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　　　　“我也不知道现在入学可有什么条件。不过，我的确和沈长玉有点交情。当初岐山书院为了笼络沈长玉，是非常厚待他的。若是他引荐八弟。进入书院应该不难。”陈璟道。

　　　　昨日，陈璟还没有松口。

　　　　如今，他答应了。

　　　　陈八高兴万分。忙道：“央及哥哥，多谢你！不管书院要出多少束脩。我们都不会再麻烦了。”

　　　　五叔也说：“央及，你不计前嫌，肯帮你八弟这个忙，五叔心里铭记。将来等你八弟有了出息，定然要重谢你。”

　　　　陈璟笑了笑，说：“举手之劳。都是自家兄弟，我也希望八弟能进学，光耀门楣。将来提到八弟。就会提到望县陈氏，我跟着也沾光啊。”

　　　　五叔听了，心里舒服了很多，也感叹道：“还是央及你有远见，心思透明！不像某人，自己读书不成，怕兄弟们出息了，压过他的风头，故而连族学的先生都要辞退，断了兄弟们读书的路！

　　　　且不说心思是否歹毒。单单说他毫无远见！一个家族，岂能固步自封？没有出息的子弟，门第哪里能兴旺”

　　　　某人。指陈二陈访里。

　　　　对于陈二，五叔是恨得牙痒痒。

　　　　他这个性格，太过于直接，几乎没什么成算。想到当初他说陈璋死在外头，多半也是这么直来直往，嘴上跳跃的缘故。

　　　　陈璟只是笑了笑，没有接这个话。

　　　　每个人都要自己的难处。陈二未必是个好人，但是他也有他的难处，并不能一味指责他。

　　　　陈二接过大伯管家的权力。正式成了旌忠巷的家主，这在别家是没有的。就连皇帝家里。也是父亲死了，儿子才可以继位。

　　　　伯祖父对大伯太过于失望。而大伯沉迷于安逸，也不愿意管家，这才将管家的责任落到了陈二头上。

　　　　陈二太过于年轻，叔叔们哪个服他？

　　　　他自然要些雷厉手段，才能镇住场面。辞退族学的先生，裁剪族学的开支，估计只是第一步，后面还会有其他事情。

　　　　“也不能怪他。到底不是原配生的，没点见识也属平常。”五叔继续道。

　　　　“啊？”这话，陈璟有点意外，“二哥不是大伯母的孩子？”

　　　　陈璟从来不知道，陈二不是原配的儿子。他还以为，陈二是旌忠巷正正经经的嫡子呢。要不然，伯祖父怎么如此信任他？

　　　　“怎么，你不知道？”陈璟的问题，五叔和陈八更是吃惊，陈八对陈璟道，“现在的大伯母，是大伯的续弦啊。

　　　　从前的大伯母，只留下了大堂兄。他去世之后，二哥就成了长子。只不过，他到底是继室的儿子，和原配生的差了一层。他是好运，投身在大伯房里”

　　　　陈璟这就明白了。

　　　　其实，嫡子之间，也是有区别的。

　　　　继室的儿子，自然不能和原配的儿子比。这个年代，身份象征了很多的东西。比如说嫡长子，将来必然是家主，不管他能力如何。

　　　　不像后世，可以竞争。在这个年代，身份就决定了一切，没有任何的道理可言。

　　　　“怪不得陈二从小就防着陈七，生怕大伯将来太过于宠爱陈七，危急他的地位。”陈璟心想。

　　　　他突然找到了陈二对陈七那种捧杀态度的根源了。

　　　　陈二没有底气。

　　　　他只是继室的儿子。

　　　　因为父亲的偏爱，让陈二没有安全感，从而把根本不是他敌人的陈七防得紧紧的。陈璟沉默半晌。

　　　　“央及哥哥，你什么时候给岐山书院写信？”陈八转移了话题，问陈璟道。陈璟对旌忠巷家事的话题，比较沉默。

　　　　可能是陈璟谨慎惯了，不喜欢对旁人家事妄加评论。

　　　　陈八看得出他没有兴趣，就不再多言。

　　　　“我回去就写。”陈璟答应道。

　　　　陈八和五叔很高兴。吃了饭，陈璟回了药铺，果然开始给岐山书院的沈长玉写信，希望可以替陈家的兄弟争取一两个名额。

　　　　写好之后，陈璟寄出来。

　　　　同时，他也派了小伙计，去陈家告诉五叔和陈八一声，免得他们担心陈璟忘记，没有把这件事放在心上。

　　　　一转眼。就到了申初。

　　　　陈璟准备进入制药房，开始制药。

　　　　“朱掌柜，倪先生”陈璟刚刚踏入后院。突然听到了有人喊朱鹤和倪先生。这个声音比较熟悉，陈璟脚步微停。回头看了眼。

　　　　一个穿着深蓝色夏布直裰的老者，走在前头，笑眯眯和朱鹤、倪先生见礼。他身后，跟着一位七十来岁、头发花白的老人，和两个中年男子。

　　　　深蓝色夏布直裰的老者有点熟悉，竟一时想不起是谁来。其他三个人，不曾见过。

　　　　“陈东家！”深蓝色夏布直裰的老者，看到了陈璟。连忙也和他见礼。

　　　　陈璟走过来，终于灵光一闪，想起了他是谁。

　　　　“唐先生。”陈璟笑着和老者见礼。

　　　　老者姓唐，是越州萧县益延堂的先生。上次他到了陈璟的药铺，说要给东家置办成药，还说他是唐老先生的族人。

　　　　“陈东家，这位是我们老东家，文老先生。”唐先生走到陈璟跟前，把他身后的花白头发老者，介绍给了陈璟。

　　　　然后。不等陈璟回答，唐先生继续介绍两位中年人，“这是我们大老爷和二老爷。”

　　　　两个中年人。是文老先生的儿子。稍微矮胖一点的，是老大；高瘦些的，是老二。

　　　　“文老东家。”陈璟和那位老先生见礼。

　　　　文老东家今年七十三岁，是很高的高龄了。到了他这个年纪，精神矍铄，红光满面，是很难得的。

　　　　看得出，文老东家很健康。

　　　　“人说陈央及乃少年英才，我原是不信的。如今一见。果然是年轻。天纵奇才，有生之年能得一见。也是我的运数啊！”文老东家呵呵笑道。

　　　　他笑的时候，露出一口整齐的牙齿。

　　　　牙齿很整齐。没有一颗脱落病变，足见他的身体的确很好。

　　　　“老东家过誉了。”陈璟道，“楼上说话吧。”

　　　　说着，陈璟就把益延堂的众人，请到了楼上雅间。上次他们拿了陈璟的成药，如今还登门，足见是有了诚意和陈璟合作。

　　　　说实在话，成药生意比陈璟预想的还要难做。

　　　　他的药，分出去这么久，至今才一家登门，还不知道能不能谈成。其中的缓慢，若是性格着急的，只怕早跳脚了。

　　　　这方面，陈璟还算稳重。

　　　　陈璟把益延堂的人请到了楼上雅间，倪先生和朱鹤也放下手头的事，过来一起招待。雅间到底不像后世的会议室那么大，一下子挤了七个人，顿时就感觉拥挤了。

　　　　朱鹤是掌柜的，他开门见山，问益延堂的老东家：“上次唐先生带回去的成药，不知效果如何？”

　　　　“效果很好。”文老东家道，“论起来，绝大部分的成药，宗德堂都没有。虽说没有见过，但是听了陈东家的吩咐，对症用药，起效甚佳。

　　　　我们早就想来，只是到底和玉和堂没有过生意来往，陈东家上次又言明，需得长久供药，故而犹豫至今。”

　　　　文老东家说话很直接。

　　　　像做生意的，为了压价，多半不会把对方的东西夸得如何厉害；而是会半夸半贬，做出一种为难的模样，等着对方沉不住气，主动降低价格。

　　　　而文老东家没有这样做。

　　　　不是文老东家不会，而是他不想因为这些生意上的小事，搅合了与玉和堂的合作。他们是诚心实意想和玉和堂有生意来往。

　　　　所以，陈璟给益延堂的药，药效比文老东家夸得还要好。

　　　　虽然大部分的药他们没有听说过，也怕百姓不相信。但是，最后证明，这些药的奇效，足以让陌生的它们取信整个市场。

　　　　“这没什么。做生意，自然要谨慎。”朱鹤笑道，“文老东家是个痛快人，如今登门，自然是想和咱们玉和堂来往了？”

　　　　“这个是自然了。”文老东家道，“不知是怎么个供药法？”

　　　　接下来，就要谈下合作的具体事宜。

　　　　双方都有意向，怎么供药，如何供药，什么价位，都需要仔细商榷，不是一时半会儿能定下来的。

　　　　陈璟见已经是半下午，就对文老东家等人道：“你们从越州过来，路途遥远，不如先找间客栈落脚，梳洗梳洗风尘。

　　　　我这个雅间，也着实太过于拥挤，说话都不便宜。不如这样，我也去诸位下榻的客栈，租间上房，宽敞明亮，咱们再仔细谈。”

　　　　文老东家听了，眼睛微亮，不由点头：“如此，倒是不错。”

　　　　这位老东家也是个儒商，希望舒服和体面。这么急匆匆的，不太符合他的性格。缓一缓，让他们整顿一番，再开始谈生意，更显得慎重和有诚意。

　　　　这点，陈璟做得深合老先生的心思。

　　　　“既然如此，我送你们过去。”陈璟起身道。

　　　　陈璟把朱鹤留在铺子里，暂时照看一二。他和倪先生，跟着益延堂众人，去了城里最好的客栈。

　　　　三楼的五间天字号房，陈璟全部包了，给益延堂众人落脚，还有间空闲下来，可以谈生意。

　　　　文老东家很满意。

　　　　文家的两位老爷，也觉得不错。

　　　　“你们先歇息，我去醉霄阁定了席面，咱们晚上先喝酒，吃饱了再说。”陈璟笑着道。

　　　　他留下倪先生，和几位应酬，自己去了酒楼定饭菜。

　　　　这也许是他成药开张的第一笔生意。陈璟心情甚好。

　　　　***（未完待续）　　



第236天价

　　　　第236章天价

　　　　越州益延堂的人，非常有诚意和陈璟他们做成买卖。

　　　　现在的老百姓，没有“品牌”这个概念。并不是宗德堂的药就格外好些，只是宗德堂多年积累了声誉，人人知晓罢了。

　　　　若是去店里买药，坐堂先生开了其他的成药，百姓也未必会多嘴去问一句。再加上陈璟的成药效果更好，比宗德堂实惠多了，迟早会被百姓熟知。

　　　　益延堂不怕卖不出去。

　　　　但是第一次合作，大家都不清楚对方的人品，所以比较小心。

　　　　他们谈了三天。

　　　　陈璟有很多的成药。有些成药，益延堂都没有听说过，也没人用过。但是，陈璟的名声，足以保证这种药的效果。

　　　　而且，成药会打上玉和堂的名字，哪怕真的出事了，也是陈璟承担后果。

　　　　光这一项，他们就谈了两天，才谈拢。陈璟把各种成药的用法、效果，仔细告诉了文家众人，还写了下来。

　　　　剩下的，怎么进药，如何确保陈璟的药总是品质如一，如何付款等问题，都要彼此协商。

　　　　“先要签下两年内的成药供应。”到了最后快要定下来的时候，陈璟终于把他最看重的一项事宜，说了出来，

　　　　“益延堂要先预付我一万两的订金，这笔钱在咱们两年之后生意的最后一次，我可以全数还给益延堂，也可以作为进药的成本。”

　　　　这话，似平地惊雷，屋子里的众人都懵了。

　　　　倪先生和朱鹤也在场。听到这话，两人愕然看着自己的东家，惊诧丝毫不比益延堂的人少。

　　　　“东家。您也太异想天开了吧？这还怎么做生意啊？”朱鹤在心里腹诽。他觉得陈璟这个要求，着实太过分了。

　　　　从来就没有见过这样的。

　　　　一万两！

　　　　那是多大的一笔钱啊？

　　　　开个