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重生之绝代商娇-第177部分
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缇娜看了他一眼，让一个职业的摄影师来做这些文字功夫，的确是有些为难他。
她想想，对着潘朗启发道：“你想要起草营销企划方案，首先第一点目的要很明确。譬如说，你们现在推出这个活动，最直接主要的目的就是针对TURELOVE的宣传攻势进行反击。这便是主要目的，推出一个有特色能吸引人的费用合理的营销活动，在TURELOVE的宣传攻势下，能够不居于劣势，让潜在消费者对璀璨幸福保持住兴趣，便是活动要达到的效果。”
潘朗点点头，在她的启发下继续说道：“的确是这样，活动效果针对新老客户来说，要用新颖的促销方式吸引新客户，使得知活动内容的新客户选择璀璨幸福的服务。对于老客户来说，对璀璨幸福有一定的忠诚度，在老客户的人际关系中对潜在客户进行有利的传播，吸引潜在客户。”
缇娜看潘朗思路很清晰，继续说道：“活动效果仅仅这样列出来，是不行的。一定要数字化，最直观的就是投入和产出比率。这次营销活动投入多少费用，直接上销售数据的增长目标，可其他品牌知名度和品牌忠诚度的提升，要具体达到的目标，肯定也要包含进去。”
潘朗挑挑眉，琉璃似的眼眸中有一丝困惑，轻声说道：“关键我没有操作这样的营销方案，对这方面的数据心里面没有底。”
缇娜点点头，轻声说道：“你可以查找璀璨幸福以往的销售数据或者活动记录，若是没有记录，便要找相关的人员进行询问，一定要多摸底，这样才能心中有数。而且也可以参考一下行业数据，用数据说话，才知道这个方案到底能否执行。”
潘朗听她话说出来，笑着问道：“这个创意是目前来说我们感觉比较好的创意，如果我一番调研之后，觉得投入产出不合理，难道还能推翻吗，暂时想不到更好的主意了。”
缇娜哈哈一笑，在他肩膀猛地拍了一下，轻声说道：“当然不是，如果真的非做不可，你可以通过改变流程或者一些具体的内容，将高成本的内容用低成本的内容替代掉，只要不影响主动效果就可以了。譬如你想要通知新老客户这个营销方案，可以打广告，可以寄信，可以打电话逐一通知，也可以发电子邮件，也可以发群发短信，每种做法成本都不一样的，当然效果也会有差别。通过改变这一个流程，这个过程中产生的费用就会有变化。”
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潘朗的嘴角扬起一抹笑意，歆恬告诉他的这些事情，他多加揣摩未必见得是想不到的，但是他现在时间紧急，歆恬直接告诉他，就少走了很多弯路，一会儿重新写起来能够顺利很多。
他看着歆恬，明亮的眼眸中闪动着星辰般耀眼的光彩，又拉来一把椅子，将她按在椅子上，轻声说道：“先别着急洗漱，既然你都在这里指点，就把话一次性全说完。”
那双坚定有力的大手按住她的肩头将她按下去，缇娜稍微一怔，看着潘朗眼中感兴趣的神采，知道没有引起他的反感，继续说道：“既然不同的方式方法不同的费用，效果也不相同。所以在方案撰写时一定要有侧重点，首先有个大致的费用预算，其次费用重点保证在哪些环节，才能够达到最主要的目的，在起草方案时的资源分配上就能够张弛有度。”
潘朗点点头，缇娜偏头想了想，继续说道：“另外，在起草方案时，一定要提前列出注意事项，然后起草的时候加以避免。做到这些，你构思方案时，尽可能在每个细节都考虑得周到，有新意，可操作性强，基本就可以了。就算你提出的方案不够完美，不是还有尚远把关吗，再经过他的手修改一次，就万无一失了。”
她拍拍手，准备起身，笑着问道：“对了，你自己在这里忙，歆康睡觉了吗，其实我觉得你可以和他讨论一下，毕竟这个创意是他提出来的，说不定他又有什么新主意。”
潘朗清秀迷人的脸庞一下子苦了下来，轻声嘟囔道：“你以为我没有虚心请教他吗，可是他穿着你傍晚陪他买的行头，在镜子前美来美去地照了一晚上，根本就不搭理我。若不是我坚持自己有急事，这个家伙儿还想要征用我的电脑呢。”
缇娜额头上几道黑线，看来他们两个都忙得不行。想想也是，由于歆康的情况特殊，本来她和晓行就有权利能够直接录用员工，中午和骆群航吃饭又把这件事讨论出来，招聘歆康是板上钉钉的事情。而且骆群航又是个雷厉风行的人，没说几句话就让歆康明天早上去报到了。
缇娜看着歆康的表情，一闪而过一丝郁闷，就知道他心中并不情愿，刚刚从看守所里出来，还没有享受几天自由的玩乐，便要开始朝九晚五的工作生涯。可是博盈公司又是一个很好的发展机会，所以他也就压下想玩的心，连连点头了。
缇娜想到这里，轻轻地敲敲书房门，听到里面一声回应，推开门问道：“怎么样睡了吗，该不会明天第一天报到感到紧张吧。”
歆康分明睁着神采奕奕的眼睛，里面满是跃跃欲试和兴奋的神采，赤着上身趴在床上，手里拿着一张纸，上面写满密密麻麻的字迹，正在唠唠叨叨地读着。
他看见歆恬走进来，俊朗的脸上出现一丝迷人的孩子气的笑容，说道：“恬恬，你怎么还没有睡，对了，明天早上你起床叫我。我的作息习惯很好的，你知道，”他挤挤眼睛，笑着说道：“在看守所里面的时候锻炼出来的。”
缇娜稍微一怔，眼睛里只看见他光滑结实的上半身，脸色微微一红，毕竟也是个成年男人，她清清嗓子，严肃地说道：“老哥，你以后在屋子里注意一下穿着，毕竟这里是大家地方，还是穿的整齐一点比较好。”
歆康听到她的话，稍微愣了一下，他在自己屋子里穿的少些也妨碍妹妹的事情了。
但是他看着歆恬变幻莫测的眼色，知道还是顺着她些比较好，轻轻点点头。
缇娜心情大好，转头看见潘朗还在电脑前奋笔疾书，突然想起一件事，轻声问道：“对了，问你个事情，你们两个到底谁睡床上，谁睡地上。”
歆康没想到她如此八卦，笑着说道：“你猜呢。”
缇娜摇摇头，歆康哈哈大笑，向着歆恬挤挤眼睛，笑着说道：“那你就别管了，我们用自己的方式解决。”其实他打算一会儿就睡在床上，不管潘朗怎么叫，他都会装睡到底霸占住这张床，但是他担心恬恬怪他，所以打死也不愿意说。
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晨光照耀进宽敞明亮的大会议室，金色的光辉中，围绕着大会议桌分坐两旁的人们壁垒分明。一边是贾家村的七名村民代表，一边是扬威集团以骆群航为首的扬威集团的工作人员。
看起来阳光晴朗的天气，会议室内的气氛却十分严肃宁静，甚至有点压抑。
骆群航一眼看见对方谈判代表中，并没有看到第一次在环西河旁地皮上看到的那名挖野菜老人，也就是后来在市政府前抗议中被他救过一次的江老六。
江老六实际上之前一直是村民代表中的领袖，因为和骆群航有过两次交集，也是谈判中相对体谅和充满善意的代表，但是他今天没有出席。骆群航眨了眨眼睛，本能地感觉到和村民谈判的事情正在变得越来越糟糕。
昨天歆恬要面试求职销售部员工的求职者，而今天一早，骆群航已经将她召唤到会议室里，让她坐到自己的身边，以扬威集团代理主席助理的身份参加谈判。因为他是谈判的最高决策者，很多时候他都不应该表态不应该说话，而现在扬威集团那些人里都还是原来的老人，集团没有合适的人选，他对集团中的人才也还不熟悉了解，因此上集团派来的只是法务部的人跟随谈判，在谈判中经常要提起诉打官司这些对村民们进行恫吓。
这些作为谈判的手段，当然不是不能使用，但是要为谈判能够顺利进行，扬威集团里始终缺少一位能够迅速理清纷繁头绪，能够以柔克刚又和他存在深深默契的角色。
所以他将歆恬叫来参加谈判，并且在昨晚和她详谈了一下谈判的进展情况。
缇娜也一眼看出对方村民代表中没有江老六，她微笑地关心地问道：“早上好啊，各位，希望今天我们能谈出个结果，否则每天让你们折腾来，不知道多么麻烦。”
那些村民代表，前两天都和一群表情严肃西装笔挺的男人谈判，浑身不自在，看到歆恬这个笑起来温温柔柔的美女，心情也开朗不少，虽然没什么回应，但是脸上都有了笑容。
缇娜笑着继续问道：“江大叔今天怎么没来啊。”
一个看起来年轻直爽的村民，粗声粗气地说道：“什么江大叔，他总向着你们说话，可能被你们收买了，早就被我们罢免了。我们是重新选出来的，以后都不用他了。”
缇娜心里一沉，稍微替江老六有点担心，因为她知道江老六没有拿过扬威集团一分钱的好处，却要无端被人怀疑，想必心里会很难过。
她笑了笑，顿着说道：“我们扬威集团是讲究公平公正的，和你们谈判是我们提出来的，怎么会无缘无故地给人好处呢，我们不会给江大叔，也不会给你们当中任何一个人。”
她边笑着不卑不亢地说，明亮狡黠的眼光边不在意地从对面一行人脸上划过，竟然在有些人的脸上看见了失望，看来江老六不为了好处，却有人是为了额外的好处而来。
她笑着一一注视他们，看起来是在说话时礼貌地回应众人，其实是为了记住他们，和谈判代表的名单对上号，人就怕没有所图，若是有所图，就不担心他们不会在谈判中靠拢过来。
她话音刚落，又有一个老练一些的村名，看起来目光倒是有几分正直坚毅，轻声说道：“没那么多事，老六最近家里事情多，身体又不太好，所以这里谈判的事情他就不管了。我们没人怀疑他，都是我们贾家村的人。你们也不必管这些，反正我们就是村民代表，想要谈什么就快点谈吧。至于你们昨天说的条件，我们全体村民表决过了，不同意，那么宏大的开发项目，我们才那么点好处，我们不愿意。”
267 节外生枝
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缇娜听了他的话，心中一动，笑着说道：“我们的项目开发方案还没有制定出来呢，我们希望宏大，但是可能还谈不上。就这么小一块地皮，想开大项目也很难的。”
那老者不知道缇娜心存试探，哼了一声，说道：“你们不要哄我们，你们要在这块地上开发旅游景区，又是盖这个馆又是建那个原生态村的，还有政府给你们投资扶持，还不是大项目。你们大集团吃肉，总得让我们穷人喝口汤吧。”
缇娜微笑了一下，不经意地去看骆群航，果然在他眼中也发现了一抹疑惑。他们的项目开发方案一直在讨论中，没有对外公布，更加不会在谈判中详细谈及，这些村民是怎么知道所谓的大计划呢。
两个人眼光碰了一下，彼此心中有数。
骆群航悄悄按响手机闹钟，假装手机响起，装作接电话走到了会议室外面，然后拨打歆恬的电话将她也叫了出来。两个人目光一对视，缇娜微笑地看着骆群航，他说道：“这里面果然有问题，他们是从哪�
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