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鹿鸣九里-第12部分
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因为是新增需求，鹿鸣就报给了光头老大。
光头老大说：“这事情先不忙跟进，我觉得陈校这一出是剑走偏锋，我们没有中高考辅导的师资，这业务开不起来的，让他先去跟老板汇报，老板同意了再招人。”
鹿鸣也觉得这样做比较合适，就跟陈校说，要他先去跟老板请示。
陈校却很坚持，说，“这是我的事，不用你操心，行政部只管给我招人就行了，其他方面我自己会摆平。”
光头老大听了这话，摸着他的光头说：“年轻人啊，野生部队，不晓得老板的脾气，他最讨厌自作主张的人，陈校这么莽撞，肯定会吃排头。”
事情到此算是告一段落了，鹿鸣也想好了对策，万一陈校追问他招人进度，她就说光头老大没让她招，她不敢擅做主张，让陈校跟光头老大理论去。
过了两天，张总把光头老大叫去办公室说事，过了一会儿，光头老大又把鹿鸣也叫了去。
张总问光头老大：“陈校说想在西湖分校开一个中高考辅导班，你怎么看？”
光头老大说：“我们没有这方面的师资啊。”
张总说：“我跟教学部那边商量，李校（教学部的负责人，公司的实权人物）的意思，虽然目前没有这方面师资，但是他认识一些关系人，找一找，还是有戏，现在的问题是西湖校区不够大，如果要开中高考班，就得在那附近找新教室。”
鹿鸣琢磨老板的意思，貌似是支持陈校的可能性大。
光头老大心疼的说：“那附近租金死贵，我就怕开班赚的钱还不够付租金的。”
西湖分校位于市里的富人区，环境优越，相对来说人居成本也高。
张总瞪着光头老大说：“那你的意思就是不做了？”
光头老大滑溜溜的，“我也没这个意思，如果公司想做，我就去找房子，就是成本高一点。”
张总一拍桌子，说：“我是问你的意见，你跟我提什么公司！”
光头老大也急了，说：“这种大事我哪能有意见，要说不能做，陈校还不恨死我！”
按照公司的规定，各分校校长提成只跟业绩挂钩，不跟利润挂钩，换句话说，只要有业绩就有提成，至于公司有没有利润，跟他们不相关。
张总气场两米八，火力全开的大吼：“是陈校给你开工资还是我给你开工资，你说你的意见，考虑陈校干什么？！”
光头老大摊了摊手，无可奈何地说：“我就是觉得那边的房子租金贵。”
张总被这老油条气得吹眉毛瞪眼睛，要不是因为鹿鸣在场，只怕要跳起来打光头老大了。
鹿鸣伫在旁边当灰尘，心想你们吵架把我叫来干什么？
很快这个问题有了答案。
张总说：“鹿鸣，你去算一算，如果要开一个中高考分校区，公司需要投入多少人工成本。”
鹿鸣愣了下，说：“这个，这个成本核算的事，给财务部做会不会好点？”
张总不耐烦地说：“我没要你算开一个分校区要多少钱，就让你算个人工，你估算下需要几个人，人均多少钱，你不是做招聘的吗，连这个也不会干？！”
鹿鸣不敢吭声。
光头老大也做泥雕状。
张总气得又拍桌子，“两个废物，出去干活！”
两师徒立刻脚底抹油耗子窜天一般溜走了。
回来鹿鸣和光头老大商量，要怎么办。
光头老大摸着光头，说：“看这情形，老板八成是被陈校说动心了，我们要是做一个高不可攀的成本出来，估计他会砍人的，但是把成本做低了，分校开起来又没赚钱，到时候死的也是咱们，所以你看着办吧。”
鹿鸣想想也对，她就开始琢磨，这个方案要怎么做。
思来想去，又把西湖分校的人员简历翻出来看了一遍，挑其中几个人去了电话了解情况，随后她做了两个方案：
方案一：中高考分校的人全部外招，配置按照新开校区标准配置，单人年用工成本参照现有人员成本和市场同类人员行情价。
方案二：中高考分校只外招一个招生熟手，其他人从西湖分校现有人员中调配，相当于增加1个人员编制情况下现有人员同时兼管两个校区业务。为了使现有人员快速接受新业务，公司将开展一些跟中高考招生有关的内训课，由教学部组织授课资源。
两个方案预算差额在40万以上，方案二比方案一要省，而且还有个好处：可以为现有人员创收。
方案做出来，光头老大看了后说：“昨天我也找陈校打听了，陈校认为第一年最保守也能做出两三百万来，如果有这个数，扣掉租金、师资、人工，扣掉校区提成（校长提成＋招生助理提成），公司还是有的赚的，虽然不多。”
鹿鸣说：“如果是这样的话，我们就推方案二吧。”
打定主意，两人去找汇报方案二。
张总皱着眉头，说：“你这预算靠谱不？”
鹿鸣娓娓道来，“我了解过了，西湖分校开的时间久，校区招生助理也是老员工，接待学生和家长经验很丰富，缺乏的只是跟中高考辅导的业务知识，有人培训的话，是很容易补上的，而且我也问了他们中的一些人，他们普遍希望能由现有人员开展这项业务，不要再额外招人，一方面是节省公司成本，另外一方面，也是给他们自己创收。”
张总高兴的说：“你这话真是说到我心坎儿里去了，我也有这打算，前两天已经安排李校去协调，最迟这个月底就会有人来给他们做培训。还有房子的事，我找朋友帮忙，在附近找到一套旧房，很便宜，装修一下，做校区不成问题。”
光头老大和鹿鸣都暗自擦汗，庆幸这回老板瞌睡的时候两人扔过去的枕头，不是砖头。
回头光头老大把鹿鸣的方案和老板的意思跟陈校讲了一遍，陈校也高兴了，连连夸光头老大会疼人，催他赶紧落实房子装修的事和培训的事，信誓旦旦办成之后请光头老大吃饭。
光头老大自己去跟装修的事，把培训的事落到了鹿鸣的头上。
鹿鸣心想，这培训怎么安排？
首先要安排什么内容，其次是谁来讲，最后是费用问题。
培训内容方面，鹿鸣去找陈校，问他都想了解些什么。
陈校说：“最重要的是，中高考培训的收费标准和服务内容怎么设计；其次，招生流程有什么讲究没有，有没有通用的招生话术；其三，考生和考生家长的普遍特征是什么，说什么样的话最容易打动他们，促成签单；最后，日常服务和跟踪方面有没有特别的要求，比如说要给考生预备餐点吗？要提供住宿吗？要配心理减压老师吗？”
鹿鸣把需求整理出来，跟陈校确认过，就去找教学部的李校，商量找什么人来培训。
李校分析培训需求，说：“陈校这些需求，得找一个专门做中高考辅导业务的分校校长才能讲明白，我手上有的都是老师，经验再丰富也集中在教学领域，讲不好这种课。”
鹿鸣想想也对，陈校提的都是经营中高考辅导业务方向的需求，并不是中高考培训本身的需求，找李校要人确实为难他，经营层的资源，还得问老板要，毕竟他才是摸爬滚打在经营线上的人。
鹿鸣回头来找老板，把陈校的需求给他看，请示他的意见。
张总说：“这个简单，我认识龙章的一个校长（龙章是本地专门做中高考辅导的培训机构），能力是平平，但干的时间长，龙章开业她就在，算来也有七八年了，陈校要的培训她应该能做。我把人找来试试，要是靠谱，索性把她端过来也行，反正分校那边还要个老员工坐镇。”
鹿鸣委婉的说：“还是谨慎些好，虽然龙章规模不能跟我们比，但对方毕竟是校长，又是元老，不给校长的位子她未必肯跳槽，可是给她校长位子，陈校会有想法。”
老板想想也对，说：“陈校是新来的校长，根基不稳，而且这业务本来也是他提的，就不要再塞个程咬金去让他东想西想了。”
鹿鸣说：“那位校长肯来给我们做培训吗？毕竟是竞争对手。“
张总冷眼，给了个王之蔑视，说：“有钱能使鬼推磨。”
鹿鸣说：“那给了钱鬼不来推磨呢？”
张总一副王霸之气，说；“那说明给的钱还不够多。”
鹿鸣气得笑出来，说：“你能不能不要这么俗气市侩，这世上有很多东西是钱买不来的。”
张总说：“比如说？”
鹿鸣认真的说：“比如风骨，气节。”还有矢志不移的爱。
张总斜着眼看鹿鸣，话里有话的说：“你跟我一个土鳖讲风骨，气节，我听得懂吗？”
龙章的校长在一个月黑风高之夜到西湖分校做培训那天晚上，陈校专门把做会务的鹿鸣叫到一边，对她表示感谢，同时问她一个问题：她是怎么想到把西湖分校这批人马就地转化做中高考辅导，毕竟两块业务从性质上来说不搭边，惯性思维应该是招新人做新业务。
鹿鸣说：“我当时是这么想的，中小学生教学辅导和中高考辅导虽然群体不同，但都是为学生和家长提供服务，从业务属性来说是一样的，两个群体相当于是培训细分市场，这样一想，就会觉得一套人马完全可以把两块业务都做起来，就好比卖场的促销员，卖潘婷的可能不熟悉强生，但因为积累有洗浴用品常识，所以学习起来也很容易，转型成本很低。”
陈校说：“如果明天我再增加一条中老年培训服务线呢？”
鹿鸣说：“如果忙得过来，我同样建议现在这套人马把这块业务吃下来。”
陈校笑了出来，说：“不错，鹿鸣；以后你不想干行政了，跟我说一声，随时欢迎你投奔我，包你工资翻一倍。”
说这话的时候陈校脸上很有些意气风发的味道。
鹿鸣看着他，心里有点吃不准，陈校这是被激活了吗？
开完公司例会的第二天，适逢光头老大的老婆生日，光头老大自掏腰包宴请行政部所有人吃饭，一伙人抱着吃大户的心态一个不拉的都去了，中途老板应酬完，也跑来现场贡献力量，大伙儿心领神会的把他推到了鹿鸣旁边的位子。
鹿鸣吃着水果，心里想着别的事，压根儿没注意到身边的人是谁。张总坐了半天也不见她主动跟他说话，甚至连眼皮都没撩开看他一眼，气得饭都吃不下，要不是怕坏了光头老大的场子，真想拉着鹿鸣的小辫子咆哮一百遍。
鹿鸣想完了心事，看见老板坐在身边，就主动跟他攀谈，“老板，想问你个事可以不？”
张总哼了声，“说。”
鹿鸣说：“你看好陈校那边的中高考业务吗？”
张总没做声，过了会儿才说道：“我看好陈校。”
鹿鸣说：“所以中高考业务其实是为了激活陈校才特别开的，对吧？”
张总说：“效果不错，不是吗？昨天的例会陈校讲的话比过去一年都多。”
鹿鸣点头，“所以陈校被激活了？”
张总说：“陈校有没有激活我不知道，但是有些人是怎么都激不活啊。”
鹿鸣问：“谁啊？”
张总瞥了她一眼，悠然的说：“你说呢？”
☆、长风九里（3）
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