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谁比谁傻-第39部分
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在欢快热烈的游戏气氛中，北京广播学院的刘琳琳当选为〃北京美神小姐〃。刘琳琳长了一张瓜子脸，但下巴略方，一说话大眼睛总是扑闪扑闪的，嘴一笑，脸上就会绽开两个小酒窝，人们都说她的长相酷似巩俐，而气质与灵气则更胜一筹。
当赵强和王俊采访她时，刘琳琳已当上了中央电视台大型综合栏目（百姓）的女主持人，正红遍大江南北。其时，刘琳琳仍在北京广播学院念书，同时还兼着两三个小栏目的主持人，她以其青春艳丽的形象塑造了〃花瓶串场〃的成功范例。据说，她每个月收入已达两三万，是北京广播学院有名的枝花和小富婆。因为每天下课常有红色宝马轿车来接，人称〃宝马小姐〃。
如今，人们早已淡忘了她是当年的〃美神〃花粉皇后，但当赵强和王俊终于拨通她的手机后，她说她非常感谢当初黄建华老师给她的机会，那是她人生真正的起点。
刘琳琳永远也不可能知道她真正要感谢的人应该是亢河。那次〃三·八〃晚会，亢河戴了墨镜坐在观众席上痛苦万分。本来在鲜花与美女丛中接受祝贺的应该是他，而不是他的学生黄建华。这一切，都是因为可恶的付从之。
评选〃北京美神小姐〃活动的圆满成功，给了付从之最致命的一击，〃美神小姐告诉你〃的大幅照片与〃美神纯花粉喝出真美丽〃的广告语铺天盖地压进了各大商场，〃秦凤〃花粉连那可怜的百分之十几的市场份额也保不住了。
为〃秦凤〃花粉的市场启动，付从之已投进去近400万的广告费，如今的他真正是欲罢不能了。与此同时，他也越来越确定就是朱联学在操纵着北京市场，朱联学肯定就在北乐。
他一边给公安局的朋友传话要他们密切注意〃美神〃公司的人，一边打开了地图。〃好，朱联学，你在暗处，北京我就让给你，老子去另辟战场。〃
他用笔圈住了两个字。
雁北。这是他心目中除北京之外的第二个大市场。
而此时，他万万没有想到，化名亢河的朱联学正在雁北市谋划着一个全新的市场营销计划。
激烈的花粉大战，从北京移到了雁北。
第二十五节
放眼中国市场，每个地区都有自己的中心消费城市，它们彼此之间的辐射力很弱。所以，北京市场的区域性成功，对全国其它的区域市场来说，并不具有实际的消费影响力。
黄建华对亢河突然把他从京城召调到雁北市的举动大为不解，也非常不满。
不解的是〃美神〃花粉在北京市场正卖得红红火火，为何不火上再浇把油，干吗非得北上，去抢占什么雁北市场。
不满的是，一下于离别大都市的繁华，跑到一个土里土气的内陆城市工作和生活，实在有些不大习惯，因此，他心中顿生怨恨之气。
这晚，黄建华从雁北饭店的客房里洗完澡出来，一没留神被床角绊了个趔趄，他忿忿地一脚端在沙发床的垫子上，
恨恨地说：〃这鬼城市，什么都他妈的碍手碍脚的。〃
他一想到这几天由于人地生疏的缘故，为码商场和铺货不得不低三下四的那副三孙子样，就觉得窝火，一口气全撒在了床垫儿上。〃我就搞不明白，跑这鬼地方来图个什么？〃
〃你想知道图什么吗？〃亢河从里间屋出来，截住了黄建华的话头。
〃市场分割法则教导我们，抢占市场的首选良策是各个击破。
〃放眼当今中国大市场，你会看到，每个地区都有自己的中心消费城市，而由于各种各样的复杂原因，这些中心城市彼此之间的辐射能力又特别的弱，这就是现阶段我们国家市场分割的实际情况。〃
〃这一点，北京也不例外。〃亢河接着分析道：〃很多人都错误地认为，打下北京市场就等于打下了全国市场，没必要再费那么大的力气去开拓其它市场了。其实，这绝对是个误区，很多企业后来都折在了这个误区里。事实上，北京也只是分割市场的一块，北京市场的区域性成功，对全国其它的区域市场来说，并不具有实际的消费影响力。我给你举个例子，小先生高级家用美容仪在北京卖得够火爆的吧，可到了仅百里之隔的天津，还是同样的广告宣传声势，卖的却一般般。你知道这是为什么吗？在这两个不同的区域性城市中，人们的文化结构、消费理念以及对价格的承受能力都不一样，如果仅靠北京市场的影响力或者简单地照搬北京市场的营销方案，肯定没戏。只有按照天津的特定环境，另起炉灶，重新策划，才有可能再熬出一锅好汤来。〃
〃所以，……〃亢河最后总结说，〃任何一个民用产品，要想在全国市场火起来，必须在目标区域内一个中心城市一个中心城市地去打。我们要借北京市场的东风，迅速抢占西北内陆区域，这首选的中心城市非雁北莫属。因为，古往今来，雁北就是商家必争之地。〃黄建华听罢，对亢河的钦佩不由的更进了一层，在他眼里，亢河虽然学历不高，但论起做市场的理论和点子来，却深不可测。
〃可是，朱老师，哦，不，是亢老师，可是……我们这样一个城市一个城市地打下去，到什么时候才有个完？〃
〃永无止境。你一旦下海为商，就已踏上了一条不归路，绝不允许有半分的倦怠，半点的松懈。〃
黄建华终于听明白想明白并且没有半点怨气地开始了工作。劳顿之余，在雁北市溜达了几个晚上后，他不禁暗暗吃惊起来，心想这么一个内陆城市，街上比肩接踵的却尽是什么〃夜来香夜总会〃、〃莉莉恋歌房〃之类的，到了晚上，竟是热闹非凡，黄建华去过几次，发现坐台小姐除气质差点，暴露与野媚的程度比海南和深圳有过之而无不及。
〃现在真是越内地越开放。〃黄建华绘声绘色地向亢河汇报了调查结果。也许是在北京禁铜得太久了，他竟觉得在雁北市获得了前所未有的放松，以至两周后从北京赶来的黄小菊一个劲儿地挪榆他：〃没想到，你适应环境的能力倒挺强的啊。〃
黄小菊是奉召来雁北，专攻《雁北晚报》广告部主任李希的关的。然而饭吃了，礼拿了，这李希就是不吐口，直急得亢河心里暗暗骂娘。
雁北一役，亢河在宣传方面有个出人意料的大举措，但得在《雁北晚报》上实施。这是亢河在春节前就开始构思，历经几个月的反复推敲、修改后才拟定的策划方案，可如果没有李希的配合，一切白搭。
〃小菊，今晚再下点功夫，时间不等人啊，务必把李希拿下。〃亢河一边打着领带，一边对正抹着口红的黄小菊说。
〃我还不够下功夫？为李希这老狐狸，我一个月的工资都涂在脸上了。多冷的天啊，你们套毛裤，我穿丝袜，什么功夫，就差把我贴上去了。〃
〃贴上去也不一定管用，审美情趣不同，对不上眼。穿丝袜有什么用？李希快奔五张的人了，哪懂得你这朦胧美。〃黄建华在一旁故意挖苦说。
〃你……〃小菊涨红了脸。
〃好了，好了，别逗闷子了。〃亢河站起身打着圆场，'小菊再牺牲一把，建华你也多多晓之以利，天下乌鸦一般黑，我就不信这《雁北晚报》的李希是白的。〃
雁北的春天来得慢，日子也过得缓缓的。和着街上积雪的泥泞，来来往往的人群充满欢声笑语，好像还沉浸在过年的气氛中。
一辆皇冠出租车〃吱〃地停在了帝皇大酒店门口，付从之堆了一脸的笑，站在门口，抢在门童的前面弯腰拉开了车门。一位身材高挑，着装艳丽的小姐从车里钻出来，抖了抖染成浅黄的一波长发，发出幽幽的光泽。
〃雨新，你终于来了。〃
〃哼，付老板叫了那么多回，我再不来也有点说不过去了，别忘了，你答应我的那个条件。〃不愧是总经理，一下车就单刀直入。〃
〃现在啊，没事你还能想起我？〃刘雨新终于转过脸来，酸酸地说道，然后，挎住付从之的胳膊走进了电梯。
付从之邀刘雨新来雁北，是因为他总结了自己在北京失败的原因，觉得很重要的一条就是身边没有个得力的女助手，周旋的事耗费了自己不少心力，以至影响了策划水平。
所以，他这回想把在雁北市的一切外务交由刘雨新，自己专心致力于营销策划，杀它个出其不意。而且，刘雨新的小姨父正好是《雁北晚报》总编室主任。
刘雨新的到来给付从之带来了一个好消息，她说，最近北京的书摊上有一本叫《批判中国策划业》的书，刚刚上市就特别畅销，连续两周都排在京城十大畅销书排行榜第一的位置上。
刘雨新又说，〃那本书灭了策划圈里的很多人，唯独对你大加赞赏。〃
付从之听完佯装惊讶：〃我怎么不知道有这么回事？〃其实，他的心里早就乐开了花，看来袁小辉在北京的图书操作进展得很顺利，这预示着一个良好的开端，他同时感到，有了这良好的开端自己此行雁北定能大获全胜。
。他这样想着，心情一下子好了许多，人逢喜事精神爽，于是，他便有了一种强烈的要和刘雨新消魂今宵的愿望。
浴室里雾气弥朦，刘雨新躺在浴缸内，用手拨弄着浴泡，神情若有所思。一年多来，刘雨新对男人已经变得极为现实，她清楚地知道，付从之不可能抛弃结发妻子——这是他的利益原则。朱联学曾是让她动过心的男人，可结果一样虚无缥缈。〃女人能靠得住的只有自己——〃刘丽新在浴镜中欣赏着自己青春的资本，喃喃自语。
此时的她非常明白付从之需要什么，也非常明白她该如何把握付从之。
付从之对她有两种需求，一种是事业上的需求，北京花粉大战付从之输得很惨，此行雁北，他只能赢，因为无论从精神上还是从经济上他都再输不起，刘雨新是个社交能力极强的女人，小姨父又在《雁北晚报》工作，论关系论社交能力，他都需要有一个像刘雨新这样的帮手。另一种则是生理上的需求，刘雨新估计，这种需求在她走出浴室的门之后即会发生。
〃既然他眼下有求于我，我就将计就计，先勾着他把那100万的投资承诺兑现再说。〃沐浴完也想完了的刘雨新打开了浴室的门。
〃雨新，你这回无论如何要帮我好好干一把。〃付从之贪婪地搂住雨新的腰。〃雨新，我付从之对你不错吧。想想你刚来北京那会儿，还不是我拉了你一把，虽说你能力强，可北京有能力的人太多了，谁能像你，大学刚毕业又从外地来京，就有了那么好的机会。后来你说走就走，我也没怪你，你要办公司我二话没说就掏钱，你想想，你在我心目中的位置还不明摆着吗？〃
〃人家知——道——了。〃刘雨新语气娇嗲，神情冷峻：
〃你在雁北这边一声召唤，我不马上就放下手里正在操作的那个大项目赶来了。〃说到这儿，雨新转过头，在付从之的左颊上柔柔地轻吻一口，〃可那项目还缺100万的启动费，这个周末……〃
付从之的脸上倏地闪过一丝悸动，旋即又恢复了笑容：
〃没问题，没问题，我明�
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