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三千万，一百多辆的采购合同在业内算是超级大单了。一般除了政*府或者那些超大型的运输或建筑类国*企单位之外没有其他公司或者单位会有如此大的采购。

政*府以及那些大国*企的采购可不是常有的，而且更不是谁都可以得到的。所以这些货车公司或者经销商们对于乐家超市的采购合同就异常的重视了。

杨丰泽不可能亲自动身去找他们洽谈，接到杨丰泽以乐家超市的名义发出的采购邀约之后，这些被杨丰泽邀请的货车公司或者经销商们便派出了足够分量的团队前来津城的乐家超市总部亲自找杨丰泽洽谈。

面对蜂拥上门的十几个团队。杨丰泽并没有乱了手脚。对于杨丰泽来说，他心里有自己的选择标准，不会因为这些销售方的公关就突然放弃了自己的原则。

在回答这些这些公司的时候，杨丰泽说的最多的就是两点，一个是性价比，而另外一个则是售后服务。能够被杨丰泽要求。这些公司肯定是他从众多货车公司或者经销商筛选出来的，这些公司背后所销售的汽车最起码在质量以及性能上是完全符合杨丰泽的要求的。所以对于杨丰泽来说，这些公司给他说什么自己公司的质量多好多好那是完全没有用的。

在他的眼里这十几家货车公司或者经销商所销售的货车质量都合格，不论选择哪一个都可以。所以不存在因为质量问题个被淘汰的可能。

当然，他们的质量还是有差距的，毕竟就是一个品牌的车都不可能一样，更别说不是一个品牌的了。而这也是杨丰泽强调性价比的原因。

在质量合格且满足乐家超市要求的情况之下。这些品牌货车的质量以及性能还是有差距的，当然正是因为有差距，所以熟悉货车的杨丰泽才需要根据各自的报价来看看哪一个性价比更高。

当然，售后也很重要。一百多辆货车将来可能面临的问题将不计其数，如果让乐家超市自己负责维护的话，那么势必要增加不少的麻烦，而且乐家超市也不是专业的，处理起来就更加困难了。

以前只有几辆货车采购的时候。杨丰泽也不敢要求什么特殊的售后服务，只要和其他人差不多就可以了，所以那个时候只要对方在售后上信誉没有太大问题，在杨丰泽这里一切都OK。可是现在一下有了一百多辆的采购合同了，合同的金额变大了，而杨丰泽的底气也出来了，敢于向这些公司要特殊的售后服务了。

当然这个特殊也不是说多么的特殊。就是对方的一种保障，保障在乐家超市采购的货车出现问题之后对方要以什么样的速度什么样的态度来进行处理，还有这个维修的价格之类的有什么优惠。甚至是日常保养方面也被杨丰泽提出了要求。

杨丰泽将要求提出来了，这些闻讯前来的公司就开始了一番血雨腥风的竞争。由于杨丰泽将话说的很明白。所以他们也知道这一次竞争没有太多的手段可以将竞争对手挤出去，大家想要竞争也只能在两个方面进行，一个是价格，这个关系到性价比；而另外一个自然是售后了。

而在大家的一番又一番的较量，一个又一个的公司被KO出局。到了最后经过千挑万选，杨丰泽终于确定了一个供货商。

这个供货商杨丰泽和乐家超市都很熟悉，因为对方就是乐家超市在沪城的供应商。当初杨丰泽和郎逸分别两次向对方进行采购。在这一点上可以说双方已经有了两次的合作了。

自然的，对方对于乐家超市也是所有公司当最熟悉的了。由于对方和乐家超市合作过两次，所以对于乐家超市一直比较关注，而且和乐家超市在沪城的运输负责人郎逸关系也很好。

他们当时一直把乐家超市当做一个很重要的客户，这不单单是因为双方已经发生的两次合作，在对方眼里乐家超市未来还会持续扩张并且产生新的需求才是他们最看重的。

为了能够拿到乐家超市未来的订单，他们的那位销售经理一直在有意识的和郎逸保持着联系。而对于郎逸来说。也没有拒之门外的必要。和供货商打好关系对于乐家超市也是有好处的，特别是需要负责运输这一个环节的郎逸，他也将和对方保持联系当做了一个熟悉货车行业内部消息的好方法。

在不断的交往过程当，双方也持续不断的得到了对方的消息。而乐家超市此次全国的扩张计划自然被对方从郎逸这里得知了。一开始知道那个消息的时候对方就很兴奋，认为是自己公司的一次机会来了，他们想要拿下此次乐家超市新增的货车订单。

可是当时郎逸告诉了他们一个不好的消息，那就是赖小虎计划将公司的运输业务委托给物流公司。所以可能公司没有采购计划了。

经过郎逸这么一说，对方也不抱希望了。但是峰回路转的事情发生了，商都市的事情让赖小虎决定继续扩大公司的运输团队，而得知这个消息的郎逸便告诉了对方。

接到郎逸的消息，对方立马引起了高度的重视，甚至为了能够拿下乐家超市的合同。他们还打算主动登门拜访远在津城的杨丰泽。

只不过杨丰泽发出邀约的速度比他们快，所以他们的主动登门拜访没能成功。不过有了主动准备和没有主动的准备就是不一样的。

在和其他公司进行竞争报价的时候，来自沪城的这个经销商与其他公司相比明显更能够抓住杨丰泽的心。显然双方之前的合作让他们对于杨丰泽和乐家超市的特点都有了了解。

在这一次又一次的竞争当，他们还是笑到了最后。虽然性价比不是最高的，因为他们的价格只下降到了三十万一辆。而按照这个价格他们提供的货车性价比只能够达到第三名，在杨丰泽的心里前面还有两个公司比这家公司的性价比高。

不过在售后上，对方却抓住了杨丰泽的心。对方不但承诺会在自己全国各地分店当成立一个协调小组来专门处理乐家超市的售后。对方并不是只有沪城一家店。相反他们在全国有很多家分店，只不过他们的总部在沪城。而作为全国最大的几家经销商之一，他们其实并不是只卖这一种货车的，在他们的旗下代理的还有其他品牌，只不过这一种货车是他们的主打品牌，所以相对更加的重视。

在成立这个协调小组之后，有了家超市分店的地方都会有这些协调小组人员的存在。当然他们并不需要专门为了乐家超市开一个分店，因为乐家超市有分店的地方全都是国经济发达的地方。而这些地方人家早就有了分店了。

这个协调小组里面的成员平时不需要专门盯着乐家超市，可是一旦乐家超市打电话让人去维修了，这个协调小组就要发挥作用了，相关的人员会在这个时候以乐家超市的事情为首要完成的任务，以最快的时间处理好乐家超市的维修工作。

而且在维修的价格方面，对方也做出了很大的优惠，还有其他的一些检查啊、维护上也做出了很大的优惠。在整体的售后上。对方每一年别想赚到钱，甚至弄不好还要倒贴钱，而这也是杨丰泽没有因为性价比的原因而放弃了他们的关键。现在等于说多花了一点钱买了未来的特殊售后服务，总体上杨丰泽觉得还是赚的。

当然。可能对方原乐家超市供货方的身份也多少起到了一点作用，不过这个作用想必不是很大的。

在这一次的合同里，对方再次让杨丰泽加入了同等条件下优先购买的义务。为什么他们敢在售后上下那么大的力气，那是因为对方再次认为乐家超市未来还会扩张，也就是说双方未来还有合作的可能，他们希望通过这次的合作彻底将乐家超市栓在自己的身上。

不得不说对方想得很久远，不过这一招倒是挺对的。因为乐家超市未来肯定是要继续扩张的，甚至于除了未来扩张引起的需求之外，未来如果乐家超市的的某些货车因为某些原因不得不报废了，也会产生新的采购需求，而这些采购到时候基本上都会交给对方来完成。

杨丰泽在和对方商量好了之后，将采购的进展上报给了赖小虎，而赖小虎那里也没有什么阻拦，看了看双方的合同之后没发现问题的赖小虎也同意了下来。

第四百零五章：广告宣传

优先权这种事情其实和军火的贸易有一点相似，对于一些枪支生产商来说，单纯的贩卖枪支并不能赚太多的钱，他们更多的利润其实还是来源于随后的弹药消耗。一条枪支的价格始终是有限的，但是枪支对于弹药的消耗却是无限的。一颗弹的利润可能很低，但是在军队里有时候一支枪一天就要打掉近百发弹，特别是在战争的年代那就更多了。一颗弹没多少利润，可是一百发呢？一千乃至一万发呢？可能最后弹药赚的钱比枪支的还远远超过。所以有时候有些军火商甚至会议极低的价格将枪支卖出去，他们的要求只有一个，那就是采购他们的弹药。而且一支军队如果习惯了一种枪，那么下次采购同样枪支的概率是最大的。

对于乐家超市来说，当他们慢慢的习惯了对方提供的车辆以及售后服务之后，今后的采购可能连竞价的环节就取消了，而是直接向对方进行采购。

优先权的加入赖小虎也比较赞同。对于赖小虎来说，对方有了优先权才会对乐家超市更加的重视，要不然如果对方将乐家超市视为一次性的合作方，那么等合作之后对方肯定在心里很快就将乐家超市忘了。

而得到了赖小虎的满意答复，杨丰泽终于可以放心大胆的和对方签订合同了。这份涉及三千多万的采购订单就这样确定了下来。

不过对方并没有立即将货车送到了家超市那里，因为杨丰泽这边人员还没有到位呢，所以对方暂时也不得不等候杨丰泽的通知。

杨丰泽继续做的另外一件事情就是招聘了。之前各个大区进行人员招聘的时候并没有招聘运输人员。这个还是和一开始乐家超市的方针有关，既然要将所有运输有关的业务委托出去了，那自然没有必要再进行招聘了。不过现在整体方针又突然转变了，这个人员招聘也是变得急切了起来。

购买货车这件事情杨丰泽可以亲自去负责，不过人事招聘的工作他就没办法事无巨细的去处理了。

对于有关运输的人员，原则上是使用当地的人员。就比如司机，找一个外地人让他去给乐家超市当司机。但是人家其实也不怎么熟悉当地的情况，你让人家去估计光是熟悉道路情况都得好长一段时间，而且外地人处理其事情来也没有本地人方便。同样是一些交通事故或者交通违章，本地人就能够很快找到关系处理了，而外地人可能就一筹莫展了，甚至还会因为自己外地人的身份而被本地人欺负。

赖小虎让杨丰泽全权负责有关运输团队的扩建事宜，而他一开始是打算在津城进行人事招聘的。等人数招够了之后再安排这些人到各地上班。不过后来和赖小虎商量的时候，他自己也发现这个方法缺点太多了，所以最后便放弃了。

人当然还得招聘，只不过这一次杨丰泽不打算亲自负责了，他和赖小虎商量了之后按照尽量用当地人的原则，就让赖小虎以总公司的名义要求各个大区亲自负责这项事关运输团队的招聘。

反正现在各个大区的招聘都还在进行当。再增加几个人也增加不了多少负担。不过让各个大区进行人事招聘，肯定不能在短时间之内完成，所以杨丰泽也不得不一边时刻关注着各个大区的情况