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工业霸主-第236部分

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听林振华说到经济问题,顾恩元像泄了气的皮球一般,脸上的神采也没了:“唉,没办法。我们这个地方,地处山区,水田少,旱地多,山上吕能种点苞米,其他的什么都搞不了。过去县里派过几个干部过来当乡长,都改变不了我们乡的面貌。最后谁也不敢来了,这才让我这个老头子又当书记又当乡长,反正就是在这里混吃等死的。”

林振华道:“我倒有两个想法,请顾乡长听听有没有道理。”

“你讲。”顾恩元道。

“第一个想法,我想在寒山乡建一个副食基地,主要是养猪和养鸡。咱们这里种的苞米卖不出什么价钱,但用来养猪还是可以的。咱们山上能够割到猪草,鸡也可以放到山上散养,基本不用什么成本。你们这里出产的鸡和猪,我们汉华重工全部按市绎收购,你看如何?”

“可以啊!”顾恩元眼睛闪闪发亮……”,如果真能够这样搞,我们农民家家户户养几头猪,养几十只鸡,一年也有几百块钱收入了,那生活可就大大改善了。”

“第二个想法,是部校长跟我讲的。咱们寒山乡一贯有采石的传统,但采出来的石头卖不出什么价钱。我想在寒山乡建一个石料厂,由我们提供设备,把采下来的石头进行切割、打磨,加工成人造大理石再进行销售。现在南都和浔阳都在搞城市建设,单位上建房子需要的石料不少,我估计,这个产业有一定的发展前途。”

顾恩元一拍大腿道:“这个想法,邹校长跟我提过很多次了,可是我们算了一下,建一个石料加工厂,要三四万块钱,我们乡里根本拿不出来啊。你们如果愿意跟我们合股来做,那简直是太好了。”

林振华笑道:“既然如此,那这两件事咱们就算说定了?过几天我会安排人过来和你们乡里具体洽谈这两件事情,关于如何合作、如何分成的问题,到那时候再细谈,你看好不好?”

“好,好!”顾恩元简直不敢相信这一切是真的,这几乎是从天而降的一堆馅饼啊,把顾恩元砸得都快晕倒了。

“林经理,今天已经很晚了,你就在我们乡里住一夜,我叫人去给你们安排。明天我接着请你们喝酒,咱们一醉方休。”顾恩元说道。

“得了,得了,顾书记,你可千万别再喝酒了。”林振华连忙摆手。好嘛,这位仁兄还真是别的都不会,就知道拼酒了。

走出病房,林振华把顾夫人叫到一边,对她说道:“大嫂,过两天,我会安排人过来给寒山中学送钱,到时候,我不管你用什么手段,一定要用我们的车子,把顾书记弄到浔阳去。

“怎么?”顾夫人好生诧异。

“顾书记这个病,要到浔阳的大医院去好好看看。我会让人安排好,你带他到浔阳第一人民医院去,找内科的副主任李惠大夫。费用的问题,你不用管了,我负责报销就走了。”

“林经理,这真是让我怎么感谢你才好啊。”顾夫人感动地说道。

林振华道:“大嫂,你不用谢我。像顾书记这样的好干部,值得我们去好好珍惜的。”

林振华把一切安顿完,和蒋满庆、孙晓东一起走出卫生院的时候,蒋满庆满意地点点头,说道:“小林,你这样处理这件事情,非常好,这才像你平时做事的样子。”

林振华道:“今天这件事情,也给了我一个启发,咱们的企业发展了,企业的社会责任,也该担当起来了。像这种扶贫、支持教育的事情,应当作为咱们集团公司的一项日常工作,尽力而为。一家不承担社会责任的企业,就算发展得再大,也不过是一个经济动物而已,那是没有灵魂的。”……原本打算在春节前多写几章存着,但工作一直干到前天才结束,然后小月地病了一场,存稿计划刂未能实现。春节期间回家探亲,不一定有时间写稿。手头仅剩三章,发在系统里,每天更新一章到初二。然后就看写作情况而定了。大过年的,大家也别宅在家里了,出去会会亲友,年后一齐看稿。预告一下,后三章是写安雁和峰子各自的事情,不喜者请略过。

正文 274 祖国来人

1986年的春节就要来临了,到处是一片喜气洋洋的景象。

尽管在过去的一年里,物价涨了近10个点,而且在年初的这个时候,经济调整的阴云正向许多企业袭来,但总体来说,老百姓的日子还是一天天地好起来了。大家一边骂着物价,骂着社会风气,一边揣着鼓鼓囊囊的钱包,在街上大包小包地购买着年货。

在南京的建康家电商城,安雁正坐在办公室里,满心喜悦地整理着各个柜台交过来的报表。开业短短半年时间,商城的营业额达到了七八千万,按既的毛利率计算,一年的毛利将能够上千万了。要知道,这还仅仅是一个开头而已。

“安经理,邵经理来了。”小秘书推开门,把一位中年男子带进了安雁的办公室,安雁认得,他是东淅省临兴县红卫机电公司在建康商城的销售代表,叫邵广之。

“邵经理来了,请坐。”安雁不冷不热地招呼道。

邵广之在沙发上坐下,怯生生地说道:“安经理,你找我?”

安雁放下手里的材料,说道:“没错,我找你。前天你们的销售员和顾客吵架的事情,商城要求你们严肃处理,你们现在考虑得怎么样了?”

邵广之道:“安经理,这件事情,我们已经详细调查过了,责任是双方的,不能光说是我们销售员的责任。”

“你往墙上看,这里写着什么。”安雁指了指邵广之对面墙上贴着的一张大纸,说道。在那张大纸上,写着安雁从林振华那里学来的一句话:

第一,顾客永远是对的;第二,如果顾客错了,请参见第一条。

邵广之抬头看了一眼,说道:“这个,我们早就知道了,不逊……”

“不过什么?”安雁冉道。

“这一回,真的是那个顾客有问题。你听我说,那个顾客是个南京城郊的农民,种菜挣了点小钱。他在我们柜台买了一台洗衣机,回去洗衣服用。他的衣服上都是泥巴,事先也不漂净,结果洗的时候,缸里都是泥,把机子弄坏了。你说这是不是他自己的问题?”

安雁道:“我想问一下,你们在卖洗衣机的时候,有没有说不能洗带泥的衣服?”

“这个倒是没有说,可是,这是谁都知道的啊。”

“谁说谁都知道?这个农民不是不知道吗?”安雁道,“第二,就算问题出在顾客身上,你们的销售员和人家吵架,这又算什么事情?”

“是他蛮不讲理,我们没办法……当然,我们的销售员脾气也是大了一点。”

邵广之低着头说道。

安雁不依不饶:“脾气大?脾气大就可以说人家是乡巴佬,说人家不配到建康商城来买家电?是谁给你们这个权利,概亿农民都拦在我的建康商城外面了?”

“这个……的确是我们不对。”

“那么好,你们打算怎么处理这件事?”

“我们打算内部对销售员进行批评教育。”

“不行。”安雁道,“我们已经三令五申,绝对不准与顾客发生冲突。所有与顾客发生冲突的柜台,需要写一份书面的检讨,张贴在柜台外面的醒目位置,至少张贴一星期以上。这个规定,你们也是知道的。”

“这个就不必要了?”邵广之脸色有些难看,“安经理,我们红卫公司也是大公司,你这样一搞,我们很没面子的。”

安雁道:“面子是自己给的,你们得罪了顾客,已经丢掉了面子。如果你们不做出一个态度来,最终只会失掉更多的面子。顾客就是上帝,这是我们建康商城的规矩不管你是大公司也好……”小公司也好,都要遵守。”

邵广之摇摇头:“这个我们做不到。安经理,你也别怪我不给你面子,让我们自曝家丑,我们办不到。”

安雁逼问道:“怎么,你是说你们不做?”

“不做。”

“那好,我替你们做。我会让人在商城的门口张贴告示,说明你们红卫公司的柜台发生了与顾客争执的事件,给予通报批评。是你们自曝家丑,还是等着商城来替你们曝,你自己选。”安雁毫不客气地说道。

邵广之有些急眼了:“安经理,你这是不是有点小题大做了?不过就是一个乡下人罢了,而且我们也已经安排人去给他修理了,你还这样斤斤计较,是不是存心刁难我们啊?”

安雁道:“邵经理,这不是小题大做,这是关系到建康商城声誉的事情。全南京的人都知道,建康商城的口号是宾至如归,是视顾客为上帝。如果这种和顾客吵架的事情不能得到处理,我们苦心建立起来的声誉就会付之东流。这是原则问题,我是不可能让步的。”

邵广之道:“安经理,我实话实说,我丢不起这个面子。如果你执意要这样做,那我们只好不在这里呆了。老实说,我们红卫电器也是响当当的牌子,不一定非要在你这里才卖得出去。”

安雁呵呵冷笑一声,拿起桌上的电话,直接拨了一个号码。

“喂,请问是袁经理吗?我是南京建康家电商城的安雁。”安雁对听筒里说道。

接电话的,是红卫机电公司的老板袁伟,他当年曾因为山寨五叶风扇的事情与林振华交过手,然后不打不成友,成了林振华的铁杆盟友。由于有林振华这样一层关系,红卫家电成了最早入住建康商城的品牌之一,袁伟与安雁也有过一面之交。

“安经理啊,我是袁伟啊,新年好啊。”袁伟答道。

“呵呵,袁经理,新年好,小妹在这给你先拜个早年了。”安雁先客气地说道。

“安小妹新年好,袁大哥给你还准备了一份新年礼物呢。”袁伟也热情地说道。

双方互相问候了一番之后,安雁切入了正题,她当着邵广之的面,把事情向袁伟一五一十介绍了一遍,最后说道:“袁经理,这件事情小妹的确有自己的难处,如果贵公司真的觉得丢不起这个面子,那门丶妹也没办法,我们这个庙小,留不住你们啊。”

“哪里哪里,安小妹这话,是打大哥的脸嘛。你们这么大的商城,人家想进都进不了,我们哪舍得走呢。小妹,你给大哥这个面子,我来跟小邵说。”袁伟当即就摆明了立场。

邵广之苦着脸接过了电话,没等他说什么,袁伟在那头就劈头盖脸地I开了:“小邵,你搞什么鬼!搬出建康商城这样的话你也敢说,你脑子进水了!”

安雁在邵广之接电话的时候就巧妙地回避开了,让邵广之得以跟袁伟实话实说。听到袁伟的刮斥,邵广之瓣解道:“袁经理,这件事情,实在是有些太让我们难堪了。这次开了头,以后这个安经理还不知道会怎么刁难我们呢。我想,咱们红卫电器也不是什么小牌子,何苦非要受她这个气呢?”

“你娘龘西皮!”袁伟蹦出一句东浙省的省骂,“半年前你要这样说,还说得过去。现在你还敢这样说,你没长脑子吗?你知道现在建康家电的名气有多火,咱们红卫电器算个什么?我在东淅都听人说了,现在各家电器公司都以自己的产品能够在建康家电销售为荣,谁家的牌子如果进不了建康家电,人家就要怀疑是不是质量有问题了。这个时候你还敢拿退出来威胁人家?”

“我也不是真的要退嘛。”邵广之汗流浃背。他知道袁伟说的是真话,半年前还在苦哈哈求着大家进场的建康家电,现在已经是今非昔比了,在南京市场上的确有这样的一种观念,认为进不了建康商城的家电
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