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时工要赚钱多了。在利益驱使下，我们支付系统的市场规模就会如同山洪一般，一发而不可收拾，迅速的抢占市场的领先地位。”

　　　　“我承认，你说的很有道理，但是！你有没有计算过，我们现在仅仅五千万的资金，能够支撑多久？二个月？三个月？一旦A轮融资没跟上，我们公司将危如累卵。”

　　　　“不用担心，你顾虑太多了。现在有条件使用网络支付系统的人群并不算多。所以，烧不掉多少钱，只要我们能抢先占据客户心智，在市场上获取大多数份额，我们将会垄断这个行业，搭建一个护城河壁垒，谁也进不来了。”

　　　　诺亚审视着罗伊，沉默了会，下决定道：“不行！”

　　　　“真的不行吗？”

　　　　“风险太大了。”

　　　　罗伊走到旁边的一个白板旁，写下“网络效应”四个大字。他一拍板面，眼神凌厉逼人的盯着诺亚，问道：“告诉我，这是什么？”

　　　　“网络效应？”

　　　　“诺亚，你在传统行业的玩法，搬到互联网时代早就过时，一切的一切都要颠覆，再颠覆。‘网络效应’这四个字，没有在互联网呆过的创业者，根本就不知道其中蕴含的威力。竖起你的耳朵，让我现在告诉你！”

　　　　诺亚眉头微蹙，显示出自己内心的不屑。

　　　　【PS】附录1：虽然这个时间ATM机已经非常流行了，但是，却没有个人账户之间的转账功能。

　　　　虽然我感觉有点奇怪，但是查了很多资料，当时的情况确实如此。

　　　　博学多识的看客老爷如果知道，可以留言告诉我深层次的原因。


第111章　网络效应的本质

　　　　PayPal公司会议室。

　　　　彼得…蒂尔对着几个公司高层解释道：“如果有一种产品或服务，它随着每一个用户人数的增加，自己本身的价值也会提高，那么这个产品或者服务就叫‘网络效应’。

　　　　“我们是一家非常仰仗‘网络效应’的公司。要实现人与人之间的转账和支付，一定需要非常多的用户，这个网络才能建立。

　　　　“现在我们的产品已经发布，要建立起绝对的优势，除了自身支付软件性能过硬以外，还要占据超额的市场领先地位。

　　　　“所以，当老用户推荐一个新用户完成注册，那么，我们就给这位推荐的用户补贴10美元。”

　　　　会议桌前众人面面相觑，震惊不已！这么狠的补贴，简直不给竞争对手活路啊。

　　　　一个胖子对一个瘦子笑道：“看来罗伊的无忧支付公司要在我们后面吃土啦。”

　　　　“哈哈哈……”胖子的嘲讽引起一片共鸣。

　　　　彼得指向身后的电脑屏幕，上面有工程师们写的一个小程序。这个程序会把PayPal数据库的总用户数，显示在所有人的电脑屏幕上。这个数字前面的名字并不叫“总用户数”，也不叫“累积用户数”而是叫——

　　　　“现在，统治世界指数是？”蒂尔激情的问道。

　　　　“249人！”众人大声念道。

　　　　“我们的目标是？”

　　　　“统治世界！”

　　　　……

　　　　————

　　　　另一边，罗伊也刚刚解释完网络效应的本质。

　　　　关于网络效应的产品，可以举出非常多的例子，比如大家熟悉的Twitter（相当于中国的微博），美国总统特朗普就的号称Twitter治国的男人。在Twitter里，每增加一个用户，你可以关注的人、可以收看的内容都会增加，而且这种增加是指数级的。

　　　　诺亚听到罗伊的解释后，疑问道：“对于任何公司，有新用户的加入肯定价值都会提高啊？谁还会拒绝新用户呢？”

　　　　罗伊纠正道：“并不是当越多人使用我们的产品，就会吸引更多人使用我们的产品。这个逻辑是错误的！

　　　　“这个并不是‘网络效应’。

　　　　“比如麦当劳，它肯定就是不具备‘网络效应’的企业。因为多一个人去麦当劳吃饭，并不能天然地让麦当劳的炸鸡变得更好。甚至如果太多人挤进同一家店，麦当劳的用餐体验还会下降。但是，如果很多人去吃麦当劳，可能会带动更多人去吃。不过这个不叫做‘网络效应’，而叫做‘口碑’。”

　　　　诺亚点了点头，这个他能够理解，只是……“你所说的，老用户每推荐一个新用户就获得10美元的奖励，让我们的产品迅速被大家分享，于是一传十，十传百……越来越多人熟知我们的产品，这就是‘网络效应’了吗？”

　　　　罗伊不由感叹，诺亚果然是传统行业的精英，初次接触互联网领域，很多概念都容易搞混，不过，这也给了他建立权威的机会，“诺亚，这个结论也是错的。这种现象也已经有一个专有名词了，叫病毒性（　virality）。但这并不是‘网络效应’，只能说是企业获取用户的一个非常有用的手段。”

　　　　这个概念也容易理解，比如微信最早刚刚推出红包的时候，用户新增量、活跃度大大上升，这个就是“病毒性”传播的典型案例。

　　　　诺亚也不含糊，拿出本子把罗伊的说法一点点记录下来，等私下花更多时间去思考、推理和验证。他想了想，梳理说：“如果越多用户使用我们的产品，我们就可以以更低的成本来提供我们的产品或服务，从而使得更多的人可以负担得起我们的东西，于是我们也就有了更多的客户……”

　　　　罗伊一头黑线，这诺亚在传统行业待的太久，现在又张冠李戴了，“如果你对经济学有一些基本了解，应该已经发现了，这个叫做‘规模经济效应（　Economies…of　…Scale）’，是一个基本的经济学概念。规模经济能使得一家公司可以以更低的成本来给自己的用户提供服务，所以，它和‘网络效应’是不一样的。”

　　　　规模经济效应能够节省成本，但是有时候也会害人。比如家庭影视巨头百视通，它们曾经的优势就是六七千家线下租赁门店，但一旦要转型，这些优势全部都变成了累赘。

　　　　总之，判断“网络效应”唯一的一点，就是看它的产品是不是随着每一个用户的进来，价值会有指数级的提高。病毒性、口碑和规模经济，都不是网络效应。

　　　　两人又反复的交流、纠错、举例，诺亚才堪堪把这些概念搞清楚，具备了最基础的网络产品的创业思维。

　　　　经过这一番交锋，诺亚心服口服，虽然还没有直接答应“10美元新用户补贴”计划，但是明显没有那么抵触了。

　　　　罗伊心中也暗暗窃喜，自己这个补贴计划十有八九最终会通过。

　　　　……

　　　　————

　　　　公司。

　　　　埃隆…马斯克刚刚在电脑上下载了一个PayPal支付系统，全神贯注的探究着上面的功能，使用越久越兴奋，眼中的光芒也越来越锐利。

　　　　他拿起电话，按下分机号：“玛丽，立刻召集所有管理层，我有重大事项要宣布。”

　　　　“可是……这个时间真的没问题吗？”电话另一头助理玛丽提醒道。

　　　　埃隆一看时间，已经是晚上6点，可能大部分员工都已经下班了。他没做多少犹豫，决定道：“你一个个打电话，通知所有管理层，半个小时后会议室开会，就这样。”

　　　　挂断了电话。

　　　　埃隆迅速的投入到了工作当中，无视任何时间的流逝。

　　　　半个小时后。玛丽敲门提醒道：“老板，已经6点25分，会议还有5分钟开始。”

　　　　埃隆拿起整理好的资料，快步的向会议室走去。

　　　　会议室里大部分的管理层人员已经到位，相互低声的议论纷纷，不知道他们老板又在发什么神经，突然出现了哪方面的奇思妙想。

　　　　埃隆进来后，没有点名，更没有打招呼，而是直接意气风发的进入主题：“今天，我发现了一个了不起的软件，叫做PayPal，今天晚上在坐的所有人回到家后都必须下载好这个软件，因为，里面实现的功能，就是我们公司明天的目标！”

　　　　众人呆如木鸡，这战略转型竟如此突兀。

　　　　……


第112章　拯救世界的年轻人

　　　　罗伊、基诺两人一起坐车去参加一个小聚会。

　　　　罗伊哼着歌，心情愉悦。如今他自己公司的支付系统要不了多久就开发出来了，和诺亚沟通了几次，“10美元补贴方案”也基本得到了肯定，一切都在稳步进行，美滋滋。

　　　　近几星期高强度的加班工作，即使是罗伊这种目标性很强的人，也吃不住了。

　　　　今晚难得提前下班，准备今天去找几个小姐姐聊聊人生，谈谈理想，调剂下紧张的情绪。

　　　　特别是很长时间没见詹米了，罗伊莫名的还挺想她的，也许是自己不懂绘画、音乐、歌舞等等这类高雅的艺术，想跟她在床上好好探讨学习下，陶冶下情操吧。

　　　　“基诺，最近工作还好吧？”

　　　　基诺上一份个职位是小公司的技术总监，受到罗伊感召，来无忧这边暂时担任技术经理。

　　　　“还撑得住。大家都天天加班，今晚难得休息啊。”基诺乐观的笑道。

　　　　“OK，那今晚就不谈论鸟工作了，好好Happy下。哈哈，不妨提前告诉你，今天约我的妹子，个个漂亮，就看你能不能抓住机会了。”

　　　　基诺微笑着点头应了声。

　　　　罗伊不以为意，基诺平时话不多，甚至有点寡言少语，不过，只要他一开口，多数时候一针见血，金句连连，更可怕的是基诺对经济学还有精辟研究。

　　　　罗伊掐指一算，就知道基诺这家伙不简单，所以，他经常找基诺聊产品，一来二去，就熟悉多了。

　　　　到了约见的地方，他们两人进入了一家意式的休闲餐厅，室内装潢精致，环境典雅，是一个非常适合撩妹吹牛的圣地。

　　　　另一边，詹米远远的朝这里挥着手。

　　　　只见一个圆桌旁，约好的四个人已经到位了。

　　　　罗伊走了过去，笑着逐个打招呼。这四人中，除了詹米是黄皮肤，还有一个白妹，一个黑妹，一个黑男。

　　　　这个组合，就像民族大融合的戏场，还挺怪异。

　　　　詹米介绍道：“这是堂娜、埃尔莎和特里，嘻嘻，她们可是念念不忘的让我介绍给你认识呢。这位就是你们心心念念的罗伊啦，无忧支付公司的联合创始人。”

　　　　罗伊也同样给他们介绍了基诺。众人欢快的举起酒杯，相互示意。

　　　　对于黑皮肤的人，罗伊刚开始是不太习惯的，也不能说不喜欢，只是审美上不太适应，不过接触多了，也就有了免疫力，没那种本能的抵触了。

　　　　比如眼前这个叫做埃尔莎的黑妹，感觉就非常好看，大眼睛、瓜子脸，魔鬼的身材，饱满的胸部，一身花边小套服，格外引人注目。

　　　　不过，相比较旁边的黑男看着就有点讨厌了，穿的花里胡哨的，一副慵懒迷糊的样子，没有点年轻人该有的朝气，而且看罗伊和基诺还有些莫名的敌意。

　　　　最惹人注目的还是这个叫堂娜的白皮肤大洋马，山眉水眼，月貌花庞，相当标致，一个勾魂的挑逗，就能让男性的老二蠢蠢欲动。

　　　　詹米今天也风采不俗，一身乳白色带帽的大卫衣，尽显自己活力和俏皮。

　　　　罗伊有时候会想起和詹米同室共眠的那晚，说实话，不睡白不睡的好处，丢了挺可惜的。更何况，詹米可跟黛布拉不同，她可能艺术鉴赏十级，谈论起书画歌舞头头是道，这种才女范儿很能让人