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商业制霸世界-第36部分

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    “如假包换。”

    “还挺像那回事。我刚才看到,昨天预定的二十台DVD的学生,不到一个小时,就全来汇换掉了。”

    “我知道。”

    “我只是不太明白,看起来有非常多的学生都想要购买,数量远远超过二十个,你为什么要限购的呢?”

    罗伊浅笑着反问道:“难道不应该吗?”

    “当然不应该呀。”雷克斯煞有介事的分析着:“我们公司的DVD机又不是独家供应,也不是国际名牌,价格竞争优势也不明显,能够用这种奇特的活动打动用户购买,就已经很不错了,限购什么的,完全得不偿失。我听说,有一部分没有在这买到的同学,直接去商场里购买了,你这平白无故的把利润让了出去,这难道还不值得警惕吗?”

    “似乎……很有道理。”

    “那是为什么呢,你为什么要这样做?”雷克斯自言自语道,突然灵光一现,眼神锐利的看向罗伊:“难道醉翁之意不在酒?”

    罗伊颇为欣赏的看着对方,如果这人是黛布拉的话,肯定搞不明白其中深层逻辑,认为是钱都要狠狠的赚。

    “不错,我们做DVD营销,只是为了DVD这个细分领域有一席之地,后期公司能够依靠DVD租赁生存下去。至于DVD机和录像机之间的市场争夺,这是DVD厂家需要考虑的事情,他们最终能不能打败竞争对手,多长时间能够占领市场,是基于他们的市场策略和运营思路。而我们公司的这些促销的小伎俩,从本质上改变不了DVD竞争劣势的现状。”

    “看来未来任重道远啊。”雷克斯听后一叹,对罗伊公司的处境表示担忧。

    “哈哈,也不用这么悲观,正是因为刚开始目标受众小,利润微薄,所以竞争才不激烈,如果后来市场真的扩展了,那才真正开启红海模式的激烈竞争呢。”

    雷克斯眼神一亮,眼镜背后的明眸眨动,不仅被罗伊的洒脱感染,心中有所意动。“我明白了,你用饥饿营销增加人们的好奇心,在这种氛围的驱使下,人们会通过各种渠道自己去做尝鲜,最终回归到我们公司核心的业务——DVD租赁。”

    “是的,我这些天还会不断完善这个营销复盘,麻烦雷克斯你协助做成工作手册,以方便其他部门更好的复制成功经验。”

    “没问题。”雷克斯犹豫了下,思考道:“我还有最后一个问题。那些在商场购买DVD的用户,会不会因为不知道我们公司的租赁业务,而错失体验呢?”

    罗伊智珠在握的哈哈一笑:“不会。因为,全美各个牌子,所有的DVD机销售都会附赠一张价值19。95美元的体验券。”

    “这张券难道是……”雷克斯心中惊讶,难道罗伊早就跟厂商谈判好了吗?如果未来DVD发展起来了,红珊瑚公司必然也会顺势崛起。真是了不起的高屋建瓴。

    ……

    将近中午,尤利塞斯匆匆忙忙的赶到会场,笑着跑到罗伊面前,邀功道:“BOSS,昨晚的任务搞定了。”

    “搞定了?”罗伊诧异着,靠,不就是开除两个员工吗?用得着这么大张旗鼓好像打了胜仗一样。

    “不仅搞定了,而且超额完成目标。”尤利塞斯叉腰昂首,气喘吁吁却难掩其兴奋:“我不仅把他们开除了,而且……哎?这美女是谁啊?”

    “哦,这是雷克斯…露西,我重金从外面请来的顾问,在未来的一段时间会协助我工作。”

    尤利塞斯眼球都瞪出来了,看到雷克斯顿时惊为天人,眼中的炙热难以掩饰。他惊喜道:“BOSS,我也缺一个顾问,你看……”

    罗伊看到尤利塞斯眼睛发红,眼白布满血丝,很明显是昨晚嗑药嗑嗨了,他不禁大为头疼,这个家伙,自己要怎么办才好。

    雷克斯厌恶的给了尤利塞斯一个白眼,自顾自的离开了。

    罗伊道:“雷克斯我都支使不动,如果你有本事的话,只要她点头,这个顾问就是你的了。”

    尤利塞斯兴奋的快要蹦起来了,“真是吗?放心BOSS,我一定拿下她。嘿嘿嘿嘿。”

    “废话少说,你刚才想说什么?”

    “哦哦,我说我不仅把马丁、凯文开除了,而且还安排他们到里德的网飞公司去面试了,哈哈,BOSS,你说到时候我们是不是多了两个祸害竞争对手的间谍呢?”

    幼稚!罗伊心里给了个评语,嘴上却说道:“这件事办的不错。但是,你看看现在几点了?难道不知道今天还有重要的营销活动吗?还有,昨天嗑药Happy了吧?你知道这个后果是什么吗?你带给团队其他成员的印象又是什么吗?

    “尤利塞斯,我希望你能把工作和娱乐分开了,做事讲究规矩!严格按照公司的规章制度行事!OK?”

    “……我……”

    “今天你回去休息下吧,明天准时上班,我会告诉团队成员你有事请假了。再见。”

    ……

    ————

    一个高档的咖啡厅里。

    加里…科波菲尔悠闲的品着咖啡,和一个美女有一句没一句的闲聊着。

    “你是说,你要加入红珊瑚公司?”美女口中惊讶的难以置信,这个人可是传说中的科波菲尔啊,曾经在营销界大大有名,创造了不知道多少销量的奇迹,虽然曾经有过重大的决策失误,但是也不是一个不知名的小公司能够招揽到的,特别是这个小公司她还知根知底,因为她也有投资,现在拥有10%的股权。

    “艾丽莎,很惊奇吗?哈哈,貌似当初还是你把我推荐给罗伊的吧。”加里还是轻松泰然的样子,好像并没有做出什么了不起的事情。

    “我当初也只是……应付的态度给了他一份名单……心里没想过他真的能够……”艾丽莎…艾伯特现在还有点恍惚,当初自己轻视的男孩,竟然招聘到了销售领域的大牛,心中不禁五味杂陈。

    “……能够创造奇迹吗?哈哈,他总共找过我五次,本来我的想法和你是一样的,但是,每一次这小家伙都会给我惊喜,他的逻辑思维能力,出众口才,商界视野都有可圈可点之处。”

    “他如果知道自己得到了你的认可,怕是睡觉都会笑醒吧。”艾丽莎笑着摇了摇头。

    “你可投资了红珊瑚呢。怎么?对自己投资的公司没有信心吗?”

    “……也不是……只是……我也不知道怎么说,感觉罗伊这人有时候很成熟,有时候又很偏激,所以……”艾丽莎抛出一个你懂的眼神。

    加里哈哈大笑:“没想到罗伊不仅在商业上有洞见,在选女友方面也不俗呀。”

    “加里叔叔,你瞎说什么呢……”

    ……


第58章 精英人才+优质模式

    几天后。

    红珊瑚公司会议室,管理层周会。

    公司所有的骨干成员均已到齐。

    罗伊开怀的引见着一位心仪已久的精英人才——加里…科波菲尔。

    “这一位,我想自己不用多做介绍,大家都听过他的大名,特别像我,可是听着他的传奇故事长大的(笑)。废话不多说,下面有请科波菲尔闪亮登场。”

    会议室的气氛突然有些诡异。

    现场除了HR维拉有点心理准备以外,其他人都目瞪口呆,没想到他们年轻的老板,竟然连销售大神都能够请来。真的是酷毙了。

    待他们确认真的是传说中的加里时,众人立刻送上了热烈的掌声。只有尤利塞斯有点懵逼,不明白周围人为何这么兴奋,好像这位是了不得的大人物似的。

    他偏头问向弗恩:“台上这家伙是谁呀?”

    “嗯?你难道没读过他出版的书籍吗?”销售经理弗恩神秘的介绍道:“他可是营销界的前辈,相信他来公司以后,我们的工作会好做很多。”

    “呵?有那么厉害吗?难道比我们BOSS还屌?”尤利塞斯可是见证了罗伊上一周鬼斧神工的销售手段,不相信这个叫加里的男人,会比罗伊还厉害。

    弗恩回复了一个鄙视的白眼,不再理会他,自顾自的专心听加里的讲话。

    加里在台上看起来已经不再年轻,不过衣着考究,风度翩翩,和颜悦色,平易近人,给人感觉礼貌又谦逊。

    他开场照例说着场面话:“非常感谢罗伊伸出橄榄枝,否则我还不知道在硅谷这么隐秘的地方,还有一个如此有潜力的企业(笑)。能来这里,我感到非常幸运。我和大家一样,已经做好了跟着罗伊改变世界的准备,要撸起袖子大干一场。共勉,加油。”

    接下来,加里挖来的经理也自我介绍了下,便都坐了下来。

    罗伊开玩笑道:“加里能来这边,我终于松了口气,有一种总算解脱的感觉。说真的,不经历销售的历练,就根本不能理解一线业务人员的辛苦。好在我们这个开头还算不错。

    “从今天起,红珊瑚公司正式任命加里为销售总监,负责全美的DVD销售和DVD租赁业务,工作直接向我汇报,业务部门经理工作直接向加里汇报。”

    罗伊带头鼓掌,这一刻意义重大。

    掌声停下后。加里接着介绍了上周罗伊的营销成果,出售DVD机120台,影响受众超过800人(注册网站的IP得知),营销结果非常辉煌。

    弗恩、埃迪两位销售经理虽然早就听到了风声,但是看到这么确切的营销数据,还是被震惊了,没想到老板罗伊竟然这么强。

    这时,雷克斯开始逐个分法营销工作手册,上面是她通过罗伊每日复盘整理出的理论方法,内容详尽,很多细节也都做了备注。

    罗伊设计的这种营销方式,相比报纸、电视的广告宣传,成本非常低。

    展台的道具可以复用,每个大学的外联费用也不高,而且基本一周时间就能结束。这个案例说不定可以进入哈佛商学院的营销课程了。

    ……

    会后,会议室内的成员还沉浸在巨大的振奋中,精英人才+优质模式,为企业的管理层注入了一剂强心针,每个人都充满了对未来的憧憬,将近半个月快要崩盘的人心,总算是收了回来。

    在前半个月,罗伊知道,公司内销售人员流动性非常大,因为不成熟的营销模式,造成推销的巨大挫折。没有业绩,自然不会有提成和奖金,离职也再所难免了。

    好在罗伊顺利的解决了问题。铁打的营盘,流水的兵。只要这公司还没有倒闭,就一定能招到更多的人。

    罗伊离开会议室后,脸上的笑容也随即隐去。

    “怎么了?公司的一切不都挺好的吗?”雷克斯在旁关心道。

    “开发客户只是第一步,是否能够留住客户才是最致命的挑战。”罗伊居安思危道。现在他苦心孤诣的获得了一小批的订户,而且是免费试用券吸引来的,如果留不住他们,那可真的傻逼了。流失的客户想再挽回,无疑比新开客户都难。

    “加油,我相信你。”

    “谢谢你雷克斯,你在我身边真的是帮了大忙了。”罗伊扭头注视着对方,真诚的说道。

    雷克斯似笑非笑:“我听说,你跟黛布拉也说过这样的话。”

    罗伊大囧,急忙否认道:“是谁乱咬舌根,怎么可能。”对了,黛布拉!罗伊突然想起,自己最近似乎有点忽略她了,不知道她最近在忙些什么,每天下班总是走的很早。

    ……

   
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