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夏小满道：“凌二嫂是洁身自好，表小姐亲眼所见。那她夫君呢？表小姐也亲见了？”



纪灵书再次语塞。终是说不出话来。



夏小满叹了口气，叫豆蔻拿了钱袋子出来，抽手抓了一把铜钱，叠成一摞，问纪灵书道：“表小姐看到几个钱？”



纪灵书道：“十七文。方才小嫂子抓时我数了的。”



夏小满咔吧咔吧眼睛，她随便抓的，自己没数……唔，这娃眼睛真毒，还是可塑之才啊……咳咳，这不是重点，重点是……



她伸手点了点铜钱的方孔，道：“表小姐从这儿看。你能看到几个钱？”



纪灵书一怔，并未探头，奇道：“自然只能见顶上那文……”话未说完，自己也顿悟过来，半晌方道，“小嫂子大道理极多……”



夏小满一笑，这还是当初头次上物理课时物理老师举例的，一摞硬币，侧看很多，从上往下看，你就能看见一枚而已。看不见地，不代表不存在，而能看到的，都只是现象而已。其实，世事多是如此。



她道：“我多说一句，表小姐莫怪，表小姐到底年轻，又是心慈，瞧见了弱者，就不自觉的站到她一边儿去了，殊不知世事繁杂人心险恶。让表小姐三思，既是免得伤了好人地颜面………你也见了，凌二嫂不是个肯受施舍地，你硬给，怕是要遭她恨呢；也是让你保护自己，她真是好人倒还好，要是坏人，你怕是被人算计了而不自知呢。”



纪灵书点点头，低声道：“原无一人像小嫂子这番话教导我……我原还觉着小嫂子未读过书……唔，是我想左了……”她的声音越发低下去。



夏小满忽然一笑，终于伸手去掐她的脸…………她一直想这样做却一直不敢，道：“丫头，话我说了没用，你能想明白才算数。人么，总是一点点长大的，姨夫人也好，我们也好，总不能护你一辈子，你早些明白这些便是为咱们好了。”



纪灵书由着她掐了，也没恼，眼圈红着，低低应了一声，道：“我以后三思便是…夏小满点点头，又道：“其实我瞧着凌二嫂也不是坏人，不过，咱们就算给她再多银子，也不能帮她一世，而且你也知道，她不会平白受人恩惠，现在我倒想了个法子，既能周济她，又不让她心里不自在的。做好了。还许是一条生路。”



纪灵书忙抬头巴巴瞧着她。殷切道：“那敢情好！”



夏小满一乐，丫头嘴上应得好，可实际上观念还是没转过来，还是心心念念的要助人为乐。她可没兴趣单纯的施舍，她所能想的。永远是如何双赢。



听着凌二地事时，她第一反应当然还是不做首饰铺子实在可惜了。不过想到古今差异，想到宠物服装都不能得到纪灵书这样爱宠物人的认可。那她所知的那些首饰样式怕也是无用的。而且。成本是大问题，那些购买金银玉石地钱从哪里来？



如果用年家地银子，就等同于是年家的产业，就同三房那边一样，自家只抽两成，八成入年家官中。而那两成，还是年谅地，她得多少要看年谅赏多少。她就同五奶奶一样，不过是个经理人罢了。



即使是用年谅自己地银子，打着年家名号，用年家仆从来经营，那还要分六成利到官中………黑是黑，但其实也是常理，在玫州这样的地方。没有年家这样地家族来撑腰。想做大买卖，肯定变成肥羊。让人吃得骨头渣子都不剩。说到底，年谅徒有个爵位，不过空领钱粮，无官位便无实权，若非姓年，又外借胡家势力，他又算得什么？



所以，想要钱是自己的，就只能自己出银子做项目，还不打年家的名号…………她现在脱了奴籍，算是平民了，那些铺子收入便可算是自家嫁妆、体己钱，可以随意支配，将来也是遗留给自己所出地孩子，和年谅无关。她只那么几百两，又没仗势，便只能做些小买卖，不显山不露水地，闷头发财罢。这么算来，想做首饰铺子实在可笑。



原是想，若开个铺子，打着锔首饰的招牌，能锔就收手工钱，不能锔，就低价收些碎玉、下脚料，再琢磨一番，做一些小坠子啊拼贴的小挂件之类的出售，虽然这些在古代并不值钱，利润不会很大，但成本相对也不高，利润还是比较客观的。



再有，便是另一低成本但做好了可能是高利润的东西…………包装。



包装物应用最为广泛，从食品到生活用品都是需要包装的，便是微利也能凭借多销而获得不菲的总利润额。更何况包装如果应用好了，是会创造大价值地…………她不会去做虚假包装和过度包装，但是必要的包装是可以提高产品档次的这个世界上不是没有好包装，比如她那白玉簪的匣子，比如纪灵书初来时送她那纸笺的匣子，都是顶精致漂亮的。但是并没有大批量应用，只有一些相对高档的东西才会带特别地匣子，而寻常产品匣子千篇一律，缺乏特色新意。



根据产品设计订制包装，成本低廉…………木料也好，金银配件也好，所用都不多，而如果是给首饰行提供外包装，那利润也不会低。要愁地，只是工人和设计师。前者，要看那凌二手工效率有多高了，再决定雇几个木匠还是收两个徒弟；而后者……



夏小满拍拍纪灵书的肩膀，笑得极灿烂，道：“你可见了，刚才我让凌二嫂仿个首饰匣子，凌二嫂是乐意地。那你便多画些漂亮匣子出来，让凌二嫂夫君去做。…………他既是干活儿了，拿工钱银子便是天经地义，这么一来，咱们既不是施舍，他们也不是白拿，彼此都图个心安理得。”



纪灵书紧着点头，道：“正是如此呢！还是小嫂子想得缜密！”



夏小满一笑，这娃，绝对是被卖了还得帮人数钱的主儿。她不坑她，待真要鼓捣起来个铺子，她分她红利便是，童工也不白用。



鼓捣个铺子……怕短期内起不来了，这才刚立项，还有许多东西要琢磨研究，比如，首先就要搞清楚，这凌二能不能用。来，先便道师爷已经入府住下了，对房宅极是满意，只是提了书架子还不够，想请再打两副。年谅直接应的，不过并没交代小韦嫂子立时去做，只说有旁的物什也要做，待和二奶奶商量过再定。



又道，青樱早一步回来了，又添了不少药到药房，如今药房可同年寿堂一般齐全了，只等着二奶奶对账。



夏小满点点头，想到木匠，就想起今儿那凌二来，这会儿还真是留心一下，若木匠学徒里要有机灵的，自家也应当划拉两个留着使唤。而想起草药来又开始头疼，昨儿古大夫还过来再次给她诊脉，又改了方子，她身上已是几乎没有了的，却还要吃药，怎一个郁闷了得。



小韦嫂子汇报完，夏小满瞧后面人跟着不紧，拉着小韦嫂子往一旁紧走了两步，然后低声道：“嫂子帮我个忙，叫小韦管家帮打听个人。葫芦巷凌



小韦嫂子满口应了。



夏小满回房换了衣裳，往上房去寻年谅。年谅正歪在床上看一部棋谱，见她进来，撂下书，指着床边的凳子示意她坐下，又道：“可锔上了？”



夏小满点了点头，道：“寻着做活儿的人了，但到底多久能拿回来还不知道年谅嗯了一声，摩挲着扣在身旁的棋谱，道：“今儿方先生入府。真乃高人也。”



夏小满也瞄了一眼那棋谱，心道，这么说，那怕是输棋输大发了……



年谅哪里知道她想什么，赞了一回新师爷方先生，又道：“方先生那院书房里缺两排架子，你想着些着人去寻木匠打来。”



夏小满点头道：“这个小韦嫂子同我说了，她说你还要打些什么？”



年谅道：“却是汪家老大人身子不便，也瞧上了我这轮椅，汪大人便与我说想要一部。”



夏小满撇撇嘴，生意上门了吧，偏不许开这个铺子！其实还是很有市场的。这么耽搁一年，黄花菜都凉了。“六爷这是要赠送呢？”



年谅斜了她一眼，道：“你还能卖与他不成？”



“那倒不能。只不过，到底是有消费群……唔，有人会买的。”她到底还是说出口了，如果这项也可以做的话，她就有把握迅速攒起资金，把包装铺子发扬光大。



年谅皱眉道：“满娘，咱们不都说好的么？”



夏小满哼了一声，没接茬，转而道：“叫木匠自己拿料么？图纸没啥，但花样要什么？要莲花宝椅的？”想起那双腿皆断的凌二，她琢磨着也给他整一个轮椅，绝对是施恩……年谅道：“先照莲花椅做吧…………然不晓得能否做得出来，窦家先也说木匠都没琢磨明白……”



“那是构图，雕花没啥吧……”夏小满道。



窦家总是很灵敏，一提他们，准保说曹操，曹操到。



门上人来回话，道是窦家又来人了，这次是窦煦远亲自来拜见的。因着白晌人来了，被门房告之六爷不在家，他则特地赶在年谅回家后立时赶来。



年谅听了就皱眉头，挥手道是不见。又向夏小满道是玫州卖瓷器，铁定要赔本。



“等等！”夏小满忙出言喊住那准备报信去的丫鬟，道：“六爷，我倒想起来，当初窦煦远既是想过做轮椅的生意，咱们是不是要入他一股，不做瓷器，做轮椅生意呢？”



年谅眉头更紧，道：“此人还待再看，瓷器是定无出路的。至于轮椅……”他叹了口气，道：“先把汪老大人的做了再说罢。”



然后紧着喊屋外的丫鬟去传话，…………爷喝了药歇了。不见。



卷四　醉酹寒香酒一杯　28、狗血故事里的合作②



“凌二原叫凌喜，凌二嫂娘家姓肖，两口子从瓒州过来的，先前在隆余街住，宅子是金玉堂东家赏的。年前，凌二偷了铺子里的宝贝，叫东家打断了双腿撵出来的，两口子便在南城葫芦巷租了个小院子养伤。”小韦嫂子第一时间得到第一手情报，便立时过来报给夏小满听。



“葫芦巷里街坊都不知其底细，又因觉得是贼，不肯与之来往，便是什么都打听不出来。而金玉堂那边，凌二昔日为人已无人再提，提及便说东家器重他而他却不仁不义。”



她顿了顿，叹了口气道：“可到底没处论去，听闻凌二被打时，只咬着牙，一声不吭，既不认罪，也不喊冤，终是生生打断了腿。他们皆说凌二是因愧无言以对，然我倒觉着……”



夏小满嗯了一声，接口道：“嗯，我明白你的意思，却是，事有蹊跷。不过和咱们也没关系，我知道是彻底同金玉堂断了便成。他家里孩子呢？”



小韦嫂子脸上露出惋惜之色，道：“凌二家有个小子，才三生日，原说是个可伶俐的孩子了，然怕是年下瞧见父亲被打成那般模样，骇得狠了，如今有些魔怔，话也说不清了，又时不时无缘无故便发热症，夜啼不止。…………凌二嫂便是给这孩子抓药。”



夏小满问道：“哪儿的大夫给瞧的？”



小韦嫂子摇头道：“许是附近地野路子大夫？家里两个病着地。这诊费怕也是个事儿。街坊都说后来净见凌二嫂抓药了，也未见请大夫。”



这是一个多么好的机会啊。天然的受恩者。夏小满摸摸下巴。孩子的病未必能医好，但她去请了大夫来瞧，便是大人情。若再送个轮椅呢？年谅还有不少治腿的膏药丸药……施恩简直不需要成本。咳咳，当然，前提