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　　　　在这片生命禁区里，印军面对的是巴军的特种部队。

　　　　突击步枪就不用多说了，受固有缺陷限制，根本不适合在高原上使用，更别说冰川上的气温常年都在零下二十摄氏度以下，印军指挥官再不把士兵当回事，也不会让士兵拿着打不响的步枪上战场。

　　　　也只是能用，远远说不上好用，连够用都成问题。

　　　　很简单，的有效射程为400米，而在低温高海拔地区大概只有300米，印度国产的因为品质太差，特别是枪管加工精度不达表，实际的有效射程根本达不到设计的标称值。

　　　　其实，在上一次卡吉尔山口炮战中，射程不足的问题就暴露了出来。

　　　　关键就是，在卡吉尔山口与锡亚琴冰川，交战距离往往都在四百米以上，某些地段超过了八百米。

　　　　别说，巴军手里3都很吃力。

　　　　虽然印巴双方都有足够的火炮，能用火炮对付步枪射程之外的敌人，但是过度依赖炮兵肯定会增加后勤保障难度，而向卡吉尔山口与锡亚琴冰川运送弹药，即便到现在都是一件很困难的事情。

　　　　正是因为后勤保障的难度实在太大，第一次卡吉尔山口炮战才在持续几个月之后，以停火收场。

　　　　当初，印军炮兵的火力优势还较为明显，几乎全程压着巴军打。

　　　　为此，印军步兵制式枪械的问题还不太突出，至少没有达到因为步枪性能不够好而被巴军压制的程度。

　　　　现在，印军炮兵已经没有什么优势可言。

　　　　那么，步枪性能上的问题，也就一览无余的暴露了出来。

　　　　此外，在冲突初期，双方炮兵都遭受了极为惨重的损失，特别是那些更时候在山区使用的牵引榴弹炮。

　　　　在炮兵的战斗力降低之后，那就得看步兵的表现了。

　　　　印度在这个时候发出招标意向，而且不再考虑国产，打算直接进口，表明已经无法忍受现役步枪。

　　　　显然，这肯定是近期最大的一笔枪械买卖。

　　　　要知道，印度陆军兵力数十万，哪怕只是为步兵更换制式枪械，采购数量也肯定不会少于五十万！


第273章　针锋相对



　　　　印军招标文件来自劳伦斯，算不上详细，不过也足够了。

　　　　按照印军提出的要求，新式步枪分两次采购，首先直接进口十五万支，然后由中标厂商提供技术与设备，在印度国内兵工厂生产三十五万支，印度陆军将根据签署的合同支付专利使用费。

　　　　很明显，这是妥协的结果。

　　　　先进口十五万支，肯定是提供给特种部队与山地部队，因为这些在极端环境下作战的部队对新式步枪的需求极为迫切。

　　　　直接进口同样与质量有关，即印度陆军并不相信国内厂家。

　　　　不管是应付巴基斯坦，还是防范华夏，乃至对付国内分裂势力，冲在最前面的都是特种部队与山地部队。

　　　　至于正规军，反到是很少出动。

　　　　在国内生产是必然的要求。

　　　　先不说什么扶持民族企业，提供更多的就业岗位，增加税收之类的空话，只是为了降低采购价格，就只能在国内生产。

　　　　进口五十万支步枪，总费用不会低于四十亿美元，说不定会超过五十亿美元。

　　　　如果七成国产，能把采购费用降低三成，也就是节约十多亿美元。

　　　　显然，这不是一笔小钱。

　　　　至于国产之后质量降低，肯定不是印度国防部官员首先考虑的问题，甚至不会被当成问题。

　　　　要知道，insas突击步枪问题百出，印军都坚持用了几十年。

　　　　型号方面，印度陆军主要考虑fn公司的scar、h&k公司的hk、伯莱塔公司的arx…与卡拉什尼科夫公司的ak…，此外还有以色列军事工业公司的tar…，新加坡动力技术公司的sar…等。

　　　　可以说，基本上囊括了当今全球最先进的型号。

　　　　只不过，最有竞争力的是scar与hk。

　　　　很简单，印度陆军明确提到，新式步枪必须具备发射两种口径弹药的能力，而且能够通过更换组件的方式快速切换，同时不能因此导致采购价格大幅度上涨，最好使用印度陆军现役制式枪弹。

　　　　从这个要求来看，scar是最理想的选择。

　　　　虽然在研制的时候，分为了轻型与重型，即scar…l与scar…h，还以此为基础演变出其他型号，比如scar…pr狙击支援步枪，但是在参与美军特种部队选型竞争期间，fn公司就应美军特种部队的要求，在scar…h的基础上开发出了通用型号，通过更换组件就能发射不同型号的枪弹。

　　　　也就是说，scar的通用性是最好的。

　　　　别说其他几种步枪，即便是hk都比不上scar，即无法让士兵用更换组件的方式发射不同的枪弹。

　　　　显然，印度的招标合同就像为fn公司量身打造的。

　　　　难道说，scar已经是印军的内定型号？

　　　　所谓的公开招标，只是走个过场？

　　　　印度陆军选择scar，也算是合情合理。

　　　　在上次招标中，印度陆军就对scar情有独钟，最终没能跟fn公司“联姻”，不是印度陆军的问题，而是把持印度国会的那些家伙坚持要国产，而fn公司在当年没有遇到财务困难，也没有出售scar专利的意愿。

　　　　其实，当时fn公司也绝对不会出售专利与生产许可。

　　　　很简单，在印度陆军选型的时候，fn公司还在竞争美军特种部队的合同，而且前景一片光明。

　　　　虽然印度陆军的采购量更大，但是从商业推广角度看，肯定比不上美军特种部队。

　　　　如果授权印度兵工厂生产scar，还能得到美军青睐吗？

　　　　更何况，印度兵工厂根本就没有生产scar的技术实力，要是生产出来的scar频繁发生故障，还不砸了fn公司的招牌？至少围观群众只知道scar是fn公司的，未必知道是由印度兵工厂生产。

　　　　此后不久，scar被巴基斯坦陆军看中。

　　　　当然，巴基斯坦没提国产要求，而且采购scar只是装备特种部队，并非拿去替换制式步枪。

　　　　秉承一惯原则，只要scar列装巴基斯坦特种部队，印度就不会考虑。

　　　　只不过，巴基斯坦最种没有购买scar。

　　　　不是说scar不够好，而是巴基斯坦没有那么多钱。

　　　　要知道，对于年均国防开支只有二十亿美元的巴基斯坦来说，花上亿美元采购一种不是必须的枪械，实在是太奢侈了。

　　　　再往后，就是沙特。

　　　　其实，正是在沙特特种部队招标中的表现，让scar再次引起了印度陆军的兴趣。

　　　　当时，在参与竞标的几种枪械中，只有scar勉强能够跟df相提并论，其他的都差了一大截。

　　　　此外，沙特最后采购的不是df，而是由df发展而来的df。

　　　　因为没有采用新式枪弹，所以df的性能比df差了一些。

　　　　也就是说，单纯比性能的话，scar与df有得一拼。

　　　　显然，这是一个至关重要的因素。

　　　　别忘了，在卡吉尔山口与锡亚琴冰川，把印军打得抬不起头来的，正是由沙特无偿援助给巴基斯坦的df。

　　　　此外，印度陆军采购新式步枪针对的就是df。

　　　　在此之前，沙特已经连续两次追加了df的采购量，而且d&f公司的工厂正在全速运转。

　　　　因为沙特陆军已经启动新式步枪的招标流程，而且没有限制口径，所以df绝对不会成为沙特陆军的制式枪械，那么沙特陆军采购那么多的df，很有可能就是准备援助给巴基斯坦。

　　　　从这个角度来看，印度陆军需要的是一种能压制，至少是抗衡df的步枪。

　　　　放眼全球，恐怕也只有scar了。

　　　　其实，这也是印度陆军没有把招标书发给d&f公司的原因，即印度陆军不想跟死敌使用相同的步枪。

　　　　哪怕，能在性能上超越df的只有df的改进型。

　　　　在此之前，王栋也没想过把df卖给印度。

　　　　不是说他不想赚钱，而是觉得没有这个必要，因为只要印度坚持在国内生产，就赚不了多少。

　　　　如果由此失去其他市场，反而得不偿失。

　　　　与爱国什么的也没必然关系，因为不久之后，包括df在内，所有发射传统弹药的枪械都会落伍。

　　　　以王栋的看法，最大的问题，其实是印度的官僚。

　　　　卖武器给印度，不给回扣行吗？

　　　　不要说不给，那怕是给少了都不行！

　　　　要让王栋花钱去买通印度官员？

　　　　显然，基本上不可能。

　　　　只是现在，王栋恐怕得重新考虑这个问题了。


第274章　损人不利己



　　　　“如果公司做成了这笔买卖，净利润有多少？”

　　　　显然，这是给高峻的问题。

　　　　“这只是招标书，连合同都没签……”

　　　　“你估计呢？”

　　　　高峻迟疑了一下，才说道：“其实，关键不是能赚到多少，而是在拿下印度陆军的订单之后，公司就能获得融资机会。”

　　　　“融资？”

　　　　“简单的说，就是拿这份合同做担保，去银行申请贷款，然后开发新产品，获得更多的利润。当然，公司未必能起死回生，但是只要拿到银行贷款就能坚持几年，至少不存在立即破产的可能。”

　　　　王栋微微点了点头，说道：“这么说，要想收购公司，就不能让公司拿到印度的订单。”

　　　　“可以这么说。”

　　　　“不止如此。”这时，瑟琳娜开口说道：“还不能让其他公司，特别是公司笑到最后。”

　　　　“为什么？”王栋朝瑟琳娜看了过去。

　　　　“我们跟系统公司合作的事情算不上秘密，说不定已经传开了，因此公司会死保公司。”

　　　　“抢在我们前面收购公司？”

　　　　“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业，不管是吞并、还是联合，到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断，公司会阻止我们收购公司，但是不会拯救公司。”

　　　　“什么意思？”

　　　　“关键，其实是项目与北约标准口径选型。”

　　　　王栋眉头紧锁，让瑟琳娜说下去。

　　　　“我们是单纯的枪械类企业，谁都能猜到我们为什么要跟系统公司合作，如果我们拿下公司，就将成为公司最大的竞争对手。别忘了，被数十个国家采用，早已成为北约标准的109弹就是公司的杰作。只要公司想主宰未来，就必须阻止我们收购公司。”

　　　　“关键是，怎么阻止？”罗清把话题拉了回去。

　　　　“公司肯定会倒闭，不过不是现在，而是几年之后。简单的说，在拿下北约标准口径弹药之后，公司就不会在乎公司的死活，而在此之前会尽一切努力让公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下，才说道，“按照我的判断，公司会首先协助公司拿到印度的订单，办法很简单，中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后，公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做，在进行对比测试的诗作点手脚，也能让印度选择。”

　　　　“前提是，我们没有参与。”

　　　　“其实，这就是关键所在。如果我们参与了竞标，为了保险，公司会在支持公司的同时全力以赴，确保在公司出局之后仍然能够跟我们竞争，而不是让印度在别无选择的情况下，把合同交给我们。当然，如果我们笑到最后，自然没什么好说的。如果拿到合同