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招呼，接着寻宝去了。

碰上这么一件事，黄杰的兴致也差了很多，想了一会，直接回招待所睡觉去了。到了海边，看日出可是必须的，黄杰知道黄宝顺是肯定不会起来看日出的，但是他自己肯定得起来，不然也太遗憾了。

招待所的服务员还是很敬业的，早上6点的生活准时敲响了黄宝顺和黄杰的房门。正如黄杰想的，黄宝顺根本不想起来，打发黄杰自己玩去，反正黄杰聪明，不担心会出什么问题。

说不清楚黄杰是怎么想的，反正他没感觉到什么意外，随手拿起招待所专门为了观日出配在客房里的小马扎出了房门，往沙滩上走去。

王琪和王楠两兄妹是顶了他们父亲的名字混来北戴河疗养的。这年头，只要在铁路部门有关系，挣钱根本就是小菜一碟，兄妹俩毕业以后没正经上过几天班，双双办理了停薪留职的手续。对于他们来说，只要能搞到车皮，绝对是财源滚滚。

做生意的人压力都很大，王琪、王楠两兄妹觉得自己这两年钱也没少挣，趁着快过年了，从沈阳铁路局要了两个名额，跑北戴河度假来了。反正他们的生意用不着什么投入，无非是打电话的事，只要在家里留好了铁道部北戴河疗养院的电话，在什么地方都是一样做生意。

一大早的，王琪就给王楠叫了起来。女人比喜欢烂漫的事情，看日出是必不可少的。为了不让妹妹扫兴，王琪只好一大早拿着小马扎陪着妹妹上沙滩上呆着。

“今天我还得给陆老板安排车皮计划，要不你自己在这看太阳好了。”王琪其实是想回招待所睡觉去。

“你管他那么多！陆老板那个人一年走不了几个车皮，又扣扣巴巴的，帮他要车皮一点意思都没有。”王楠本就不愿意跟陆老板打交道，听了王琪的话就更不舒服了。

“我也知道陆老板每年的车皮情况，也不提前打招呼，每次都急得要命，好像铁道部是他们家开的一样。说真的，要不是为了巩固客户，我都懒得理他。”王楠挺不在乎的说。其实本来就是这样的，铁路部门本来就是垄断企业，车皮只有不够用的时候，还没有听说过过剩的，王楠当然不在意。

“陆老板还算不错了，最起码每个月都报几个车皮，帮一下他不吃亏。”王琪说着。

“我当然知道，不过他要的都是国际列车，还都跑苏联，给他报计划太累。”王家兄妹分工很明确，王琪负责业务，王楠负责办手续。

“管他行不行，报下来算他的，报不下来没办法，咱们拿钱干活就是了。”王琪有点抱怨的口气说。

“我又不说不帮他办，今天上午我就去跑一趟。”王楠懒得理王琪，观日出是多么风雅的事，给王琪这么一说，兴致全都没了。

王琪和王楠都没有注意到，在他们旁边，一个孩子正竖着耳朵听两兄妹的对话。说起来也是王琪和王楠没有防备，谁也没想到，一个孩子会对他们说的东西感兴趣。

就在王琪和王楠聊着的时候，太阳升起来了，整个海面都被染成了金黄色。

。。。。。。

正文第二十一章沙滩会谈

更新时间：2009…12…291：11：38本章字数：4470

王琪和王楠已经没有什么心思再在海边呆着，再说海边上来的人也越来越多，两个人收起小马扎，整理了一下粘着沙子的鞋，准备回铁路招待所。

“两位能等一下么？”黄杰开口叫道。

王琪和王楠听着黄杰的话都是一愣。这也难怪他们会有这样的反应，别看就是一句话，但是如果不是看到黄杰的满意和他那稚嫩的声音，谁都会认为这应该是从一个成年人嘴里戳出来。谁见过这么点大的孩子用这样的口气跟大人说话？

“哈、哈，小同学，你是跟我们说话么？”王楠笑嘻嘻的回应着黄杰，一边稍微弯下了点腰，显得很亲切的说。

“当然是的。我有点事想跟你们商量一下。”黄杰看着王楠的表现，微微笑着说。

“你有事跟我们两商量？”王楠看了王琪一眼，王琪也觉得很意外，这还真是怪事年年有，来沙滩上看个日出，竟然会碰上这么一个孩子一本正经的要跟他们商量事情。不过想想北戴河的环境，这个时候能到这里来的人基本上可以肯定不是一般的平头小老百姓，家里要么是有钱的，要么是当官的。看黄杰的表现，还真说不上他家里是干什么的。

“别太奇怪，我不过是年纪小了点，但是不代表我不懂事，说句不好听的，要是条件许可，就算现在让我考大学我也考得上。再说其实你也不比我高多少，用不着特意弯着腰，做出俯视的样子，这对我是不会产生压力的。”黄杰刚才听他们两说的话以后，知道这两个人肯定在铁路部门有些关系。黄杰知道，自己现在毕竟太小了，要想让别人真正重视起来，必须表现出一点与众不同来，否则别人还真拿他当成孩子对待了。

黄杰的话音刚落，不但王楠，连王琪都大吃一惊，倒不是因为黄杰说能考上大学的话，关键的还是后面几句。其实王楠并没有想通过肢体语言给黄杰什么压力，这些不过是习惯而已，但是黄杰能一口道破，而且说得还那么在理，光凭这个，就不能不让王家兄妹俩觉得匪夷所思了。不悦儿童的，两个人开始对黄杰显得重视起来。

“看来你还挺自信的，行，说说看，你想跟我们商量点什么？”王楠打开了小马扎摆到了黄杰边上，王琪也跟着坐了下来，两个人都对黄杰表现出了极大的兴趣。再说黄杰刚才那么一说，这两个人也不好意思再站着了。

“我先介绍一下我自己吧。”看到王楠和王琪坐了下来，黄杰首先进行了自我介绍，这是一种谈判技巧，目的在于抓住主动权。

“我叫黄杰，我们家是西北省仪阳市的，我爸爸是仪阳市农业局的干部。在仪阳市，我们家是路通物流公司的三个股东之一，我原来还有一个花店一半的股份，不过现在被迫上缴了，所以我本人现在是一个穷人。”黄杰显得有点无奈的笑了笑。他到不担心王楠和王琪他们说什么，要是这个时候他们还把他当成孩子看，也就没有什么好商量的了。

“看不出来啊，没想到我们的黄先生还是个小老板。看来我也该正式做个自我介绍，鄙＇奇·书·网＇人王琪，这是我妹妹王楠，我们家是铁道部，算是继承传统吧，我们两原来都在铁道部上班，不过现在都办了停薪留职，自己搞了一家小公司，帮人办点代理货运什么的，算是下海了吧，不知道黄老板想找我们商量一点什么？”王琪其实已经非常努力的想让自己显得严肃一些，可是当他面对黄杰的时候，特别是还得这么一本正经大的说话，实在憋得难受，不过笑出来太没礼貌，只能硬挺着。

一边的王楠听着王琪一本正经的自我介绍，早就憋得涨红了脸，肩膀一耸一耸的在那里偷笑了。

黄杰看着王琪、王楠兄妹俩的样子，自己都觉得难过了。其实想想也是，不管换了是谁，要是让他们跟一个小孩平等的、一本正经的谈事情都是比较困难的事，别人没笑出来就已经不错了。

“嗨，想笑你们就笑吧！憋着多难受？”黄杰无可奈何的说。

他的话音刚落，王琪、王楠兄妹俩不约而同的笑了起来，而且笑得很放肆，声音也很大，顿时，整个海滩上的人都看了过来。

黄杰无奈的摇了摇头：“行了行了，笑一会就行了，要不就该把精神病医院的人给招来了。”

黄杰的这番话还是有一定效果的，再说王琪、王楠兄妹俩也发现他们的笑声已经引起了别人的注意，顿时收敛了一些，不过还是时不时的小声笑上两下。

“我也知道你们肯定很难理解，难得你们肯跟我谈。刚才我不小心听到了你们俩的对话，知道你们在铁路部门肯定有点关系，要是我预计得不错，你们家里估计在铁道部是说得上话的，所以想跟你们合伙做点生意，挣点小钱用，不知道你们有没有兴趣？”黄杰没有理会正在小声笑着的王琪、王楠兄妹俩，径直说出了自己的想法。

“你说得不错，我们家里在铁道部是有一点关系，搞点车皮什么的问题不大，不过其它方面没有什么路子，不知道你想跟我们合伙做什么生意？”王琪和王楠这会已经显得平静了许多，他们现在对黄杰的兴趣非常大，很想搞清楚黄杰到底有什么打算。

“其实说穿了也没什么的，我现在没钱，家里搞的生意我也不想介入，但是我有很多挣钱的路子，所谓合作就是咱们整合一下资源，我给你们出主意想办法。你们利用你们手上的资源优势和财力，咱们合作搞一点小买卖，挣点零花钱，不知道你们有没有兴趣。”黄杰得先说服这两兄妹，最起码要让他们感兴趣，否则什么都不用谈了。

“这话就不用说了，挣钱的事谁都想，不过你还没有说咱们该怎么挣钱，再说听你的意思你是想空手套白狼，那么你拿出来的东西可得有价值，否则不太公平。”王楠开口了，她已经察觉出黄杰要搞的可能是一个很大的计划，否则也用不着要让自己整合手里的资源了。

“其实我这个计划一说出来就不值钱了，而且要是你们愿意，完全可以自己去干，不过我相信你们都不是目光短浅的人，所以我现在要先声明，如果你们同意，未来在这个公司里面我要有百分之五十一的股份，而且在将来的运作中，你们得按照我的计划去运作，否则这事就算了。”黄杰也担心王家兄妹两个目光短浅，万一自己说出了整个运行计划，他们甩了自己单独去干，自己可就什么好处都没有了。

“行！只要你的计划真的能行，百分之五十一就百分之五十一，但是首先声明，我们家里可以利用的资源有限，而且我们也没什么钱，关键的事你的计划还得有效，否则就没什么意思了。”王楠很痛快直接答应了下来。别看王琪是当哥哥的，但是要是说起公司的运作和关系的处理上，王楠的水平更高一些，所以他们两个平时办事基本上是王楠拿主意。

“这个当然，我的办法一定有效，而且很短时间内就可以获得很大的利益，而且你们也用不着出什么钱，再说我现在还不到法定年龄，且合同必须是我爸爸跟你们签。你们总不可能连我们要干什么就跟我爸签合同，所以我们刚才说的只能算是个君子协定，甚至等那么知道了我的计划以后想甩开我也是不可控制的事情，所以这个事情咱们只能先说。不过有一点请你们相信，如果你们答应了下来又返回，有一天我起来了，那么你们就一定是我第一个打击的对象，我不会对背信弃义的人手软的。”黄杰很清楚，大家谈判还是丑话说在前面，否则等大家翻了脸就没有意思了。

“我还真没看出来，你的谈判技巧挺高。”王楠感叹着：“行，我答应了，只要我认为你的计划有效，你放心，我一定不会食言，到时候公司的百分之五十一给你！”王楠看出黄杰很有信心的样子。联系到他这么大的年纪就能说出这样的话，王楠还真不敢小看他。

黄杰看了一下王琪，王琪点了点头没说话，意思是同意了。

“我的计划很简单，利用你们家里的关系，咱们搞一个广告公司，免费给全国所有的旅客列车提供座套靠巾和卧铺的床单枕套什么的，你们觉得这么样？”黄杰说出了他的计划。

“我的天！你的心也太大了，你知道全国有多少个铁路局？再说