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钱再来维修公司的门户了。在还留下来一半的大门上，用红色的油漆喷着大字，转让，联系方式……

而走进去的路上，也是荒草丛生，在里面转了半天。赖小虎也没有发现几个人。除了有一个五十多岁的保安得知赖小虎的来意之后一方面赶紧给公司的老板打了电话，一便也是跟在赖小虎的后面在里面转。

很快，从保安那里得知消息的那个老板便来了，看到如此年轻的赖小虎，对方也是一阵的惊讶，不过这个这个时候他也顾不上那么多了，先给公司找一个下家再说吧。

其实这个时候他还不知道赖小虎来这里是想要他给自己代工的，而那个保安也仅仅是打电话通知说有人来了，并且提出来要看厂房，可能是对公司有意思。

“赖先生。你好。”走到赖小虎面前，黄连城立马堆满了笑容，“鄙人是清澄水业老板黄连城。”

“黄老板，你好。”赖小虎也和对方打了声招呼。

黄连城，人也就是四十岁左右的样。可是赖小虎看他头上就已经开始出现了少许的白发了，而且虽然和自己说话的时候是笑着的。但是他脸上的疲态也是无法掩盖的。看来这段时间黄连城被是被公司的事情给拖累的不轻啊。

“走。赖先生，我带你去我们公司的生产车间看看去。”两人相互寒暄了一阵之后，黄连城便带着赖小虎到了生产车间里面。

生产车间外面其实和整个公司的大院一样，显得很落败，可是进入了里面，赖小虎立马就发现这里面和外面完全是两种天地了。

车间的外面是到处荒草横生。灰尘遍地，但是里面却足以用一尘不染来形容了，赖小虎的视力比常人的好的多了，但是即便是他在里面扫了一圈之后。也没有发现有什么地方有自己肉眼可以看得见的灰尘或者其他污渍的。而整个车间里面所有的机器也全都被包裹了起来。

这和赖小虎之前看的那几家企业可谓是形成了鲜明的对比。

“赖先生，虽然我们公司已经停产很长时间了，但是对于公司最核心的地方生产车间的管理工作绝对也没有松下来。我们每一周都会有专门的人来对这里面进行清扫，而且那些生产机器也都会有人专门的维修检查的。”

最后，黄连城说道，“可以毫不客气的说，现在这里面可能比我们以前生产的时候都还要干净整洁。”

虽然还没有深入了解，但是单单是这个表面的情况，就已经让赖小虎很是满意了。接下来赖小虎又逐渐将自己对于整个生产工艺的具体要求说了出来。

“完全没有问题。”听完赖小虎所说的要求，黄连城立马拍手说道，“不满赖先生所说，你说的那些标准要求，我们公司几年前都完全可以做到。而且现在你看到的这些设备都是我们去年才从国外引进的更先进的设备，而且整个公司的生产工艺也全都翻新了一遍，我们现在是没开工而已，要是开工的话，生产出来的矿泉水的各项标准绝对要比你说的还要高出来不少呢。”

“真的？”闻言，赖小虎大喜，“那咱们就可以谈一谈代工的事情了。”

然而听了赖小虎的话，黄连城确实明显一愣，“什么代工？你不是要来收购我们公司吗？”

“我什么时候说过要收购你们了？”赖小虎也是一愣，然后有点不明所以的说道。

很快挑明了之后，两人搞清楚了，赖小虎就是来谈代工的，而由于他一开始来的时候没有说清楚来意，仅仅是告诉那个保安说自己要看一看厂房，所以那个保安便误以为赖小虎是要来谈收购这家公司的事情了。而他传到自己老板耳朵里的话自然也出现了偏差了。

不过虽然搞清楚了，黄连城却仍旧是一脸的无奈，“赖先生你要是想要收购我们公司，鄙人自然是大力欢迎的，可是如果仅仅是来商量代工的话，那就恕我无能为力了。”

“这是为何？”赖小虎赶紧问道。既然你们以前也是生产代工的，那为什么现在有业务上门你们却不愿意做呢？

“公司现在除了那个保安之外，连一个来上班的人都没有，你说我们怎么给你代工？”黄连城也很无奈，不过他也没有隐瞒实情。

“什么？”赖小虎更加惊讶了，“怎么会这样？”

“哎，”说道这是，黄连城也是满脸的委屈啊。不过也慢慢的把事情的原因告诉了赖小虎。

清澄水业是黄连城自己创办的私人公司。而且在一开始的时候他们也并不是代工企业，那个时候他们是为自己生产矿泉水的，当时他们采取的是自产自销，而且整个公司生活的还是挺好的。

因为黄连城从一开始就很重视公司的生产工艺以及安全卫生，所以在前几年清澄水业利润也是节节的攀升。

可是在零四年的时候，清澄水业上一年利润还创造了公司的新高呢，到了这一年却突然出现了亏损了。

清澄水业的水还是和以前一样，而且生产工艺也没有问题，但是它就是生生的出现亏损了。原因很简单，时代不一样了。

以前的国商人秉持的观点是酒香不怕巷深。但是西方的观点确实酒香也怕巷深。在国入世之后的前两年，西方的商业理念对国影响还不是太深，可是到了零四年的时候，西方的商业思维开始迅速在国各地蔓延。

而这个时候黄连城的弱点就出现了，他过分的重视了生产技术。而没有看到当今商业环境当营销的重要性。

就不说营销当比较高深的品牌管理了，就是比较简单的打广告黄连城都不重视。

而在零四年当年的时候。国外的矿泉水品牌开始大肆进入国。靠着他们先进的营销理念以及当时还十分严重的崇外思想，外国的矿泉水品牌迅速在国攻城拔寨。而国内的同类企业在生存危机之下也迅速开始向外国的企业学习。

单单黄连城却没有任何的行动，一如既往的把大部分的精力花费在了技术改进上。

在整个外部商业环境改变的情况之下，黄连城的迟钝导致了清澄水业在零四年的时候第一次出现了亏损，而之后的几年这种亏损还越来越严重，以至于

当黄连城明白过来的时候。他们公司生产的矿泉水就已经基本上被挤出了市场了。

到了这个时候，一切都已经晚了，再加上黄连城本来也不擅长营销，更不知道该如何转败为胜。所以就干脆放弃了自己生产自己销售这个传统的经营模式。

黄连城知道自己的长处就是技术上面，而这个优点在做代工的时候最能够体现出来了。所以黄连城便把目光从自产自销上面转移到了做代工了。

做代工其实黄连城一开始也是挺成功的，因为津城有一家巨头公司足够保证清澄水业可以活的好好的。

而这家公司就是顶新国际集团，它的总部就在津城。对于这一家属于台资背景的公司可能很多人感到很陌生。但是他们公司下面的一个品牌几乎没有国人不知道的。

那就是康师傅。没错，这一个国人都知道的品牌就是这个公司下面的。

而在康师傅这个大品牌的下面还有一个康师傅矿泉水，这就是以前黄连城所代工的品牌。

作为一家台资企业，他们的营销理念无疑就好比国内的其他公司先进的多了，所以国入世的几年，也是这一家公司在国迅速发展的几年。而他们旗下的矿泉水品牌的销量更是年年创造新高。

寄托在这样一家大的公司下面，无疑黄连城的前两年代工生涯还是很顺利的，甚至为了不断的提升公司的生产水平以及改进生产工艺，在前年的时候黄连城还专门到国外购买了一套更加先进的生产设备回来。

去年这套生产设备组装完毕，可是清澄水业的好日也走到了尽头了，之前康师傅方面之所以让黄连城代工那是因为他们公司产品的销量增长的太快了，自己生产不过来了。

但是现在吗？随着他们自己生产基地的产能的扩大，自然就不需要像清澄水业这样的代工企业了。

而没有了康师傅矿泉水，清澄水业的生产也一下就陷入了停滞了，黄连城耗费了巨资买来的新的设备，也基本上成了摆设了。

虽然之后黄连城也为公司联系过其他公司的代工单，但是基本上也不长久，到了今年年初的时候，整个清澄水业全都陷入了停产了。

而由于公司的困境，黄连城已经欠了员工整个一年的工资了。现在虽然公司没人来生产了，但是那些人也都等着拿到黄连城的钱过日呢。

所以黄连城现在才回千方百计的想要把公司给卖出去，倒时候也好先把那些欠的工钱给还了。

听了黄连城的话，赖小虎也只能说黄连城也实在不是一个经商的料，因为他根本就不具备一个新世纪合格商人应该具有的素质。

他无法跟上时代的变化这导致了他第一次被时代所抛弃，而第二次选择转行做代工看似经过慎重考虑，但是其实他也并没有去好好的研究过代工企业的悲哀。

既然你是代工企业，那么你的命运就要和你所代工的企业息息相关了，特别是像之前黄连城这样的仅仅代工一个公司的产品，更是直接将自己的命运也交给了对方了。

作为代工企业。你代工的那个品牌发展好了，你才能够有生意可做，有利润可图。而如果对方发展都陷入了困境，那么你也要跟着陷入困境。

甚至像黄连城这样，虽然对方的公司还好好的。但是由于你过度的以来对方了，导致对方现在一个转变便导致了自己整个公司的崩溃。

不过黄连城适不适合当一个商人赖小虎也管不着。而且这个也不关他的事情。他今天来这里仅仅是让黄连城给自己代工的。

所以从他的角度来考虑问题，这样的黄连城甚至更对自己有利。黄连城注重技术，重视安全，这可以保证自己产品的质量。而他不善于经营则利于自己对其所属公司进行控制。

“你们难道就没有一点恢复生产的可能吗？”赖小虎问道。

“这个，”黄连城犹豫了一下说道，“有倒是有。不过得先把那些工人的工资给还了，要不然他们就是回来也不会开工的。但是现在我几乎已经身无分了，就等着把这个工厂卖了好给他们发工资呢。”

“这样吧，我愿意替你先把那些人的工资垫付了。你能不能开工？”听明白了黄连城的意思，赖小虎直接说道。

“真的？”听到赖小虎如此条件，黄连城立马惊喜的问道。

“嗯。”赖小虎点头承认。

“能，能。”顿时，黄连城几乎跳了起来，“只要能够先把那些工人的工资发了，我就有办法让他们回来开工的。”

很快双方便在开工这件事情上达成了一致，不过黄连城还有自己的条件，“如果开工的话，我希望能够签订一份长期的代工合同。”

很显然，这一次黄连城也吸取了上一次的教训了，上一次的代工合作由于黄连城这一边处于绝对的弱势，所以整个合同完全被掌握在了对方的手，以至于最后对方突然终止合同的时候黄连城完全就懵了。

所以现在黄连城也长了一个心眼了，要求赖小虎签订合同的时候必须签订一份长期的合同，他可不想刚刚开工两个月的时间然后赖小虎那一边就突然宣布止合同了，那样的话还不如不开工呢。

而且黄连城还要求加上一个违约金以保证自己的利益。

对于黄连城的这些要求，赖小虎也没有多大的意见，想了想便答应了下来。

最后再经过商谈，双方初步达成了合作的意向了。

赖小虎出