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大房地产商 作者:王晓方-第28部分
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“在狼园外叫门呢！ ”老关用手指了指窗外说。
“志刚，走，咱们接一下这只‘地耗子’，说不定这家伙带来什么好消息来了。”白昌星诡谲地笑了笑说，然后，亲自牵着战神走出办公室。
熊华山站在狼园门前正在来回踱步，见白昌星牵着一条狼走过来，开玩笑地说：“昌星，看来森豪集团是豺狼当道了啊！ ” ‘“华山，你放心，我的狼不吃耗子。”
白昌星笑着说完，将手中的战神递给老关，亲自开大门迎候，老关牵着战神走了，狼园内有狼长啸一声。
熊华山一边和白昌星、白志刚握手一边笑着说：“我看你们哥俩的血液里是不是流的狼的血呀，怎么狼在你们的手里变得狗都不如呀？ ”
“华山，这你就不懂了，狼道就是商道，狼有许多难以置信的战法很值得商道借鉴啊。”白志刚得意地说。
“噢，我这还是第一次听说过，能不能赐教一二？ ”熊华山饶有兴趣地说。
“第一，狼从来不打无准备之仗，踩点、埋伏、攻击、打围、堵截，组织严密，很有章法；第二，最佳时机出击，保存实力，麻痹对方，并在猎物最不容易跑动时，突然出击，置对方于死地；第三，也是最值得称道的j 就是战斗中的团队精神，协同作战甚至不惜为了胜利粉身碎骨以身殉职。商战中这种对手最恐惧，也是最具杀伤力的。”白志刚津津乐道地说。
“昌星，你有你的狼道，我有我的鼠道，既然我有个‘地耗子’的外号，当然是和你们哥俩商量盗洞的大事了。”熊华山自嘲地说。
“看来你是为森豪国际中心的工程而来，项目东外建已经开工了。”白昌星用惋惜的口气说。
“别蒙我了，昌星，韩国平与你只签了地下工程的部分合同，我来是和你们研究后续工程的。”熊华山单刀直入地说。
“华山，你可真是只地耗子，东州房地产界什么事也瞒不过你！ ”白昌星哈哈大笑地说。
三个人走进办公室，白志刚让人沏了大红袍，白昌星坐在大转椅上，扔给熊华山一支哈瓦那雪茄，熊华山坐在沙发上，一双鼠目滴溜溜地转着，心想：看来我今天是孤身闯狼窝呢，不管你们白氏兄弟如何诡道，我都要拿下森豪国际中心的后续工程。
“昌星、志刚，我今天可是诚心诚意而来，市场经济讲究的是实力和竞争，优胜劣汰。森豪国际中心的后续工程东州建工势在必得，谈谈你们的条件吧。”
熊华山开门见山地说。
白昌星和白志刚互视了一眼半天没搭茬，白昌星早就打定主意，他是在思忖怎么才能让熊华山就范。
“华山，既然森豪集团与东外建签署了地下工程的合同，后续工程东外建就有优先签约权，这一点在我与韩国平的合同里写的很清楚，除非……”白昌星故意把话说了一半。
“除非什么？ ”熊华山迫不及待地问。
“除非后续工程，东外建没有垫资的能力！ ”白志刚插嘴道，而且故意把“垫资”两个字说得很重。
关于垫资，熊华山早有心理准备，只是不知道垫资比例。目前最让建筑公司头痛的就是垫资，这是房地产商惯用的手法，通过后续工程的招投标，威逼承建方投资，赔本承包前期工程。许多施工单位不仅拿不到工程款，而且因垫资陷入困境。
“昌星、志刚，能不能透露透露东外建垫多少？ ”
熊华山直白地问。
“华山，东州建工和东外建是老对手了，猜你也能猜着吧。”白昌星老谋深算地说。
“我算过了，整个地下工程两亿五保本，所以，我们的标底是两亿七。”熊华山信心十足地说。
“华山，你知道中外建的标底吗？ 两亿零五百万。”白志刚用手比划着说。
“不会吧，这不是赔本赚吆喝吗？ ”熊华山二目圆睁地说。
“华山，做项目不能只考虑局部利益，要看整体利益，你应该算算整体工程如果拿下了挣多少钱，韩国平看得远。”白昌星喷云吐雾地说。
“那好，昌星、志刚，除了阳合同外，我们还可以签阴合同，这话我熊华山算说到家了吧。”熊华山拍着胸脯说。
“好，华山，够爽快，那我们就谈谈阳合同怎么签，阴合同怎么签吧。”白志刚一拍大腿说。
白昌星见熊华山上道了，知道这家伙“地耗子”
的劲儿又上来了，看架势是势在必得，心里既佩服熊华山盗洞的劲儿，又暗自窃喜。
“目前，森豪国际中心的工程分三个部分，写字楼地下一期工程，公寓和酒店地下二期工程以及整个地上工程，我现在希望签五份合同。”白昌星深沉地说。
“怎么是五份合同？ ”熊华山不解地问。
“写字楼地下一期工程一份阳合同一份阴合同，公寓和酒店地下二期工程一份阳合同一份阴合同，工程款按预付款、进度款和结算款签一份阳合同。”
白昌星深思熟虑地说。
“那就是我们要签三份阳，两份阴合同了？ ”熊华山进一步确认地问。
“不错，华山，咱们先说阳合同，你认为写字楼地下一期工程需要多少天工期，公寓和酒店地下二期工程需要多少天工期？ ”白昌星试探地问。
“我们的总工测算过，按照国家和东州市两套定额计算，在确保施工质量和安全的前提下，合理的工期，写字楼地下一期工程的工期应该是三百六十五天，公寓和酒店地下二期工程应该是三百四十五天，工期款当然是由森豪集团按照工期进度支付。”熊华山非常内行地说。
“华山，你说的是三份阳合同的内容，如果按照阴合同来签，工期必须提前，而且要百分之百垫资。”
白志刚插嘴说。
“我想听听你们哥俩的意见，工期缩短多少天？ ”
熊华山一挥手说。
“我们工程部也测算了一下，写字楼地下一期工程的工期应该是一百二十二天，公寓和酒店地下二期工程的工期应该是一百零七天。”白昌星凝视着熊华山说。
“昌星，太紧张了吧，这样吧，按照正常的工期减半怎么样？ ”熊华山商量着问。
“不行，必须按我们要求的工期完成，只许提前，不许延后，否则，我会在工期款上惩罚你们。”白昌星毫不让步地说。
“昌星，你够狠，不过，我有一个条件，地上工程必须由东州建工来做，如果我们拿不到地上工程，可亏大了！ ”熊华山咬了咬牙说。
“这要视工程质量而定，如果在合同期规定的工期内完工，而且质量合格，我保证与东州建工签地上工程合同。”白昌星诡谲地说。
“那好，我希望早日开标早日签合同。”熊华山兴奋地说。
“华山，我算服了你了，在东州，没有你攻不下的工程啊！ ”白志刚恭维地说。
“志刚，为了企业能生存下去，每签一份合同，就等于给自己准备了一根上吊绳子，难啊！ ”熊华山无．奈地说。
34．政策
上午夏闻天主持召开了市政府常务会议，专题研究招商引资工作，散会后，何振东说有要事和夏市长商量，便随着夏闻天去了办公室。
“振东，有什么重要事情不能会上说？ ”夏闻天一边给何振东沏茶一边说。
“闻天，早在肖鸿林时代市政府就制定了奖励对招商引资贡献大的外商的政策，这个政策是当时市委常委会同意的，而且市人大也审议过，但是这个政策制定后，成了一纸空文，从来没有对贡献大的外商实施过奖励，极大地影响了外商对东州投资的积极性，我以为，对做出贡献大的外商实施奖励，有利于外商对东州投资的积极性。”何振东有理有据地说。
“振东，你这个建议好啊，刚才在常务会上为什么不提出来？ ”夏闻天笑着问。
“我也是在会上才想起这个政策的，奖励外商的政策是肖鸿林时代制定的，我不知道你对这个政策。是怎么想的，怎么敢贸然提出来。”
“看来你心里已经有了应该奖励的外商人选了，说说吧。”夏闻天呷了一口茶说。 ，“闯天，唐荣灿目前是招商引资贡献最大的港商‘，如果对他进行奖励，那么东州在香港的所有工作都好办了，包括东州建投在香港上市的问题都会得到顺利的解决，因为唐荣灿与港交所的关系非常好，熟悉H 股上市的所有变通办法，他肯帮忙我们会很省力气的。”何振东不紧不慢地说。
“振东，你说的有一定道理，明林同志向我汇报过东州建投在香港上市的问题，还向我汇报了将东州建投改为东州发展，我认为改的好，东州发展代表的是整个东州，这对东州是一个很好的宣传。唐荣灿在香港黄河集团投资东州的过程中的确贡献不小，振东你认为应该奖励多少？ ”夏闻天赞许地说。
“根据投资额和提成比例，应该奖励人家一百万美金。”何振东一边说一边点烟。 ．“好，振东，那就按政策办吧，俗话说舍不得孩子套不住狼，还用不用搞什么仪式？ ”夏闻天挥了挥手说。
“我马上带东州房地产界企业家考察团到香港黄河集团交流学习，唐荣灿为这件事先回香港了，我看也不要搞什么仪式了，我直接把钱带过去，奖励嘛，我觉得在香港给人家效果更好一些。”何振东诡谲地说。
“好，振东，这件事你全权负责吧，到了香港，见到黄瀚晨先生，代我和文山同志向他问个好，就说我们祝黄先生身体健康，欢迎他在方便的时候到东州做客。”夏闻天爽快地说。
“放心吧，我一定把你和文山同志的问候和祝福带到！ ”
何振东回到自己的办公室，立即给自己的小舅子于宝山打了个电话，让他到自己的办公室来一趟。
于宝山自从在姐夫的帮助下，办起了采沙场以后，日进斗金，满面春风，心里对何振东的怨消了一多半。
于宝山赶到何振东办公室时，何振东正在打电话。何振东见自己的小舅子气喘吁吁地赶来了，心里很欣慰。
自从为了卖给森豪集团那块地兄弟大吵了一通后，两个人都有些后悔，毕竟是一家人，很多事情何振东还需要利用于宝山来办。这次去香港何振东就设计好了一个周密的计划，让于宝山来就是为了实现计划的第一步。
“姐夫，既然电话里不能说，我估计事情很重要，是不是又有好的地可以圈了？”于宝山往沙发上一坐，兴奋地问。
“宝山，这件事比圈地重要得多。我过几天要带队去香港，你赶紧处理掉手头上的事先去香港。”何振东一边说一边点了一支软包中华烟。
“姐夫，我又不是东州市房地产界的著名企业家，这次你带队去香港的考察团成员中也没有我，我去香港干什么？ ”于宝山摊了摊手问。
“记住，宝山，你去香港的事跟谁也别说，到香港后你抓紧注册一家公司，我看就叫‘仁和公司’吧，然后把账号给我，我可能要打一笔款过去c ．”何振东诡秘地吩咐道。
“姐夫，匆匆忙忙地注册公司干什么？ 再者说董事长是谁？ 总经理是谁？ ”于宝山不解地问。
“宝山，姐夫一直有个计划，在香港以你的名义开一家公司，董事长由你来当，总经理聘请唐荣灿，由范真真、陈金发做股东。宝山，我知道你对范真真、陈金发有想法，但是，我�
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