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医师1879-第138部分
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与此同时。卡内基也在暗暗打量着头发花白的老亨特拉尔。
未来的钢铁大王之所以会和老亨特拉尔产生交集，自然是因为对方手中有着卡内基需要的东西——一项神奇的钢铁专利。而对于这种不会生锈的钢铁卡内基可是极为看重。所以才会亲自出面来谈这笔交易。不过他也知道今天别想轻松拿下专利，因为根据手下人收集到的情报，这位亨特拉尔先生同样是商场老将，不容易对付。
相对沉默了一会儿之后，卡内基开口笑道：“亨特拉尔先生，要喝点儿什么？”
“咖啡。谢谢。”
招手让侍者送来两杯咖啡之后，卡内基眉缓缓的开口问道：“亨特拉尔先生，我有些不太明白，您既然拥有着这种神奇的专利，为什么不选择自己开办一家炼钢厂。把利益最大化呢？而且全美国那么多的钢铁公司，为什么选择和我合作呢？”
关于这个问题卡内基一直都想不明白，所以他必须要先搞清楚。
“很简单，因为我没有能力自己办一家炼钢厂。”
轻轻放下手中的杯子，老亨特拉尔淡淡的说道：“我老了，根本就不可能有精力去创建、管理一家炼钢厂，而且我也拿不出那么多的现金来，和别人合作是最佳的选择。至于说选择你成为合作伙伴并不是我的意思，而是别人的推荐。”
“谁？”
卡内基眉头一凝，立刻开口问道。
“我的外孙。”
犹豫了一下之后，老亨特拉尔坦然道：“虽然我不知道他是怎么知道你的，但是既然他是这项专利的发明者和拥有者，自然有着选择合作伙伴的权力！”
“你的外孙？他发明的不锈钢？选择的我？”
听到这句话之后，卡内基的脸上顿时露出讶然的表情。
对于卡内基的疑惑老亨特拉尔心中也颇为无奈，约翰在信里指定了必须找这位卡内基先生合作，老爷子也没有办法，只好含含糊糊的说道：“卡内基先生，关于这件事情如果以后你有机会见到他的时候可以详细聊一聊，不过现在的话，我们可以先谈一谈专利的事情吗？”
“哦，当然。”
嘴角微微抽动了两下之后，卡内基笑了：“亨特拉尔先生，如果您愿意完全转让专利所有权的话，我愿意出资十万美元！”
“这不可能，卡内基先生。”
看着卡内基那张似乎非常忠厚老实的面孔，老亨特拉尔不动声色的说道：“首先，就像我在信中所说的那样。我们只提供美国本土的独家生产授权，而不会转让专利所有权！另外，十万美元的价格也是不可能接受的！”
语气虽然没有太大的起伏，但是老亨特拉尔的态度却异常的坚定。
开什么玩笑？！
现在一吨普通的钢轨就要近百美元，利润更是高的吓人，十万美元老亨特拉尔怎么可能会同意？要知道。虽然不锈钢的应用范围在这个时代要窄上许多，但是如果考虑到它的特性和用途，那明显属于高大上的产品，利润怎么也要比普通钢铁要高吧？
“哦？那您认为什么价格合适？”
眉头微微皱了皱，卡内基沉声问道。
关于只提供美国本土授权的事情，卡内基早就有了思想准备，因为对方在信中提前说的很清楚了。而且现在正是美国本土急速发展的时代，拥有着巨大的市场，直到现在还是钢铁的进口国。卡内基暂时还没想过开拓国外的市场，对此倒也不是特别看重。
但是给出十万美元的价格却被一口否定，这让卡内基心中有些不悦。
“我可以提供两个方案。”
在卡内基的目光注视下，老亨特拉尔老神在在的伸出了两根手指：“一是用五十万美元拿到专利授权，并且保证将来优先供应我们所需的不锈钢……”
“五十万美元？”
听到这个数字之后，卡内基的脸色顿时一沉！
这个数字，在卡内基看来明显缺乏诚意！
虽然他给的十万美元是少了一点儿，但是花五十万美元去买一项专利？
老亨特拉尔当然也发现了卡内基表情的变化。不过他却没有一丝担心的意思，而是继续淡定的说道：“第二个方法。就是我们以专利入股，得到部分你们公司的股份，毕竟对于不锈钢的未来前景我们也是非常看好的……”
“股份？”
听到这个极为敏感的单词，卡内基的瞳孔骤然一缩！
对方提出五十万美元的价格他虽然有些不悦，不过倒也一点儿都不奇怪，做生意就是这样。总有一个讨价还价的过程。而且考虑到不锈钢的特殊性，这个价格其实也不是不能考虑一下。想想看，如果卡内基钢铁公司拥有这种独一无二的产品，那么对于公司的名声和发展会有多大的帮助？
但是如果对方想要他公司的股份，这一点就不得不让他提高警惕了。
钢铁公司本来就不是卡内基一个人的。多一个人入股其实并不是什么了不得的事情，但是现在公司发展的速度极快，相较之下卡内基还是更希望对方直接要钱。而且他的钢铁公司现在可还不是十几年后那个占据全美四分之一市场份额的超级巨头，而卡内基本人也不是那个最后可以把公司以数亿美元价格卖给摩根的超级富豪。
卡内基钢铁公司现在值不了那么多钱，也就是千把万美元而已，如果老亨特拉尔用五十万美元入股的话……
静静的等待着卡内基的回答，老亨特拉尔一点儿都不着急。
虽然不知道约翰为什么对这个卡内基如此的另眼看待，明确表示优先选择专利授权入股的形式，但是老亨特拉尔也懂得这个时代钢铁工业的巨大前景，因此衡量之后倒也觉得这个选择不错。现在看到卡内基如此纠结忧虑的样子，他这种感觉就越发的强烈了。
沉吟良久后，卡内基突然微微一笑，开口问道：“亨特拉尔先生，如果以专利授权入股的话，你们想要把专利折算多少钱？还是五十万美元？”
“呵呵，我们当然不会太过分！”
眉头一挑，老亨特拉尔笑道：“如果要用专利授权入股的话，折算价格的时候自然是要打一个大大的折扣的……”（未完待续……）
第十九章 特斯拉
从酒店里出来之后，老亨特拉尔不由得感觉到了一丝倦意。∷頂∷点∷小∷说，
和卡内基这样的人物打交道，尤其是在进行讨价还价的时候是非常累人的，因为老亨特拉尔必须要密切的注意着对方的一举一动，哪怕任何一点儿语气和表情的变化，从而判断自己下一步的方案。
短短一个多小时的午餐时间，比他平时忙上一天还累。
不过付出总是有回报的，至少现在老亨特拉尔可以肯定一件事情，那就是对方心中已经对不锈钢专利势在必得了。自己外孙的眼光不错，这个安德鲁？卡内基确实不是一个简单的人物，因此经过一番讨价还价之后，相较于拿到高额的转让金而言，老亨特拉尔现在也觉得入股卡内基钢铁公司可能是一个不错的选择。
“现在，就是等待结果了。”
想起那位钢铁大亨一脸纠结的样子，老亨特拉尔期待的同时心中也是暗暗得意。
在商场里摸爬滚打了几十年之后，他早就明白了一个道理，这个国家就是一个弱肉强食的世界。如果他只是一个普通人或者普通的科学家，那么掌握了这么一项诱人的专利之后就只有一条路可走，乖乖的把它用一个较低的价格卖给卡内基，否则后面还不知道有多少龌龊事儿等着他呢。但是这里是纽约，老亨特拉尔早就经营起了足够的人脉，也拥有足够的实力，至少不是现在的卡内基可以随便揉捏的。
想要专利，老老实实拿东西换吧！
“先生，我们回家吗？”
扶着老亨特拉尔坐上了马车之后，亨利站在门口恭敬的问道。
“不，去蓝山酒店。”
轻轻的整理了一下自己的衣领。老亨特拉尔摇了摇头道：“今天我还约了另外一个人，下午要去见见他……”
……
相对于卡内基入住的豪华酒店而言，蓝山酒店明显就差得多了。
虽然不至于像纽约众多的小旅馆那么简陋、肮脏，但是本质上蓝山酒店也属于一种经济型的旅店，服务什么的自然就不要期待太高，因此当老亨特拉尔迈入酒店大门的时候。根本就没人上前来招呼，这让他的眉头不由得微微一皱。
“下午好，亨特拉尔先生。”
不过老亨特拉尔并没有等待多长时间，也就几秒钟的功夫一个年轻绅士便迎了上来。
“下午好，特斯拉先生。”
摘下自己的帽子，老亨特拉尔矜持的冲着来人问候了一声。
这是一个典型的斯拉夫人，大约三十岁左右的年纪，人略略的有些瘦，脸也显得有些长。两撇小胡子留在鼻子下面让老亨特拉尔感觉有些滑稽。不过一生中识人无数的老亨特拉尔隐隐感觉到了，在这幅瘦小的身躯下隐藏一股让他无法理解的力量，上次两人见面时对方就给他一种非常奇异的感觉，总觉得有些古怪……
两人相互问候的时候，老亨特拉尔大致扫了一眼，这位特斯拉先生的衣着虽然还算得上整齐，但是衣领、袖口等地方都留下了少许的污迹，而且眼神中也透漏出了一股疲惫。似乎在自己上次见过他之后过的日子并不算轻松。
“这里说话可能不太方便……”
扫视了一下旅店里的环境之后，老亨特拉尔皱着眉头说道：“特斯拉先生。我知道附近有一个非常不错的地方，不如我请你喝一杯下午茶如何？”
“好的，先生。”
特斯拉先生一脸无所谓的样子，点了点头道。
出了蓝山酒店，老亨特拉尔摆手让亨利留在这里等他，然后带着特斯拉向着街的那一头走了过去。一边走一边温声道：“特斯拉先生，不知道我的提议您考虑过了吗？”
“是的先生，我已经考虑过了。”
轻轻抖了抖自己的小胡子，特斯拉先生认真的说道：“我非常乐意能够与您合作，但是有几个问题想要先问一下。”
“请问。”
老亨特拉尔右手一摆。淡淡的笑道。
微一沉吟之后，特斯拉开口问道：“亨特拉尔先生，我首先想要确认一件事情，那就是你们真的只负责提供资金，把研究发明的事情全都交给我来决定？”
“呵呵，当然！”
看着特斯拉一副不太相信的样子，老亨特拉尔呵呵一笑道：“我想上次见面之后你也应该明白，我对你研究的一切根本一无所知，就是想要干涉也没有任何意义，不是吗？”
“这……那为什么要资助我的研究？“
眨了眨眼睛，特斯拉甚为不解的问道。在他看来，老亨特拉尔确实是一个纯粹的外行人，几乎对自己研究的东西一窍不通，所以他想不通对方为什么主动找到自己，而且开出这么好的条件来。要知道，现在爱迪生正是如日中天的时候，很难想象一个外行人竟然会帮助一个刚刚离开爱迪生公司的外国人，而且还是瞄准了爱迪生最重要的产业领域！
“首先要纠正
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