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第七十四章　同开茶馆

刘青点点头，又转头去问陆宝成：“陆兄也像刘兄一样自幼没接触过生意吗？如果刘兄想做生意，令尊是否能在资金上支持你？”

陆宝成看看她，笑道：“我们生在商人之家，耳濡目染的都是生意经，也常跟父亲出去谈生意，哪能像林森兄一样，一片净土？如果我要做什么，一二千两的数目家父应该还是支持的。”又问，“怎么，刘兄也对生意感兴趣？”

“嗯。我倒有个想法。”刘青点头道，“我们三人可以合伙开家茶馆。”

“可是，我没本钱，也没本事。”李植长叹一声，转头看着岸上的繁华灯火，轮廓分明的脸上，露出落寞的神情来。

“刘兄把你的想法说来听听？”陆宝成听了先前刘青在茶馆里的一番谈论，倒是对刘青比较好奇。要知道，茶这东西，尤其是好茶，一般人家哪里喝得起？刘青却深谙此道，可见这茶她是常喝的，而且还有闲心研究泡法；再有，她虽身着短褐，但言行谈吐的清雅，举手抬足之间流露出来的自信，却非一般人能具有的。这两点，说明此人身份非富即贵。而富贵之人却乔装打扮一人独行，便颇为令人思量了。

“是这样，我看岳阳经济发达，又是长江的航运枢纽，又有岳阳楼、君山这些名胜古迹，平时人来人往的好不热闹。如果在岳阳楼旁边这些地方，开一家茶馆，我想是非常理想的。”

陆宝成点点头道：“刘兄说得是有道理，可你也看到了，附近这地界，满街都是茶馆。”

“做生意，不怕不识货，就怕货比货。只要你做得比别人新，比别人巧，比别人好，就一定能赚钱。”

“那，如何比别人新、比别人巧、比别人好呢？”陆宝成两眼亮亮地望着刘青。

“不瞒陆兄，这次我去景德镇便是想找人做一些新式茶具，这些茶具是要用到我开的茶馆里的。”这是刘青在离家前就做好的规划，“既然有缘遇到二位仁兄，倒使我的计划提前了。如果二位有意向，我们便在岳阳开一家茶馆，陆兄出资，我出创意和技术，茶具也由我出，李兄管理。二位意下如何？”

陆宝成想都没想，便笑道：“没问题，我同意。”

李植笑笑摇头道：“还是你们弄吧，我不行的。”

“莫非李兄嫌作商贾身份低下？”刘青看着李植问。

李植苦笑道：“怎么会？像我这样的人，能有个机会做些事、养活自己，哪里还管什么身份不身份的？只是我没有做过生意，实在不敢担此重任。稍有不慎，二位仁兄亏的可不是一两二两银子。”

陆宝成拍拍他肩膀，道：“谁也不是天生下来就做过生意的，没有经验可以学。有经验的人倒是好找，可林森兄还能给我们找一个比你更能让我们信任的人吗？”

刘青也笑道：“学习做生意，就是要多看、多听、多想，看和听别人怎么做的，学习别人的经验和长处，然后再想想自己哪些方面可以比他做得更好，我相信李兄只要用心，就一定能做好。”

“是啊是啊，林森兄一定要对自己有信心。”陆宝成附和道。

李植犹豫了一会儿，看看刘青和陆宝成，道：“要不，我跟着你们学一阵？”

“我还得回家一趟。”陆宝成转头看着刘青，“我们跟刘兄相识的时间虽然不长，但听谈吐，刘兄对生意应该甚是精通。让你来给他传授生意经，我想是最适合不过的啦。”

刘青点头道：“没问题。”

她虽然前世没有做过生意，但看朋友开过茶馆，再加上在经济迅猛发展的二十一世纪呆过，耳濡目染的多少知道一些生意手段，这些手段运用到古代来，应该还是有一些优势的吧？

眼前的这两位书生，相貌和穿着虽然普通，但眼光清澈纯正；而刚才的那一番感慨，也表明李植是一个想有一番作为而又境况无奈之人；陆宝成对朋友的关心和对生意的敏锐，更是一个难得的人。她要是跟这样的人合伙做生意，应该是福而非祸。退一万步说，反正这趟生意就算做不好，她也损失不了什么——她现在做的可是无本的买卖。

那么既然要做这么一件事，她便得把头脑里的一些东西传授给李植，让这个茶馆走入正轨，她才能放心去做别的事。

想到这儿，刘青转头对陆宝成笑道：“那具体问题，我们明日再详谈？”

“好。不过有一事不明，还请刘兄赐教，否则在下今晚怕是要睡不着。”陆宝成的圆脸上露出了不好意思的笑容。

刘青道：“何事？请说。”

“我想请问刘兄，何为创意？”

刘青哑然失笑。一下不注意，倒把现代词汇用在这儿了。当下解释道：“创意，就是有创造性的想法和构思——以前别人没有的，新的想法和构思。”

“哦。”陆宝成点点头，若有所思，拱手道：“受教了。”

一会儿船靠了岸，陆宝成坚持船资由他一人来付，刘青倒也无可无不可；但李植却坚决不同意，坚持三人平摊。陆宝成拗不过他，只好作罢。

当下上了岸，李植力邀刘青与他和陆宝成同行，一同回他家去住。刘青哪里肯去，坚辞之后，自己找了家客栈住下不提。

第二天，刘青到昨晚约好的地方时，李植二人已经在等她了。三人找了家小店，要了些清粥小菜并面食。刘青觉得那岳阳特有的兰花萝卜和三塘甜酸荞头甚为可口，倒多吃了半碗白粥。付账时，还是按照李植的提议实行了AA制。

餐罢，找了家二层茶馆，要了个包间，三人一边品茶一边说话。

闲聊了两句过后，刘青拿出昨晚画的图纸，递给陆宝成。

其实这茶馆的装璜图倒也没多少新的设计，刘青并不想把茶馆装修得花里胡哨的，而是力求古朴高雅。茶馆为两层楼，楼上也像这家茶馆一样隔成一个个包间，但隔的用料和方法颇为讲究。楼下的设计有些与众不同，在内墙的一侧，留了个半圆的小高台，天花板上，也相应地装了一个木质的半圆。

“这个是……”陆宝成拿着画纸，看了半天没看出这是个什么“创意”。

“一楼这是个表演台，我准备用来进行茶艺表演和说书。”刘青解释道，“上面这是用来拉薄纱的。”

“茶艺表演？说书？”陆宝成和李植快要变成丈二和尚了。

第七十五章　喝茶的妙处

元朝时曲艺和评话虽然已兴起，但主要还要在戏班子里演，到茶馆里表演的在明初时候都还甚少。而且，刘青要说的，还不是一般的书。而茶艺表演，在这时代更是连听都没听说过。

“对，”刘青道，“我们茶馆的客人主要针对两种，一种是游人和文人雅士，这类客人安排在一楼。茶馆开张后，我们可选一个适合的时间，先请一位先生来给客人说书，要说那种长篇评话，每天说一节，让人欲罢不能，每天必来，每场必来。书说完毕后，让一至三位清丽有气质的女子，以优雅柔美的动作，来表演泡茶技艺，伴之以高雅的音乐，让茶客得到美的享受。那薄纱便在这表演时拉上，以制造‘尤抱琵琶半遮面’的效果。这种茶艺表演也可以由客人出钱点演。还有一种客人则是像我们今天这样要找个地方专谈事情的，可安排在二楼。二楼这包间我设计了一下，主要是为了隔音，使客人的谈话保密性更强。”

“这主意好！”陆宝成点头道，看向刘青的目光甚是晶亮。

“还有，我们茶馆还可兼卖水果和糕点，可以制两个小推车，由两位小二守着，使客人一进门就看到，以引起他购买的欲望。只要客人一招手，小二便可把所有的水果和糕点推到客人面前任君挑选。”

“太好了。有刘兄的高招，我们的茶馆一定生意兴隆。”原来一片茫然的李植，听到这里，只觉自己的思维渐渐明晰起来，开始对自己有了些信心，不觉兴奋道：“说干就干，我们等一会儿就去看铺面。”

刘青闻言，笑了一笑，端起茶水，轻啜一口。

（各位看官，请注意——这喝茶的妙处之一就出来了：与人谈话间，想不说话不表态，或要掩饰什么，此时端起茶杯，品啜甘霖，是你最佳的选择。——广告插播完毕。）

刘青不是白痴，她自是知道，这做生意，害人之心当然不能有，可这防人之心，却是不可无。

她这“创意”，不可不说，又不可全说。

要什么都不说，人家怎么可能随随便便就拿银子出来跟你合伙做生意？可要全说了，这合同还没签呢，人家拿着你的“创意”去赚钱，半文钱都不给你，你也只得干瞪眼。当然，如果陆宝成真敢这么做，刘青自不会干瞪眼——咱也不动用武力，咱只需在你旁边也开个茶馆，然后用正宗的二十一世纪茶艺表演，和罗贯中同志刚完成的《三国演义》及刚给他师父施耐庵修改完成的《水浒传》往那儿一说，你的茶馆就讨不到好去，“画虎不成反类犬”，就是这么个意思。

她这不说话，是想看看陆宝成如何表示。合伙做生意，对方的人品，至关重要！

陆宝成同志不负所望，坚定地经受住了考验，当即乐呵呵地表态道：“林森兄，不要着急，你先去找个中人来，我们看看有没有合适的房子出租或是出卖。”

“好的。“李植马上站起来，拱拱手道，“二位仁兄稍等片刻，在下这便去请中人。”

“有劳。”

从楼上看着李植下楼出门急奔而去，陆宝成收起笑容，站起来，郑重地对刘青深深一揖，道：“多谢刘兄。”

刘青被他这一举动吓了一跳，忙站起来，虚扶道：“陆兄这是干什么？快快请起。”

陆宝成这才直起身，亲手为刘青斟满茶杯，这才缓缓坐下，道：“我四年前到岳麓书院读书，当时很多同窗因为我出身商贾，都看不起我，不愿与我交往。只有林森兄，心地善良，不曾予我白眼，还在生活和学业上对我诸多照顾，后来我们交往日深，彼此志趣相投，情同手兄。林森兄是个自尊心极强的人，相交四年，我只知道他在银钱上并不宽裕，其他的情况，他从不提起。要不是昨日游湖林森兄心情激荡之下说出，我还不知他处境如此艰难。想帮他一把，却知道以他的性子肯定万万不会接受。如今刘兄出的好主意，能使林森兄有事可做，有业可依，怎使又安不满心感激？”

刘青闻言，叹道：“此等情谊，让人感动。刘青能与二位相识并携手创业，何其幸也！”

陆宝成拱手道：“宝成还有一事相求。”

“请说。”

“宝成出资开这茶馆，本意并不在于赚钱，而是想让林森兄有事可做。所以，在分成上，宝成想少占一成，这一成，让给林森兄。”陆宝成苦笑道，“多了，林森兄必不答应。便是这一成，到时还请刘兄在旁劝说劝说。”

“陆兄请放心。”刘青是真被陆宝成感动了，心里直呼庆幸——做生意的最佳合伙人，不就在眼前吗？这人重情重义，心思缜密，做事老成；手中还有资金；家里又是做生意的，必有销售渠道。

真是踏遍铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊。不过，貌似自己还没走破一双布鞋吧？刘青瞄了自己的鞋子一眼，再一次地感谢老天。

（~￣▽￣）~其实应该感谢泠水，泠水是亲妈（~￣▽￣）~

说话间，李植带着中人回来了。几人寒暄了几句，便向中人询问房子情况。

适合做茶馆的房子倒有两处，一处是一个园子，离闹市稍远，但胜在宽敞，占地差不多有十亩，