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传奇大秘-第186部分
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在座的二十四位销售经理都低头沉默不语,心里都凉了半截。
倪洱敲敲会议桌,说道,“今天星期二,天气晴好,楼市的金九银十,而我们的销售精英们在干吗?在睡觉!天天晚上花天酒地,通宵达旦,不眠不休的,看看你们的业绩呢?”
一些销售经理面有愧色,倪洱的话正中他们的要害。
“还有”,倪洱继续说,“部分卖得好的楼盘,售楼小姐不择手段,为了业绩打擦边球,把公司的声誉都搞坏了,你们这些经理知不知道?知道就当不知道!”
在座有几个女经理和叶小凡、郝晓晓的脸都红了。
一会,何丹姿打完电话进来。
倪洱又宣布了一条禁令,从即日起,不允许销售员采用不正当手段售楼,一经发现,一律开除。
何丹姿不依了,争辩道,“倪总,有些事是潜规则,你不做别的公司会做,这是一种销售手段,我不同意实行这条禁令”。
倪洱罕见地火了,一拍桌子,大声说道,“这件事没有商量的余地,现在这家公司是山情的,不是文氏的,谁不同意请马上打辞职报告,我说难听点,顾客是来买房的,不是来买春的!”
这话说完,何丹姿脸上火辣辣的,霍地站起身来,捂着脸跑出了会议室。
郝美美站起来,想跟出去。
倪洱说道,“谁出去,跟她一起处理!”
郝美美畏惧地瞄了瞄倪洱,又坐了下来。
继续开会,对着幻灯片,倪洱把销售公司在售的楼盘一一过了一遍,重新制定了三季度销售目标和年底冲量目标。
跑出会议室的何丹姿,躲在卫生间里给武小惠打电话,电话一接通,何丹姿就对着手机抽抽搭搭哭了起来。
武小惠在电话那头纳闷地问,“丹姐,你哭什么啊?”
何丹姿好不容易止住哭,带着哭腔问道,“小惠,你什么时候回来啊?我快干不下去了!”
武小惠忙问怎么回事,何丹姿就把倪洱一来销售公司“杀人立威”的事添油加醋地说了出来。
武小惠叹口气,“丹姐,我暂时回不来,不过说实话,倪洱现在做的事就是我一直我想做的事……”
这下何丹姿没话说了,想不到武小惠是站在倪洱那一边的,她还能说什么呢。
挂了武小惠的电话,何丹姿怏怏回到会议室。
倪洱正在分析楼盘形势,没有搭理她。
分析结束,倪洱问何丹姿,“何经理,刚刚我提的禁令还有什么意见?”
何丹姿无奈地回答,“我同意,没意见”。
“好”,倪洱宣布,“下发文件,从明天开始全面执行”。
说完楼盘形势,倪洱继续讲解跟山情集团合并后的业务前景。
不久的将来,销售公司将承接所有山情集团的楼盘销售业务,在座的文氏销售经理要再接再厉,不能在业绩上输于新来的山情销售。
至于整合后的业务分片问题,等山情集团的营销部董彦刚部长过来再讨论。
对销售公司的分工,倪洱做了重新调整,叶小凡、郝晓晓分片对下面的售楼中心进行督查,郝美美协助沈娅做好销售公司日常管理工作,何丹姿到业绩最低的那个售楼中心去蹲点帮扶。
“倪总”,何丹姿不服气地问,“你好像在针对我啊?”
“没”,倪洱答道,“我这是加强管理,如果你去帮扶不成功,那我亲自去,你去第二个点,如果销售公司内勤业务没有变化,那沈娅和郝美美分别下去蹲点,上面的人不紧张起来,你能指望下面的人艰苦奋斗?”
何丹姿被他说得哑口无言。
“还有”,倪洱又说了几句,“我强调的是执行力和文化,要打造品牌意识,不要砸了我们的牌子,有谁觉得受不了的,可以另寻出路,我不耽误大家的前程”。
“先休会二十分钟”,倪洱宣布,“大家休息一下”。
与会的二十几个人陆陆续续走出会议室,倪洱一个人倚靠在坐椅上,闭着眼睛倾听着外面的声音。
离开会场的人,上厕所的上厕所,抽烟的抽烟,熟识的三三两两的聚在一起聊天。
有的人说,“这个山情来的倪总新官上任三把火,雷厉风行的,有的不好风气是要好好扭转一下了,他的禁令不错”。
又有人说,“屁,我看他就是拿鸡毛当令箭,满嘴跑火车,说得天花乱坠的,不见得有什么真本事”。
还有几个人,远远站在大厅的一角,窃窃私语。
正文卷 第一百八十六章 拨乱反正(二)
二十分钟后,会议复会。
倪洱一改严肃的面容,笑眯眯地看着大家,看得一些人心里直发毛。
又开始点名了,倪洱说道,“甄经理,你刚刚在外面说什么,要实行非暴力不合作运动,我说我的、你做你的,上有政策、下有对策?”
被点名的甄经理面红耳赤,急于辩解,“我……”
倪洱做了个手势,不让他说话,继续说道,“方经理,你呢,你说我倪洱是个什么东西,你准备联合几个经理把我赶下台,那你现在说说,你倒想用什么办法把我撵下台?”
这个方经理整个人都傻掉了,连辩解的口都张不开。
倪洱继续说,“大家在外面说的话我知道个七七八八,甄经理做事一点不真啊,倒有点假,而我们的方经理一点都不方嘛,还有点圆滑过头,还有个谁,我就不点名了,说跟关晓山关系很好,要他把我调走,我倒想问问,谁跟关晓山的关系有我跟他的关系好呢?”
整个会场死一般的沉寂,谁也不敢接话。
倪洱笑着说,“我奉劝大家,不要搞团团伙伙的,谁都不是铁板一块,谁给谁挖了坑还不知道呢,在这里,能理直气壮说话的,靠什么?靠业绩!你们各管一片,我希望大家是竞争的关系,你争我赶,这样我们销售公司才能越来越好”。
在倪洱说话的同时,甄经理、方经理分别向刚刚在一起聊天几个经理投去了怨恨和怀疑的眼神。
散了会,休会时的三五成群一下子就变了,大家都是相互猜忌、各怀心思,不再聊得热火朝天,而是各自返回售楼中心。
何丹姿垂头丧气地回到自己的办公室,开始收拾东西。
郝美美和沈娅进来安慰她,让她不要伤心。
何丹姿说道,“美美,你帮我查一下业绩最差的那个点在哪?”
“我查了”,郝美美答道,“在城中,要死不死的建在山情的水意乐府对面,隔着一条马路,被山情杀得死死的”。
“价格呢?”,何丹姿皱起眉头问道。
“哎”,郝美美叹口气,“谈价格,我们比山情的还低,就是没办法卖,你说气人不气人?”
何丹姿有些不理解,“难道我离开售楼中心时间太久了,山情还有这么牛逼的售楼点,山情都是些什么销售员在那边?漂亮小姑娘吗?”
“哪啊”,郝美美看着手机说,“我刚刚得到的一线资料,在水意乐府售楼中心的是山情的八个小伙子,现在号称营销八大金刚,带头的叫秦良栋”。
“还有这事?”,何丹姿无奈地摇摇头,“真是后生可畏啊!”
“还有更气人的呢”,郝美美继续说,“据知情人透露,这八大金刚是倪洱一手招聘、一手培养起来的销售精英”。
“什么?”,何丹姿顿时炸了,“这倪洱让我去跟他的八个徒弟硬碰硬,这是什么意思,是检验他们的能力还是检验我的能力啊?不行,我得找他去!”
郝美美和沈娅拦也拦不住,何丹姿气势汹汹地冲进了倪洱的办公室。
“倪洱,你什么意思”,何丹姿直呼其名责问道,“你该知道我去的那个楼盘在哪里吧?”
倪洱好奇地看着气得胸脯上下起伏的何丹姿,微笑答道,“我知道啊,城中嘛!”
“哪你知道为什么那里的房子卖不出去?”,何丹姿问得咄咄逼人。
倪洱摇摇头,“具体原因我不知道,知道了我就不用派你去蹲点了”。
“那我告诉你”,何丹姿不吐不快,一股脑儿全说了,“那里的房子就和山情的水意乐府面对面,卖房子的是你的八个徒弟,所以我们的房子卖不出去!”
倪洱笑了,“秦良栋、楚君阳、余大勇、吕正伟、包跃军、董耀军、黄若琰、陆柳青,这八个人?”
“对”,何丹姿说道,“就是他们,你能说他们不是你的徒弟?”
“是”,倪洱看着何丹姿的眼睛说道,“还有个事我顺便告诉你,那个水意乐府是我一手设计、一手开发施工的”。
“啊?”,何丹姿更加被气坏了,直喘气,质问倪洱,“都是你干的好事,现在让我去跟你打擂台啊?”
“怎么?”,倪洱笑问,“你是文氏的王牌销售经理,人称何一单,怕了八个初出茅庐的小子?”
何丹姿被他一句话噎住了,顿了一会,气冲心头,回道,“我怕个毛,去就去,谁怕谁!”
倪洱笑眯眯地看着何丹姿又风风火火地转身出了他的办公室。
对何丹姿提供的情报,其实倪洱不甚了解,他确实没有认真问过秦良栋他们在哪个售楼中心,想不到这八个人合力,居然做出了最好的业绩,把文氏的楼盘压得低低的,把这个何丹姿放下去,有好戏看了。
心高气傲的何丹姿怎么能咽下这口气,回到办公室马上收拾好东西,开车直奔城中名为“泰来环城”的售楼中心。
售楼处接待看到何丹姿到了门口,慌忙迎上去,热情地招呼道,“何经理,你怎么来了,我们王经理不是去公司开会了吗?”
“王经理?”,何丹姿冷笑一声,“他已经被免了,现在我来接手这里,你去把我车里的东西拿进来,把王经理的办公室腾给我”。
接待听得心惊肉跳,不敢多问,连忙叫人帮忙把何丹姿车里的东西拿出来,急急忙忙把王经理的办公室清理了一下,请何丹姿坐进去。
“何经理,要不要召集销售员开个会?”,接待恭恭敬敬地问道。
“不忙”,何丹姿想了想,“暂时不需要,你去忙你的吧,我先四处看看”。
随后,何丹姿没有在自己的售楼中心察看,而是直接出门,直奔对面山情集团“水意乐府”售楼中心。
一个俊朗的小伙子在门口迎接她,何丹姿一看他的胸牌,秦良栋,还来着了,她想找的就是他。
“帅哥你好”,何丹姿马上一副媚态,伸出手来秦良栋握手。
秦良栋面带微笑,审视着眼前这个长发披肩的美女,握着她柔如无骨的小手,心里嘀咕,这个人不像来买房的,倒像个踩盘的,不得不防。
正文卷 第一百八十七章 山水相逢(一)
秦良栋参加工作已经快一年时间,接触形形色色的客户也有三五千了,他们八个人把客户的类型进行了归类,通过对客户察言观色进行分门别类,区别对待。
接待何丹姿的时候,秦良栋就感觉她不是一个正经买房的,因为她问的问题天马行空,前后不搭,并没有一个明确的买房目标,看房型倒仔细,一个接着一个的,把房屋结构、装饰布置等巨细无遗等一一询问。
秦良栋耐心地跟何丹姿讲解完,不
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