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　　　　陈北冥心中突突的跳。

　　　　不过这个想法到底合不合适，他还得仔细思考。

　　　　经过一夜的收集素材和分析推论，他得出一个结论：这个作协的征文背景只怕不简单。换句话说，他写一个异界的大功三连报告文学，完全合适。

　　　　“好，那就这么干了！”

　　　　陈北冥拿定主意。

　　　　当然，这一切都还只是畅想，具体到落实阶段还是很难的，别的不说，他去哪儿找一个和大功三连相当的连队，这就是一个问题。

　　　　不过这些事情急不得，只能慢慢来。

　　　　所以当前的要务，第一还是考到军报的记者证，第二，则是为下连队进行准备。

　　　　按照计划，经过这一段时间的训练，文艺班五个新兵已经具备一定的军事素养了，所以接下来他们就得进入射击训练以及其他相关的军事训练课目了，但这些训练总政显然无法完成，别的不说，总政连枪和靶场都没有，所以只能下部队。

　　　　总政已经联系好了相关的部队，是11集团军11军11旅的3团3连，距离首都并不远，几十公里的距离。

　　　　不过来往还是不太方便，没有直达的公交车或者是地铁，所以陈北冥想了想，决定干脆自己买一辆车，反正他现在也有钱，有了车，干什么事情都要更加方便。

　　　　只是他并不太懂车。

　　　　夏国的很多车企他都不熟悉，也不知道他们的性能和口碑，所以想了想，他决定找一个熟人问问。

　　　　他正在想找谁问比较好呢，有人忽然打他的手机。

　　　　是许晴。

　　　　“喂，小山，在干嘛？”许晴温婉的声音从听筒里传了出来。

　　　　“没干嘛，在宿舍呢，哦，对了，晴姐，你对车熟不熟悉？”陈北冥开口询问。

　　　　“车？怎么？你要买车？”

　　　　“嗯，想买台车，不过不知道买哪一种好，想找人问问。”

　　　　“车我倒是不太懂，不过。。。。你出来吧，我带你去找一个人，他是车展的老板，找他什么都能解决。”

　　　　许晴果然帮了陈北冥大忙，不但帮他选到了一辆合适的车，而且价格相当公道，另外，所有的手续对方都会帮忙办理，省心到了极点。

　　　　买好了车，许晴对陈北冥道：“晚上没事吧？我请你吃饭？”

　　　　“去哪里？”陈北冥问。

　　　　“哪里都行啊，新苑，小荷塘，天恒，都可以，你说了算。”

　　　　陈北冥挠了挠头：“其实我觉得还是你做的饭好吃。”

　　　　“那。。。。。要不去我家？我亲自下厨给你烧几个菜！”许晴眼睛一亮，道。

　　　　“方便吗？”

　　　　“方便啊，就我一个人，有什么不方便的。走，去姐姐家！”许晴热情邀约。

　　　　陈北冥也不扭捏，坐上车直奔许晴的家里而去，当然，半路的时候，许晴去超市里买了点菜。

　　　　许晴虽然看起来就像一个女强人，精明干练，不过买菜烧饭什么的却也十分拿手，干起活儿来又麻利又娴熟，动作行云流水一般。

　　　　晚上七点，许晴和陈北冥一起围坐在餐桌旁，桌子上满满的一桌子菜。

　　　　“小山，来点酒不？有50年的窖藏呢！”许晴笑问。

　　　　“不了，我不爱喝酒。”陈北冥摇头。

　　　　“那就多吃点菜，来，尝尝这个。这是我最拿手的。”许晴为陈北冥夹菜。

　　　　陈北冥也不客气，一碗饭一碗菜，哗啦哗啦的，风卷残云。

　　　　“晴姐，你也吃啊，你怎么就不吃了？”陈北冥吃了两大碗，发现许晴已经放下了筷子，不由有些奇怪。

　　　　“吃饱了。”许晴笑笑：“你多吃点，最好把他们全部吃完。”

　　　　陈北冥看了许晴一眼：“晴姐，你是不是遇到了什么麻烦？”

　　　　许晴本来不想说，但被陈北冥静静的看着，她不知怎么的，心中忽然涌起了一种倾诉的欲…望，她叹了一声，道：“也没什么，都是手机惹来的烦恼。”

　　　　她娓娓道到来，把她最近的烦心事说了一遍。

　　　　许晴今年二十七，结过婚，按照父母的要求嫁入首都某一豪门，可惜婚姻生活并不幸福，结婚没多久两个人就离婚了，因为还没有孩子，许晴又成了单身一人。

　　　　离婚后，她把所有的精力都投入到了工作当中，想在商场上大干一场。

　　　　她选了她大学的专业入场，想做手机。

　　　　此刻，她的团队架构什么的已经组建完成了，可是一连设计了几个产品都没能获得市场调查公司的认可，人家直接告诉她，如果她硬要生产，那绝对血本无归，因为她们的产品完全没有任何的市场竞争力。

　　　　听了许晴的叙述，陈北冥心中一动。

　　　　他从二十一世纪的地球而来，他拥有丰富的未来经验，这些经验，他都希望能在这个国家获得表达，他对手机的一些认知和理解他自然也希望有人能帮他实现，所以他需要找一个代理人，而许晴也许就是一个合适的代理人。

　　　　想了想，陈北冥抬起头道：“晴姐，其实我也有一些关于手机方面的东西想和你探讨探讨，但就是不知道合不合适？”

　　　　啊？许晴吓了一跳，好一会儿她才反应过来：“小山，你真的懂手机？”

　　　　陈北冥好笑，心说专业的东西我倒是不太懂，不过要说大众化的常识，我懂的可比这个世界里的专家还多。

　　　　他笑了笑回答道：“晴姐，不满你说，制造方面我倒是不懂，不过要说设计和营销，我多少还懂一点，比如，我觉得你如果要做手机，要一定要选准切入的点，也就是说，你的手机要有一个爆点，你一定要想办法把你的手机做成爆款手机，这样才能一炮而红，迅速打开和占领市场。我认为你的手机之所以接连失败，就是因为没有找到爆点。”
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第83章　红海和蓝海

　　　　83

　　　　爆款？爆点？

　　　　许晴被这两个词弄得一愣一愣的。

　　　　陈北冥见了，心中恍然，这才突然想起这两个词其实是互联网经济的产物，现在提出来有点超前了。

　　　　“再强大的企业，资源也是有限的，也需要在合适的时间和合适的地点，汇聚核心资源，在向上突破的关键点上实施定点引爆，这就是爆点。”陈北冥解释。

　　　　许晴是天资聪慧之人，只一听，眼睛一下就亮了：“我明白了，我们之前设计的几款手机之所以得不到市场认可，就是因为没有找到爆点。”

　　　　“你可以这么理解。”陈北冥点了点头。

　　　　许晴之前设计的几款手机他也见过，实话实说，真的没什么竞争力。

　　　　陈北冥的一番讲解令许晴大受启发，她连忙迫不及待的追问：“小山，那你觉得，我们的手机的爆点应该选在什么地方？”

　　　　陈北冥吃了一口菜，这才不急不忙的道：“要解决这个问题，我们首先应该思考一下现在的手机存在什么问题？”

　　　　“现在的手机存在什么问题？”许晴一愣，然后蹙了蹙眉回答：“现在的手机，第一是太大了，携带不太方便，第二，是功能还不够完善，比如图片的显示效果就很不理想。。。。。。”

　　　　她把她所理解的东西一一说了出来。

　　　　但陈北冥听了，却摇了摇头：“其实我觉得你说的这些问题，都不是现在最大的问题？”

　　　　“都不是最大的问题？”许晴一怔。

　　　　“嗯。”陈北冥点了点头，然后解释道：“我觉得现在的手机的最大问题，是价格太高，动辄八。九千一两万，好的甚至要价两三万，这样昂贵的手机注定不可能得到大多数消费者的青睐。”

　　　　许晴皱着眉，陷入了深深的思索。

　　　　实话实说，这个问题她许晴还真的不曾在意过，，因为对于这一阶段的手机来说，七八千的价格其实很正常，而且能买得起手机的都是有钱人，在他们眼里，七八千的价格其实真的不算什么。

　　　　但从陈北冥的角度来看，七八千的价格真的有些离谱了，就是高端的苹果也就这个价，至于普通大众的手机，也就两三千，便宜的甚至只要几百。

　　　　许晴想了想，抬起头道：“小山，你的意思也就是说，如果我现在想杀入手机市场，最大的爆点其实是价格。”

　　　　“嗯。”陈北冥点了点头。随后又解释：“手机的普及，毫无疑问是大势所趋，未来，手机其实就像大白菜一样，但现在，手机还属于高端商品，所有人都本能的认为，手机也应该是高端商品，但如果你反其道而行之，举起价格屠刀狠狠挥下，那我相信，你一定能用惊世骇俗的速度占领市场，取得辉煌的成功。”

　　　　“可是。。。。。。”许晴蹙了蹙眉：“可是如果价格太低的话，很多功能都不可能实现的，而且手机的质量也会大幅下滑。”

　　　　“但这些都不重要。”陈北冥道。

　　　　“这些都不重要？”许晴吓了一跳，就像听见了什么惊世骇俗的言论一样。

　　　　作为一个商品，他的质量和功能怎么会不重要呢？

　　　　陈北冥循循善诱：“晴姐，你换一个角度想，如果你是一个普通的百姓，你为什么要买手机？如果是我的话，第一，手机方便，我可以随时随地打电话，是吧？但除了这一点，最重要的其实是向别人炫耀，看，我有手机了，你说是不是？”

　　　　许晴似有所悟。

　　　　陈北冥继续讲解：“对老百姓来说，手机的功能其实只需要具备能打电话这一点就足够了，其他的功能完全可以暂时放弃，所以手机就算稍微大一点，重一点，外形设计不那么好看一点，甚至质量稍微差一点，这也没什么，普通百姓统统都能忍受，因为对老百姓来说，手机的作用不过就是，一，可以打电话，二，可以向别人传达我已经有手机而你没有，只要做到这两点，老百姓对手机的需求也就满足了，如果从这个角度出发，手机的成本是不是可以大幅下降？

　　　　现在的手机动辄七八千，但如果这样操作的话，完全可以把成本降低到三四千。我觉得，你如果真的要做手机，你的品牌的广告语应该是这样，XX手机，老百姓买得起的手机！”

　　　　许晴听了，有些狐疑的看着陈北冥：“这。。。。。。行吗？”

　　　　其实她不是怀疑，只是陈北冥抛出的这些言论真的有些惊世骇俗了。

　　　　此刻，手机市场的流行做法是，功能要强，体积要小巧，质量要可靠，设计要精美，可是陈北冥说的这些却完全相反，如果许晴真的这么做，那肯定是要被人戳脊梁骨的。

　　　　“晴姐，其实迟早会有人发现这一点的，而且速度还会很快，所以如果你不抓紧，那这一个蛋糕可就被别人抢了，到时候你就算立即跟进，也只是一个跟风者，可是如果你此刻进场，那你就是整个行业的开拓者，你的名字必定会被大家铭记。

　　　　当然，你的担心不无道理，刚开始的时候，是会有很多人骂你，甚至诅咒你，甚至会有人告你，说你是市场的搅局者，是破坏者，可是时间长了，大家才会明白，其实你才是手机市场的真正英雄，因为你开拓了一个更加广阔的手机消费市场，现在的手机市场，容量不过百万，但只要你成功了，那手机市场的规模就是几个亿。”

　　　　许晴终于是被陈北冥说动了，她重重的点了点头：“小山，我懂了，你说得对，我们要做市场的开拓者，而不是跟风者。”

　　　　“正解