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最强军火之王-第169部分

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    用王栋的话来说,引起外界猜测就行了。

    当晚,瑟琳娜接到了几个大人物的电话,有劳伦斯,还有爱丁堡市长,都对d&f公司表示同情与支持。

    三天后,h&k公司也宣布退出采购招标。

    与d&f公司一样,h&k公司发布了一份官方公告,理由是无法就涉及到商业机密的问题与印度方面取得一致。

    到此,只剩下了fn公司。

    那么,fn公司能够拿到印度陆军的采购合同吗?

    在h&k公司宣布退出采购招标的当天,印度总理亲自发表讲话,表示将严惩任何贪污**行为。

    此时,拉贾尼已经被关进军事监狱,还解除了所有军事职务。

    按照流程,在让他“提前退役”,也就是剥夺少将军衔之后,就将移交给隶属国防部的军事法庭。

    到此,fn公司拿到印度陆军采购合同的可能性几乎为零。

    用英国电视台的报道来说,除非fn公司不把名誉当回事,不然就该在适当的时候选择撤退。

    其实,就算fn公司别无选择,也未必会有好的结果。

    关键就是,在拉贾尼被定罪之后,印度当局肯定会向fn公司施压,而fn公司要想拿到印度陆军的订单,就必然付出巨大代价,如果不肯妥协,那么印度当局随便找个理由就能终止招标工作。

    fn公司需要印度陆军的采购合同,但是会做赔本赚吆喝的买卖吗?


第285章 互惠互利



    瑟琳娜挂断电话的时候,王栋朝站在门口的拉巴斯点了点头,让他去备车。

    铁虎跟着赵凰去了加勒比海,享受阳光海滩去了,所以王栋找来了拉巴斯,让他当瑟琳娜的司机。

    拉巴斯是穆沙拉夫招回来的,之前是三军情报局的特工,跟穆沙拉夫有过命之交。

    与穆沙拉夫一样,拉巴斯也是一个中年人,有妻子儿女,思想很传统,让他跟着瑟琳娜肯定保险。

    拉巴斯出去之后,瑟琳娜才走了过来。

    “刚收到的消息,fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标,理由是无法在细节问题上跟印方达成一致。”

    王栋微微点了点头,这个结果没让他感到意外。

    “劳伦斯请我过去,说是要就深入合作的事情展开探讨,或许会提到出售fn公司股份的事情。”

    “我让拉巴斯去备车了,现在就出发。”

    瑟琳娜微微一愣,随即点了点头。

    王栋是那种说做就做的性格,就算劳伦斯没有打电话来,在收到消息之后,他也让瑟琳娜去拜访劳伦斯。

    失去印度的合同,fn公司离倒闭已经不远了。

    前几天,王栋就已收到消息,fn公司最大的股东,即比利时瓦伦区政府再次向其他大股东提出了融资建议。

    当时,王栋就断定fn公司将主动退出印度的采购招标。

    只是,流动资金枯竭的问题,根本没有转圜余地。

    三个月之内,将有五笔银行贷款到期,如果fn公司不能按时支付本金与利息,银行就会以保护投资为由向法院申请冻结fn公司的资产,如果fn公司得不到融资,就只能申请破产保护。

    百年老厂,就这么完蛋了?

    看上去不大可能,不过在此之前,另外一家百年老厂,即美国的柯尔特公司已经破产倒闭。

    在行业不景气的大背景下,fn公司破产倒闭也很正常。

    其实,这也是fn公司始终无法获得大股东融资的关键所在。

    瓦伦区政府就不用多说了,用的是纳税人的钱,受到了严格监管,就算有钱也不能随便拿给企业挥霍浪费。

    德国集团控股公司?

    有了h&k公司,还是格洛克、斯泰尔等多家枪械企业的股东,拥有从自卫手枪到遥控武器站完整产品线,此外通过入股等方式打造了完整的产业链,根本不需要fn公司这样的枪械企业。

    其实,fn公司的产品线跟h&k公司几乎完全一样。

    在市场本来就不景气的情况下,德国集团控股公司没有任何理由救助fn公司,更别说收购fn公司。

    fn公司完蛋了,少了一个竞争对手,对h&k公司还是天大的好事。

    法国的giat集团?

    本着“欧洲一家”的基本原则,法国其实已经放弃了枪械产业,法军特种部队已经率先采购hk416f,法国陆军暂时没有替换famas的计划,就算有也肯定会首先考虑h&k公司的产品。

    此外,giat集团在枪械市场上的份额极少,也没有什么技术储备。

    收购fn公司,不但无法帮助giat集团拓展业务返回,还会成为负担,即需要用足够多的资金开拓市场。

    有德国集团控股公司的h&k公司,还有格洛克、斯泰尔、西格等企业,giat集团能够抢到多大的市场?

    最理想的选择不是扶持fn公司,而是跟德国集团控股公司合作。

    至于bae系统公司,哪怕之前有收购fn公司的意愿,在d&f公司异军突起后,也不会淌这潭浑水。

    不是说bae系统公司没有这个实力,而是没有这个必要。

    当天下午,王栋与瑟琳娜就到了伦敦。

    只是,bae系统公司正在召开董事会,所以到晚上,瑟琳娜才接到劳伦斯的电话,去寓所跟他见面。

    劳伦斯不是伦敦人,在伦敦住的是公司替他租赁的公寓。

    当然,肯定是市中心的豪华公寓。

    两个老板商量事情,自然轮不到王栋出面,他与拉巴斯都呆在客厅里面,没去劳伦斯的书房。

    会谈一直持续到深夜,瑟琳娜出来的时候已是满脸疲惫,不过很兴奋。

    从神色看,会谈结果不会差到哪里去。

    离开公寓,在回爱丁堡的路上,瑟琳娜才把会谈的结果告诉王栋。

    在下午的董事会上,劳伦斯已经提出把持有的fn公司股份出售给d&f公司,而且获得了董事局支持。

    当然,有两个前提。

    一是d&f公司能够在近期完成埋头弹的研制工作,而且得让bae系统公司的技术人员参与验收测试。

    简单的说,就是确保d&f公司研制的埋头弹能够达到参与oicw项目的基本要求。

    二是d&f公司得跟bae系统公司签署技术与专利授权合同,结成伙伴关系,以二级承包商身份参与oicw项目。

    显然,就是要d&f公司听从bae系统公司的指挥。

    此外,劳伦斯也做出保证,bae系统公司不会进军小口径弹药市场,将把获得的订单以委托生产的方式转交给d&f公司,bae系统公司只从中收取服务手续费,以此保证d&f公司的垄断地位。

    至于收购fn公司股份的方式,劳伦斯的意思是等价交换,即在d&f公司与bae系统公司签署授权合同之后,直接从合同金额中扣除,并且多退少补,确保双方都能不会在这笔交易中吃亏。

    当然,这么做,更多的是为了避税。

    如果现金交易,就得计入bae系统公司的营业收入,也就得交纳一笔重税,而等价交换需要交的只是增值税。

    两相比较,bae系统公司能够少交差不多一亿英镑的税费。

    当然,对d&f公司来说也是一样。

    因为王栋早就订下了基本方针,所以瑟琳娜答应了劳伦斯的提议,也对埋头弹的研制工作做出了保证。

    最迟一个月之后,d&f公司就将拿出小口径埋头弹,并且邀请bae系统公司的技术人员参与验收测试。

    按照瑟琳娜与劳伦斯的约定,在小口径埋头弹通过验收测试之后,d&f公司与bae系统公司就将正式签署技术与专利授权合同,同时签署fn公司股份的换购合同,那获得fn公司的股份,也就是获得fn公司的董事席位之后,d&f公司将正式以二级承包商身份参与oicw项目。

    从根本上讲,这是一次互惠互利的合作。


第286章 几家欢喜几家愁



    次日,fn公司正式宣布退出印度陆军采购招标。

    到这时候,王栋才收到确切消息,问题不是出在合同细节上,而是印度国防部把价格压得太低了。

    在最后一次谈判中,印度国防部仍然坚持25亿美元的超低底线。

    此外,对合同具体内容,特别是涉及到售后服务的部分,印度国防部不肯退让,依然坚持最初提出的超高标准。

    这笔买卖,还能做成吗?

    用高峻的话来说,别说是fn公司,就算是d&f公司也肯定亏本。

    看上去,5000美元的单价不算低,毕竟scar…h基本型的市场售价也就这个价,可是把售后服务与技术授权等算上,那就不算高了,更别说印度国防部坚持要让国产率达到百分之百。

    如果fn公司签了这份合同,至少会亏损10亿美元。

    此外,fn公司的招牌肯定会砸在这笔买卖上。

    关键就是,印度国防部不但要求第二批35万支scar…ia在国内生产,还提出跟fn公司联合推广这种步枪。

    为此,印度国防部提到,有信心让周边国家采购scar…ia。

    当然,只是信心,不是保证。

    问题是,有几个周边国家会给印度面子,而且这些周边国家的需求有多大?

    华夏与巴基斯坦的需求够大,但是肯定不会给印度面子,更别说华夏采用的是自己的口径标准。

    尼泊尔与不但几乎没有军队,而且没有多少钱给军队采购新式步枪。

    孟加拉国陆军不小,只是会首先考虑华夏产品,而且孟加拉国陆军现役制式步枪就来自华夏。

    缅甸内乱不断,基本没有购买力。

    斯里兰卡跟缅甸相似,受到国力限制,购买新式步枪的**并不强烈,而且会首先考虑华夏产品。

    显然,印度周边国家采购scar…ia的可能性几乎为零。

    推向国际市场?

    fn公司早就把scar推向国际市场,而且得到了众多民间用户的好评,需要印度横插一手吗?

    再说了,fn公司的产品一向以精良著称,而印度产品的质量是另外一个极端。

    哪怕fn公司的目的只是拿到印度的采购合同,没打算从这份合同中赚到钱,毕竟fn公司的报价为35亿美元,比d&f公司少了10亿,也绝不会做亏本买卖,更别说砸掉百年老店的招牌。

    其实,印度开价25亿美元,也证明印度当局想搞砸这笔买卖。

    别忘了,印度当局的心理底价是40亿美元,而fn公司的报价在此之下,还有什么理由继续压价?

    只要印度当局想要做成这笔买卖,就应该接受fn公司的报价。

    至于印度当局为什么要搞砸这笔买卖,肯定与之前爆出的丑闻有关。

    采购招标搞得不欢而散,倒霉的就只有拉贾尼,针对**的调查也会在招标结束之后宣告结束。

    如果招标继续进行下去,肯定会有更多的官员受到牵连。

    此外,印度也没有损失什么。

    几年之后,等风头过去,再发起一次招标,照样能够让fn之类的公司趋之若鹜,说不定还能买到更好的步枪。

    只要手里有钱,还怕买不到?

    其实,资金也是一个大问题。

    在fn公司宣布退出的当天,印度国防部的高官就到了伦敦,正式跟bae系统公司进行接洽。

    不是为了购买d&f公司的枪械,而是为了购买m777牵引榴弹炮。

    虽然首先装备美
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