不是，圆鼓鼓的！”
锦曦随着锦柔的目光瞧过去，不禁莞尔：“那是松仁，长在松塔里面的，过冬的时候小松鼠就爱拿搬运那些东西回树洞里窝冬呢！”
“咱后山松树可多了，上面结的那些圆乎乎的东西就是松塔吧？哎呀，我以前咋不晓得那玩意里面还能剥出这好吃的东西来呢？害我好多回扒柴，都拿那小松塔回来引火，糟蹋了！”孙玉霞惋惜道。
锦曦微楞，随即恍然，笑道：“小姨，你无需自责，咱这地儿的松塔里面，就成都是空的。这结松仁的松塔呀，可是要往那大北方的大森林里，那种特殊的松树才有的结呢！”
“呀，还这么多学问在里面？那啥，曦儿你咋晓得这么多哪？”孙玉霞问。
“小姨可别忘了，这些松仁可是我采办回来的呢！”
“曦儿，照你这么说，这又是杏仁又是松子的，还从那么大老远的北方被运过来，你买这些得花不少钱吧？”孙老太问。
锦曦笑了笑摇头道：“也不算很贵，桌上这些东西，除了黑米粳米是从米粮铺子里买的，其他的都是我从咱家的铺子里拿的，照的是进货的价，也没拿多少，花不了不少钱！”
“哦，咱家的铺子里，现在又添了这么多好东西卖啊？”孙老太欣慰的感慨着，她上回铺子开张去瞧了，那时候铺子里大都是寻常的日用小百货，没想到现今，还卖起了这些稀罕的干货，这买卖真是越做越大啊！
“好了，时候不早了，咱得赶在开饭前，把这些东西给挑拣下！”孙玉霞催促起来。
几人都忙开了，洗米，泡果，剥皮，去核。
腊八粥，自然是要赶在腊八那一天的早晨吃，于是，下锅熬煮的时辰就定在半夜，孙氏舍不得要锦曦半夜起身，将熬粥的事包揽过去。
锦曦这一夜美美睡了一觉，梦里都是香甜的腊八粥香味。直到清晨醒来，她果真嗅到了空气中弥漫着的，香甜的气味，一咕噜起身穿好衣，直奔去灶房，孙氏侍弄的那锅腊八粥，正冒着欢快的气泡。
“赶紧洗漱去，一会子就开饭了！”孙氏笑着催促，熬了大半晚上，她眼底残存几道血丝。
“娘，今个腊八大家伙歇息，也不用做手套，待会上昼你回屋躺会啊！”
“没事，娘又不困！赶紧去洗漱吧，粥都熬的黏稠了，这会子吃正赶上火候呢！”
“诶！”锦曦脆应了一声，转身出了灶房去了后院。
锦曦洗漱完毕再来灶房，发觉家里其他人都在，开饭前，孙氏先拿出几只碗来，各盛了些在其中，这些碗里的粥，可不是给家里人吃的，而是拿去敬神祭祖。
土地神，灶神，如今开铺子又添了财神，每个神龛前都孝敬到了，孙家的祖宗牌位前，也都摆上了腊八粥。
“娘，这下总该轮到咱了吧？”锦柔看孙氏她们大人做完那一系列敬神祭祖的事情，按着肚皮问，小丫头早就馋的口水滴答。
“待会，这几碗是要送给你大噶公还有几位婶娘家的，等娘盛完这些，柔儿爱吃多少就放开了肚皮吃啊，还有一大锅呢！”孙氏道。
这边的风俗，亲戚之间都会互相赠送腊八粥，孙氏给村里几家有亲戚关系的人家送了，那些人家也同样回送了，大家在互相赠与粥的过程中，分享着这份淳朴的快乐。
好不容易终于轮到了自家人品尝，一个个都也饿得，馋的不像样。
如此料子丰富的腊八粥，又经过那样充分的熬煮，其中的滋味自然无法形容的秒，一家人围着桌子，都吃的很开心很开心。
吃过了早饭，梁愈忠套好牛车又要去镇上，锦曦也同行，这回不止是送手套，还有给孙玉宝他们的腊八粥。院子里，孙玉霞照着当地的风俗，象征性的将腊八粥涂抹一些到那棵桂花树上，又拿了些去后院喂那几只鸡和新近抓回来的小猪崽子，以祈求来年家中一切都好。
临走前，听到风声的春花婶子，火急火燎抱着一只小瓦罐过来找锦曦。
“曦儿，婶儿托你把这一瓦罐粥给咱家琴丫捎带去，告儿她，过年的时候，咋样都要回村来！她姑父那，让她别担心，啥事都有姑母在，啊！”
锦曦接过瓦罐，朝春花婶点点头：“婶儿放心，这话我一定给带到。”
因为决定了在镇上住一晚，明个再回村，路上倒也不怎么急，就这么一路顺顺利利的到了镇上，把该送的东西全部送到，其间，孙玉宝还跑了一趟，把给文鼎那边的腊八粥给送了过去。
“琴丫，过年的时候回村去吧，听你姑母的意思，上回你那事，应该过去了。”琴丫喝着春花婶子捎来的腊八粥时，锦曦坐在一旁跟她轻声劝慰。
“我姑母那人，我在家那会对我呼来喝去的，如今我不在眼皮子底下了，又跟我来这出，弄得人心里酸酸的！”琴丫红了鼻头，喃喃道。
“春花婶子就是个婆婆嘴豆腐心的人，我也算瞧出来了，她心里是真的惦记着你呢！过年的时候，你就回去吧，等开过了年再来铺子里帮忙�
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