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羊皮卷智慧全集: 经典黄金珍藏版-第18部分
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④ 写下你的明确目标会为你带来的种种好处，并时时在脑海中想着这些好处。这可使你借着自我启发的力量创造出成功意识。而成功意识可在事情进行得不太顺利时，坚定你达到目标的决心。
如果你被一件难以达成的事情困住时，则可以想一想，一旦你得到解脱之后，想要做些什么事，并且对这一期待报以微笑。
⑤ 和那些支持你和你的明确目标的人交往，并接受他们的鼓励，这些人可能是你的同事、朋友或家人。
⑥ 别在过完一天之后，才发现当天的所作所为，没有对目标作出明显的贡献。虽然房地产经纪人无法每天都卖出一栋房子，但是他们每天都会带着客户去看房子，回顾潜在客户名单，演练销售方法，想像他们将为一个家庭介绍那么美丽的房子。虽然这些并非实际的销售行为，但他们都是实际销售行为的一部分。
⑦ 选择一位富裕、自力更生和成功的人作为“楷模”，并时时想到你不但要迎头赶上，而且还要超越他。不要告诉别人你所选择的楷模，因为选择楷模的目的不是进行公开的竞争，而在于借着比自己强的人，来确立你要走的方向。
⑧ 在你的四周放置书籍、图片、座右铭能强化成就和自力更生意义的东西，并且随时变更放置位置，以便帮助你有机会从不同的角度观看这些东西，并和其他不同的东西发生联系。
⑨ 别因为遇到了反对意见就想要逃避，而应运用你所有的资源就地和反对者战斗。但这并不是说要对那些向你说“不”的人挥动拳头，而是说不要接受那些反对意见，而要尽一切努力改变反对者的心意，或者你应该反躬自省，看看你有什么做得不对的地方并加以改进。有的时候逆境反而是一种检验的机会，它可提供使自己更进步的方法。
⑩ 为完成任何有价值的事情，都须付出一定的代价，任何有价值的事情也值得去做。
关上通往恐惧的门之后，你会很快地看到通往信心的大门，增加和运用信心是一段费时而且需要奉献的历程，你在这方面的努力是无止境的，因为你所能运用的力量是无限的，因努力而获得的回报也是无尽的。
自信地投入工作
自信地投入工作
《从失败到成功的销售经验》一书的作者弗兰克·贝特格讲过这样一个故事：一个纽约的商人看到一个衣衫褴褛的铅笔推销员，顿生一股怜悯之情。他把1美元丢进卖铅笔人的盒子里，就准备走开，但他想了一下，又停下来，从盒子里取了一把铅笔，并对卖铅笔的人说：“你跟我都是商人，只不过经营的商品不同，你卖的是铅笔。”
几个月后，在一个社交场合，一位穿着整齐的推销商迎上这位纽约商人，并自我介绍：“你可能已经记不得我了，但我永远忘不了你，是你重新给了我自尊和自信。我一直觉得自己和乞丐没什么两样，直到那天你买了我的铅笔，并告诉我是一个商人为止。”
“推销员”一直作乞丐，不就是因为缺乏自信心吗？就是从纽约商人的一句话中，“推销员”找到了自尊和自信，并开始了全新的生活，从中不难看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格软弱和事业不能成功的主要原因。对此，贝特格曾有过切身的体会。
贝特格曾参加过一个在北卡罗来纳州查勒提开办的由田纳西纳什维尔的梅里尔指导的全日制培训课程。培训结束后，梅里尔先生将贝特格留下说：“你有许多能力，你可以成为一个了不起的人，甚至一个全国优胜者。我绝对相信，如果你真正投入工作，真正相信自己，你能冲破一切困难获得成功。”
说真的，贝特格细细品味这些话时，他惊呆了。你必须理解贝特格当时的处境，才有可能意识到这些话对他有多大的影响。他回忆道：“当我是个小男孩时，我长得很小，即使在穿得最多时也没超过120磅。我上学后，从五年级开始，放学后和周六的大部分时间都在工作，运动方面也不是很活跃。另外，我还很胆小，直到17岁才敢和女孩约会，而且还是别人指定给我的一个盲目性约会。一个从小镇中出来的小人物，希望回到小镇上一年赚上5000美元，我的自我意识仅限于此。现在却突然有一个受我尊敬的人对我说‘你能成为一个了不起的人’。”所幸的是，贝特格相信了梅里尔先生，开始像一个优胜者一样思想、行动，把自己看成优胜者，于是，他真的就像个优胜者了。
贝特格说：“梅里尔先生并未教很多推销技巧，但那年年底，我在美国一家有7000多名推销员的公司中，推销成绩列第2位。我从用克莱斯勒车变成用豪华小汽车，而且有望获得提升。第二年，我成为全州报酬最高的经理之一，后来我成为全国最年轻的地区主管人。”
贝特格遇到梅里尔先生后，并不是获得一系列全新的推销技巧，也不是他的智商提高了50点，只是梅里尔先生让他确信自己有获得成功的能力，并给了他目标和发挥自己能力的信心。如果贝特格不相信梅里尔先生，梅里尔先生的话对他就不会有什么影响。
奥格·曼狄诺曾说过：“生活对于任何一个男女都非易事，我们必须要有坚忍不拔的精神；最要紧的，还是我们自己要有信心。我们必须相信，我们对一件事情具有天赋的才能，并且，无论付出任何代价，都要把这件事情完成。当事情结束的时候，你要能够问心无愧地说：‘我已经尽我所能了。’一个人只要有自信，那么他就能成为他希望成为的那样的人。”
将内心角落的自卑感清除干净
将内心角落的自卑感清除干净
我们每个人都知道，自信是所有成功人士必备的素质之一，要想成功，首先必须建立起自信心，而你若想在自己内心建立信心，即应像洒扫街道一般，首先将相当于街道上最阴湿黑暗之角落的自卑感清除干净，然后再种植信心，并加以巩固。下面是奥格·曼狄诺总结的克服自卑的方法：
（1）分析自卑原因
首先，你应观察自己的自卑感是由什么原因造成的。你会发现原来自己的自我主义、胆怯心、忧虑及自认比不上他人的感觉小时候就已存在，而自己和家人、同学、朋友之间的磨擦往往是由自卑的消极心态造成的。若对此能有所了解，则你就等于已踏出克服自卑感的第一步了。为了证明你不再是小孩，你若能将小时候不愉快的记忆从内心清除，即表示你向前迈进了一步。
通过全面、辩证地看待自身情况和外部评价，认识到是人不是神，既不可能十全十美，也不会全知全能这样一种现实。人的价值追求，主要体现在通过自身智力，努力达到力所能及的目标，而不是片面的追求完美无缺。对自己的弱项或遇到的挫折，持理智的态度，既不自欺欺人，也不将其视为天塌地陷的事情，而是以积极的方式应对现实，这样便会有效地消除自卑。
（2）写下自己的才能与专长
你不妨将自己的兴趣、嗜好、才能、专长全部列在纸上，这样，你就可以清楚地看到自己所拥有的东西。另外，你也可以将做过的事制成一览表。譬如，你会写文章，记下来；你善于谈判，记下来；你会演奏几种乐器，你会修理机器等，你都可以记下来。知道自己会做哪些事，再去和同年龄其他人的经验做比较，你便能了解自己的分量。
（3）面对自己的恐惧
请牢记，对自己绝不可放纵，你应正视自己的问题，从正面去试试解决。譬如你害怕在大庭广众前发表意见，就应多在大庭广众前与人交谈；如果你为了加薪问题想找上司谈判，但因心生胆怯，事情一拖再拖，一直无法获得解决，建议你不妨一鼓作气走到上司面前，开门见山地要求加薪，相信结果一定比你想像的还好。因此，如果你现在心里有尚未完成而需要完成的事，切勿迟疑，赶快展开行动吧！
（4）努力补偿
通过努力奋斗，以某一方面的突出成就来补偿生理上的缺陷或心理上的自卑感（劣等感）。有自卑感就是意识到了自己的弱点，就要设法予以补偿。强烈的自卑感，往往会促使人们在其他方面有超常的发展，这就是心理学上的“代偿作用”。即是通过补偿的方式扬长避短，把自卑感转化为自强不息的推动力量。耳聋的贝多芬，却成为了划时代的“乐圣”；解放黑奴的美国总统林肯，补偿自己不足的方法就是通过教育及自我教育。他拼命自修以克服早期的知识贫乏和孤陋寡闻，他在烛光、灯光前读书，尽管眼眶越陷越深，但知识的营养却对自身的缺乏作了全面补偿，最后使他成了有杰出贡献的美国总统。贝多芬从小听觉有缺陷，耳朵全聋后还克服困难写出了优美的《第九交响曲》。
许多人都是在这种补偿的奋斗中成为出众的人物。天下无人不自卑。通往成功的道路上，完全不必为“自卑”而彷徨，只要把握好自己，成功的路就在脚下。
（5）投入工作
将注意力转移到自己感兴趣又最能体现自己价值的活动中去。可通过致力于书法、绘画、写作、制作、收藏等活动，从而淡化和缩小弱项在心理上的自卑阴影，缓解心理的压力和紧张。
每当做好一件工作，你便能获得进一步的信心；而有了信心，又可为你带来物质上的报酬，使你获得别人的赞美，进而得到心理上的满足。这些连续美好的反应，是让你走上成功的推进器，使你站得更高、看得更远。
树立成功者的态度
树立成功者的态度
成功者的态度包含众多的成分。但是，最重要的是具有自信心。奥格·曼狄诺指出，要做到这一点，你必须奉行如下几个重要的原则：
（1）有勇气改变自己的命运
种瓜得瓜，种豆得豆。我们所得的报酬取决于我们所做的贡献。有责任心的人们关注的是那些束缚自己的枷锁，在关键时刻，宣告自己的独立。
乔·索雷蒂诺在市中心的居民区长大，是一伙小流氓的头，并在少年教养院呆过一段时间。但是，他一直记着一位七年级教师对他在学术方面能力的信任。他觉得他成功的惟一希望就是抛开他那可怜的中学历史，完成学业。于是，他在20岁的时候重返夜校，继续在大学就读，并在那里以优异成绩毕业。接着，他又全修了哈佛法学院的课程，成了洛杉矶少年法庭一位出色的法官。假如乔·索雷蒂诺没有勇气改变自己的命运，那末，这一切都是不会发生的。
（2）发现自身的财富
维克多·弗兰克曾是个多虑的人。但是，1934年的春天，他走过韦布城的西多提街道，有个景象扫除了他所有的忧虑。
事情的发生只有十几秒钟，但就在那一刹那，弗兰克对生命意义的了解，比在前十年中所学的还多。那两年，他在韦布城开了家杂货店，由于经营不善，不仅花掉所有的积蓄，还负债累累，估计得花七年时间偿还。弗兰克刚在上星期六结束营业，准备到“商矿银行”贷款，好到堪萨斯城觅份工作。他像只斗败的鸡，没有了信心和斗志。突然间，有个人从街的另一头过来，那人没有双腿，坐在一块安装着溜冰鞋滑轮的小木板上，两手各用木棍撑着向前行。他横过街道，微微提起小木板准备登�
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