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史上最强终端-第128部分
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但现在最终端有了设计方案,这让他们看见了希望。想要进入进入中国市场,盗版是天敌,而他们本土的盗版同样严重,可不仅是中国才有盗版,日本美国其实也有。
如果能够掌握这样的技术……
游戏上市的第4天,《星际战神2》售量终于突破一千万,销售额也随之来到5亿美元。
但也在这一天,EA、维望迪、育碧、任天堂、索尼等十几家世界级的游戏大厂好像商量好一样,同时派出代表造访最终端,而且还不打招呼就上了门,这导致最终端的接待人员一阵慌忙。
“他们的目的是为了防盗技术,这点毋庸置疑,但他们这样就上门拜访,不客气还另说,他们到底什么意思?”苏最走向会议厅的时候低声对身后的人问。
“下马威,这次他们摆明是要将防盗技术拿到手。”叶副总回答道。
“我要是不给呢?”年轻气盛的苏最当下就竖起了眉头。
“他们大概会联合封杀我们,海外渠道将全线溃败。”叶副总很肯定的回答。
苏最很是不爽,但他没有冲动,更是清楚的明白,这些游戏大厂如果要联手封杀他,真不难。
事实上,《星际战神2》的海外代理商中,有许多就是这些游戏企业旗下的子公司,甚至是直属公司,要封杀最终端还真没半点技术含量,而且最终端也需要他们的销售渠道。
“尽量不要跟他们闹掰,争取合作,这对我们来说也是一次很好的机会。”旁边的章妍低声叮嘱。
“怎么说?”苏最问。
“如果这个防盗技术让出去不会让人破解我们自己的游戏,给他们未尝不可,除了正常的授权收费之外,我们可以争取得到他们更全面的销售渠道,更大的推广力度,甚至是他们游戏在中国境内的代理权,这些对我们都是有利的。”边上的苏妃说道。
这个技术一旦公布出去,肯定会加快被破解的速度,但在可控的范围之内,只要及时更新就好。每年更新一次,就算被破解了也无所谓,盗版也是有一定作用的,至少能够积累更多的粉丝。
但苏最还是存在顾虑,小心的问:“那我们岂不是要得罪很多人?”
首先是垄断了国外单机在中国市场的代理权,这等于断了国内许多公司的活路,这何止是得罪而已,人家还找你拼命。
但这还是其次,大不了直接将这些公司收购了就是,花不了几个钱,而且最终端业务扩展也需要人手帮忙,否则拿什么帮人运营游戏?
苏最更担心得罪的是消费者,盗版突然间全部消失,大家玩个什么游戏都需要花钱,罪魁祸首是你丫最终端,这一下得罪的可是全球几十亿消费者,不砸你家玻璃才怪。
别说国内,就算老美家的法律那么健全,盗版也不一样猖狂。这一部分人不能及时玩到最新上市的游戏,最后都会统统怪到最终端头上,谁让你丫研发这样的技术。
尤其是国内,就算《星际战神2》让许多人有了正版意识,但短时间内扭转一种行为习惯是不可能的。不提钱大家还是朋友,提钱的话,留神玻璃被砸吧!让你丫弄得我没游戏可玩……
。
。
第214章谈判
到底该不该与人共享游戏的防盗技术?直到来到会议室门口,苏最也还没有考虑清楚这件事情,干脆也没多想,大步的走了进去。
好家伙,来的人还真不少,二三十号人马,一个个西装革履,成功人士的打扮。
苏最在看他们,他们同样也在看苏最,虽然事先就已经通过情报得知苏最的年龄,但现在看见苏最如此年轻还是有些意外,不过脸上的笑容却也浓了许多。
年轻好,没经验,好忽悠……
苏最来到他们对面坐下,却是没有逐一去认识他们的意思,最终端这边准备仓促,也没人能给他做介绍,坐下就直接了当的问:“诸位突然造访我们最终端,不知道所为何事?”
这些人中有些不会汉语,听见苏最用汉语交谈微微皱了皱眉,英语才是国际谈判席上通用的语种。不过这次他们都带来翻译,叽里咕噜一阵后,才由一个中方翻译对苏最说道:“苏先生您好,请先容我给您介绍一下,这位是EA技术部经理范。莫尔斯,这位是维望迪公司的杰伊。加登……”
逐一把十几个公司的负责人给苏最介绍之后,翻译才进入主题道:“这次他们来到最终端公司,是为了一个贵公司的一个技术,我想苏先生大概已经猜到,就是游戏的防破解核心技术。”
“这可是我们公司最核心的技术,可不能泄露。”苏最一脸为难的样子。
“苏,你们的这个技术不该只属于最终端公司,它应该使用在每一个游戏上面,为全球游戏业做出应有的贡献。只有防住了那些小偷,我们才能更用心、更大胆的去做游戏,我们的游戏产品才会做得更好。”EA的莫尔斯居然会中文,还说得非常顺畅。
苏最有些意外,这鬼佬不但会汉语,还挺煽情的。不等他出声,莫尔斯就接着道:“当然,开发新的技术是需要成本的,我们当然也不会豪抢明夺,我们愿意支付一定费用。”
“哦,不知道诸位愿意出多少钱?”苏最正了正身体。
“在来之前,我们已经商量过,每家拿到授权的,愿意支付最终端公司500万美元的费用。”莫尔斯说道,非常的诚恳。
“500万美元?永久使用?”苏最确认问。
“没错。”莫尔斯给予肯定,可能是察觉到苏最态度有变化,连忙补充道:“苏,你应该要明白,这样的技术不可能永远适用,一年之后或许就已经被人破解,相当是每年500万美金的授权费用,这是一个很有诚意的价格。”
“那干脆每年500万美金好了,一年后我们还会有后续升级,到时候如果你们还有需要,可以续签合同。”苏最想了想建议道。
这项技术今天是守不住的,最终端无法承受这些游戏巨头的封杀,现如今只能借此争取到更多的利益。
莫尔斯皱了皱眉,每年500万美元,这可不是一个小数目。但话说回头,这五百万美元对他们来说很划得来,毕竟在场的都是游戏大厂,一年里产出的游戏不止一个,平均下来每个游戏也就增加了几十万美金的成本,算不得什么。如果没有盗版,那能够创造的利益绝不仅仅是这500万,翻个十倍也是轻而易举。
所以,你让他拒绝,还真不大愿意,当下只好跟其他厂商商量起来。
然而苏最却不等他们商量好就接着补充道:“另外,我们公司需要你们的销售渠道,以及相当的推广力度。”
“这……”莫尔斯有些发愣,觉得苏最有些贪得无厌。
“这是双赢的不是吗?我们的游戏售量好,你们作为代理能够得到的收益也大,最终端可没占你们的便宜。”苏最说道。
“这个……我们EA可以答应。”莫尔斯想了想回复。
在场的虽然都是竞争对手,但同时又是合作伙伴,相互合作也是常有的事。其他游戏公司的代表也没意见,不过是在旗下的销售渠道多摆一张游戏而已,不算什么事,而且他们也会有收益。
“还有就是,我需要你们公司的单机游戏产品在中国内地的独家代理权,并且拥有绝对的运营权力,包括删改内容,以及定价。”苏最继续说出要求。
场中的人听见这话的翻译之后,无一不脸色一变。
“诸位这是什么反应?据我所知,你们的大多游戏都不能通过正版渠道进入中国市场,甚至至今在中国市场一分钱也没赚到,现在机会摆在面前,你们怎么反而不开心呢?”苏最诧异问。
他们这一听,虽然觉得那里不对,但好像也是这么一回事……
中国的审核制度严格,加上盗版泛滥,许多著名的游戏在中国虽然出名,装机量也不少,但他们却是没能从中捞到一分钱。现在有最终端牵线,或许是他们的机会也不一定。
尤其是审核这一关,没有中国本土说的上话的企业代理,许多游戏想进入都是困难容易。
虽然一些游戏通过最终端进入中国市场也肯定会被大肆修改修改,有违他们的游戏自由精神,但什么精神都没有美钞来得实在。
“苏,你这可是垄断,违反法律的。”莫尔斯不动声色道。
“垄断?”最终端这边所有人都忍不住一笑。
讨厌别人垄断而已,却没有嫌弃自己垄断的道理,就算被罚一些钱,相较收益也是无所谓的。
莫尔斯也是自嘲一笑,别说中国这边,就算他们,只要是商人大概都喜欢垄断这个词,他的这个问题显得有些好笑。
不过他是技术方面的人才,商业方面并不是很擅长,加上事情不小,实在没有权力决定,和其他人商量一番后便说:“苏,事关重大,我们暂时无法决定,需要汇报回去,请给我们两天时间。”
“当然没有问题。”苏最爽快答应,却是非常自信对方会同意他的要求。计划很大胆,但这对双方都是好事,而且最终端也有这样的实力,中国这块未开发的Chu女地又那么令人垂涎,对方没理由拒绝合作。
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第215章惹了众怒
正如所料,这些游戏巨头并未拒绝苏最的提议,接下来两天商榷好细节之后,与最终端联合签署了一份合作协议。
苏最还让他们加入了最终端全球网络工作室,并且让小超人开拓一个新的专属板块给他们,技术上的问题,以后都会在这里解决,也省去有事没事就被找一遍的麻烦,这些技术上的问题,他可什么都不懂。
而‘最终端全球网络工作室’是最终端立足的根本,是苏最从其他世界取出物品的借口,让更多的人加入也显得真实,混淆视听,也算一举两得。
“他们已经答应全力推广和销售《星际战神2》,我们现在继续加大生产订单,全球铺货,再将售量推上去。”
“还有,现在我们已经成为十几家巨头的中国内地代理商,除了重审、修改他们的游戏内容之外,我们也需要大量的人手。招人太过麻烦,不如直接收购一些有过与境外游戏厂商合作经验的公司,一来可以解决人手缺失的问题,二来也可以避免生意被我们劫走而倒闭。”
苏最做出一系列的部署。
“这些游戏通过什么样的渠道进行销售?如何定价?”苏妃问。
“主要是京东、天猫和官网实体销售而数字下载,其次是零售商渠道,表现出色的大作还可以进入联合平台。价格方面……不能太高,以前卖两三百的,我们把他降到80上下。在中国,一个游戏卖几百块钱,一个系统卖上千块,也不怪大家都用盗版。”苏最嗤笑。
更搞笑的是,win正版系统的售价,中国居然比美国更高。
这么清高,这不是摆明在对大家说:爱用不用,不用拉倒……
简直滑稽,似乎他们都觉得中国人人傻钱多。
税高?少赚一些能死不成。
设想,如果一个正版系统的价格只有一百多块钱,又能给大家提供到更好安全的服务,就算不能做到百分之一百的正版装机率,但过半也是没有问题的,那可也是白花花的银子。
在苏最看来,游戏也是一样的,不同的国家有不同的经济条件,有不同的消费习惯,中国群众可以花几千块买一个苹果手机,但不会花一千块钱购买一个系统。
这是什么原因造成的苏最没兴趣追溯,他只需要知道,一个游戏在大家心中的价值几何,又愿意花多少钱去消费,然后定价上市。
按说苏最好好的经营自己的游戏就是
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