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谁比谁傻-第24部分
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坐在一旁始终一言未发的刘雨新此刻开口道：〃有从之镇山，干什么我都放心。〃
〃听你们的吧！〃何谦丧声道。其实他此刻是满心欢喜的。
付从之探身端起茶几上的茶杯，一口配茶顺喉而下，在口腔里留下一股浓重的苦涩……
50万对于此时的付从之来说算不上什么大数，与其说他是在投资，不如说他是在取悦刘雨新。
他相信这50万是不会血本无归颗粒无收的。他想给雨新提供一次机会，是赔或是赚对他来说无关紧要，关键的是，他希望能藉此更长久地拴信雨新。
刘雨新的成功与失败，在付从之心中有着不同的解释。
根据这种解释得出的结论是：她最好是一种半死不活的状态——既不要大成，也不要大败。
他不希望雨新能够独立地生存于商场之上。
至于何谦，一个纯粹的侃爷，付从之认为不值一虑。
然而就是这个不值一虑的何谦，到头来把他和刘雨新全都〃蒙你傻〃了。
杨建平在白山一鸣惊人。
白山市兰迪丝公司的总经理张学文希望他能够帮助策划开发一个有市场竞争力的产品，他说原先上马的几个项目均惨遭失败，现在看来问题的关键还是产品不对路，根本就是闭门造车。杨建平看过几份项目可行性分析书后告诉张学文，这里面没一个可行的——〃说穿了，就想蒙你们技术转让费……〃他说，〃这样的产品，根本不可能有什么市场！〃
他告诉张学文，真正优秀的产品策划应该是很难想到，同时又很容易做到的产品，〃很难想到〃，并不是说有多么的玄奥莫测，而是指被大多数人极易忽略却又极其重要的某些特性。比如日本人给电视机加装一个遥控器，其实红外线遥控技术早已有之，但应用于家用电器，日本人是头一个，当然人家会因此使自己的产品更具有市场竞争力。〃很容易做到〃，是指其技术投入或技术改造简单易行，不必投入巨资耗费漫长时日才能实现，也就是所谓的〃低投入高效益〃。长生不老丸不用问一准有市场，问题是谁能搞得出来呀？这就不是严格意义上的产品策划了。他对张学文又举例说，他的老师付从之曾为一家濒临倒闭的床上用品厂搞过一次产品策划：他建议该厂生产一种驱蚊窗帘。在普通窗帘的生产工艺中仅需添加一道工序，即在面料表层涂上一种带有香味的驱蚊剂，这种驱蚊剂是北京某科研所早在几年前就已发明了的。在销售过程中可以再配送一支或几支喷剂，往窗帘上一喷既可，使用户可以长期使用。蚊蝇必由门窗而入，有了这种产品——当然还可以生产驱蚊门帘，驱蚊床罩，床单等等——就可以御蚊蝇于家门之外，既无需能源，又简单多用，肯定会有广阔的市场前景。该厂马上接受了这个建议，只花了很少的钱就完成了技术转让和技术改造工作，产品适时推出，功能、款式、花样均大受青睐，市场反应极为强烈。当然，濒临倒闭也变成了买卖兴旺红红火火…杨建平说，市场需求是产品的生命，而在当今消费品市场空白点越来越少的情况下，多种功能的合理组合和科学配置是产品生命力最丰富的源泉。
在写作本书时，笔者曾与杨建平有过数夕彻夜长谈。他告诉我们，他的〃各种资源有机合理的综合配置〃理论，最早就是源自于''产品多种功能的合理组合〃，这对他日后策划的数桩案例，特别是〃白山工业开发区〃项目，起了不可估量的理论指导作用。
他戏德地说：〃凡是派〃不灵，还得靠实践！实践出真知！〃
然后又认真地说：付从之和朱联学有了一些实践，但他们的文化水平限制了他们的发展。我稍加总结，悟出了一些门道，有了一小套亦正亦奇的理论之后，再去干就顺多了——〃所以我能做得比他们大一些……〃
〃当社会经济完成了由无序到有序的转变之后，靠诡计、胆量或是人情关系而混迹于商界的各色人物，必然会逐渐消失并且最终让位于受过专业培训的知识型人才……社会分工的专业化精细化将很难给文盲或是半文盲以发展的空间……〃青年学者刘凯如是说。
舞厅里灯红酒绿人影憧憧。
杨建平由张学文和〃兰迪丝公司〃的副总段刚陪着，一边打着酒嗝一边在舞厅的角落里落坐。他们刚从酒桌的鏖战中撤下，张学文提议到这家娱乐城二楼的舞厅玩玩——看得出他今晚兴致颇高，也许是和杨建平侃得性起，也许是对市委李副书记介绍来的客人不敢怠慢，反正又不是花自己的钱，玩呗！
段刚自打一进舞厅的门，就对吧台前身穿旗袍的两位服务员眉来眼去的。他凑在张学文的耳边低声说了几句，引得张学文仰头大笑。这时其中的一位服务员拿着酒水单向他们走来，躬身询问他们要什么饮料？段刚的一双眼睛几乎直了，这使张学文在杨建平面前颇感难堪，用脚在茶几下狠狠踢了他一脚。其实杨建平对此早已见怪不怪了，像段刚这样的除了业务无所不精的官僚公司的小干部，全国各地岂止成千上万？而且，别说是段刚，就连杨建平这样可谓是见多识广的主儿，对眼前的这位姑娘，也多少有点好奇呢！
杨建平好奇的是：如此瘦小单薄的一副身躯，怎么生出这样一对高耸丰满的乳峰——他越看越觉着不甚协调。
段刚很显然是喝多了，不仅被酒精刺激得面红耳赤，而且嘴上也没了把门的。
舞厅经理急匆匆地从一间包房里出来，四下张望一番快步向他们走来，人未到，手却早已向前伸了出来。
〃哎哟张总好久没来啦！〃他握住张学文的手犹如握住了钞票，〃段总也少见啊！你们都快成稀客了……〃
张学文四仰八叉地瘫在沙发里，不无炫耀地向舞厅的经理介绍杨建平：〃北京来的杨老板，付从之知道吗？杨老板是付从之的得意门生，买卖很大的！〃
舞厅经理点头哈腰地向杨建平伸出手，然后掏烟点火犹若烧香敬佛。他在杨建平和段刚之间的沙发里坐下，上身笔挺半个屁股悬空就像夹在两个瘦罗汉之间的小妖怪，诚惶诚恐坐立不安。杨建平听见段刚侧身对他说：〃老赵，那俩个小姐新来的吧？〃
老赵一连串地点头称对。
〃多大了？〃段刚问。
〃不到二十吧？可能十六七，长发那个是军分区李副政委的一个亲戚，河南乡下来的；短发那个是乡镇企业局罗副局长的侄女，也是乡下来的，都没来几天……〃
〃发育得蛮熟嘛，农村的丫头身材就是好！〃段刚像是在自言自语，目不转睛地盯住那两个女孩。
老赵显然是明白了段刚的话中所指，于是低声戏德地道：〃段总啊！连您也看走眼啦！〃
段刚一愣，侧目望向老赵。
〃哪儿有那么大！俩叠上也撑不开那袍子……〃老赵卖着关子，却把杨建平的耳朵也伸长了，〃这是我的主意，让她们往胸罩里塞了些棉花，否则那旗袍撑不上去，瘪瘪的，难看……〃
段刚爆发出一次痛快淋漓的大笑，一旁的张学文肯定也是偷听了老赵的〃谜底〃，与段刚一样爆发了一场笑灾。
他们笑得弯腰捂肚哎哟直叫就像吃了发笑的毒药。
杨建平也笑了，但是还没等他笑到一半，一个念头一闪而过。
垫胸——健美——亚洲妇女的身材——审美潮流——丰乳手术……
充气式胸罩！
对！就叫充气式胸罩。利用充气的原理，根据不同场合的不同需要，使胸罩可大可小，对那些生理有缺陷，或手术后双乳不对称的女士还可起到调整作用哩。
一个个飞闪而过梯次渐进的念头最终定格——兰迪丝充气式胸罩：法国标签，法国技术，中国制造……
那一晚，杨建平回到招待所房间后立刻开始整理思路：
技术难度，生产配套，市场推广，产品定位，价格……他最后认为，这项产品不太可能产生市场风暴，但如果坚持做下去，也不会是短命的。只要能在一些大中城市中建立起长期稳定的供销渠道，薄利多销细水长流，还是足可一试的。
关键是，对于像〃兰迪丝〃这样的企业和张学文这样的老板，此时更多需要的不是一朝暴利，而是积少成多，在实践中慢慢积累经验，摸索出适合自身发展规律的一条出路。如果这个项目他们能做上两年而且盈利，那么今后再做其他的项目也就容易一些了。杨建平认为，这个项目无论从哪方面来说，都是适合〃兰迪丝〃做的。
第二天，他将自己的想法告诉了张学文，并且表示，在产品上市后至少半年内，市场营销方面他可以负全责。
然后他便回了北京，静候佳音。
十几天以后，张学文来到北京，在对京津等地的市场进行了一番似懂非懂装模作样的考察后，与杨建平签定了酬金为两万元人民币的代理合同。
四个月后，〃兰迪丝充气式胸罩〃第一批10O0箱货运抵北京，旋即在京津石等地上市，同时，白山市兰迪丝公司华北营销中心也在北京成立，办公地点暂设在杨建平的共辉营销策划顾问有限公司内，负责人由段刚兼任。
三个月后，第二批〃兰迪丝充气式胸罩〃共3000箱货运抵北京，同时第一批70％的货款大约120余万元汇至白山。
不久，在白山市委召开的一次经济工作座谈会上，〃兰迪丝公司〃及张学义受到了市委书记宋国福的口头称赞。
这一年的秋天，杨建平在接到〃兰迪丝〃汇来的两万元酬金后，结束了与其在该项目上的合作，双方均对合作过程及结果表示满意。
又过了两三个月，杨建平接到了白山市经贸委的邀请函，邀请他出席将于近期举办的〃白山市经济发展五年规划研讨会〃，凑巧他手头无事，便欣然赴会。
就是在这次研讨会上，他认识了白山市委书记宋国福。
一个精彩的策划案由此拉开了帷幕。
〃这位是北京共辉营销顾问有限公司的杨建平总经理。〃白山市经贸委的刘主任笑眯眯地将西服革履的杨建平介绍给宋国福。
〃我听说过你。〃宋国福握住杨建平的手打量着他道，〃真年轻啊！有三十岁吗？〃
〃没有。〃杨建平回答，〃属猴的，六八年生人。〃
〃哈哈怪不得脑子这么灵！属猴的！〃宋国福笑了起来，引得周围的人都跟着他咧开嘴笑。〃谢谢你对我们工作的支持，欢迎你常来。特别是欢迎你常来为我们的企业经理们洗洗换换……〃他用手指了指自己的脑袋，〃脑子里的东西，还是像你这种有知识有文化的大城市里年轻人的新鲜。〃
〃我水平有限……〃杨建平还待谦虚客套，宋国福却已将手伸向了与他并肩而立的另一位客人，那人据说是上海某著名大学的经济学教授，留过洋出过书，似乎小有名气。宋国福像是与他挺熟，两人无拘无束地开着玩笑，周围的人不时装腔作势地随声附和开口大笑。
这是白山市委市政府为参加〃白山市经济发展五年规划研讨会〃的各地来宾而举办的一次答谢晚宴。〃研讨会〃已经于今日下午闭幕，明天，参会的这些知名的无名的各行各业的统称为〃专家〃的人们就将启程各回各家了。今晚的这个宴会是宋国福提议举办的，他说：〃搞得热闹一些，我也去！去当学生……〃
宴会在白山国际大酒店的中餐厅举行——就是原来设计建造为市委市府办公大楼的那幢�
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