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销售为王-第40部分
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二人说完后，女评委范副主席笑着对祁副主任表示她没有什么说的，祁副主任就宣布议标进入第二项程序，初评。
而后陈锋、尚进喜、杨花三人将他们的方案书递交了上去，由三位评委先进行初评，也就是现场由三位评委认真的将三将投标方的方案书认真的做个比较，做到心里有数的同时协商打分。
陈锋观礼着三位评委认真的看着三家标书并不时认真的在纸张上做着记录，心里确出奇的平静，还有那么一种智珠在握的美妙感觉，这使得他嘴角就不由得翘出了一抹弧度。
约十分钟时间，三位评委现场看完了三家送标单的标书，互相低声交流了几句达成一致后，祁副主任就宣布进入第三项程序，招投标双方互相答疑，先由入选单位提问。
陈锋先表示他这边完全领会了所里的本次采购要求和招标文件精神，没有任何问题；而后尚进喜提了几个无关痛痒的问题得到回答后，就表示再没有问题，最后的杨花干脆摇了摇头闭口不言，入先单位的提问就完毕了。
下来自然就是由三位评委提问了，三位评委沟通了一下，由纪委严科长首先进行提。
严科长冷着满是严肃自然将目标对准了他有些看不惯的杨花道：“请问杨小姐，为什么你们单位的方案书做的最为粗陋，但报价确最高，你给我解释一下！”
“严领导，我们公司的方案书可是完全是响应贵单位的议标文件做的，简单是简单了一些，但我们将主要内容表达清楚了，谈不上粗陋，至于我们的报价为什么最高，那是我们公司的产品最好嘛！”杨花扬着下颏不以为然的道。
“你说你们公司产品最好，我怎么没看出来你们的产品好在了那里，你给我讲解一下！”严科长被对方噎了一下，脸色更加阴沉的道。
杨花闻言大眼睛骨碌碌一转，而后带着调皮的笑着道：“严领导，我们公司的产品讲究的是品味，一般人是看不出来的，至于好在那里，那可一时半会说不清楚，您确定要听么？”
严科长听杨花所言，差点又没被气个半死，对面妖里妖气的小丫头片子居然说他品味有问题，这个貌似他还得生受，谁让他在纪委部门衣着很是老土呢。
杨花的话也将祁副主任和范副主席惹笑了，而后范副主席笑着看了严科长衣着一眼，就为发窘的严科长解围道：“小姑娘，你就将你们产品好的地方大概给我们讲一下，我家里想买一套好的布艺沙发，还真想听听这方面知识。”
“那好吧！”这个问题难不倒杨花，她在设计部经常帮陈锋打报价单和文字资料，时间一长自然将一些专业知识记在了脑子，这会儿就一股脑将脑海中的东西背了出来，貌似还说的头头是道。
三位评委包括严科长也确实不太懂这方面的专业知识，所以这一提问杨花轻松过关，而后严科长有些不甘心的黑着脸又道：“你说你们的产品原材料部分是进口的，那么方案书怎么没有附带海关证明！”
“对不起啊，严领导，这是我们工厂的商业机密，一般要不是特别大项目，我们不附带这个的！”杨花大眼睛满是狡黠的道。
“我们这次要采购好几十万的东西，你说这个项目不大，那你们公司认为的大项目有多大？”严科长气的再次翻了翻眼皮道。
“这个啊，我们公司主要做建筑装饰工程的，一两千万的项目都不算大的！”杨花这次很诚实的道。
严科长闻言，拿起了杨花递交的方案书附带的资质文件，一看这家单位营业执照上注册资金五千万，经营项目的最后一项才是办公家具，敢****家确实看不上他们所里这个小项目，就随便做的方案书过来，怪不得呢。
严科长‘明白’后就再也没有多问，但心里决定无论姓杨的小丫头片子有什么关系，他都要将这不尊重他和不重视所里这次采购的对方给直接排除。
杨花这边被提问完后，祁副主任和范副主席分别又对陈锋和尚进喜进行了提问，得到满意的回答后，祁副主任就宣布程序进入第四项议价，要求入围的三家投标进行最后的一次让价，将最终的报价写在纸条上呈给他们三位委员，十分钟后现场开标。
这个程序陈锋已经提前知道了，并事先和尚进喜和杨花俩人作过沟通，三人统一将书案书的报价下调了一些，陈锋价格调到了浮四的42万，这个价比正常成交价稍高一些，但也不会扎眼；而尚进喜那边给出的报价为25，整整比陈锋的报价差了将近一半；杨花的最终报价为45万，比陈锋高了三万。
三位评标委员接过三家入选单位的最终报价，而后到了另一间会议室打开看了一下，当下严科长就有些狐疑的对祁副主任道：“老祁，你是前期的经办人，这家单位的价格怎么这么低，他们投标文件所说的品牌好像也是粤省那边的！”
“老严，这家单位的报价一直都是最低的，他家工厂在中山那边的，我后来打听了，那边厂家主要做低端产品，就拿实木家具来说，它们一般表面做贴纸或者贴人造木皮，而且家具的气味很重！”祁副主任按照陈锋给他先前发的短信所言，表情沉重的道。
未等严科长说话，范副主席连忙直摇头道：“贴纸的东西千万不能要，我结婚那会的衣柜就是贴纸的，没用多长时间就掉皮露出了里边的白灰，难看死了，害的我后来用花纸还重新将它糊了一遍，可我们所里的会议桌总不能也用花纸糊吧，那领导开会还不气的跳脚！”
“贴纸的！”严科长也被祁副主任所说吓了一跳，他们这一代人基本上都用过贴纸的家具，因为那时候大家穷又想赶时髦，只能用便宜又好看的东西，但那东西确实如一边范副主席所说太不耐用了，所以他惊讶完后也连连摇头。
两人直接将尚进喜所代表的单位给排除了，只余下陈锋和杨花所代表的单位了，严科长对不尊重他的杨花很反感，再加上人家这家单位有实力是有实力，但人家看不上所里的这个小买卖，于是严科长就将他的理由说了一下，再结合这家单位最高的报价，三人做了个沟通后就顺着严科长的意思，将杨花代表的单位也给排除了。
“那就丰悦公司这家？刚好所里领导昨天顺路还到这家单位转了转，说这家单位有门面的大展厅，实力不错！”乔副主任适时出言道。
“领导去看过了，那就错不了！”范副主席笑呵呵的道。
严科长也觉到丰悦公司的方案书和报价都很正规，并没有什么出格的地方，就满意的点了点头。
祁副主任见二人都认可丰悦公司，就正色的拿起电话拨给了分管领导和所办主任汇报了一下这边议标的结果，这俩人昨天都到丰悦公司考察过，再说四十万多的采购也不是大项目，对祁副主任这边的结果也没有提出异议，复又叮嘱祁副主任就尽快签合同，争取在上级视导视察前将旧的会议室一定要用上新家具。
严科长和范副主席见领导没有提出异议，俩人就放下心来陪着祁副主任到原来的会议室，对着陈锋三人宣布了丰悦公司以42万中标后，而后又和中标的陈锋握了握手，他俩的临时任务就算完成了，就各自回到原来的工作岗位去了，至于后续的签合同供货事宜自然由经办人祁副主任来。（求收藏！）
第五十七章：得失之间
严科长和范副主席离开后，尚进喜和杨花也‘失望’离开了会议室，会议室只余下祁副主任和陈锋俩人。
“小陈，祝贺我们合做愉快！”祁副主任再次和陈锋握了一下手，心里确是很满意陈锋的这次操作，一切都是水到渠成的自然，让他这边没有多费唇舌也没有多少被动。
“谢谢祁主任！”
俩人相视一笑后，祁副主任知道领导也都催着这次家具采购的事，也没敢耽搁，和陈锋简单沟通了合同条款和到货日期后，就让陈锋回去准备好合同，下午上班后到办公室找他来签。
说完正事后，陈锋见已经快到了中午时间，就笑着邀请祁副主任出去吃个便饭，然而祁副主任给婉拒了，苦笑着说他现在有酒精肝身体很不好，不能到外面吃吃喝喝了，而后拍了拍陈锋的肩膀表示陈锋心意他领了。
见祁副主任可能真的不好那一口，陈锋也就没有多说什么，和祁副主任道别后就离开了二十二所，到了远处上了杨花的车就回到了公司。
到公司楼下，陈锋从车的后备箱拿出了一瓶王念玉送他的特供茅台，强行塞到了尚进喜做业务用的大手提包里，这才别过了还有事忙的尚进喜上到了楼上的办公室。
陈锋这边中午｛无｝｛错｝小说 m。｛＇quｌｅdｕ｝还要忙着出二十二所的合同及附件资料，杨花就先是给陈锋叫了一份外买后，才和王萍一起出去吃她们喜欢吃的东西了，陈锋将签合同所需的资料打印完后，外买正好送来，他草草吃完后，就拿起电话向顾若楠汇报了中午围标的情况以及下午二十二所叫他过去签合同的事。
“这就定了！”顾若楠在电话那头立时笑逐颜开起来，而后稍作思索道：“小陈，要不要我晚上出面，我们和二十二所领导那边吃个饭！”
“顾总，他们所里好像不兴这个，我中午请祁主任出来他都婉拒了！”陈锋沉吟了一下道。
顾若楠想到二十二所作为科研单位的特殊性，就认可了陈锋说法也乐得轻松，而后又道：“小陈，昨天来参观展厅的另外两家情况怎么样？”
“顾总，飞利蒲那边价格已经说死了，明天等消息，至于晟东商贸赵总那边，我这边还没顾得上联系！”陈锋苦笑着道，心想顾若楠怎么关心起这两个小单子。
电话那头顾若楠也知道她心急了，就笑着鼓励陈锋好好干，到了月底给她会给陈锋一个惊喜后，就挂了电话。
下午上班时，陈锋到了财务那里取了合同章，和杨花先是到了二十二所顺利签了合同后，见时间还早，他就没急着回公司，而是让杨花当起司机拜访他手头上的余下几家客户，除了明天等消息的飞利蒲西安办事处外，陈锋想看看能不能将另外二家小公司的单子也拿下来，来个锦上添花。
不多时，陈锋到了晟东商贸公司见到了经办人赵总，和对方闲谈了几句后，赵总就笑着问陈锋身上有没有带合同。赵总昨天对丰悦公司展厅的考察很满意，再加上陈锋为人诚实认真没有其他业务人员虚浮的作风，所做的方案书他也很满意，就想将家具的事定下来算了。
“赵总，好巧，我这边刚和二十二所签了合同，就是昨天在展厅和您一起考察我们展厅那家科研单位，所以合同的电子版和合同章都带了，您是不是也要提携小陈啊！”陈锋连忙�
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