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那人接了过来，看了一眼，轻视的脸上带着几分惊讶，“凤梨月饼？”

“这能做出来？”那人边问着，边看了几道工序和材料。后面，她就肯定这东西是能做出来的，而且和现在的月饼会有很大的区别。

她也是做了许多年的月饼了，自然知道这东西的好处了。

孙胡见这个平时咋咋呼呼的生产部主任脸上一脸的惊讶，就知道这是可行的了。

他问道：“怎么样，行吗？”

“行，当然行。”真是太行了。她早就觉得厂里的月饼口味太老了，正愁着呢，就送上门来了。

她又看着张宁道：“还有其他的吗？”

“有，还有比这更好的，不过……这得看这笔生意怎么谈了。”张宁抿着嘴笑着，看向了一边的孙胡。

孙胡见她这能够先掏出东西来，就知道这生意不好谈了。不是他不肯，而是很可能，这个女人到时候提的条件，自己这边没有答应的权利。

他对旁边的陈主任道：“那我就先和他们谈了，这事情我再找你说。”

“那行，好好谈啊。“陈主任临走的时候嘱咐道。

等人出去了，两边的人才正式的谈了起来。

张宁这边是先示好了，所以孙胡这边也重视起了，“你们想怎么谈？”

“我这边只是做周边乡下和镇上的生意，所以对你们的生意没什么影响。不过我这些配方，你们也应该知道这其中的利润是有多大的，如果我找其他的厂里，他们很可能会花钱给我买下来。不过我对八一厂还是很相信的，所以直接来找了你们。”

孙胡皱眉头，双手紧紧的握着，“你准备怎么谈？”

“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”

“成本价？”孙胡惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了。那他们还谈什么生意？不过他到底是搞销售的，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”

“我可是半点便宜都没要厂里的。就像我之前说的，把配方卖了，也能卖钱。我的配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要乡下和镇上的生意，这些地方你们也不看中，对你们生意没影响。

你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了。这笔账，怎么算都是你们赚了。”

孙胡听着这些，心里也在暗暗算了算，确实厂里占了便宜。而且镇上乡下的市场太散了，他们也不喜欢去跑，给了也不要紧。

“这事情我还做不了主，要去和我们厂长商量一下，你们要是不急，请先坐着喝杯茶吧。”

“希望不会耽误中午吃饭时间。”意思就是别让我们等太久了。

听出张宁话里的意思，孙胡点了点头，就往外面去了。

他一走，宋大柱也纳闷了。

“这配方能卖钱，咋不干脆拿去卖钱？”这可是无本生意。

张宁正准备说话，就见着有人端了茶进来了，她就没说话了。端了茶道了谢，等人出去之后，张宁才道：“回去再说。”

一杯茶还没喝完，这边孙胡就过来了。

“我们厂长说没问题，可以按着成本价给你们。”

张宁倒是没有什么意外的表情，反而问道：“不止月饼，还有罐头，另外如果没卖完的，我们可以随时退回厂里。不过这个对你们影响也不大，毕竟是成本价拿的，退不退，你们都不赚不赔，只是行个方便而已。”

她将这退货的事情说的这么小，孙胡倒是没话说了。他作为销售部的，倒是对这个能做主。

“行。”

和厂里签订了订货协议，将自己的要求都一一写了上去，双方都签字盖了章，张宁就将后面的三种月饼口味都拿了出来了。蛋黄月饼、梅干月饼，鲜肉月饼加上刚刚的凤梨月饼，一共有四种。

陈主任过来看这配方的时候，心花路放，一向看不起人的脸上，看着张宁也是像看大师傅一样，“大妹子，你这干脆到我们厂里来得了，你这个手艺，比我们大师傅都行。”说完后，她又后悔了，要是这个人真的来了，自己没准就要下岗了。

张宁看着她脸上一瞬间的纠结，也当做没看见，笑道：“我这还是喜欢捣鼓点小生意，不过马上就是中秋节了，咱们这货还是快点出来，我们还得早点准备。”

“没问题，我这出货是最快的。”陈主任暗自想着得赶紧去买原材料什么的了。

谈好了之后，孙胡就提出请张宁他们吃午饭，张宁说赶着坐车回乡下去，倒是没有答应。出门的时候，孙胡就亲自给送出了门，约好了三天后过来看月饼的样子加进货。

一直从厂里出来，宋大柱都没缓过神来。

走到了巷子里的时候，宋大柱才道：“宁宁，这生意就谈成了，我们这可以先赊账，而且是按照成本价拿货？”生意有这么好做吗？

张宁点头，“是啊，我这本钱不够，不用这招，可不行。”

“不过，你那方子，怎么不干脆卖了。”

“卖不了多少钱。咱们这做生意，只要有本事，可比卖方子的钱有用多了。”方子是死的，这合作关系才是活的。

宋大柱看着张宁，满脸佩服道：“宁宁，你这脑袋，我真是服了。”他打定了主意了，以后再苦再累，都要跟着妹子跑啊，自己这脑袋，只有跟着这聪明人，才能有出息。

第16章

回去后，张宁也没闲着，两人在镇上吃了点东西，在高芳家里借了辆自行车，就和宋大柱一起去了别的乡里和镇上考察情况。

这个时候乡里也有专门卖东西的地方，叫代销店。

种类比镇上的少，价钱贵几分钱多，但是离着乡里近，所以也能有一定的小市场。

张宁看中了附近的几个富裕点的村子，就去和这些乡里的人来谈。

不过她们打的是八一食品厂总代理的身份来的。

大家一看是城里的八一食品厂来的，倒是客客气气的接待了。

张宁把月饼和罐头的进价说了之后，代销店的负责人惊讶道：“你说的这价钱，真能这个价？”

罐头一块一毛钱一个，可比供销社那边拿货要便宜两毛钱呢。月饼也便宜一毛钱，而且听着八一厂今年还有新样子的月饼呢。

“因为现在厂里做农村市场，才给了这么便宜的价格，过了这次，以后可没这个机会了。你们常年卖八一生产的东西，应该也知道八一厂子的名号吧。”

“这个当然知道，你要是说真的，那我们好好谈谈。”这有好的进货渠道，自然是要把握的了。

张宁笑道：“啥子也不用谈，我们这还得去别的乡里呢，你这耽误了可不行。要是同意，咱就先登记一下，不行的话，我也算了。”

一听这话，代销店负责人急了，赶紧道：“哎哟，要的要的，你急啥子呢，这水都没喝呢。”这边边和张宁说着，那边又让他婆娘去倒水。

张宁拿出了记账本，给记住了陈家乡的名字。

那代销店负责人赶紧道：“罐头给我整一百个。”这东西能放，多准备点没错，他又考虑了月饼的存放和销售，又报了个数量过去。

张宁登记完了之后，也没说要钱的话，只让他签了个字，“这是订单，你先签字，要是我到时候拖过来你不要，路费钱你得拿了。”

不要定金就能拿货，这人自然十分的愿意，赶紧签了字。

后面张宁和宋大柱也没有多留着，赶紧又去了别的地方了。

一下午拍下来，愣是跑了八个村子和两个镇。光是罐头就顶出去了三千多个，加上月饼也有几百斤了。

回去的时候，天已经有些黑了。

宋大柱骑着车子，心里乐的不得了，和身后的张宁道：“宁宁，这法子可真好，咱直接批发给代销店卖，一下子就能脱手了。那罐头原来这便宜，以前咱们买一块五毛钱一个，可真是亏大了。”

张宁坐在车子后面道，“这中间的环节多了，大家都要赚点，价钱自然高了。咱们拿的是成本价，对半赚，代销店赚个一两毛的，这后面卖的价钱也能便宜点，他们也好脱手。想要做好生意，就得从源头上控制成本和价格，才能和人家竞争对手争抢。”

宋大柱听着，觉得豁然开朗。这样的道理，他以前可从来没说过呢。“宁宁，你咋懂这么多啊，还有那个月饼，你啥时候会那东西的。”他可看出来了，人家那厂子都那么稀罕，肯定是好东西。

张宁心道，我总不能和你说，我以前开过食品厂，这月饼也做过吧。她含糊道：“那都是我以前吃月饼的时候琢磨的，咱们女人，对吃的东西都挺有在行的，你们男的不懂。”她这才拿了几个品种出来呢，以后要是有机会，她就再开一次食品厂也行。不过一切都要本钱，这事情还早着呢。

宋大柱听她是自己琢磨的，心里更加佩服了，又觉得自己这真是沾了表妹的光了。他什么都不懂，又没帮忙，以后咋还意思分钱呢。

“宁宁，你这生意，我真能帮忙吗？我咋觉得我就是吃干饭的。”

张宁一听，笑道：“吃干饭？你还怕没事干啊？我可和你提前说好了，现在前期是我动嘴皮子的时候，后期，可都是你干体力活的时候了，到时候送货搬货什么的，我这可不请人，都得你来。”

原来自己这有用途呢！宋大柱顿时就乐开了，笑呵呵道：“你放心，我这就一身的力气呢。”

到了家的时候，宋家的饭菜还没上桌子。

宋母见儿媳妇一整天没回来，往李大红家里跑了几次，知道宋大柱没回来，才放了心。回来后，一想，又担心两人在城里遇上什么麻烦了，在家里坐立不安的。做好了饭菜都没好吃。

张宁一进屋子，宋母这心才落了下来，赶紧让闺女去拿碗筷，自己这拉着儿媳妇问情况。

这一整天下来，张宁也确实累了，接过了宋春兰给盛的饭，大口的吃了几口，才道：“生意差不多了，过几天去拿货，爸妈，这事情要是成了，咱们家没准儿能盖大瓦房呢。”

“啥，真的？”宋母高兴道。

“可不是，不过生意还开始做，咱们先乐呵乐呵，要是没成，你们也别失望了就是。”张宁笑呵呵的说了。她想得到宋家二老的支持，自然要他们跟着一起高兴，不过这成不成，她也不能说百分之百的话。

宋母摆了摆手，“没事，成了就是走了大运了，没成，咱们就当没做过生意的，左右还有兰花豆的生意呢。我和春兰已经做好了，明天让你爸送去。”

宋老头也道：“你看着办，能做多少是做多少，咱们心不能放着太大了。”他也担心儿媳妇心大做事急了，到时候亏大了就不好了。家里娶两次媳妇，没多少家底了，眼下也是兰花豆的生意能入点钱了。能够谨慎点，还是好一些的。

张宁笑道：“爸妈，你们放心吧，我心里有底呢。”

两老听着她说的，也勉强放了心了。儿媳妇心大，他们也不能拦着。本来儿子就不在家，也算委屈了儿媳妇了，要是他们再强着，让儿媳妇不痛快，有了外心就不好了。

宋母又突然道：“对了，建国今天还来信了呢，你今天不在家里，你爸没好拆开呢。”上面写的是儿媳妇收，他们就担心小两口讲啥子私房话，看着不大好看。

这边宋老头已经去了屋里的拿出了一封信来给了张宁。

张宁一听，愣了一下，才顺手接了过来，她心里有些