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女神光耀美利坚-第72部分
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招标会最后当然是如期召开了,在顺手选了那个“劲霸服装制造厂”登上顺风车外,爱丽丝还挑出了十五家产能惊人的服装制造厂。总成交额两千万美金的订单均摊到十六家厂商上,这对于整个八十年代的长江三角洲服装加工业来说,绝对是笔开天辟地般的大手笔事项!
“虽然目前还没有,但马上就会开始了,这其实就是个前瞻性的问题。”
深夜里,漫步在外滩的街道上,看着目前还是一片萧瑟,但却即将成为全国金融中心的陆家嘴方向,爱丽丝对父亲说道:“现在全国范围内的电视都在放着那部电视剧,有人意识到潜在商机只是迟早的事。”
“不过以目前大陆的各企业发展规模来看,主要还是全国各地的小商贩各自为战,短时间内,大企业疯狂产出一堆产品推向全国这种事,还不会发生。所以,只要咱们率先以高产能将全国市场占满了,那么在很长一段时间里,其他同行就绝难超过咱们了。”
“市场第一,推广第一,做企业的确要这样。”
詹姆斯目光深邃地望着附近,毕竟是东方魔都啊,夜里的这片街道上,到处都是闲逛的人群。他仔细看去,目光国人的衣着服装的确和美国落下了非常巨大的差距,虽然已经远比七十年代单调的色彩好了很多,但仍旧是……
“就按照每十个人里会有一个购买喇叭裤和蛤蟆镜吧,要买应该都是一起买。目前全国人口大概是十个亿?就算是一千万人的话……我的天啊……”
粗略一算,詹姆斯顿时被这庞大的潜在市场震撼了,他话语间已经把比例又下降到百分之一了,但那也是整整一千万的人口。以目前大陆的服装企业发展情况,和当前就有四千万美金注册款的他们来说,这其间的差距……
“所以说,这两项只是我们最初期的产品,在借着这股风头占领大片市场份额后,我们就要马力全开地研发新产品,免得让自己变成捞一笔就完事的暴发户,不然不就可惜那么大的市场份额了?”
在为父亲解说的同时,爱丽丝也是在谋划自己的下一步行动:“所以,相关的服装研究所也要赶紧建起来,资金方面,盖茨已经向我透露上市的可能性了。在微软上市后,我每个月都至少能拿出百万美元用在这家服装公司上,再加上它本身赚到的钱,只要我们拿下了市场份额,它就绝对跑不出咱们的手掌心!”
“计划不错,但变化更多,真想让企业像你想得那样发展,我们就必须赶紧建设一个出色的管理团队。”
沉默片刻后,詹姆斯说道:“爸爸是没那个本事,你母亲最适合的也只是法律顾问而已,不过好在她在哈佛有不少的人脉,给你找一堆MBA并不困难。如果能让他们到大陆担任管理层,也算是信得过的人。”
爱丽丝嘿嘿一笑:“这个不错,这个很不错,而且绝对要好好宣传一下。现在的大陆人对出国留学简直有神化的架势,如果咱们透露出,公司的管理层是清一色的哈佛MBA的话……哈哈!真是想不发达都难啊!”
伴随着少女猖狂的笑声,在外滩迷人的夜色下,许多路过的行人都朝她抛来同情的目光。
虽然不知道这娃子在说些什么,但她好像在抽风啊……
第九十四章、占领服装市场
似乎在一夜之间,沿海地区的大陆居民们发现,生活变了很多。
如果有有心人追溯起来的话,事情其实可以从去年年末算起。
78年以来,国家出了许多优惠政策施利于民,而且跨越了很多的领域。去年,终于从美国引进洛杉矶奥运会就是文娱界的一项大事,但紧随其后的,还有一部美国电视剧《大西洋底来的人》的上映。
不提他人怎么想,对于洪肇明个人来说,他很喜欢这部电视剧,尤其是里面男主角的服装,那副墨镜和款式新奇的裤子都好有趣。是的,有趣,的确很有趣,但也只是有趣而已,洪肇明每天都要起早贪黑地经营自己的服装厂,可没有精力去考虑别的什么事。
但就在一夜间,一切都变了。
在签了保密协议,得到了那家美国服装企业要求生产的产品样式后,洪肇明才忽然意识到,什么叫做生意人的前瞻性。
当然,他未必能一口道出这个名词,但他仍立刻将这个事件和那部电视剧联系到一起了。靠着电视剧的免费宣传,为自己的产品推广做出铺垫是吗?原来,在会做生意的人眼中,真是遍地都是黄金啊!
洪肇明很清楚,在目前国民早已厌倦了黑白灰,对新鲜服装日益渴望的国情下,帅气逼人,又是来自大洋彼岸的这款服饰,绝对会产生极其巨大的市场!
不过,洪肇明还是没有想到,世界真能变得这么快,这么大。
似乎在一夜间,就像商量好了似的,在整个上海范围内,所有上档次的商场都出现了同一个品牌的门户。毫无疑问,就是“奥斯卡&汉娜”这个品牌,刚刚在珠三角服装业带来新旋风的美国外资企业。
蛤蟆镜,还有喇叭裤,就是这两样在那电视剧里频繁出现的服装,就是自己和很多制造业同行钢生产出来的产品,上市了。
在整个85年的春节假期里,大上海的所有商场都被顾客挤满了,但不是所有商场都有“奥斯卡&汉娜”的门店,只有那些档次较高的店面里才能看到。洪肇明实地考察了一下发现,这些衣服的价格不能说太贵,但也不是普通老百姓能随便一买一箩筐的,当然了,谁买衣服会一卖一箩筐呢?
“嘿,这不是老洪嘛!”
晌午时分,正当洪肇明在其中一家连锁店前观望时,一个自己刚认识的同行居然出现了:“你也来看这家店啦?”
洪肇明认出对方身份,那可是江浙一带相当有名的一位服装厂老板:“李总,上午好啊,您也是……来这儿看看的?”
那李总点点头道:“是啊,来这儿看看呢。这家美国品牌,可是一口气在全市开了八家店面,其中那个什么旗舰店的规模更是不得了,整整三层楼呢!”
两人闲聊几句后,便走进眼前这家店闲逛了起来。只见一排排货架上到处都是款式各异的喇叭裤,黑色、深蓝、浅蓝、淡灰、肉色、白色、棕色不一而足,面料也是多种多样,有牛仔布、卡其布、尼龙布、麻质等等,款式之多,让洪肇明瞬间就花了眼睛。
“看,这还有夹克衫!”
李总指向上衣区,一排排货架上挂满了款式各异的夹克衫,色泽主要以棕色和黑色为主,质地几乎都是皮质和革职,与先进大多国人的服装质地完全不同。当然,价格也是格外高昂,所以这品牌的定位一下子就出来了。
两人一同来到收银台前,只见等待付款的队伍竟足有五米多长。虽然每人最多只能买下一两件衣服,但正因为量少,所以结账速度也是快极,不过即便如此,整条队伍也很难见缩短的迹象,可想到底有多少人在购买!
“美国的公司就是了不起啊。”
李总感慨道:“前段时间那个招标会,你也参加了吧?两千万美元的订单啊,然后一上市就是整整八家店面,咱们国内哪家企业能做到这一点?两千万美元啊……也就是一个多亿元,光是其中一个零头就够咱们乐得屁颠屁颠了!”
洪肇明点着头,精力倒是没被角落里的蛤蟆镜吸引,而是将注意力都集中到夹克衫上了。不说材质,对方这服饰的色泽和款型都是自己闻所未闻的,是从时尚之都巴黎来的吗?所谓的国际时尚前沿?洪肇明的服装厂虽然也是以做夹克为主,但毕竟还没厉害到设计服装的成眠,不太懂这种事……
“这可是条相当粗的大腿,一定要抱牢了才行。”
洪肇明打量着这家店面的布局,不只是资金充沛、货源充足,这家公司对店面的设计布局也显然非常在行。虽然他说不出多么专业的话来,但他也懂得一个基本的道理,能让顾客感觉舒服,就是设计的最大成功!
“就是不知道,这家公司究竟是什么人创建的了。那些美国佬都这么厉害吗?还是只是一个业界大佬来大陆找市场了?”
这个问题可不是洪肇明能答出来的,当然也不是李总能解释的了的,两人借着这话题,就此嘻嘻哈哈地聊起了其他的事,并一起在专卖店里逛了起来。
就在洪肇明借着春节假期,晌午时分四处闲逛的同时,南京路车水马龙的大街上,熙熙攘攘的行人不断向一栋大楼投向关注的目光,甚至不停向那里走去。
最近一段时间来,它可是整个南京路的焦点。
这是一栋外表装饰得精简漂亮的十多层高楼,底层的“奥斯卡&汉娜”中国总店足足占了三层的高度,入口处满是进出的人流。
就在这栋楼的高层,某间办公室虽然装饰得十分朴素,却是整栋楼里最重要的场所。
在这个房间唯一的一张办公桌后,一个黑发少女正在浏览着一份份报告。
“首日销售额,首日净利润,单日销售额,单日净利润,库存变化,运输成本。长江三角洲地区的市场情况、竞争对手分布与实力分析,这两项的资料还不够详细啊……”
爱丽丝抖了抖最后这两份资料,市场调查还好,对竞争对手分析实力这种工作,在非信息化时代里,如果没有商业间谍帮忙的话,是不可能得到多少有用信息的。毕竟,现在离上交所成立还有好一段时间呢,什么企业度都不可能把财务报表公开给大众。
回忆着昨天开会的情况,爱丽丝嘀咕道:“现在的首要目标是抢占市场,务必做到肯德基麦当劳在大陆餐饮业的地位才行。资金链上,只要有微软的分红在,86年起每个月都能用百万美金的闲钱,而且这个额度还会不断增加,在这基础上算上本公司净利润,再用所有已有店面向银行贷款,六个月实现江浙两省遍地开花应该是可以的……”
要做就做大的,要做就做最好的,既然涉足了服装企业,就一定也要干出惊天动地级的成就。对于这家服装品牌该怎么发展,爱丽丝脑海中已经浮现出一个初步计划,最基本的,就是要让它的专卖店像肯德基、麦当劳一样随处可见。
“二十年超越古奇、三十年超越香奈儿就算了吧,实在对那些所谓的名牌不感兴趣。像ZAA一样发展,然后将积累的巨额资金用在刀刃才是重点。嗯……茜茜的吐槽确实有道理啊,没个几百亿美元的投入,哪建得出人工智能电脑呢?”
看完了手头的文件后,爱丽丝累了半天,起立伸了伸懒腰,走到窗前,向远处眺望起来。
如今只是八十年代中期而已,距离开发浦东还有好几年的时间,对于陆家嘴将会是什么模样,爱丽丝当然是再清楚不过了。此时,此刻,那里虽然已经有着“第一湾”的称号,算是比较繁华,但没有东方明珠,没有环球金融中心,没有金茂大厦,也没有香格里拉,只有一些白色的渡轮不时从黄浦江上驶过。
“等开发浦东的时候,起码也是四五年后了,我应该有能力插手它的建设了吧?”
从窗户向下望去,大上海最繁华的商业街,南京路上到处都是密集的行人,毕竟四周可都是各式各样的商店,春节
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