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邱庆洋嘿嘿笑道：“老郎，你的标准我知道，过去就为了你这个用人标准，我得罪了多少关系户啊。”

郎冬道：“尤其是这些关系户家里的孩子，更是不能用。学技术不努力，天天想着要坐办公室。干活嫌累，发钱嫌少，批评几句的话，七大姑八大姨全来了。”

“得得，老郎，你就别发这些牢骚了。”邱庆洋连忙举白旗投降。

谢春艳道：“我支持郎经理的意见，咱们汉华重工现在也是大型工业集团了，人员素质的问题一定要抓好，否则未来后患无穷。尤其是咱们将来有大量的海外工程，如果工人的道德素质不高，或者吃不了苦，到海外去是要丢国家的脸的，这个问题可马虎不得。”

听到谢春艳这番话，林振华说道：“要说道德品质好，吃苦耐劳的，我觉得那就莫过于农民工了吧？为什么咱们不考虑招收一些农民工呢？”

“农民工？”众人一齐看着林振华，眼神里透出疑惑之色，似乎都觉得他的话很是不可思议的样子。

农民工这个概念，在当时更多地是被称为民工。遇到修路、修水坝等工作，国家和企业都会招募一些民工来承担。把民工用在工业生产领域的情况，非常少见，在大家的心目中，民工就是临时工，基本上就是今天干、明天走的，怎么可能培养成为技术工人呢？

但林振华能够看到的东西，与大家是完全不同的。在他经历过的年代，农民工是企业的主体，全国有2亿农民工在各个岗位上工作，像长三角、珠三角的那些生产线上，几乎清一色都是农民工。

“这个问题，我们回头再琢磨吧。”林振华道。在今天这个会上，他并不想就此事过多纠缠，他想说的是另外一个想法：

“各位，我们刚才算来算去，都是按照由咱们汉华重工承担所有生产任务而计算的。事实上，咱们的许多工作，并不一定都必须由我们自己来完成，我们完全可以请其他企业进行协作。这种方式，叫作外包。”

正文　262　沃顿MBA

不会吧，这此人都是企业家？”

毕敏坐在一张写着“登记处”字样的桌子后面，一边给人发着登记表格，一边小声地对身边的田效兰嘀咕着。

在她们面前，排着一条长长的队伍，足足有上百人之多，所有的人脸上都带着激动和期盼的神色。在她们的头顶上，拉着一条大字横幅，上面写着：”热烈欢迎全国企业家、业界精英加盟汉华重工基地参加汉华重工供应商招标……”。

这就是林振华想出来的主意，他提出，既然汉华重工自己无法马上解决劳动力资源的问题，那就索性把能够外包的业务分包出去，请其他企业来协助完成。这样做当然会分流掉一部分的利润，但它可以充分利用各企业的管理力量，弥补汉华重工在管理人才上的不足。

在把一部分业务分包出去之后，汉华重工只需要集中精力做好自己的核心业务即可，边缘业务完全通过合同关系来进行管理。这种分包模式在发达国家早已十分普遍，但对于中国企业来说，还是非常新鲜的尝试。

在计划经济年代里，企业间的协作都是通过计刻部门来安排的，供应商与采购商之间缺乏直接的沟通渠道，协作丰一旦出现什么问题，解决起来十分困难。为了避免生产上的风险，也是为了省心，许多企业都倾向于自己生产所有的配件，这就形成了所谓大而全、小而全的经营模式。

林振华此次提出的分包方式，打破了这种经营上的陈妩，给人以耳目一新的感觉。他根据自己在后世的经验，提出了一整套供应商管理以及避免供货风险方面的思路和作法，赢得了整个领导班子的赞同，手是，就有了这样一次面向全国的供应商招标会。

与普通的业务外包不同，汉华重工这次招募供应商有一个特殊的地方，那就是要求所有的供应商必须把自己的企业迁到浔阳，最好是直接迁到汉华重工的附近。在那里浔阳市政府已经刻出了一片2万亩的土地，其中的3000亩地已经完成了三通一平，随时耳以开工建设厂房。

迎万亩地，就是林振华向洪予安建议的浔阳经济技术开发区。林振华提出，可以以汉华重工为核心吸引一大批配套企业落户开发区，形成一个机电工业的产业集群。大工业生产需要众多企业的分工协作只靠一家企业单打独斗，是不可能有长远发展的。

洪予安对于林振华的这个，设想当然是十分赞同。他承诺，所有入驻开发区的企业，三年之内免征土地出让金，税收减半，除此之外还有许多其他的优惠政策。

与取得了洪予安的支持后，林振华亲自安排，在全国十几家报纸上刊登了招标公告，声明汉华重工有大量业务需要寻找长期的供应商，诚邀全国各地的企业前来投标。一时间天南地北的小老板们像闻着腥味的猫儿一样，全都向浔阳扑来。1985年是中国的公司元年，号称十亿百姓九亿商。无数的人以各种各样的方式冲进了商品经济的海洋之中，其中有些人本身有某个方面的专业技术也有些人虽不懂技术却擅长经营，当然，也绝对不乏除歪门邪道之外其他一无是处的废材。林振华的意思，就是要把这些有一技之长而且敢于闯荡的人才挖掘出来，利用汉华重工这个孵化器，帮助他们成为未来的企业家，与汉华重工一道，去搏击国际市场。

招标会的现场安排在汉华重工公司办公楼前的大空场上。毕敏和田效兰负责对投标者进行登记空场上搭起了几十个临时的棚屋，那是投标者向面试官陈述自身能力和设想的地方。

站在毕敏和田效兰面前的这些人，虽然一个个踌躇满志，但大多囊中羞涩。他们身上穿着一件几十块钱的劣质西装脚下往往踏着一双解放鞋，上面满是泥点。他们的脸大多是黑黝黝的像是州州从地里归来的老农。在他们填表时，毕敏看到他们手上长满了老茧，显然此前摆弄钢管的时间远远超过了摆弄笔墨的时间。

这就难怪毕敏会发出这样一句感叹：他们就是企业家？

“毕敏，你可别看不起他们，我家右军当年也是这个样子呢。”田效兰小声地回答道。

毕敏道：“那可不一样，岑经理长得多帅啊，哪像这些……”

“嘘！”田效兰连忙制止了毕敏的诽谤，不过心里也是暗自觉得好笑。这次来投标的企业家们，实在没有几个长得顺眼的。最关键的是他们的装束，就没几个能够把西装穿出一个形状的，有些人还装模作样地扎个领带，那领带简直脏得像用过无数次的围嘴一般。

所有登记完毕的企业家们，都被分配到某一间棚屋里，去与汉华重工的面试官交谈。

“我叫冯茂乔，安徽铜陵人。我是我们乡齿轮厂的厂长。我们厂有18个工人，2台车床，2台铣床，还有1台磨床。”一名投标者这样介绍着自乙

“我考你一下，我这里有一个圆柱齿轮的图纸，你看一下，能不能跟我说说加工工艺该怎么设计。”面试官骆沁生把一张图纸推到冯茂乔的面前，对他说道。

冯茂乔拿过图纸，仔细看了看，然后便指指点点地说开了！锻坏丶正火、粗车、拉花键孔此人看起来土里土气的，技术方面还真不含糊。这种小企业的厂长，一般同时也就是厂里的技术权威，如果技术上没几把刷子，根本就开不了厂子。

骆沁生按着林振华事先的吩咐，一边倾听对方的答瓣，一边观察着对方的神情，同时在本子上记录着初步的印象：技术熟练，有生产经验，为人老实，思路活跃……

等冯茂乔讲完，骆沁生对他已经有了一些初步的好感，他接着问道：“冯厂长，我们的招标条件你也知道了，如果要成为我们的供应商，必须把厂子迁到浔阳来，你们能做到吗？”

冯茂乔道：“可以，我那旧个工人，只要能挣到钱，什么地方都可以去。只是，我们厂子本钱小，要建厂房可能建不起，我们想在边上租农民的一间房子来当厂房，不知道是不是符合你们的要求？”

骆沁生道：”这个你不用担心，我们已经为你们这样的小企业准备了专门的厂房，你们五台机床，可以占车间的一个隔间，和其他企业共用一个车间，你看怎么样？”

“那租金……”冯茂乔有些担心地问道。

“第一年，租金全免。从第二年开始，如果你们挣不到租金的钱，我们也没必要合作了，冯厂长，你说是不是这样？”与骆泌生坐在一起的彭少哲回答道。

“没错，没错。”冯茂乔连连点头道，“这位后生说得对，如果我们连房租都挣不到，还开什么厂子？不过，我有一点不懂的，不知道该不该问。”

“冯厂长，有问题你就问吧，我们是一个供求双方见面会互相都可以问问题饿……”骆沁生道。

冯茂乔道：“我这个厂子，有五台机床，在我们乡里还是算是蛮好的一家企业。我来以前，觉得自己还蛮有本钱的。可是我到了这里一看，你们光厂区就有这么大，好几千人的大厂子，像我们这种月、厂，对你们有什么用？我不知道你们为什么要把我们招过来。”

彭少哲笑道：“冯厂长，说来你不信，我们这么大个企业，起家的时候，连五台机床都没有呢。我们前身是汉华机械厂的劳动服务公司，短短五年之间，挣下了这么大的产业。你觉得你的资本还嫌少吗？”

“真的？”冯茂乔瞪大了眼睛问道。

骆沁生点点头道：“这倒是真的，我们现在的副总经理，当年就是我车间里的一个搬运工，赤手空拳把企业发展到这么大的。就是他提出的这次招标，他说他的目标是，培养100家像我们这么大的企业。”

“两位领导，你们放心，只要你们能给我们提供机会，我们一定好好干。你们总经理说的100家大企业的指标，你们给我留下一个，我老冯别的不敢说，做事是绝对可以放心的。”冯茂乔赌咒发誓道。

“好，那请你先到招待所休息，明天我们会安排你们大家去参观，了解情况，如果有可能的话，以后我们就会在一起合作了。”骆沁生热情地说道。

同样的对话，在一个个面试的棚屋里发生。林振华让人准备好了各种各样的考题，刻试着投标者的技术、管理、人品等各方面情况，同时也要了解投标企业的装备情况、生产经验等等，以确定是否能够成为汉华重工的供货商。

云集到浔阳来的，绝大多数都是乡镇企业或者个体私营企业的业主，国营企业一是不屑于参加这样的投标，二是机制上也不允许他们响应汉华重工的号召，举厂搬迁到浔阳来落户。

林振华当然知道，要论工人的技术水平和企业的装备水平，国营企业能够甩出乡镇企业几条街。但他同时也知道，与国营企业打交道，远远不如与乡镇企业打交道那样简单。林振华要做的，是用现代理念去改造这些供应商，使他们能够成为汉华重工的战略合作伙伴。国营企业人际关系复杂，干部和工人都有端铁饭碗的傲漫作风，要想进行改造是十分困难的。

乡镇企业的情况就好得多，只要能够保证他们的盈利机会，一切条件他们都会愿意答应的。林振华打算广种薄收，在100家被引进的企业里，如果能够有10个真正的企业家，那么未来的发展就不可限量了。

“两位女士，可以给我一张表吗？”

一名皮肤白皙，鼻梁上架着金丝眼镜的青年男子站在毕敏和田效兰的面前，彬