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祠里的土偶跟木偶斗嘴

这时，东周想种水稻，西周不放水，东周为此而烦恼。苏秦知道后，便想施展自己才华，拜访东周公说：“请让我去西周说服放水，可以吗？”东周公便请苏秦前去。苏秦拜见西周公说：“您的主意打错了！如果不放水，就会使东周改种谷子。您如果想坑害他们，不如给他们放水，破坏他们的谷子种植。放了水，东周一定又改种水稻，种上水稻就再给他们停水，这样就可以使东周的百姓完全依赖于西周而听命于您了。”西周公笑着说：“这主意不错。”于是就命人放水。仅仅几句话，苏秦就两头讨好，得到了双方赏金。

　　　　苏秦略露锋芒，但周赧王左右大臣瞧不起苏秦的出身，纷纷讥笑他，在周赧王面前说他的坏话。苏秦在馆舍一住年余，也不得重用，便愤愤回家。

　　　　苏秦不顾家人再次反对，将家中产业尽数变卖，换得黄金十镒。他让人为自己做了一伴黑色貂裘，又买下车马、雇上仆人，到赵国拜访平原君赵胜，赵胜将其留为门客。可苏秦不甘心做一名下等的门客，就去赵国司寇李兑那儿，想谋个差事。

　　　　苏秦游说李兑道：“洛阳苏秦，顶着飞扬的尘土，冒着寒冷的霜雪，来到您的门下，希望与您谈谈天下大事。”李兑瞧不起他，冷冷地说：“先生说鬼的事情，我倒可以听一听。若拿人事来游说，我就不必知道了。”苏秦答道：“我本来是拿鬼故事来见您的，不是拿人的事。”李兑点了点头，苏秦随口编道：“我来赵国邯郸的时候，天色已晚，城门已经关闭，连个草席都没找到，只好借宿在人家的田地里。旁边有一个祠，半夜的时候，祠里的土偶跟木偶斗嘴说：‘你赶不上我，比我差远了。假如我遇到暴风雨，被毁坏了，就又回到土里。而你不是树根，只是树枝。当你遇上暴风雨，你就会被漂到河里，向东流入大海，飘浮游荡没有安身立命之处。’我私下认为，这土偶占上风。”见苏秦果然讲了一个鬼故事，李兑不由开心笑了笑。苏秦乘机说道：“以前您逼死了赵主父，现在的您正危如累卵，不如土偶，也不如木偶。您听我的计谋就能生存，不听我的计谋就得死亡。”李兑见苏秦揭他的伤疤，便说道：“你先到客舍住下吧，明天再来见我。”苏秦告辞出去。

　　　　李兑对家臣李福道：“这苏秦机灵善辩，但却危言耸听，我该怎样对待他？”李福嫉妒苏秦之才，便说：“来说是非者，便是是非人。像他这样的人，您应该远离。明天您见他时，只要牢牢堵住两只耳朵，不听他的话就可以了。”




反复研读《鬼谷子》、《阴符》

第二天，苏秦又来拜见李兑，谈了一整天才离去。家臣李福出来送苏秦，苏秦不解地问李福：“昨天我谈得粗略，司寇却动了心；今天我谈得详细，司寇却不动心，这为什么呢？”李福说：“您的计谋宏大高远，我家司寇是不能采用的，因此我请他牢牢堵住两只耳朵，不去听你的一句话。既然如此，您还是远走高飞吧。”

　　　　苏秦无奈，只好离开赵国，到别国去谋求高位。苏秦沿途探访各地的山川地形与风土人情，将天下的形势利害详尽记载下来。苏秦到了韩、魏、秦等国，没有一国重用他。黄金已经用完，身上所穿貂裘也已破旧。他无计可施，只得将车马、仆人卖掉，作为回乡路费，自己担着行李徒步回家。

　　　　母亲见他这副狼狈相，责怪他说：“我们周人的习俗，是治理产业，努力从事农商，追求那点小盈利。如今你丢掉正业而去干耍嘴皮子的事，以致穷困潦倒，不也应该如此吗！”苏秦听了母亲的训斥，心中十分惭愧。妻子正在织布，见苏秦回来，竟不下机相见。苏秦饥渴难耐，向嫂子要口饭吃，嫂子说家中无柴，不肯为他做饭。见此光景，苏秦不觉落泪，心中叹道：“一身贫贱，母亲不把我当儿子，妻子不把我当丈夫，嫂子不把我当小叔，这都是我的过错啊！”

　　　　异常伤感的苏秦闭门不出，在家专心读书，心中叹道：“鬼谷子名传天下，其弟子个个不凡，我之所以出游坎坷，怪我领会不透呀。”便反复研读。此时，苏秦又得一部姜太公创解的《阴符》，上有大胜克敌符、破军杀将符、降城得邑符、却敌报远符、誓众坚守符、请粮益兵符、败军亡将符、失利亡士符八篇，苏秦不禁欣喜道：“我听说，姜太公率军出征，被叛兵包围。危急之下，姜太公令信使突围，回朝搬兵。他怕信使遗忘机密，又怕周文王不认识信使，耽误军机大事，就将自己珍爱的鱼竿折成数节，每节长短不一，各代表一件军机，令信使牢记，不得外传。信使几经周折回到朝中，周武王令左右将几节鱼竿合在一起，亲自检验，确认是姜太公的心爱之物，于是亲率大军来救，解了姜太公之危。事后，姜太公拿着那几节使他化险为夷、转危为安的鱼竿，妙思如泉涌，创解《阴符》。这《阴符》有纵横之精妙、行军之要诀。当今天下，周室衰微，诸侯争强，七雄并立，逐鹿中原，正是英雄施展才华的好时机。只要熟读这部著作，学得其中精髓，自会从中受益。”于是视为至宝，伏案钻研，昼夜不息。夜晚为防倦睡，头悬梁、锥刺股。他读通《阴符》，尽得书中要义，然后将它和自己掌握的各国形势揣摩对比，一年之后，获得真谛，天下分合兴亡大势已了然于胸。苏秦激动地说：“我苏秦有如此学识，用它来游说各国掌权人，出入朝堂，取得卿相之位实是易如反掌。”




起名招贤台，又称黄金台

苏秦对其弟苏代、苏厉说：“我学业已成，眼下取得功名富贵就如将寄存的东西取回，两位兄弟可帮我出些路费。”又把《鬼谷子》、《阴符》讲解给两个兄弟，苏代、苏厉也有所领悟，于是各出钱财，助苏秦出游。

　　　　苏秦辞别母亲妻嫂，想去赵、韩、魏、秦等国，但转念想道：“我如果再去这些国家，像从前那样，哪还有脸面还乡？”正在考虑去往何国时，闻听燕国设立黄金台招贤，便北行到了燕国。

　　　　且说燕昭王修理宗庙，立志向齐国复仇。他礼贤下士，用重金招聘贤人。他对相国郭隗说：“先王的耻辱，害人日夜记在心上。如果能得到一同图谋复仇齐国的贤士，寡人愿意亲自侍奉他，请相国为寡人选择这样的人。”郭隗说：“以前有位君主，让内侍为他去买千里马。内侍在途中看见一匹死马，旁边围着人叹息，便问原因，有人回答：‘这匹马活着时日行千里，现在却死了，所以叹惜。’内侍听后，便出钱买下马骨，包好后背回。君主见到后，大发雷霆，说道：‘死马骨有什么用？白白花掉这么多钱。’内侍回答：‘花钱买千里马骨，人们定会互相传说，死马还能卖这么高的价钱，何况活马了！因此说千里马很快就到了。’果然不到一年，他们就得到三匹千里马。现在大王想招天下贤士，就请把郭隗当作‘马骨’。那样的话，比臣更有贤德的人，谁不来求得好价钱呢？”燕昭王听从郭隗之语，特地为他筑起一座高楼，自己以学生礼节，面向北方听从教诲，亲自服侍饮食，恭敬异常。燕昭王又在易水边筑起一座高台，上面堆积黄金，用来奉养四方贤士，起名招贤台，又称黄金台。自此，燕昭王喜欢贤士之名，远近传遍。贤士剧辛从赵国前来投奔了燕昭王，燕昭王拜他为客卿，与他一同商量国家大事。秦宣太后为对付列国合纵，继续实施连横，把秦昭襄王一个妹妹嫁给了燕昭王为夫人。

　　　　苏秦到了燕国后，众臣见他年轻，都不肯为他举荐。苏秦在燕国一住数月，路费川资全都花光，店主见他可怜，借给他一点小钱，这才使他免受饥饿之苦。




齐闵王被苏秦说得天旋地转

这日，燕昭王出游，苏秦跪在路旁求见。燕昭王求贤若渴，便与他交谈。苏秦说：“用天下之耳听，则无不闻；以天下之目看，则无不明；以天下之心虑，则无不知。在下虽年轻，但用心学习《鬼谷子》和《阴符》这两本天下奇书，现已对天下事了如指掌。如果大王用在下为臣，则臣会让燕国驰骋天下。”燕昭王说：“当年齐国攻打燕国，占据了十座城池未还。你能替燕国收复被侵占的国土吗？”苏秦忙说：“好的，请让我替大王把失地收回来。”燕昭王便拜苏秦为客卿，赠其车驾十辆、黄金百镒，请其出使齐国。

　　　　苏秦先派人带着十镒黄金去酬谢曾借给自己小钱的店主，然后前往齐国。此时，齐宣王去逝，齐闵王继位。苏秦见到齐闵王，拜了两拜，弯下腰去，向齐闵王表示庆贺；仰起头来，又向齐闵王表示哀悼。齐闵王说：“为什么庆贺和哀悼相继这么快呢？”苏秦说：“我听说饥饿的人，宁愿饥饿也不吃乌头这种有毒植物，因为吃得越多就死得越快。现在，燕国虽然弱小，但燕王却是秦国的女婿。大王占了燕国十座城池，于是就和强秦结下仇怨，这和吃乌头是相似啊。”齐闵王脸色一下子变得凄怆严肃，向苏秦说：“既然如此，那怎么办呢？”苏秦说：“我听说古代善于处理事情的人，能够把灾祸转化为吉祥。大王如能听从我的计策，就立即归还燕国十座城池。燕国收回十城，一定很高兴，秦王也一定很高兴。燕国、秦国都来与齐国友好，那么大王对天下发出的号令，没有敢不听从的。这实际上，是以十城的代价而取得了天下。”齐闵王被苏秦说得天旋地转，不顾群臣反对，归还了燕国十座城池。

　　　　苏秦回到燕国后，兴高采烈的燕昭王当即拜他为相国，此时郭隗已亡。苏秦奏道：“燕国位列战国七雄，土地二千里，南有碣石、雁门肥沃土地，北有红枣和板栗收益，军士十万，兵车六百，马匹六千，但比起中原强国，还不及人家一半。现在大王耳朵听不到马戈之声，眼睛看不到车翻之危，安居太平，大王可知道这是什么缘故吗？”燕昭王说：“寡人不知道。”苏秦说：“燕国之所以不被别国攻伐，是因为南面有赵国做屏障。如今大王不努力与近邻赵国结好，反而与远在西方的秦国通婚，讨好它，这不是失策吗？”“燕昭王说：“寡人该当怎样做呢？”苏秦答道：“依臣之见，不如先与赵国结好，然后再联合其它四国，合力与秦相抗，这样才能保证燕国久安。”燕昭王说：“你想用公孙衍创立的南北合纵共抗西方强秦之计，来保证燕国安宁，寡人当然同意，但公孙衍已亡，只怕合纵难以开展了。”苏秦说：“臣虽不才，愿代大王去见赵王，与他缔结合纵盟约。”燕昭王同意，当即给他车马百驾，派军士护送苏秦赴赵。




各诸侯国的土地五倍于秦国

赵惠文王闻听燕国相国苏秦来到，忙下阶相迎道：“贵客远来，有何指教？”苏秦说道：“如今‘三晋’之中，赵国最为强大。赵国民风慷慨、尚武重义。秦国最忌讳的也是赵国，它如今之所以不敢发兵攻赵，只是害怕韩、魏袭其后路，所以韩、魏两国实是保护赵国的屏障。如果韩、魏一亡，大祸马上就会降落在赵国头上。我曾考察天下版图，各诸侯国的土地五倍于秦国，军士十倍于秦国，假如六国结成一个整体，同心协力，向西攻打秦国，秦国一定会被打败。我为大王考虑，不如使韩、魏