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　　　　为了这次收购，罗伊连续做空了四家有财务问题的公司，凑齐了全部家当，共40亿左右的现金流。如果最终40亿达成交易，根据苹果现在的估值，溢价超过20％，这么高的收益，他觉得股东们定然会心动，难度应该不大。

　　　　收购这类型的谈判属于零和博弈，在双方的争取或妥协下，一方的收益必然意味着另一方的损失。所以，能不能达成两方双赢的感觉，将非常考验两方辩手对人心的拿捏尺度，是谈判成败的关键。

　　　　罗伊上一世就是营销出身，所以对博弈策略还算是敏感，里奇是谈判的主力，艾丽莎这素质当个助攻巧妙配合一下也绰绰有余，艾薇主要是做一些后勤（跑腿）工作，也很重要。

　　　　表面看来，他们这个阵容也算是豪华。

　　　　罗伊跟里奇这边忙完后，问道：“艾丽莎，《纽约时报》那边敲定了吗？”

　　　　“确认过了，他们会留一整版的广告位置。”

　　　　提前跟《纽约时报》定下了广告位，但是具体的内容没有告诉他们，依然在保密。

　　　　罗伊会在今晚一切都敲定后，然后把文稿送到《纽约时报》，第二天周日登报纸发出声明，能再给对方一天的考虑时间，到底卖还是不卖。如果股东觉得条件非常诱人，扛不住了，就会决定把股票给卖了，那这次收购就算成功了。

　　　　一波三折的不成功收购也很多，最终彼此能不能得偿所愿，那就看两方各自的坚持能不能在谈判下得到满足了。

　　　　罗伊搓着手掌，感受到自己心脏有力的跳动，血液都在沸腾，“有点兴奋，有点紧张，有点期待，就好像自己去参加奥运比赛一样，整个人都进入了一种奇妙的状态。”

　　　　艾丽莎笑了笑，给罗伊竖起一个大拇指。

　　　　艾薇不屑的回了个白眼。

　　　　四人中年龄最大的里奇反而哈哈大笑，“我也是一样呀，虽然历经无数次谈判，但是每次赛前还是会很兴奋。后来我才渐渐发现，这是一种对成功的渴望，是状态正佳的象征。”

　　　　罗伊狂热的锤了捶拳头，邀战道：“哈哈，既然我状态不错，那就由我做谈判主力吧，为你试试水，说不定还能赢下一回合呢。”

　　　　艾薇插嘴道：“里奇先生，你不如就如他所愿，反正谈砸了赔的也不是我们的钱。”

　　　　里奇附和大笑，深以为然。

　　　　“艾薇，你就对我这么没信心？”罗伊不服气道：“我看你就是嫉妒我的才华，觉得我年纪轻轻就闯出偌大家业，所以想看我笑话对吧？”

　　　　“哼，就你的那点钱，也就你这种人天天挂在嘴边，我只是善意的提醒你，别让你阴沟里翻了船，自负的看不清自己。”艾薇机关枪一样反唇相讥。

　　　　“呵呵，有钱任性——这四个字送你，记得刻在灵魂深处，夜深人静的时候多想想，说不准你有成为哲学家的潜质呢。”有些人生挑战，大概一辈子也没几次，罗伊格外珍惜，跃跃欲试。用乔帮主的名言就是：过程就是奖励。

　　　　“……你世俗。”

　　　　罗伊轻蔑的一笑，懒得理会，“里奇，你对苹果公司好像原本就很了解啊？”

　　　　“是啊，说起来我的一个同学曾经还在苹果工作过呢？”

　　　　“这么传奇？”罗伊好奇心大增，没想到还能挖出好故事。

　　　　“嘿，有那么一点吧。说起来大家都知道苹果公司有两位创始人，一位是乔布斯，负责产品设计和销售，另一名叫沃兹尼亚克，负责产品技术。其实，苹果公司还有第三位创始人叫罗恩·韦恩。”

　　　　“韦恩？他就是你朋友吗？”这个名字罗伊听都没听过，想必是个打酱油的角色。

　　　　“没错，他曾是乔布斯的同事，在公司主要负责在乔布斯和沃兹尼亚克之间斡旋，调和他俩的关系。在苹果公司刚成立的时候，股权结构是乔布斯和沃兹尼亚克各占45％，韦恩占10％，但是很可惜……”

　　　　“哈？莫非他在苹果上市前退出了？”

　　　　“哈哈，没错，韦恩之前创业失败过，对乔布斯这个喜怒无常的老板又心里打鼓，所以公司成立11天后他就要求退出了，后来公司用2300美金回购了他的股份。”

　　　　在1980年12月12日，苹果公司公开招股上市，在不到一个小时内，460万股全被抢购一空，当日以每股29美元收市。按这个收盘价计算，苹果公司高层产生了4名亿万富翁和40名以上的百万富翁。

　　　　如果韦恩多坚持三年的话，起码是一个亿万富翁。如果他继续持有，未来这部分股份的价值会超过80亿美金。

　　　　这哥们就这样错过了80亿。

　　　　“2300美元呀？！太同情这哥们了，简直衰神附体，就这样断送掉了自己的宝山。”罗伊叹道，这故事冥冥中像是给自己警示一般，告诉自己一定不能错失这次收购苹果的机会，否则就会成为解不开的悔恨之结了。

　　　　“是呀，我这朋友快退休的年龄了，却还只是一个小小职员，真是唏嘘感叹。”

　　　　……

　　　　几人下了飞机，径直前往半岛酒店，罗伊隐隐感觉这次收购不会太顺利，谈判中的意外不可避免，但是任何人都阻挡不了自己制霸世界的步伐。




第183章　收购谈判

　　　　纽约，半岛酒店，豪华会议室隔间。

　　　　苹果公司ceo阿梅里奥及十名重要董事已经提前到达现场，交头接耳的讨论着这次收购，有乐见其成的，有沉默观望的，也有犹豫不决的。

　　　　三名负责谈判的代表人也紧锣密鼓的交换着意见。

　　　　头上长着白色小卷毛的中年人是苹果现任董事长巴尼，他说道：“按照之前确认的策略，先试探下对方的底线，然后我们再做决定。”

　　　　阿梅里奥建议道：“也要把握好分寸，如果价格合适，我建议立刻出手，这样的公司已经没有希望了。”

　　　　“怎么没有？乔布斯不是回来了吗？他提出降低期权的方案就非常好，现在整个公司都已经活跃起来了，各个部门的工作效率明显得到提升。”提出反对意见的是另一名重要董事，叫做艾德文。在乔布斯回归苹果的这一年时间，他明显感受到公司正在慢慢改善，乔布斯的一些改进措施，非常睿智。

　　　　“那又能怎么样呢？公司最关键的是需要研发出一个力挽狂澜的明星产品，而不是单单依靠局部的改善。乔布斯那个自大狂妄的家伙，只会重蹈覆辙，重演一次因为他的偏执而造成的巨大失败。”

　　　　“每个人都在改变，乔布斯也不例外，想想他刚为品牌营销制作出来的口号，多么直击灵魂啊！把苹果员工的愿景完全凝聚起来了，在客户那边也获得了上佳的反馈。”

　　　　前段时间，乔布斯和李·克劳一起为苹果打造了一个经典的口号，叫“thi”，中文翻译也很好，叫“非同凡想”。可以说人们对苹果创新精神的很多记忆都来自于这句“thi”。

　　　　这个李·克劳正是做出1984麦金塔电脑那个经典广告的人，他和乔布斯简直是天作之合，之后很多经典的苹果文案，都是李·克劳帮助完成的。

　　　　巴尼制止了两人争执，这种没有答案的争吵根本没有意义，公司到底要卖还是不卖，卖多高价格，永远不会有标准答案。

　　　　……

　　　　艾薇在前面打开门，罗伊、里奇、艾丽莎一同走了进去，他们面色严肃，甚至看起来稍稍有点不情愿——在尚未迈入会议室的那一刻，谈判博弈已经开始了。

　　　　罗伊环顾四周，礼貌的逐个问好。

　　　　乔布斯今天没来也不奇怪，他被驱逐苹果时，就变卖了所有股票，只留下了一股，仅为能参加董事会。而卖掉股票获得的七千多万在他二次创业中也被消耗一空，可谓磨难重重，好在他抓住了个好机会，把他收购的皮克斯公司运营上市了，所以现在还算能直起腰版。

　　　　时间紧张，众人话不多说，直接进入旁边的小型会议室，深入谈判。

　　　　谈判本质上虽然是一个你多我少的“零和博弈”，但是谈判的目标却要达成一种双方共赢的状态。

　　　　因为，如果对手感觉自己谈判失利或吃亏的话，他有可能放弃合作。

　　　　所以，罗伊要想法设法，玩各种套路让对方感觉自己赢得了谈判。

　　　　会议室7人坐定，苹果公司那边的谈判代表是ceo阿梅里奥、董事长巴尼、董事艾德文。

　　　　罗伊坐在中间，里奇、艾丽莎分别坐在左右，艾薇则刻意坐在边缘，是一个会议纪要的角色。

　　　　战斗一触即发。

　　　　阿梅里奥敏锐的感觉到了罗伊他们似乎不太情愿的样子，心中一寒：这下如何是好，对方似乎并不是十分看好苹果公司啊。他率先沉不住气，笑着开场道：“罗伊先生，你这次收购苹果打算出多少钱呢？”

　　　　罗伊今天一反常态，表现的谦虚和善，说话也是轻声细语，温柔的不行，让周围人平添几分好感。他笑道：“苹果公司现在的经营情况，你们比我这个外行肯定清楚，不如先听听你的看法？”

　　　　罗伊深知，如果没有拿捏到对手的把柄，一定要避免对抗性的气氛，咄咄逼人态度会激起对手的反抗，这是谈判大忌。

　　　　阿梅里奥脸不红心不跳的把苹果公司夸的天花乱坠，地涌金莲，表示对苹果公司未来非常看好，最后他总结道：“说实话，我们是没有想卖公司这想法的，毕竟公司未来一定大放异彩，不过，再好的公司也有一个价值，所以，我们想要听听你的报价再说，如果你非要我先开口的话——89亿，我想股东们差不多能够接受。”

　　　　罗伊等人立刻表现出超级惊讶的样子，像是被完全震惊到了，被打了过措手不及，久久欲言又止。

　　　　巴尼看场面有些尴尬，笑着唱起白脸，“这个是我们心中理想的价格，但是还是要听听你的意见，综合考虑下才更全面，不是吗？”

　　　　罗伊心知肚明，谈判有一条铁律就是：永远不要接受对方第一次的报价。

　　　　不过，因为人类谈判天性如此，必须依照这个剧本演才会收益最大，如果谁把这表演信以为真或是愤怒的摔门而走，那谁就是小呆瓜。

　　　　罗伊犹豫中带些淡淡的不情愿，磨磨唧唧、拖拖拉拉的，像是大姑娘上轿头一回，终于还是说出了心中的预期：“10亿美金。”

　　　　艾薇悄悄的抹了把汗，心想这罗伊演的也太过了吧，我都看出这矫揉造作的架势了，会不会显的很不真诚呢？

　　　　罗伊既然报价了，自然不会只说一个数字，他就像阿梅里奥一样，一条条列举着对苹果公司业务线的担忧，隐含的意思就是：苹果都快倒闭了，遇到我们这么傻的买家，你们还不赶紧出手？

　　　　阿梅里奥三人确实被罗伊前期的墨迹给恶心到了，好在终于报出了价格，只是这价格低的太过离谱。

　　　　“罗伊先生，对不起，你可以给我一个好的价格。”阿梅里奥说完这句就紧紧的闭嘴，直直的看着对方，表现出态度的坚决。

　　　　法克！沉默成交法！

　　　　罗伊郁闷的看向里奇，这个要更好价格，然后就沉默不语的套路，本来是里奇给他准备的谈判技巧，现在竟然被对手使用了。

　　　　里奇本想亲自应对，不过又一想，可能会抢了罗伊的风头，最终还是沉下了心，只是给罗伊打了个手势。

　　　　罗伊恍然大悟，立刻反问对方：