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这一届的行业论坛，阿德尔森以及整个主办方，并没有像上一届那样，挖尽心思，不惜余力地请来诸如IBM总裁之类的大佬来提升档次。

不过，去年参加DEX的两个略有名气的年轻人——唐焕和乔布斯，如今已经成了亿万富豪，足够做为本届DEX的亮点了。

没有按资排辈，唐焕被安排到了第一个位置进行演讲，他也没客气，开篇便指点江山着说道：“诸位，我预计，明年业界内还会陆续涌现新的个人电脑，但光有量的进步是不够的，个人电脑的发展，是时候进入第三代了，即采用16位CPU的产品，方圆二代电脑在这个方面，首先做出了尝试。”

可以说，唐焕在产品研发上的速度，让同行们大吃一惊，尤其当他们看到展台上的实际产品后，更是头皮发麻。

还好，非官方渠道流露出来的报价，让所有竞争者松了一口气，基本型号4000美元起，这明显是奔着商用目标去的，暂时不会对业界造成过大冲击。

“毋庸讳言，新技术的应用，往往会有一些迟滞，8位个人电脑会和16位个人电脑在市场上并存一段时间，但相信不会经过太久，便会全部过渡到16位的平台上。”

唐焕在展望业界未来，并给同行们提醒之后，说到了二代方圆电脑寻求合作的计划，“硬件方面的扩展槽电路板设计规范，以及软件方面的编程接口，都会在稍后公开，以便让第三方做出更加强大的功能卡，编出更有创意的程序。”

唐焕的这一系列组合拳，打得台下众人眼花缭乱，不过都听明白了一点，二代方圆电脑正式支持合作伙伴进行第三方开发。

这个局，似乎布的很大，图谋不小。

相比于言之有物，带着新问世的电脑亮相的唐焕，乔布斯那套蛊惑人心的言辞，明显没有勾起大家的兴趣。

盖茨这次没有得到上台演讲的机会，不过他也没有心思出这个风头了，微软刚刚从IBM那里收取了100万美元，正式开始了合作，几乎可以说是进入了背水一战的状态。

做为IBM的代表，象棋计划的新负责人唐。埃斯特利奇，稍后进行发言，并做出了一个承诺，“IBM正在研发的下一代个人电脑，同样采用了16位的CPU，并且可以做到售价2000美元以下。”

可能因为得到授权，做事的时候可以绕开IBM的原有规则，唐。埃斯特利奇摆脱了IBM保守稳重的形象，说起话来，攻击力十足，所谓的售价2000美元，无疑是对二代方圆电脑的讽刺和挑战。

看到这个隐隐带着火药味的场景，盖茨心里不由地松了一口气，他就怕IBM这一方怂了，毕竟在目前看来，象棋计划对于整个IBM而言，可以说是微不足道，一旦被发现无利可图，可能就会像无数其它半途而废的项目一样被裁撤掉。

唐。埃斯特利奇如此好斗，估计也是为了自己的小集体利益着想，为了保住象棋计划项目，已经顾不得保持IBM的绅士形象了。

售价2000美元的消息一旦传播开来，可能会让计划购买二代方圆电脑的人们，暂时按耐住这个念头，去等待更值得信赖的IBM的廉价个人电脑，算得上是居心险恶了。

看到还在成长的哲儒和已经是巨无霸的IBM结怨，盖茨心里不免有些幸灾乐祸，目光转向演讲过后坐在台下的唐焕，结果发现对方毫不在意，而且正和SeagateTechnology即希捷科技的创始人AlanShugart即阿兰。舒加特交谈。

目前，方圆电脑，包括其它类型的个人电脑，外部资料存储系统主要是5。25吋磁盘。磁带和纸带已经因为性能和价格的原因，在这个平台上不常见了。

但因为数据库EBase和各种信息管理系统的应用，方圆电脑也提供了对磁带的支持，毕竟这种介质既廉价又可靠，即使在原本时空里的几十年后，仍然被广泛用来备份数据。

知道个人电脑技术发展趋势的唐焕，自然希望能将硬盘纳入到方圆电脑的系统架构当中，而正好借着这次展览的机会，他遇到了希捷的总裁阿兰。舒加特。

可以说，在硬盘、软盘的发展史上，阿兰。舒加特居功至伟。他在大学毕业之后，进入IBM开始了职业生涯，参与硬盘的研发，并发明了软盘。

1973年，阿兰。舒加特创立了一家名为ShugartAssociates的公司，生产软盘驱动器，但在1974年被投资者逼迫辞去首席执行官一职，而该公司后来被施乐公司收购。

AppleII问世的时候，虽然令人惊艳，但竞争者众多，并非仅仅依靠技术就能解决所有市场问题的。

于是，马库拉让沃兹研发AppleII平台上的软盘驱动器，并大获成功，把苹果电脑的销量助推到了唐焕穿越而来的那个时间段的水平。

开公司失败的阿兰。舒加特，从苹果公司的这次成功，看到了新契机，于是和其他人联合创立了ShugartTechnology公司，因为之前那家ShugartAssociates公司被施乐买走了，为了规避法律风险，只好把公司名字改为SeagateTechnology。

今年，希捷科技推出了第一款5。25吋硬盘ST506，容量为5M，唐焕大感兴趣，于是向阿兰。舒加特询问了一下价格，结果差点吃惊得咬到舌头，竟然要1500美元，时下大部分个人电脑才多少钱啊。

见唐焕面露异色，阿兰。舒加特当即明白，对于这个价格，人家有些意外，连忙补救道：“ST506才问世不久，随着工艺成熟和优化，成本肯定会降下来的，而且现在也不是不可以寻求一个折中的交易方案。”

这才是有诚意的样子，唐焕暗中点头，不过他知道，目前对方没有太多选择，信赖ST506并愿意使用这个产品的客户，真的就是上帝，而原因可以归结为，来自于蓝色巨人的竞争压力。

毫不夸张地说，没有IBM，就没有硬盘。

早在1956年，第一台硬磁盘存储器RandomAccessMethodofAccountingandControl即RAMAC就问世了，其采用了50个直径为24英寸的盘片，容量为5MB，约有两个冰箱大，可谓非常简陋。

但这不是问题，关键在于，它标志着随机存取方式的时代来临了，计算机的输入输出不必再受限于顺序存取方式的打孔机和纸带，这是从0到1的技术进步，意义极其重大。

进入1960年代后，软磁盘存储器也在IBM诞生了。

到了1973年，拥有“温彻斯特”绰号的IBM3340问世，硬盘的基本架构就此确立下来。

阿兰。舒加特在这个技术演进的过程里，是亲历者，可谓资历深厚，但如今他跑出来开公司生产硬盘，无疑在和老东家IBM抢食，自然不敢那么高枕无忧了。

第0246章约战个人电脑市场

原本时空里的1983年，搭配硬盘的IBMPCXT面世，希捷被选为OEM供应商，这才进入了发展的快车道。

在这之前嘛，唐焕自然可以扮作天使，表面雪中送炭，暗地里钻空子。

至于刚才唐。埃斯特利奇那个售价2000美元的叫嚣，唐焕不屑一顾，先把产品摆出来再说如何竞争，玩这种左右顾客心理的游戏，反而落了下乘。

大型机时代，IBM在研发成功System/360之前，就是使用这种烟雾弹的伎俩，把竞争对手坑得苦不堪言，由此引发了反垄断诉讼。

但不要忘了，大型机时代，用得起计算机的客户范围有限，但现在进入了微型计算机时代，用户群体各色各样，市场的游戏规则变了，你还玩这一套，不是贻笑大方么，何况唐某人会坐以待毙么？

……

事实也是如此，DEX上的反应，重重地抽了唐。埃斯特利奇一记耳光，二代方圆电脑基本型号4000美元起，但没有抵挡住参观者的热情，订单如同雪片一般，落到了哲儒市场人员的面前。

见此情景，乔布斯匆匆离开了，他要继续增加MAC项目小组的资源。

盖茨同样没有逗留，既然二代方圆电脑会最先出现在市场上，那没有理由不加快这个平台上的软件开发进度。

要知道，IBM样机被送到西雅图后的第三天，哲儒也同样提供了两种型号的样机。

现在微软内部已经有了一个共识，相比于二代方圆电脑，IBM的象棋计划作品，除了成本优势，其它方面都是一个渣。

盖茨虽然认同这个观点，并支持二代方圆电脑平台上软件的积极开发，但他又不愿意看到手下彻底忽略IBM，毕竟那里可以实现他的操作系统的梦想。

这种瞻前顾后的心理，实在让人纠结不已。

唐。埃斯特利奇并不在意自己的脸被抽肿了，他在哲儒展台前仔细观察着，试图找出二代方圆电脑大受欢迎的原因所在。

实际上，唐。埃斯特利奇非常地不简单，在原本时空里，由于IBMPC的大获成功，他被称为“IBMPC之父”。

乔布斯在从可口可乐挖来斯卡利之前，是钟意唐。埃斯特利奇的，可惜，唐。埃斯特利奇没看上苹果公司，拒绝了。

如果不是因为空难，唐。埃斯特利奇英年早逝，个人电脑产业的最后格局，还真不好说。

通过现场的耳濡目染，唐。埃斯特利奇终于隐隐找到了二代方圆电脑被人追捧的原因所在，哲儒对其的软件支持，实在太全面太强大了。

在现场演示当中，一些人只是简单地看到，二代方圆电脑上运行的电子表格软件CGrid，可以处理更大的表格，而数据计算速度照样相当快速，便直接急不可耐地下了订单。

哲儒的文字处理软件WordEasy，同样吸引力十足，当打印机输出屏幕上的内容，让观众亲身感受到所见即所得的强大排版功能后，一些手里捧着纸张的人，竟然崇拜得说出了“真没想到就连打印机的声音也如此动听”。

这是脑残到了何种地步啊，唐。埃斯特利奇不禁一脑门子的黑线。

至于哲儒的数据库EBase，以及各种信息管理系统，倒是少了很多围观者，但一看这些人的衣着打扮，神态举止，就能猜出来属于专业人士。

通过服务人员的耐心指点，他们能在二代方圆电脑所提供的ERP系统上，从单据录入，到生成流水，直至报表打印，整个业务流程，行云流水一般地走了下来。

从频频点头的表态中就能看出来，又有订单送上门了。

除了这三大商业软件之外，二代方圆电脑还提供了不少有趣的应用程序，比如《俄罗斯方块》之类的，从电子游戏机平台上移植过来的小游戏。

唐。埃斯特利奇甚至还看到，有个人在二代方圆电脑前，通过敲击键盘，输出了音乐，达到了类似于电子琴的效果。

在深深地震惊之余，唐。埃斯特利奇总算弄明白了，人们青睐二代方圆电脑是基于怎样的心理。

计算机厂商们总是吹嘘自己的产品，如何性能卓越，功能强大，但世人对计算机的神秘印象早已经根深蒂固，其中甚至包括大学教授这样的高素质群体。

计算器的例子，便很好地说明了这个现象。它的功能，包含在计算机内，而且早期价格并不便宜，用户同样是专业人士，但人们还是愿意选择计算器这个只有计算数值的单一功能的产品，隐隐地就是因为面对计算机的畏难心理在作怪。

不管个人电脑的广告打得如何煽情，但人们对于它的作用，还是雾里看花。而二代方圆电脑就不同了，通过适用于不同领域的软件系统，让用户们明白了这个产品的价值所在，并且操作简单，没有传统意义上的神秘和艰难。

原来，软件才是促进个人电脑消费的最大动力，唐。埃斯特利奇喃喃自语。

叮叮，叮叮叮叮……

哲儒独具特色