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没有这么堵。加油啊，我希望我们的业务员多做业务多签单，我的提成是一分也不会吝啬的。到时候，你们买房买车也不是难事！”



“哦，对了，小方，前边做的那个单你还有三十万的工程款没有收回来，你总共还有五十万的工程款要收，要抓紧啊。有什么问题？需要公司提供什么样的帮助？”



付振华和方天交谈了一会，商定了一些催款的细节。也聊了一些公司其他同事的情况。



交谈了大概有二十来分钟，方天看已经没有什么事情，正准备起身回办公室。



付振华嘴中又冒了一句：“小方，你知道，我们公司正处于发展期，需要随时补充新鲜的血液，你这边要有什么合适的人选，给我推荐推荐。”



听到这话，方天已经在空调房中吹干的背又感觉凉飕飕的，“妈的，不是要开人吧，不会是对我收款的进度不满意，准备开掉我吧，要重新找工作很麻烦呢。应该不会，毕竟还有几十万的工程款要收，换一个人接手很麻烦的。”



方天的脑海中一下子闪过这些思绪，嘴上却连忙应道：“好的呀，有合适的，我一定向公司推荐。”



心中却响起另外一个声音：“我会推荐才怪，公司这么高的人员流动性，当初和我进来的有六个人，现在就剩我一个，一年的时间还不到，我都成资历比较老的员工了。现在在公司呆得最长的业务员也还不到一年半的时间。我推荐人过来，可是要担负几方面的风险，一是我推荐的肯定都是我相熟的朋友，如果他在公司混得不好，到时难免对我有抱怨，肯怕连朋友也会生疏；二是公司如果觉得这个人不合适，难免会怀疑我的眼光和用心；三是我推荐人进来，公司估计还会防范我拉帮结伙。这种费力不讨好的事情我是不会干的。”



方天已经不是刚从大学毕业的初哥，毕竟已经工作了三年，又深处建材销售这个台面下交易极多的“水深”行业，整天跟形形色色的人打交道，心里早已经有了一些为人处事的条条道道。



方天回到办公室，打开电脑，查好去客户那里的公交路线。日复一日，年复一年，拜访客户，留送资料，这个业务员的基本工作又要开始了。



其实方天在总经理办公室的时候，自己的办公室里也发生了一些有趣的对话。



其中有一个业务员，名叫秦小凤，一般人看到这个名字，都以为是个女的，却不料是个男生的名字，而且长得五大三粗，身高一米九五，比方天一米六八的身高那是高的太远了。平常两人站在一起，方天似乎还不到秦小凤肩膀高。如果不是方天大学毕业后身材横向发展了一番，年纪轻轻，肚子已经有了腆意，整个人看起来，也还算胖实，那两个人在一起的对比度还要更加显著。两个人私下里也有过交流，说要资源整合一下，方天可以增高而呼吸到高空的新鲜空气，而秦小凤也可以降低身高接近人民群众。只是这个互利双赢的完美计划一直没有得到切实执行。



只见秦小凤站起来离开自己座位，俯下身子跟另外一个业务员萧兵说“老萧，据说方天又接了个大单，将近一百万呢！他运气真是好呀！你知道吗？”虽然是在和萧兵说话，声音却足以使整个办公室的十多人都听清楚。



萧兵淡淡的说：“哦，不知道！”，头也没有抬，正在网上逐条翻看最新的国际足球新闻呢。



秦小凤似乎也了解萧兵内秀的性格，对他的冷淡不以为意，继续自话自说：“哎，我也不羡慕他啦，我今天要付总陪我到新天地房产去把合同和他们签掉，加起来总共有将近两百万，总算可以过一个安心的假期了。老萧，你那个六十万的单怎么还有签下来？我有个朋友已经做进去了，要不要我帮忙给你弄些信息？”



“恭喜，恭喜！”，萧兵依然头也没抬，声音却似乎更加淡了，又说“信息的事情就谢了，我跟了这么久，已经摸得很清楚了。”萧兵其实又何尝不知道秦小凤在借方天和自己来炫耀自己的业绩以及信息方面的有门路。



“小凤，恭喜恭喜啊！”，从办公室的其他角落里又稀稀拉拉的传来热烈的祝贺声，却也没有哪怕一个人起身来到秦小凤跟前道贺，都在各忙各的事情。



“谢谢谢谢，运气运气，还要大家多多支持。”秦小凤连连答谢，转身走回自己的办公桌。



这曲和自己有些关系的办公室风波，方天是没有看到，只是后来萧兵问自己又接了哪个大工程时才有所耳闻。但也没有往心里去，这种事情，只要有人的地方，有办公室的所在，便会一遍又一遍地重复上演！



第二章　初访校友



方天今天要去拜访的客户是临海市排名第五的房地产商天地房产开发集团的老总黄林伟，本来以方天的身份和资历还接触不到这种档次和级别的人物，但事有凑巧，前一段时间参加在本市的大学校友会时，每个人交了100块钱，吃了一顿饭，组委会也给每个人都发了一本在本市工作的校友通讯录，上面工作单位以及相关联系方式都很详细。方天回来后仔细翻阅过，主要是看有没有搞房地产开发、土建总包、工程装饰以及建筑设计这一块的校友。功夫不负有心人，方天也在通讯录上边发现了好几个比较有用的信息。更巧合的是，居然发现自己的正在跟的项目天地广场开发商天地集团的老总黄林伟居然是校友，真是喜出望外，校友聚会总算没有白参加，100块钱没有打水漂。



方天已经排好工作计划，近期准备着重拜访这几个校友。当然也没有盲目乐观到以为只要一见到人，报出校友身份，项目就会十拿九稳。



所以方天也采取了一些策略，像毕业的比较晚，和自己地位、资历还比较相近的两个校友就直接采取了电话沟通的方式，快递了自己的名片和产品资料，并在电话中约好有时间聚聚、拜访云云，至于是不是会真的聚会和拜访，当然不得而知，大家也心知肚明，如果手头没有没有合适的项目，就是聚会、拜访也没有实际意义；有了合适项目大家再聚也不迟。



至于那些毕业比较早，已经事业有成，有在相当地位并在建筑业发展的像黄林伟一类的两三个校友，方天倒是没有贸然电话联系。



他深知即使和他们电话联系，也只会是两种可能，一是对方比较爽快，约好时间让自己去拜访，这当然是最好的情况，但是以自己的小校友业务员身份，如果对方在约好的时间里有什么事情，他们肯定也是该干嘛干嘛，不会傻到等自己甚至电话通知取消拜访，毕竟双方一个在天，一个在地，差别之大，完全可以忽略方天的存在，这无疑是这个弱肉强食、实力为尊的商业社会最根本的规则；二是对方在电话中直接拒绝，那自己真是一点机会也没有了。“校友”身份说白了只是一个幌子，可虚可实，可大可小。



基于以上考虑，方天决定对黄林伟来一次陌生拜访，权当碰碰运气，如果当面碰到，亮出校友身份，可能还有几分用处，可以搏得一个当面交流的机会。



上了公交车，由于已经过了上班高峰期，即使中途上车，也还有些空位。坐了位置，方天心中倒也没有去见大人物的紧张和激动，毕竟碰不碰得到黄林伟，碰到后有没有交谈的机会，之后有没有合作的可能，运气的成分居多。



既然是靠运气的事情，那就交给老天爷去考虑吧。方天倒是随遇而安的性格，不会过多的强求一些自己目前把握不了的东西。



目前能把握的东西就是坐在后排，扫视全车厢，看有没有养眼的美眉。呵，运气真不错，方天赫然发现前排的女孩真是令人怦然心动，穿一件漏点背的T恤，坦露在外的手臂像初生婴儿一般白皙嫩滑，却又散发着成熟女孩的魅力，具有别样的吸引力。何况还有超短裙下裸露在外的修长的腿，不着丝袜，穿一双浅白色的坡跟拖凉鞋，摄人心魄。



方天不由狠吞了几口口水，早上挤车时痛苦的一幕又浮现在脑海中，更增几分遗憾。原来早上在公交车上时，方天被人潮冲得身不由己，不得不委身于一个五十岁上下老年妇人身后，动弹不得，把她脖子上的那颗黑痣看得一清二楚，甚至发现上边还长着茸茸的毛，扭过头，努力想把黑痣从脑海中去掉，却蓦然发现，风景这边独好：一个超短女孩，身后紧紧地贴着一个中年男人。一线之隔。际遇是如此的天差地远，方天很是愤懑了一番。



老天总算待我不薄，现在安排了这样一个女孩坐在我前面。方天就这样满脑子的胡思乱想着。车已经报站，到该下车的站了，他总算没有被色全部迷住心窍，有几丝神游在外，听到了报站的声音。



方天连忙起身下车，这一站只有他一个人，临出车门时，还不忘回望那超短女孩一眼，却居然不是去看一直没有从后排得以窥全貌的正面姿容，而是直探两腿间有没有外泄的春色。



跳下车，目送超短女孩呼啸而去，方天对自己刚才的行为“临别回眸”开始边走边进行总结和分析。记得哪本杂志上说过，一个男人碰到一个女人，第一眼看女人的什么部位，反射出男人的相应心理年龄。具体哪些部位对应什么样的心理年龄，对看书囫囵吞枣、不求甚解的方天来说，肯定是记不清楚了，只是记得这个意思而已。



按着这个理论，自己肯定可以林立成熟男人之列吧。快撞到天地集团总部大楼的大门了，方天还在对自己从理论上进行心理年龄的定位。



直到门口的保安问：“先生，您找哪位？”，方天才真正从艳遇中醒过来。连忙把背在一侧肩膀上的黑色业务包取下来提着，好像这样更正式一些，不过潜意识中怕是想把自己业务员的身份尽量淡化罢。



“我找你们黄林伟黄总！”，方天迅速答道。该死，居然没有早一点把包取下来。美女，你的诱惑力，还真大啊。在回答保安的同时，方天也在责怪自己的心神不定。



“哦，找我们黄总啊。请先到我们前台登记！”保安指了指设在大厅里的前台。



方天挎着包走向前台，迅速进入工作状态，对前台的小姐说“你好，我要拜访你们黄林伟黄总，来登记一下！”



“哦，请问您约过我们黄总吗？”



“嗯……”，方天犹疑了一下，在考虑要不要说实话。如果撒谎说约过，就怕前台直接核实，那这次拜访就泡汤了。还是实话实说：“没有，我是你们黄总的大学校友，路过这边，有些事情，顺便想拜访他商量一下。”



前台小姐果然直接拨通了黄林伟办公室的电话“哎，黄总，这里有个您的大学校友来拜访您！”



不知道黄林伟在电话那头说了什么话，方天听不清楚。只见前台捂住话筒，抬头问：“你叫什么名字？”



“我叫方天！”估计黄林伟此刻正在想哪个相熟的校友来拜访他，估计是怎么也想不到是这个晚了20来届、慕名而来的西莱防水业务员方天。



“黄总，他叫方天！”



……………………黄林伟听到这个名字估计又要死一番脑细胞。方天直到此时才发觉陌生拜访似乎也很有些唐突和冒昧，何况还挂着校友的名义。



“你直接和我们