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　　　　“这第一种保险业务啊，叫做工伤或者意外保险，这种保险的只要承接和赔付方式呢，便是不论是在咱们哪位老板的作坊，或者地主老爷家里做工，只要你所在的保险时限内发生意外，如，摔伤，中毒，砸伤等等，只要经过了咱们保险公司里的相关人事，作出认定和劳动能力鉴定后，就可以照月钱的标准，让你享受伤保险的赔付待遇”。

　　　　“而且，即使是外地做事的杂役，只要你购买了保险，而且是保险期限内发生意外的话，在经过了保险公司里的相关人事作出认定扣劳动能力鉴定后，同样可参照平均月钱的标准，享受工伤保险待遇，而且，这赔付的保险空，可是一次性支付全部银钱的，”

　　　　“哎呀，这保险竟是如此齐全？在咱们工作的作坊里受稿了，就可以得到那个什么保险赔付？不过，李先生，这个赔付是怎么个赔付法呢？这妥一份保险要多少银钱？而您说的那个保险期限都是多长时日呢？”

　　　　听得有人提出问题，李先生非但不恼，心下反而因为被提问而隐隐有些高兴，不怕你提问，就怕你连问的兴趣都没有，那样的话，想要将道理说通了，那难度可就太大了。李先生稍稍整理了一下思绪，这才开口回答道：“这个问题问得好，你前面的那句话说的，只要买了保险，并且在工作的作坊里出了事情。也就是受了工伤，那就可以到咱们保险公司去索取相应的赔付，但是……”说到这里，李先生稍微顿了顿，尤其是在‘但是’两个字上加重了语气，他语气严肃地接着说道：

　　　　“但是，你得是无意受伤的，说的直白一些的话，无意受伤的意思便是，你本人并非是自愿受到伤害的，只有这样的工伤，才算是能够得到保险公司赔付的工伤，而不是故意受伤，也就是你为了拿到保险公司的赔付，而有意地进行自残，或者有意被别人伤害，若是那种情况的，只要查出你是故意受伤的话，保险公司不但不会赔付你的桶失，而且还会直接免除你的保险！”

　　　　“哦，原采这般情况啊”！坐在旁边的范老四禁不住地松了一口气，这才有些放松地说道：“我刚才迂在想，这要是受伤，就可以得到赔付的话，若是有那些个心术不正的，专门将自己伤了，或者有意让别人弄伤的话，那岂不是很容易就能拿到赔付？没想到咱们这孙大人早就想到了这些个麻烦事呢”？

　　　　“范老四，你话说得好啊，你这么一说呢，倒是让我想起来孙大人特意吩咐我们要宣传的一件事情了。”李先生却是不觉得范老四这话多余，他想起了孙平步亲自吩咐过的一件事情。若不是这范老四提到了这个疑问，他自己都差点儿忘了孙大人的吩咐了呢。

　　　　既然想到了，当下李先生倒也不耽搁，接着说道：“范老四说的这个事儿啊，倒是让我想起了孙大人的亲自吩咐，孙夫人要我们告诉所有的父老乡亲们，谁要是对这保险公司有什么意见的话，那是可以直接到保险公司提出自己的看法的。”

　　　　说着，李先生特意挥了一下手，以此来引起所有人的注意，“孙大人说了，只要诸位父老乡亲们提出来的看法有用，并且被保险公司采纳的话，那可是有不少的奖赏哦。最少，那也是整整十贯钱，也就是十两纹银的奖励呢”！

　　　　“啥？随便提个看法就能得十贯钱？这来钱也太容易了些吧？那范老四方才提了看法，那岂不是要赏他十贯钱呢？”听得孙大人竟然吩咐过，这些父老乡亲们提些看法，还有这般丰厚的奖赏，地下的工匠们顿时惊呼了起来。

　　　　而站在凉棚中央的李先生，听那些工匠们的惊呼之后，顿时便是一脑袋的黑线，心下禁不住有些无语：“这帮大老粗，果然是如孙大人所说的那般，四肢发达，头脑简单呢，这银子要真这么容易挣的话，那岂不是整个城里全是土豪”？

　　　　“诸位，肃静，肃静一下！”李先生可不能让这帮大老粗这么误会下去，这要是让他们抱了随便提个想法就能挣钱的心思的话，那保险公司那里岂不是要被全城百姓堵的出不了门吗？“想要得到奖赏，可不是那么容易的事情，孙大人所言的‘提想法，赏银子。’这里面可是有个详细的章程的”。

　　　　“啊？还有啥子章程啊？那李先生您给咱们说道说道”！

　　　　李先生暗暗抹了一把冷汗，干笑了一声，接着说道：“孙大人的意思是，你可以提出任何你自己的想法，但得对保险公司有用处，并且被保险公司采纳了之后，提出想法的人才可以得到相应的奖赏。若是随便什么人提出个想法都要奖赏的话，那孙大人即便是富可敌国，单只这赏赐，怕是也要将孙大人给赏穷了。”

　　　　“哦！原来这里面，还有这么个说法啊？我说嘛，若是真的所以提个想法就能领赏钱，那这银钱来得也太容易了些。”

　　　　见得这帮大老粗理解了自己的意思，李先生也禁不住微微松了一口气，幸好这帮工匠，人虽粗鲁，但大多都是实诚的老百姓，也没那么多的花花肠子。不然的话，自己方才那番话，怕是得为保险公司带来不小的麻烦呢。

　163　落脚（六）

　　　　“诸位，既然诸位明白了孙大人吩咐，咱们便别再纠缠这事儿了，还是问问保险的事情比较实在，那玩意才是咱们用得到的不是？”这会儿，范老四又带着些期盼地问道：“李先生，不知您方才说得那个工伤保险什么的，是怎么个置办法，又是怎么个赔付法？这买一份保险和赔付又是几多银钱呢？”

　　　　“问得好！”李先生此刻都有些想要抱住范老四，狠狠地亲上几口的想法了，这面相憨厚，身体结实的中年汉子实在是太配合了。一旦这现场的气氛有些失控的时候，他都能很恰当地站起来，几句话题引到了正题上，“这工伤保险啊，算是咱们保险公司里要承接的最多的一项保险了，这工伤保险啊，每一份的保险总得来说，那是不算少的，需要足足一百贯钱”。

　　　　“什么？一百贯钱？这也太贵了些吧？我们这些做体力活的，一年到头地忙个不停，到得年终算下来，也不过才能挣上区区几十贯钱罢了，这要想买一份保险的话，那岂不是要整整做上四五年的工，才能买得起”？

　　　　“我说，诸位父老乡亲，能容李某将话说完，你们在发表看法”，李先生听得众工匠的惊呼之声，禁不住地翻了个白眼儿，平日里也不见这帮工匠有多么急躁。果然，一旦涉盛到切身利益的时候，即便是再怎么淳朴的人，那也是变得很不理智的，李先生禁不住地又想起了孙平步培训他们的时候，所说的那些有关利益话。他记得孙平步当时，是以非常肯定的语气来表达他的看法的。孙平步当时说，这个世界上除开绝对无私的父爱和母爱之外，是很少再会有什么无缘无故的爱和恨的。而唯一永存于人和人之间的，就只有那永恒的利益了，利益二字，所代表的事物几乎涵盖所有的领域，它小到代表一针一线，大到涉及个整个国朝，几乎是一种无所不在的存在。

　　　　按照孙大人的解释来看，所谓利益，其实说的便是人们通过社会关系表现出来的不同需要，利益在本质上是属于社会关系范畴的。由于人的需要是多方面的，因此便有了多种多样的利益。基于从属生产关系体系中的地位，而形成的对各种生产物质的占有关系，便是是物质利益，也称为经济利益．

　　　　除此之外，还有政治利益和精神生活方面的利益，通常人们所言的利益，主要是指物质上的利益。从不同的角度迸可以对利益作不同的区分，例如，从个人与社会的角度，可以把利益区分为社会利益和个人利益。从整体与局部的角度，可以区分为整体利益和局部利益，从时间的角度，可以区分为长远利益和眼前利益等等。

　　　　而孙大人谈这些的时候，可说是旁征博引，不论是李先生懂的，还是不懂的，却都是暗暗地记在了心里，他知道，像孙大人这般有着大才华，大魄力之人，那是不会随意地说些没什么用的话的：物质利益时人们的活动具有支配作用的，也是最典型的存在。

　　　　而物质利益不管能否被人们自觉地意识到，它本身都是客观存在的，它的产生和实现并不取决于主体时某一需要的意识，而是受着与生产力的发展相应的生产关系的制约，社会地位，在生产关系体系中的地位，决定着人们的利益盛其满足程度，这是毫无疑问的。人们对利益的追求，形成人们的动机，成为推动人们活动的动因？物质利益不仅是人们发展生产力的刺激因素，而且是推动人们改造社会、改革同生产力发展要求不相适应的社会制度的直接动因，。

　　　　生产关系实质上就是人们之间的物质利益关系。旧的生产关系束缚生产力的发展，新的生产关系能够取代旧的生产关系，就是因为旧的生产关系违反了新的生产力代表的物质利益，新的生产关系能够进一步满足人们对物质利益的要求。

　　　　李先生记得，他在接受孙大人亲自培训的时候，听到了很多很多这样的话题，甚至有些话题说出来的话，称得上是惊世骇俗的。

　　　　“我和你们说这么多，只是想要告诉你们一些社会的本质，让你们能够以一种更加自我的态度去看待这个世界，我给这种行为取了一个比较形象化的词句，那便是‘透过现象看本质’，我说的这些理论知识，或许你们现在通不走懂，但只要你们按照我说的那些方式去体验和接触这个社会，甚至是世界，总有一无，你们会明白的”。

　　　　不管别人是怎么想的，但李先生本身是非常认同孙大人的那些理论的。

　　　　“都别嚷嚷了，我说你们怎么老打岔啊'你们就不能等李先生把话说完再发表意见吗？再说了，你们都拍拍良心问问自己，咱们孙大人会办这种没着没落的事情吗？人家李先生话还没说完呢，你们家乍呼呼的”。范老四再次站起来了，这次他却是很生气的。

　　　　“嘿嘿，范头儿，悠别生气，咱们这不是惊讶幺，毕竟，这一百贯钱不是个小数字，咱们这些穷惯了的平民百姓，面对一百贯钱走大数字，哪能不发怵呢。是咱们多嘴了，让李先生接着说就是”。一个面黄肌瘦，但双目精光闪烁的三十许岁的汉子，见得范老四生气了，便急忙站起来圆场。

　　　　一百贯钱这个数字，对于他们这帮平民百姓的压力那是毋庸置疑的。这一番话说来。倒也是面面俱到。也算是不卑不亢。倒是看得一旁的李先生有些惊讶，李先生倒是没有想到，这帮大老粗里竟还存在这般颇具口才的凡物，

　　　　“呵呵，这位兄弟说得对，范老四，你也别恼了，这一百贯钱别说你们了，便是对于李某来说也不是个小数目当时李某初闻此等数目的保险时，也如同大家一般，很是惊讶了一阵子呢”！但接着，李先生却是微笑着说道：“不过啊，咱们孙大人却是想到了一个让所有百姓都交得起保险的法子”。

　164　落脚（七）

　　　　“看看，看看，我就说嘛。孙大人这等人物，岂会做些事情来糊弄咱们这帮百姓吗？”范老四闻言，顿时坐在那里嘟囔了起来，但因为他知道这个时候不是打搅李先生讲话的时候，就算是如此，坐在他周围的人，还是清清楚莲地听到了范老四的