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　　当时罗宾经营着一家小规模皮鞋工厂，只有十几个雇工。他深知自己的工厂规模小，要挣到大笔的钱确非易事。自己薄弱的资本、微小的规模，根本不足以和强大的同行相抗衡。而如何在市场竞争中获得主动权，争取有利地位呢？
　　罗宾面对两种改进模式：
　　其一就是尽量提高鞋料成本，在皮鞋的用料上着眼。使自己工厂的皮鞋在质量上胜人一筹。但是因为自己的产品产量比别人少得多，成本自然就比别人高，如果再提高成本，那么获利有减无增。这条道路在白热化的市场竞争中行走起来是很困难的。显然，这条道路是行不通的。
　　其二以新领先，着手皮鞋的款式改革。罗宾认为这个方法比较妥当，只要自己能够翻出新花样、新款式，不断变换、不断创新，招招占人之先，就可以打开一条出路，如果自己创造设计的新款式为顾客所钟爱，那么利润就会接踵而至。经过一番仔细考虑，罗宾决定走第二条道路。
　　他立即召开了一个皮鞋款式改革会议，要求工厂的十几个工人各尽其能地设计新款式鞋样。
　　罗宾规定了一个奖励办法，以此激发工人的创新积极性——所设计的鞋样通过改良被采用，设计者可获50美元奖金；凡是所设计的新款鞋样被工场采用的设计者，可立即获得100美元的奖金；即使设计的鞋样不能被采用，只要其设计别出心裁，均可获10美元奖金。
　　他还设立了一个设计委员会，由五名熟练的造鞋工人任委员，每个委员每月额外发给100美元。
　　这样一来，马上在这家袖珍皮鞋工厂里掀起了一阵皮鞋款式设计热潮，不到一个月，设计委员会就收到40多种设计草样，采用了其中三种款式较别致的鞋样。罗宾立即召集全体大会，给这三名设计者颁发了奖金。
　　罗宾的皮鞋工厂就开始把这3个新款式皮鞋试行生产。将每种新款式皮鞋一次性制作1000双，制成后立即将其送往各大城市推销。顾客见到这些款式新颖的皮鞋，立即掀起了一股购买热潮。
　　罗宾的皮鞋工厂在两星期之内收到2700多份数量庞大的订单，这使得罗宾终日忙于出入各大百货公司经理室大门，跟他们签订合约。　
　



第53节：行动成就梦想（6）


　　因为订货的公司多了，罗宾的皮鞋工厂逐渐扩大起来，3年之后，他已经拥有18间规模庞大的皮鞋工厂了。
　　但是没过多长时间，新的问题又出现了。当皮鞋工厂一多起来，做皮鞋的技工便显得供不应求了。最令罗宾头疼的情形是别的皮鞋工厂尽可能地把工资提高，挽留自己的工人，即便罗宾出重资，也难以把其他工厂的工人拉出来。缺乏工人对罗宾来说是一道致命的难关。因为他接到了不少订单，如无法给买主及时供货，而这将意味着他得赔偿巨额的违约损失。
　　罗宾忧心忡忡。他又召集18家皮鞋工厂的工人开了一次会议。他始终相信，集思广益，可以解决一切棘手的问题。罗宾把没有工人可雇佣的难题告诉大家，要求大家各尽其力地寻找解决途径，并且重新宣布了以前那个动脑筋有奖的办法。会场一片沉默，与会者都陷入思考之中，搜肠刮肚地想办法。
　　这时，有一个小工举起右手请求发言，罗宾嘉许之后，他站起来怯生生地说：“罗宾先生，我以为雇请不到人无关紧要，我们可以用机器来制造皮鞋。”
　　还没等那个小工把话说完，就有人嘲笑他：“孩子，用什么机器来造鞋呀？你是不是可以造一种这样的机器呢？”
　　发言的小工惴惴不安地坐了下去，窘得满面通红。
　　罗宾却走到他身边，请他站起来，然后挽着他的手走到主席台上，朗声说道：
　　“虽然他还没有造出一种造皮鞋的机器，但这孩子没有说错，他这个办法很重要，大有用处，只要我们围绕这个概念认真思考，肯定会想出办法来解决问题的。
　　“思维不要局限于一定的桎梏中，我们永远不能安于现状，这才是我们永远能够不断创新的动力。现在，我宣布这个孩子可获得500美元的奖金。”
　　经过四个多月的研究和实验，机器研制出来，并迅速安装到各工厂。大量的制作工作就被机器取而代之了。
　　罗宾·维勒的名字，在美国商业界，就如一盏耀眼的明灯，他自己的成功，与他时时保持锐意创新的精神是密不可分的。
　　成功的机遇无处不存，只要你拥有一个灵活的大脑，不把自己束缚在传统的思维模式里，你就会找到通往成功的途径。
　　有一年，美国家具商尼科尔斯的家里突然起火，一切都烧光了，只留下一片残存的焦松木。可这焦松木独特的形状和漂亮的木纹触发了他的灵感。他从中悟出家具的仿纹样式：用碎玻璃片刮去沉灰，用砂纸打光，再涂一层清漆，便显出温暖的光泽和清晰的纹理。仿纹家具从此诞生，尼科尔斯因祸得福，生意十分兴隆。
　　智者在生活中，敢于打破常规，标新立异，因势利变，想人之所未想，做人之所未做，并坚信自己能够达到目的、最终而获得了成功；愚者把“别人都这样”奉为行为准则，他们相信，跟着大伙走准没错，没有信心去做自己愿意做的事，只能做个“跟屁虫”，却又往往弄得自己灰头土脸，十分狼狈。
　　美国艾士隆公司董事长布希耐一次在郊外散步，偶然看到几个小孩在玩一种又丑又脏的昆虫，爱不释手。他顿时联想到：市面上销售的玩具一般都是造型优美，色彩鲜艳的，为什么不能生产一些丑陋的玩具给孩子们玩呢？他于是安排研制，果然一炮打响，收益很大，丑陋玩具在市场上形成了一股热潮。
　　“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”智者总能突破重围，标新立异，找到创新发展的道路，走向更加宽阔的天地；愚者从来都是那样不自信，他们总感到跟着大伙走，准没错，“大家都这样嘛！”但是他们又常常像那匹倒霉的驴子一样，做出一些滑稽可笑的举动，自己的特长没有发挥出来，反而又要挨上一顿痛打。可见盲目从众是一条不大通畅的道路，说不一定真的会使人到山穷水尽的处境。
　　32．智者未雨绸缪，愚者亡羊补牢
　　俗话说：“有备无患。”许多人在接近成功的时候，由于自己的疏忽大意，而功败垂成。原来可以因之而辉煌的事业，成为人生一大憾事。智者在做事之时，审时度势，预测在行动过程中可能出现的问题总是在哪些环节，并做好应对措施，做到未雨绸缪，防患于未然；而愚者做事，粗心大意，忽略细节，只顾眼前利益，不做长远打算，在做事过程中，一旦出现不利因素，他们手忙脚乱，却又无济于事，结果只能是亡羊补牢。　
　



第54节：行动成就梦想（7）


　　春秋时期，齐国的孟尝君有一个门下食客，名叫冯谖，很懂得深谋远虑。一天，孟尝君命他到自己的封地薛去收税款。冯谖出发之前问孟尝君：“收了税款以后要买些什么东西回来？”孟尝君说：“看看家里缺什么随便买一点回来就行。”
　　冯谖到了薛地以后，把所有交税款的都召集在一起，并且下令交得起税的人在三天之内把所欠税款全部交上来，交不起税款的人就当场免了他们的税，借据也当场烧掉。看到这种情况，老百姓很高兴，齐呼“孟尝君万岁”，发誓以后一定要好好效忠孟尝君。冯谖回来以后，把事情的经过如实向孟尝君禀报了，并告诉孟尝君他收回来的是老百姓的心，比税款要高贵得多，希望孟尝君不要生气。孟尝君尽管很气愤，可木已成舟，也只好作罢。
　　又过了几年，齐王罢免了孟尝君的职务，孟尝君满怀失意地回到薛地。令孟尝君惊讶又感动的是，薛地的老百姓竟然夹道欢迎他回来，这使孟尝君受伤的心灵得到了抚慰。他终于明白了当初冯谖的举动是多么充满智慧。于是，他把冯谖叫到跟前，想好好赞扬他一番。
　　冯谖说：“现在，薛地已经成了你的根据地，但这远远不够，公子不要高兴得太早。俗语说‘狡兔三窟’才能保全性命。公子现在只有一个巢穴，应该尽快挖掘出另外两个才是上策。”
　　冯谖意在劝孟尝君做事时多准备几种方案。狡猾的兔子总备有三个洞窝。如果一个洞发生危险，就栖身到另外的洞里去，以防不测。孟尝君深感冯谖说得有理，就派他去办这件事。冯谖去晋见魏惠王，在魏惠王面前把孟尝君大肆吹嘘了一番说：“如此杰出的人物，如果哪个国家能聘任他，一定能够使国家马上繁荣起来。”魏惠王相信了冯谖的话，于是决定任命孟尝君做大将军。
　　齐王听到消息后，认为不能让人才落到别人手里，立刻派使者把孟尝君请回来，并且任命他做宰相。冯谖又劝孟尝君：“现在请齐王把他祖先的宗庙建到薛地。”宗庙建好之后，冯谖高兴地对孟尝君说：“公子现在拥有齐、魏、薛三个根据地，可以高枕无忧了。”后来，孟尝君果然一生都过着安定的生活。
　　我们常说：“有时常思无时居安思危”。冯谖的做法告诉我们做事一定要有眼光、做长远打算，要未雨绸缪。仔细想想，你是否为自己的将来做过一些什么准备？如果你什么也不去做，只是一味地担忧，那么可悲的命运可能会降临到你的头上。相反，如果你一直在为自己今后的生活做准备，你就不会害怕了，因为你早已经准备好了应对的方法。
　　有这样一个动物纪录片：
　　在夏日枯旱的非洲大陆上，一群饥饿渴乏的鳄鱼陷身在水源快要断绝的池塘中，较强壮的鳄鱼已经开始弱肉强食同类了，眼看物竞天择、强者生存的理论正在上演。
　　这时，一只瘦弱勇敢的小鳄鱼却起身离开了快要干涸的水塘，迈向未知的大地。
　　干旱持续着，池塘中的水愈来愈混浊、稀少，最强壮的鳄鱼已经吃掉了不少同类，剩下的鳄鱼看来是难逃被吞食的命运；却不见有鳄鱼离开，也许栖身在混水中，等待迟早被吃掉的命运，似乎总比离开、走向完全不知水源在何处还安全些。
　　池塘终于完全干涸了，唯一剩下的大鳄鱼也不耐饥渴而死去，它到死还守着它残暴的王国。
　　可是，那只勇敢离开的小鳄鱼呢？在经过多天的跋涉，幸运的它竟然没死在半途上，而在干旱的大地上，找到了一处水草丰美的绿洲。
　　小鳄鱼此举和智者的做法惊人的相似，动物尚知为以后的生活提前做好准备，何况智商高于动物不知几百倍的人呢？但是，人类历史从古至今，不断演绎着非洲大陆那种处在将要干涸水塘中的鳄鱼的故事。
　　春秋战国的范蠡是一位深具智慧的人物。这位帮助勾践卧薪尝胆复兴越国的大功臣，功成之后却断然请辞，越王勾践以半个江山相许也留不住。范蠡辞别，其名义上的理由是“君辱而臣死”，当年兵败会稽时未能以一死殉君，如今复仇后则以辞职谢罪。然而，他真正的内心是对勾践毫无期望，他看出勾践其人只可共患难，不可同富贵。范蠡给他的朋友文仲写信，说得非常明白：“‘飞鸟尽良弓藏，狡兔死走狗烹’，越王此人难以共享事成，君宜慎重计虑去留。”文仲不信，毕竟一起夺回了江山呀！可是，他又不能不重视范蠡的规劝，于是既不离开，也不上朝，而是称