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次日清晨，贝琳达开着她的轿车来到了赫尔酒店，林振华带着谢云娟一起登上了她的车子。贝琳达拉着他们二人，向纽约郊区的泰戈工厂开去。林振华的其他同伴照旧坐着福特的车前往斯皮舍尔公囘司，去进行一些后续的洽谈，这些洽谈林振华和威尔森都不会参加，是在下属们之间进行的。

车子开了一个多时后，林振华一行进入了泰戈公囘司。这是一家规模很大的电冰箱制囘造公囘司，迎着大门的地方立着一块碑，上面写着“TIGER”的字样，还有一个像猛虎扑食一样的图案，这应当就是泰戈公囘司的LOGO了。车子开进公囘司的大门，林振华便感觉到了由于罢囘工而带来的萧条感觉，厂区道路似乎都很长时间没人打扫了，落叶积了满地。

霍恩比已经事先得到了贝琳达的通知，专门站在办公楼下等待着林振华一行。这是一位头发花白、满面红光的白人老头，看起来有60来岁了，鼻梁上架着老花镜，脸上带着点倔倔的样子。看到他，林振华就想起了朱铁军老囘爷囘子，这两个老头应当有点相似的地方，那就是平常看起来像个邻家老囘爷爷，童心未泯的样子，但一旦被激怒了，那可就是八头牛都拉不回去的。

“贝琳达，我的女神，你终于愿意来看我了。”霍恩比迎着贝琳达走过去，老头老太之间来了一个儿囘童囘不囘宜的熊抱，互相都嘿嘿地笑了起来。

“霍恩比，我给你介绍一下，这是我的中囘国朋友，叫林振华。这位是他的朋友，谢女士。”贝琳达向霍恩比介绍道。

林振华走上前，和霍恩比握了握手。霍恩比似乎想在林振华面前显示一下自己的力量，握手时使了点劲，不过林振华也不是善茬，手上同样给了点力。两个人在手上无声地较量了一下之后，都笑了起来，相互知道对方都属于性囘情中人。

霍恩比把众人带到了自己的办公室，亲自给大家倒上水，然后自嘲地对林振华和谢云娟说道：“林，谢，真不好意思，让你们看笑话了。我的工囘人罢囘工了，连我的秘囘书都参加了罢囘工，我只好亲自给你们倒水了。”

谢云娟也算是个老外贸干囘部了，但对于这种私人性质的拜访还很不适应，也不知道应当说什么好，只能是笑笑不说话。林振华倒是挺无所谓的，在他心目中，美国人也是人，而且美国人相对还要单纯一些，其实是挺好打交道的。

“霍恩比先生，我想打听一下，你的工囘人为什么罢囘工了？是因为你虐囘待他们吗？我看你可是一个好老头，应当不会虐囘待工囘人？”林振华肆无忌惮地开着玩笑道。

霍恩比大摇其头：“这怎么可能，我经营这家企业已经有30年时间了，谁不知道我霍恩比老头比工囘人们的父亲还关心他们。他们罢囘工的原因，是要求我提高工囘资，这已经是过去三年中他们第五次提出提高工囘资的要求了。我答应了四次，不想再答应第五次了。”

“现在你的工囘人平均工囘资是多少？”林振华好奇地问道。

“每周420美元，这在周围的工厂里已经算是一个比较高的水平了。”霍恩比说道。

“420美元？一个月差不多就是1800美元了？这得合多少人囘民币啊？”谢云娟声地对林振华问道。她是做外贸的，英语水平也不差，林振华与霍恩比的对话，她都能听懂。

林振华在心里默算了一下，答道：“按37的汇率算，得合差不多7000人囘民币了。”

“我的妈呀，一个月挣7000块钱还不够啊？”谢云娟直咂舌道。

林振华没有和谢云娟继续讨论下去，而是转回头对霍恩比说道：“霍恩比先生，你打算怎么解决这场罢囘工问题？”

霍恩比一摊手，说道：“我也不知道。我曾经试图和工会谈判，想让他们理解公囘司的财政困难。但工会不愿意和我谈，他们唯一的要求就是增加工囘资，除此之外说什么都没用。我现在一年的利润只剩下几十万美元了，如果每个工囘人的周薪再增加20美元，我就要破产了。现在把持工会的都是一些年轻人，他们没有我们老一代这样勤俭的精神，工作怕苦怕累，对于工囘资的要求却非常高。”

贝琳达深有同感地叹道：“可不是吗，我们公囘司的年轻人现在也是这样，无论叫他们做什么事情，他们首先要问的就是给多少薪水。像到亚洲出差这样的事情，到现在还需要我这个年龄的人去做，年轻人反而不愿意去。”

林振华道：“霍恩比先生，既然当地的劳动力价囘格这么贵，而且工囘人还不好说话，你为什么不考虑把工厂迁到其他地方去呢？”

“迁到哪去？”霍恩比问道，“现在并非只有纽约周边是这样，整个美国都是如此。除非……”

“除非怎么？”林振华看着霍恩比，不怀好意地笑道。

“怎么，年轻人，你有囘意承接我们的工厂吗？”霍恩比问道，他从林振华的表情中读懂了林振华的意图。

林振华点点头道：“老囘爷囘子真是睿智，我正想向你提出这个建议。你们的工囘人周薪是420美元，而我们那里的工囘人周薪只需要10美元，你为什么不试一试呢？”

“10美元！”霍恩比夸张地叫了起来，“我卖糕的，你说的的确是工囘人吗？”

林振华觉得自己真的有些难以启齿，目前国内工厂的平均月工囘资水平也就是80至100元的样子，摊到4个星期，周薪只有20至25元人囘民币，按37的汇率算，只相当于5到7美元。林振华说10美元，还多少带了一些浮夸的成分在内。

当然，客观地说，两个国囘家的货币价值也不是完全按汇率换算的，那时候1块钱人囘民币能够买到的东西，在美国用1美元也不见得能够买到。所以中囘国工囘人的消费水平与美国工囘人相比，并没有那么悬殊。中囘国的农产品价囘格很便宜，工业品价囘格相对较高，所以中囘国人在吃饭方面还是能够满足的，但要买家电就比较艰难了，至于买汽车，那就是天方夜谭了。

“中囘国的工囘资水平的确比较低。”贝琳达证实道，“我想，林所说的情况（武动乾坤最新章节），应当是属实的。”

“难怪我的一些朋友都在讨论把工厂迁到中囘国去的事情。”霍恩比说道，“周薪10美元的工囘人，这简直是便宜得让人不敢相信。”

林振华道：“霍恩比先生，不瞒你说，我手头就有一条电冰箱的生产线，能够达到年产15万台的规模。如果需要的话，我们还可以把它扩展到年产30万台。如果你能够提囘供主要的配件，在中囘国进行组装，再运回美国来销囘售，我想即便加上两头的海运成本，冰箱的价囘格也会比现在低得多的。”

“我对此深信不疑。”霍恩比说道。他一边说着，一边便拿起一支铅笔在纸上计算起来。作为一名资深的业内人囘士，他对于冰箱的生产成本以及海运成本了如指掌。计算完毕之后，他抬起头来，对林振华问道：“林先生，如果每台冰箱我给你15美元的组装费用，你觉得如何？”

在头一天与贝琳达通电囘话的时候，林振华就已经存下了要切这个加工订单的心思。出发前在北囘京与黄冈的一番交流，让林振华对于出口加工业囘务有了新的认识。在此前，他一直觉得自己应当做高附加值的装备产品，但与黄冈谈过之后，他觉得劳动密集型的出口加工工业其实也不应当放弃。

中囘国是一个人口大国，农村有几亿劳动力需要转移，急需大量的就业岗位。高附加值产品要做，低附加值产品同样要做。于建教授的错误，在于他光给中囘国找了一个低附加值工业的定位。而黄冈的观点，则是高中低端通吃，恨不得把全球的工业全部集中到中囘国来才好，这就是传说中的“世界工厂”的定位。

林振华想通了这一点，这一次到美国来就存着软硬通吃的念头。头一天他在斯皮舍尔公囘司跟威尔森谈机床整机的代工，今天又跑来与霍恩比谈冰箱的代工。既然美国工囘人嫌工囘资低，那么就把这种低工囘资的岗位让给中囘国工囘人，我们不嫌弃。

“霍恩比先生，你刚才算出来的工囘资，只够我们支付给工囘人的。作为一名和你一样的经营者，我还需要考虑股东收益的。”林振华笑着对霍恩比说道。

“嗯，你刚才不是说你们的工囘人周薪只有10美元吗？”霍恩比说道。据他的计算，每台冰箱15美元已经包含了企业利润在内了。

“这只是薪水而已。”林振华道，“贝琳达女士是到过我们的工厂的，我想她会有一些发言权。我们的工厂是社囘会主囘义工厂，我们要负担工囘人的所有福利，包括他们的住房、医囘疗、子女教育，所有这些都是需要额外费用的，所以嘛……”

正文　334　巧遇西赛

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霍恩比当然明白林振华这样说的目的是在讨价还价，他也是一个商场老手了，哪里会被林振华唬住。｜w｜w｜w｜。｜｜。｜n｜e｜t｜｜｜他淡淡一笑，对林振华说道：

“年轻人，0万台，生产工人大约要增加到2500人左右。

如果每台电冰箱的加工费是00多万的样子，加上其他生产投入在内，一年成本撑死了也就是600万，0年前就已经知道了。”

霍恩比正想说点什么甜蜜的话，忽然看到从公司大门外走进来几个人，径直向他们这个方向而来了。

“Shi七！”霍恩比恼火地骂了一声，“这些该死的工会头领，又来向我施压了。”

“哦，这些人就是工会的人吗？”林振华好奇地问道，他从前只是听说美国的工会厉害，还没有真正见识过呢。有这样一个机会，他也乐得要看看热闹了。

“你们先走吧，这些人闹起来是没完没了的。”霍恩比好心好意地说道。

林振华道：“如果你不反对的话，我很想看看他们是怎么闹的。”

霍恩比点点头道：”好吧，你如果愿意看的话，可以看一看，不过，你没必要和他们说什么，这些人是不讲道理的。”

说话间，那几个人已经来到了他们的面前，为首的是一个年轻人，他向霍恩比打了个招呼：“嗨，霍恩比先生，你好吗？”

“我非常好，麦克维小伙，很高兴又见到你了。”霍恩比笑着答道，虽然工会是来向他施压的，但这些人毕竟也是他的工人，大家过去的关系还是不错的。”霍恩比先生，我们工会提出的条件，你考虑得怎么样了？”麦克维问道。

霍恩比摇摇头道：“麦克维，我已经向你们解释过很多次了，目前泰戈公司的财务状况非常糟糕，你们提出的增加工资的要求是无法办到的。”

“哦，如果是这样，那我们只好宣布无限期地罢工了。”麦克维说道。

霍恩比点点头道：“如果你们认为这是一个好办法的话，我也只好尊重你们的意见了。”

听到霍恩比的话，麦克维愣了一下，前几次他来与霍恩比谈判，霍恩比的态度虽然坚决，但还是拼命地劝他们尽快复工。而这一回，霍恩比的态度好像变了，似乎对于他们何时复工已经有些不在乎了。

“怎么，霍恩比先生，你不关心我们复工的问题了吗？”麦克维问道。

霍恩比把手一摊：“我认为，什么时候复工，是你们工会决定的，我实在没办法干预。

你们提出的要求，我无法满足，如果你们坚持认为不满足就不能复工的话，那我也只好继续等待下去了，”