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“那也不行。”警圌察擦着汗说道，这天还真是热啊，怎么跟这个经理说话这么累呢。

范松处理这种事情有经验，他走上前来，对警圌察说道：“警圌察同志，误会了，误会了。这位林经理是我们展团的，刚才我们领导让他送展品过来，想不到车子抛锚了。”

警圌察看了看范松胸前的参展证，相信了他的话，说道：“既然是这样，那你们赶快进场，不要在这里影响交通了。”

看着警圌察走开，赵连本一把拉住林振华的手，说道：“林经理，你还有心思呆在这里啊，快跟我进会场去。”

林振华问道：“赵处长，我没有进门证啊。”

赵连本一把范松，说道：“你看，小范不是来了吗，有他带着就行了。快走快走，华厅长在洽谈室等着你呢。”

出租车司机把发动机盖子盖上，坐进驾驶座，林振华走上前去，从窗户里给他递进去旧张钞票，说道：“兄弟，多谢了。害你被警圌察刮了一通，这是精神损失费。”

“多谢经理。”司机大喜，收下钱，挂上档把车开走了。

林振华一行每人抱着一台风扇，浩浩荡荡地向着广交会的会场走去。来到会场外，范松掏出工作证和门卫交涉了一下，门卫便抬抬手，让四个人一起进去了。

“小华，原来进会场很容易嘛，为什么轻化厅一开始不让咱们进去？“待红阳小声地对林振华说道。

林振华笑笑道：“正常，地位是自己挣出来的，你不做出成绩，人家即使是举手之劳也不会帮你。你做出了成绩，自然就有人帮你抱电风扇了。”

在范松和赵连本出去接人的时候，华克勤和舒曼已经把刀多名海外客商带到了洽谈室。组委会专门给他们安排了一个大房间，华克勤坐在主位上，向客商们侃侃而谈。不过，他说的话大多不着边际，只是介绍江南省如何如何物华天宝、人杰地灵，时不时穿圌插几个“徐儒下陈蕃之榻”、“龙光射牛斗之墟、，的典故，倒也让大家听得津津有味的。客商中有几个是来自于香港、新加坡的，国文功底不错，当场还和华克勤对起诗来。

“各位女士们、先生们，五叶风扇的生产企业领导林振华先生已经到了，现在请他向大家介绍五叶风扇的情况。”

舒曼看到林振华等人进来，便站起身向大家说道。

华克勤打住话头，站起身来，亲自迎接林振华。他握着林振华的手说道：“小林，你们的五叶风扇，可算是为咱们江南省争光了。快快，你快给海外的朋友们介绍一下。”

林振华谦虚道：“哪里哪里，这都是托华厅长的福啊。”

两个人客套完，华克勤把林振华带到自己身边的位置上坐下，把发言权交给了林振华。

林振华没有客气，现在的形势也不需要他再客气了。胜利者是不会受到责备的，不管他多么张扬，只要他能够给江南省带回去几百万美元的合同，他就是英雄。

“女士们，先生们，非常高兴有这样一个机会向大家介绍我公司生产的睡莲牌五叶风扇……”“林振华用英语开始了演讲，他把五叶风扇的优点、设计理念、工艺流程、品质保证等内容一一向众人做了介绍。

舒曼和褚红阳拿着印好的宣传材料，向众人发放，以便他们更好地了解具体的情况。在宣传材料上，有风扇的一些具体参数，包括噪音、能耗、无故障时间等等，这些参数都是客商们用来评估市场价值的重要依据。

接下来，便进入了一对一的洽谈阶段，华克勤在旁边另开了一个小型的洽读室，亲自陪着林振华与一个又一个的海外客商洽谈合作意向。有些客商对于五叶风扇非常看好，直接就想拿下一个大区的代圌理权；有些客商则还有些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。

贝琳达最为积极，她当场拍板签下了北美的代圌理权，每台的离岸价4４美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销圌售量不少于20万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，比G公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。

林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，像钨砂和铜些犹豫，只是表示先进口几万台试销一下。

贝琳达最为积极，她晋场拍板签下了北美的代圌理权，每台的离岸价按锋美元计算。贝琳达承诺，每年在北美的销圌售量不少于力万台，同时还表示，如果汉华公司有其他同类的新产品，G公司希望能够成为这些新产品的北美代圌理商。

林振华对于外贸的流程并不了解，这方面的事情，有华克勤在给他把关。华克勤贵为副厅长，已经很少有这样亲自谈判和签单的时候了，但这一回，他责无旁贷，而且心甘情愿。

江南省不是没有大宗的出口商品，但这些商品都是资源性产品，像鸠砂和铜矿。作为一名外贸官员，华克勤知道，向国外出口这些商品以换取外汇，是他的职责所在。但华克勤也不是一个没有眼界的人，他知道出口资源性产品是穷国的无奈之举，但凡有点办法，都不该以资源去换外汇的。

如今，像是做梦一般，轻化厅闯出了一匹黑马，能够向海外出。工业品，而且价格还出乎意料地高，不是像有些企业那样靠贱卖商品来换汇。州才在大洽谈室里聊天的时候，他已经摸过众人的底牌了，据保守的估计，仅仅是这一屋子客商，能够订下的五叶风扇就在ｑ万台以上。50万台风扇，即使按4。美元的低圌价来算，也2000万啊！江南省不走出口大省，ｚ四万美元的业务，在江南省算是绝顶的大单了，放在全国的轻工系统来说，也能够排得上号的。这种见证历史的时刻，华克勤怎么能够不在场呢？

终于所有的客商都已经谈完离开了，林振华和华克勤两个人走出小洽谈间，来到大房间里，褚红阳、舒曼、赵连本、范松等人都在那里等着他们。

“华厅长，情况怎么样？”赵连本急切地问道。

“小华，多少？”祷红阳也小声地向林振华问道。

林振华摆摆手，示意要把消息的机会留给华克勤。华克勤当仁不让，他轻咳了一声，说道：“同志们，告诉大家一个好消息，经过我和林振华同志与海外客商的艰苦谈判，由汉华实业公司生产的睡莲牌五叶风扇的出口销圌售，取得阶段性的良好成绩。截止到目前为止，明确签订了合同的有24万台，合同金额1082万美元。意向签约的有40万台，合同金额，700万美元。两项合计，总共2700万美元！”

“哇！”赵连本狂热地喊叫起来了。他是轻化厅派出的代表，不管五叶风扇的销圌售中他实际发挥了多少作用，这都算是他的成绩。轻化厅在出口方面一向处于弱势，在这次的代表团中地位也不高，五叶风扇这一炮打响，轻化厅可就成了外贸的一颗明星了。

猪红阳和舒曼也想欢呼，但他们看到林振华没有太过于激动的表现，也就不好抢老大的风头了，只是跟着众人一起鼓起掌来，以示庆贺。

华克勤毕竟是领导，他在鼓了几下掌之后，便挥挥手，示意大家安静，然后吩咐道：“同志们，成绩都走过去的，我们还要积极着眼于未来。现在我宣布，马上成立睡莲牌五叶风扇销圌售组，由我担任组长，由……”

他看了赵连本和林振华一眼，林振华连忙说道：“当然是请赵处长担任副组长了。”

赵连本虚情假意地说道：“不不不，还是请林经理担任副组长，林经理业务比较熟悉。”

华克勤看看林振华，最后点点头道：“就狭小林的意见，请赵连本同志担任副组长，负责具体工作。，上林，你给赵处长做助手。还有，小待，你也配合小林工作。”

赵连奉精神抖擞：“没问题，我一定不负华厅长的重托。我现在就去调整展位，把展区都腾出来，摆放五叶风扇。”

林振华连忙阻拦道：“赵处长，这不太好，工艺木雕厂那边的产品也很重要的。”

林振华能够这样说，也走出于他一贯的与人为善的作风。五叶风扇热销，难免会触动一些人的敏感神经，如果在这个时候他非常霸道地把其他产品挤开，那么就相当于与其他企业为敌了。

华克勤也出面干预了：“赵处长，把其他产品都腾开，也不合适，咱们毕竟还有一些传统的出口产品，不能今年就不展出了。这样，我去协调一下，从其他部门那里匀一些地方出来，给轻化厅用。你们轻化厅今年可是我们大功臣了，多给你们一些空间也是应该的。”

大家又说了几句，华克勤带着范松匆匆地走了，他需要赶紧给省里去电话，报告这个喜讯。赵连本也恍然大悟，连忙去找长途电话，向谢春艳作汇报。

大厅里只剩下了林振华等三人。林振华的神经刚才一直都是紧紧绷着的，这一会才完全放松下来，他用迷茫的目光看着舒曼和祷红阳，问道：“我没做梦？我真的签了的多万台的合同？”

“老大，没有做梦，咱们成功了！”袜红阳大声地说道。

“成功了！“林振华双手攥拳，挥舞起来：“红阳，我们成功了！舒曼，来，拥抱一下！”

舒曼吓了一跳，不过，没等她反应过来，林振华已经一把把她抱起来，在空中转了一圈，方才放开。舒曼知道林振华这是无法表达心中的狂喜，所以才会有这样出格的举动。

她格格地笑着，挣脱了林振华的拥抱，脸红红地嗔怪道：“林经理，过份了？”

“sorry，sorry。“林振华连忙地道着歉，“我没有恶意。”

“老大，这不合适？，、猪红阳撅着嘴抗议道，“你是有老婆的人好不好？有这样的机会，怎么也应当留给我这样的可怜人。”

舒曼扭头看看祷红阳，娇笑着说道：“好了，好了，红阳，别吃醋了，我也让你抱一下好了。”

“真的！“猪红阳两眼闪出炽圌热的火焰。

林振华挥挥手：“你们随意，我也得去找长途电话了，这事，得向老朱汇报一下，让他也高兴高兴。”（未完待续

正文　158　以蛇吞象

林振华把电话打到汉华厂，让总机转朱铁军的办公室，结果总机的小姑娘告诉他：朱厂长正在接电话，电话是厅里的谢厅长打来的。

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谢春艳在接到赵连奎发来的报喜电话之后，又给外贸厅打了个电话确认了一遍，然后便拨通了朱铁军的电话，想和他共同分享一下这个好消息。朱铁军接到电话时，被谢春艳报告的消息吓了一跳：

“谢厅长，你没听错吧，真的是64万台？”

“对啊，怎么，老朱，小林没向你汇报吗？”谢春艳诧异道。

“没有啊，这个小林，一向无组织无纪律的。”朱铁军用恼火的口气说道，他例不是真的生林振华的气，而只是显示一下作为长辈的尊严而已。骂完林振华，朱铁军接着问道：“谢厅长，老赵报回来的消息，会不会是有点浮夸啊。”

谢春艳道：“这不可能，我已经向外贸厅了解过了，他们报过来的消息也是这样。明确签订合同的，是24万台；有合作意向的，是40万台。

而且这还只是今天一天的情况，赵连奎说了，后几天他们将会加大宣传的力量，估计还会有更多的订单。老朱，你们