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　　　　一听到缺货，老百姓们急了。也不管什么时候能有货，当场就有很多人交了银子做定金，预定了大量的香皂。

　　　　经销商手里已经没有一盒香皂，却凭空的多了很多订单，收了大笔的定金。

　　　　一个个心里自然是美滋滋的，做梦都等着发大财。

　　　　可是，当他们听说每一个经销商都遇到了同样的情况，每一个人都急了！

　　　　香皂如此火爆，可是货源却不够，这该怎么办？

　　　　万一到时候自己拿不到货，或者拿不到原定数量的货源，交不了货出去，不但要赔偿老百姓的定金，还会将自己的客人赶到其他的经销商那里去！

　　　　于是，他们坐不住了！

　　　　连夜赶到了落雨轩，想要提前取货和增加订单。

　　　　但是，当经销商们到了落雨轩之后，才发现不是一个两个经销商来了，而是上百个经销商全部都来了！

　　　　这些商人，都是唯利是图。鼻子尖得都能闻到铜钱的气味，哪里有钱赚就往哪里钻！

　　　　所有的人都不约而同的跑来落雨轩，想要增加订单和提前取货。

　　　　这样一来，场面就有些失控了。

　　　　这些经销商，都是苏嫱的客人。外面那些保安，赶也不是，不赶也不是，不知道该如何处理，只好莽撞的打断众人的庆功宴，跑来向刘八汇报。

　　　　刘八是保安部主任，这些事情自然是归他管。

　　　　他将事情的经过，当着众人的面说了一遍。

　　　　听完之后，所有的人都沉默了。

　　　　刘三更是着急的道：“少主，这该怎么办呢？我们才一个工厂，一天的产量不是几万盒香皂。这样一来，完全没有办法跟得上他们的需要啊！原本，我们给他们的订单就已经很少了，若是他们还要求增加订单，甚至提前取货的话，我们岂不是更加头疼？”

　　　　苏明玉道：“姐，要不要临时多招一些工人，加班加点，增加产量？要不然，他们这样闹下去也不是办法啊！”

　　　　苏嫱忽然有些神秘兮兮的笑道：“增加订单？提前取货？呵呵，这很好解决！将他们的订单全部削减一半，延后三天！不，延后五天好了！”


第五百一十四章　玩点更高级的

　　　　“姐，你发烧了吗？”

　　　　“小姐，你是不是听错了？”

　　　　“少主，您确定知道自己在说什么吗？”

　　　　……

　　　　每一个人，都极其惊讶的看着苏嫱。

　　　　就好像她不是这个世界的人，大家都用一种极其惊疑的目光看着她。

　　　　经销商们都跑来闹事了，纷纷要求增加订单，提前取货。

　　　　可是她充满自信的说出了自己的解决办法，竟然就是要减少订单，延后取货？这不是和经销商们的要求完全相反吗？这不是要闹翻天的节奏吗？

　　　　本来，经销商们已经在闹事了，现在最重要的事情，就是安抚他们的情绪，平息这次的纠纷。

　　　　唯一的办法，就是尽可能的增加产量，满足经销商们的要求，给他们多增加一些订单。

　　　　这样一来，工厂方面也能多生产一些香皂，既能够平息经销商的不满，也能够给工厂带来更多的收入，这才是最好的办法。

　　　　可是，苏嫱却反其道而行，提出了完全相反的解决办法。

　　　　这能叫解决办法吗？

　　　　这不是制造更多的矛盾吗？

　　　　这样一来，怎么安抚那些着急而愤怒的经销商呢？

　　　　苏嫱的脸色，显得很淡然，平静，面对众人质疑和反对的目光，没有一丝的涟漪，轻轻的抿了一口茶，然后说道：“这也是一种经济策略！总之你们相信我的话，就这样去做！我保证，事情会比你们想象的更加顺利！”

　　　　苏明玉惊疑的道：“姐，这样做真的没有问题吗？我担心那些经销商们首先就会造反！我们和他们是签订了协议的，如果不能按时给他们供货的话，恐怕会引起他们的不满，甚至有可能让他们退出经销商网络。”

　　　　苏嫱道：“这你就放心了！经销商，他们做的一切不是为了协议，也不是为了我们，而是为了他们自己。只要有钱赚，他们是不可能退出的！香皂的需求越是强烈和火爆，他们就越不可能退出！”

　　　　苏明玉道：“但是我们真的有必要削减他们的订单吗？其实，我们完全能够满足他们现有的订单，工厂的仓库里已经有几十万的存货了呢！虽然说要增加订单，有些为难，但是提前给他们现有的订单，应该不是困难的事情。姐，你看要不要这样做，我们先把他们叫来，大家商量一下，让他们不要闹事，把订单先给他们……”

　　　　“停！”

　　　　苏嫱喝止了苏明玉，脸色颇为难看。

　　　　她扫视了一圈，看着众人然后说道：“你们是不是都没听到我说的话？难道现在我失忆了，说话就没有人听了吗？如果是这样的话，你们就不要一个一个的叫我小姐，叫我少主了，干脆你们想怎么样就怎么样好了！”

　　　　“小姐，对不起！”

　　　　“少主我们知道错了，我们不该质疑您！”

　　　　“苏姑娘，您千万别生气，我们没有那个意思，大家都只是想急着解决问题罢了。”

　　　　……

　　　　一看到苏嫱生气，小翠和蒋乘风等人一个个吓的不得了。苏嫱虽然在众人的心目中很有威严，可是却很少真的生气。

　　　　他们的心里，未必就真的是道歉和认错。

　　　　也许，他们的心里还真的因为苏嫱失忆而不再那么的信任她了。毕竟，这也是情有可原的。一个失忆的人，记忆出现了问题，做的决定自然也有可能是错的！何况，是一个看起来错的如此离谱的决定，大家有所质疑也是理所应当的！

　　　　不过，质疑归质疑，众人还是很害怕激怒苏嫱。

　　　　众人表面出于礼貌的道歉，并没有平息苏嫱的怒火，她冷怒的说道：“如果你们要继续阳奉阴违的话，我无话可说。从今以后，漕帮也好，凤凰城也好，香皂工厂也好，所有的事情我都不管了！反正我只是一个失忆的人，我已经不记得这些事情原本就是应该我来做的。说不定都是你们骗我来当你们的少主呢！”

　　　　苏明玉尴尬的笑道：“姐，你怎么能这样说呢？我们难道还能骗你吗？何况，你是我姐呢！这可是亲的吧？我总不能骗你吧？”

　　　　苏嫱哼了一声，道：“谁知道呢！这个世界，谁都会骗你！”

　　　　苏明玉道：“算了算了！姐，你就别生气了！我们大家真不是有心要质疑的！这样吧，你说怎么样就怎么样，我们保证不会阳奉阴违，行吗？只要你不生气了，我们什么都可以听你的！”

　　　　“对！你说什么就是什么！”

　　　　“少主说怎么做就怎么做！削减订单就削减订单吧！难道还怕他们真的造反吗？就算他们全部都不干了，大不了再找其他人来做就是了！”

　　　　苏姑娘说的话，一向都很有道理，而且必定有所深意。

　　　　众人的态度也开始缓和起来，纷纷表态，愿意真心接受苏嫱的意见。

　　　　苏嫱见好就收，淡淡的说道：“你们不知道什么叫做营销策略，我也不怪你们！其实，这就和凤凰城房子的饥饿营销是一个道理！他们想要订单，我们就越是不给他们！这样一来，就会造成香皂非常的抢手，他们就会想方设法的拿到更多的订单！”

　　　　苏明玉点点头道：“姐，这话我承认！以前我还不是很相信，可是自从卖了凤凰城的房子之后，我彻底的相信了！人的心里真的太奇妙了，越是难得到的东西，大家就越是想要！很多时候，他们根本就不理会那个东西是不是真的需要，或者是真的好用！他们只是想要满足那种得不到的心里罢了！”

　　　　他是最聪明的一个，而且是凤凰城的城主，接受的营销知识是最多最全面的一个，因此他更能理解苏嫱说的营销方案。

　　　　小翠问道：“小姐，你是不是又要玩一次饥饿营销的神技？看来，你虽然失忆了，可骨子里还是我们那个熟悉的小姐啊！”

　　　　苏嫱摇摇头，道：“不！这一次，我们不玩饥饿营销了！”

　　　　小翠好奇的问道：“他们越是想要，我们就越是不给。这样不就叫做饥饿营销吗？”

　　　　苏嫱道：“这是叫饥饿营销。但是，这一次我们玩点更高级的！”

　　　　“更高级的？”

　　　　“什么是更高级的？”

　　　　“小姐，你这话听起来，有点神秘呀！究竟是怎么做的？”

　　　　一个更高级的，将所有人的胃口都吊起来了！


第五百一十五章　还有化妆品

　　　　苏嫱所谓的更高级的营销方案，便是控制货源，造成短缺的假象，然后限量预定，加价销售。

　　　　这种商场上最常用也最有效的手段，放在任何一个时代，任何一个时空都是屡试不爽。

　　　　当天晚上，她亲自接见了那些躁动的经销商，并且宣布了加价销售的策略。经销商们听到这个消息，几乎集体昏厥！一时间怨念四起！

　　　　苏嫱趁热打铁，提出了早就预谋好的经销商预付款制度。

　　　　凡是要在工厂拿货十万两的经销商，每个月的月初必须提前支付全额的现银。而且，经销商按照拿货等级，必须提供一定数额的保证金。最大等级的经销商，保证金高达五千万两，最小等级的经销商，也高达五十万两！

　　　　保证金，在这个时代也并非没有先例。只不过从来没有人收取过这么高的保证金。这一下子让经销商们泪崩了。

　　　　眼前有一块巨大的肥肉，谁都想吃这块肥肉，可是肥肉上面有个尖利的鱼钩，咬还是不咬，全凭自愿！

　　　　一些资金实力雄厚的经销商，发现抗议无效之后，默默的支付了保证金和预付金，提前取走了货源。

　　　　只是，这些经销商复杂的心情，五味陈杂的感受，也只有自己能够领会了！

　　　　代理香皂，还没有赚到一分钱，便已经大出血，接近破产的边缘。

　　　　可是，香皂的火爆已经初现端倪，他们都是眼尖的商人，谁都知道如果把握不好这一次的机遇，这辈子就再也没有这么好的机会了！

　　　　因此，即便是大出血，他们也只能默默的承受！

　　　　苏嫱的态度，就是凤凰城的态度，就是香皂工厂的态度，并不强硬和霸道，可是却坚定如磐石，没有丝毫的转圜余地。

　　　　苏嫱甚至提出来，如果不能接受新的的协议条款，那么可以选择无条件的解约，并且还会补偿一小批香皂作为他们的损失费。

　　　　小批的香皂，自然无法满足这些经销商的胃口。

　　　　他们没有一个人选择解约，越来越多的人，直接签订了新的协议，缴纳了足够的预付金和保证金。

　　　　剩下的一半，没有当场签订协议，而是因为资金不够，回家想办法筹钱去了！

　　　　直到天亮的时候，所有的经销商才陆陆续续的走了。

　　　　苏嫱和苏明玉等人也都忙活了整整一夜，一个个累的跟熊猫一样。

　　　　小翠最后一清点银票，竟然发现这一个晚上收到的预付金和保证金总额竟然高达五千六百万两银子！

　　　　“天啊！”

　　　　“五千多万两？”

　　　　“这些人都是疯了吗？肥肉还没吃上一口，先把自己的肉给割了！”

　　　　“这钱也来的太容易了吧？”

　　　　“苏姑娘真的太神了！没想到她的办法不仅有用，而且还是非常非常的有用