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重生之天下异能-第275部分
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“噢，我明白了！”见我说得这么肯定，小丫头也就不再说什么了。
送走了苏比亚斯之后，我俩忙了一天，也都有些倦了，所以并没有接着进行俱乐部的工作，而是直接回到了我们在瓦伦西亚市地寓所。在那里。韩冰和徐芸芸还在等着我们呢。
第二天。我们两个再一次来到俱乐部的时候，便又要面临着一大摊的事情需要处理。而在昨天解决完了经济方面的事项之后。今天主要要解决的，就是球队的商业运营方面的问题了。所以早早的，俱乐部的新任商业经理赫伯特*海纳就正式来找我们报道了。
说真的，这还是我第一次见到这个球队地商业经理呢。这个人是个典型地德国人的形象，一脸地严肃，身上穿着一身合体的西服，里面是一件黄色的衬衣，配一条橘色的领带，整个人给人的感觉就好像是一块冷硬的石头一般。
“两位主席先生，经过了我最近一段时间的考察，我认为球队的商业运营方面存在着很大的问题。”并没有太多的寒暄，赫伯特*海纳一上来就直奔主题。
“噢，那请您说说看，球队在商业开发方面最主要存在什么问题呢？”我问道。
清了清嗓子，赫伯特*海纳说道：“其实最重要的还是理念的问题。在之前，俱乐部虽然进行了一定的改革，由会员制改成了有限责任公司制，但是事实上，俱乐部的董事会和高层领导并没有真正的把俱乐部当作一个正规的，和其他企业没有什么区别的公司那样去运作，更不用说引进现代的管理理念了。球队的运作依旧遵循着老一套，最典型的就是由一个经理同时抓竞技和商业开发两方面，而这样一来，商业开发就会沦为竞技的附属品，得不到应有的重视。”
见我摆出了一幅饶有兴致的倾听的姿态，赫伯特*海纳又说道：“事实上，像足球这种已经高度职业化的现代职业体育，就应该按照正规的市场经济模式来运作，把赚钱放在第一位，一切都要围绕着这个目标来进行。这方面，nba就取得了巨大的成功，他们的经验值得我们来借鉴。当然了，足球运动毕竟也有其特殊性，所以我们的改革也要考虑到这一点，要循序渐进，让球迷们一点点地接受，而不能过激。所以说两位主席作出的留下卡博尼和安格洛马这两位老将的决定，我是非常赞同的。”
“那么，您能不能具体地说一说，俱乐部现在在经营上存在哪些问题，应该如何改进呢？”小丫头问道。
“首先，我来说说体育场的问题。”赫伯特*海纳说道：“咱们俱乐部的主场梅斯塔利亚球场，建于将近八十年前，中间虽然经过了数次大的翻修，但是总体来说已经不能满足现代化的足球比赛的要求了。梅斯塔利亚球场只能够容纳五万三千名观众，而且其中还有一万多个席位是站席，要知道，我们的目标是把瓦伦西亚队建成一支横扫欧洲的豪门，这样的容量是绝对无法满足我们的要求的。”
赫伯特*海纳顿了顿，又说道：“除此之外，梅斯塔利亚只是一个单纯的体育场，周边并没有配套的娱乐和服务设施，这一点对于球迷们看球是很不利的。现代化概念中的球场，不应该单单是进行体育比赛的地方，而应该集娱乐、餐饮、办公、购物、住宿于一身，这样才是未来的发展潮流。”
“既然如此，要不我们把梅斯塔利亚球场扩建、翻修一下，增加几万个座位，然后附加一些配套的设施？”我问道。
“这并不是一个合适的计划。”赫伯特*海纳说道：“要知道，梅斯塔利亚球场位于瓦伦西亚市中心，根本没有足够的空间供我们进行球场的扩建，加座都无法实现，更不用说增加配套的附属设施了。如果我们真的打算这么做的话，那么拆迁的成本将不是我们可以承受的。”
“那应该怎么办？”听赫伯特*海纳这么说，我和小丫头不禁皱起了眉头。但是赫伯特*海纳自己的脸上却没有什么感情波动，而是一幅胸有成竹的样子，难道说他已经有了主意了？
果不其然，就在我和小丫头郁闷的时候，赫伯特*海纳微微一笑，说道：“两位主席不用着急，其实我已经有了一个比较完善的主意来解决这个问题了。”
“噢？说来听听！”我顿时来了兴趣。
“这个主意就是彻底推倒重来，我们另选地方，再建一个全新的现代化球场。”赫伯特海纳笑道。
“可是这样的话会不会花费更多啊？”我皱眉问道。其实建一座体育场的钱我还是有的，可是这样一来我的手头就真的没有多少钱了，下一次的大规模资金回流需要等到明年暑期的档期，《指环王》第一部在全球范围内上映才可以。再说了，就算我有钱，我也不希望瓦伦西亚队成为完全依赖于我输血的一个大包袱，尽管我不指望它能够替我挣钱，但至少也不要赔得太多啊。
＇倾情奉献＇
第三百六十七章 转会风暴
“大概需要花费四亿五千万美元左右吧。”赫伯特*海纳说道：“不过根据我的计划，这笔钱并不用主席您自己掏腰包。”
“噢？您的话是什么意思？”我问道。哪里还有这种好事？建一座体育场居然不用自己掏腰包，难道说西班牙也有学雷锋做好事的不成？”“是这样的。”赫伯特*海纳说道：“我们可以把梅斯塔利亚球场和它周边的附属设施以及俱乐部的训练基地卖掉，由于梅斯塔利亚球场位于市中心，所以地价会非常高的。根据我的估算，这片场地大概可以卖到六亿美元，而新的球场可以建在地价相对较低的市郊，在那里一座可以容纳七到八万人的现代化球场造价有四亿五千万美元就够了。这样一来，不但用不着主席先生自己掏腰包建设新的球场，反倒可以净赚一亿多美元。
“真的假的？”我都听得有些不敢相信了，这个世界上有这么好的事情吗？不但用不着自己掏腰包建设，反倒可以把这个赛季的球员转会费赚出来，骗人的吧？
我又问道：“赫伯特先生，您觉得会有人买下梅斯塔利亚球场和俱乐部的训练基地么？””“当然会了。”赫伯特*海纳笑道：“要知道，梅斯塔利亚球场可是位于瓦伦西亚市的中心呢，这一片土地可谓是价值千金，将来无论是用于公寓的建设还是商业区地开发，都可以获得极大的利润。所以不用担心卖不出去。
“等一下，赫伯特先生，不是我不相信您，我还有一个问题需要向您请教。要知道我当初买下瓦伦西亚俱乐部总共只花费了两亿五千万美元，现在单单一个球场和周边的附属设施以及训练基地的价值就比我当初买下俱乐部的花费还要高出一倍多了，那为什么前任主席加西亚先生没想到这一点，会这么便宜地就把俱乐部卖给我了呢？””“呵呵。所以说这就是俱乐部原先的经营方式过于僵化的一个表现了。”赫伯特*海纳笑道：“原来地主席虽然说还算是一名合格的商人，但是一旦遇到和足球有关地方面。往往就会脑子转不过弯来。他们总是固执地认为，足球就是纯粹的体育，和商业无关，球场只是用来踢球的地方，根本想不到还可以拿来卖钱，即使价值再高，也是无法兑换成现金的。所以这样一来。他们在转手俱乐部的时候就下意识地把球场的价值忽略了。
“原来是这样啊！”我笑道：“反正不管怎么说，总算是让我捡了一个大便宜。”
“其实除了赚取差价外，我们还可以用其他的方式在新球场上盈利。”赫伯特*海纳说道。
？。“噢，您请说说看。”不得不说，这个赫伯特*海纳确实很有本？
“我们可以出售新球场地冠名权，把它卖给大的赞助商，另外还可以把看台的冠名权也卖单独给赞助商，再有就是我们可以在球场周围设立一些特许经营的商店。把这些店铺或租或卖，都是可以赚钱的好办法。最后就是在球场之内贩卖一些例如啤酒、冰淇淋、热狗之类的食品，这些都是球迷们所需要的，也会获得很大的利润空间。”
“赫伯特先生，这些东西能卖出一个好价钱吗？”小丫头问道。
“呵呵，当然没有问题了。”赫伯特*海纳笑道：“两位主席。要知道，现在地瓦伦西亚队，可再也不是当初那支默默无闻的西甲中游球队了，除了现在它已经是欧洲亚军之外，两位主席的入住所带来的轰动效应也是不可低估的。据我们的不完全调查，自从两位主席上任以来，瓦伦西亚足球俱乐部地名字在报纸、杂志、电视、广播以及互联网等各种传媒方式上面的曝光率，上升了至少百分之五千，也就是五十倍，这个比例可以说是惊人的。这样的一个数字背后。隐藏的会是无限的商机。任何有头脑的赞助商，都会看出来这一点的。”
？”顿了一顿。赫伯特*海纳说道：“更何况，两位主席在远东地区和足球荒漠——北美的影响力也是不可低估的。根据我们地调查，这个夏天，瓦伦西亚队在美国体育界地曝光率，由之前的几乎为零，迅速地窜升到了仅次于美式橄榄球地绿湾包装工对棒球的纽约扬基队，位列第三，甚至还压倒了夺得nba冠军的洛杉矶湖人队。至于在两位主席的家乡中国的影响力，就更不用提了。我相信，任何志在开发亚洲和北美市场的赞助商，都不会错过这个绝佳的机会的。到时候，就是赞助商排着队等着来给我们送钱了？
？？赫伯特*海纳又说道：“因此，借这个机会，我们还要大幅度地提高各级赞助商的赞助金额。现在球队最主要的赞助商耐克公司，一年的赞助金额仅为八百万美元，而球衣胸前广告赞助商梦幻公园集团，只是瓦伦西亚地区性的金融集团，而且最近一段时间的经营状况并不好，球衣赞助费也只有区区五百万美元。这种状况绝对是不可以继续下去的，我们要想把球队打造成一家世界性的豪门俱乐部，必须要寻找到一家能够配得上咱们的全球性大企业，因此与梦幻公园集团的合约必须解除，哪怕为此付出一笔违约金也在所不惜。？
“我明白了！”我笑道：“与赞助商的谈判就全权交给您了，耐克集团如果想要继续赞助咱们的话，必须要付出至少每年两千万美元的代价，否则面谈。至于球衣的胸前广告，也要提升到一千万。其他各级赞助商的提升比例比照这个，您能做到吗？”
？？“放心吧，主席先生。”赫伯特*海纳笑道：“如果我做不到的话，您就尽管解雇我好了。？
“好，这件事情就这么说定了。不过要做的事情这么多，您觉得我们应该从哪里开始着手呢？”我问道。
“我们第一步要进行的是与赞助商重新谈判，这个问题解决了之后，就可以有第一笔的启动资金开始启动新球场的建设了。至于梅斯塔利亚球场的出售，我们可以先找好买家，等到新球场完工之后再卖出去。据我估算，新球场的建设至少需要一年的时间，这一年里面，咱们的球队还是要在梅斯塔利亚进行比赛的。至于球场的后续建设费用，我们可以申请银行贷款。相信到时候会有大银行争着贷给我们的。””“这倒是用不着。”
我笑道：“建设新球场的后续资金我可以自掏腰包，用不着向银行贷款。
虽然说掏完腰包之后我就没有多少钱了，但是该花的时候还是要花，不能吝啬。更何况申请银行贷款，要付出高额的利息呢。我可不想给银行做那么大的贡献。
“那好吧，既然主席先生能出得起建设新球场的钱那是最好，我们就用不着向银行贷款了。”看起来，�
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