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传奇大秘-第45部分

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    关晓山回应道,“董部长,据我所知,现在售楼小姐为了卖房子已经无所不用其极,可以说,集团的声誉已经受到了影响,长期下去,这是饮鸩止渴,对集团未来的发展没有任何好处。。。”

    关山情打断了关晓山的话,说道“晓山,你这些方案的目的是什么?是推翻我们一直以来的销售方针吗?我经常说的那句话,‘不管白猫黑猫,能抓住老鼠的就是好猫’,我不管营销用什么手段,把房子卖出去才是最终的结果”。

    关晓山不能直接反驳他父亲的话,只能委婉一点,拿出倪洱交待给他的杀手锏,说道,“父亲,各位叔叔,我这些方案就是想找一些新的路子,把山情的品牌做响做亮,如果大家都觉得现行的销售体系很好,那我建议集团给我三个新项目,我就从这三个楼盘做起,绝对不会让你们失望的”。

    说完,关晓山站起身来冲在座的人鞠了一躬。

    这下大家都不发表意见了,都看着关山情,等他做出决议。

    关山情的决定却出乎所有人的意外,他不但没有答应关晓山的建议,而且给关晓山出了难题。

    关山情问道,“董部长,你手里有没有一两个烂盘?”

    董彦刚一愣,回答道,“有、有,目前手里有几个销售比较困难的楼盘”。

    “好”,关山情点点头,“把相关材料理一下,把烂盘交个关总裁,等他把烂盘盘活了,我就给三个新项目让他做试验”。

    说完,关山情不待关晓山表态,率先离开了会议室,其余参加会议的高层人士也相继离开了会议室。

    关晓山坐在主持的位置上,看着空无一人的会议室,满心不是滋味。

    很明显,他父亲不支持他的创新。

    关晓晴跟着关山情到了十六楼,在关山情办公室,关晓晴问道,“爸,你怎么这样挫了晓山的锐气,他难得想自己干点事”。

    关山情哼了一声,说道,“我们二十几年造了多少房子,卖了多少房子,他三言两语就给否定了,他的办法真的好,先把这些烂尾的楼盘卖掉再说”。

    关晓晴毫无办法,不敢多说什么,她父亲一向就是这么独行专断,他的决议,不容他人置喙,自己的儿女也一样。

    本来斗志昂扬的关晓山回到十五楼办公室,情绪异常低落。

    问题已经摆在了眼前,关晓山还得把倪洱叫进来一起商量。

    听了关晓山说了会议室的情形,倪洱却不着急,说道,“也好,让我们把烂尾楼盘起死回生,不失为一个证明自己的办法”。

    关晓山忧心忡忡地说道,“营销部都卖不出去的房子,我们有什么办法?”

    倪洱给他鼓劲,“总裁,就当我们是戴着镣铐跳舞,虽然限制很多,但我们必须把这支舞跳起来,跳好了,以后将是一片坦途”。

    “但愿吧”,关晓山毫无把握,“一切都要靠你了,倪洱”。

    他主动把手伸出来,两双手紧紧握在了一起。

正文 第八十七章 售楼奇谋(一)

    董彦刚很快派人把烂尾楼盘资料拿了过来,关晓山和倪洱一看:城北新村。

    果然是块硬骨头。这个“城北新村”位于江城市北面,距离市中心有7…8公里远,在几年前政府规划把地铁延伸到城北,在那里建一个商业中心,于是山情集团抓住这个“商机”,第一个在城北布局,开发了五期住宅房,在去年底封顶开售。

    结果,人算不如天算,政府换届后的新班子,把地铁规划线改道了,商业中心也成了“空中楼阁”,直接导致“城北新村”的房子买卖陷入困境,开售快十个月了,一共才卖出五套房,可以说,销售极其艰难。

    董彦刚听关山情说把一两个烂盘交给关晓山,如蒙大赦,第一个想到的就是这个“城北新村”,赶紧把这个包袱甩给关晓山,让助理把材料整理一下,第一时间送到了十五楼。

    对于这个“城北新村”,关晓山多少有所耳闻,地处江城房市的洼地,加上现在的淡季,更加是无人问津了。

    材料上的宣传文字是天花乱坠,销售的数据却是苍白无力,关晓山问道,“倪洱,我们要不要去营销部借调几个业务人员?”

    “不用”,倪洱信心满满地说道,“那也是换汤不换药,我们自己来”。

    “审计室还在审计行政部”,关晓山担心地说,“我们已经没几个人了”。

    “这个我来想办法,我们要尽快去这个城北新村看看实际情况”,倪洱看着这些华而不实的宣传材料,想着要尽快去实地考察一下。

    人的问题倪洱倒真是有办法,他先是打了一个电话给关晓晴,问了集团招用实习生的待遇问题,明言要招一批暑期工,作为总裁办的销售人员。

    关晓晴回复了他关于实习生的录用原则和待遇问题,同意了倪洱的想法,并安排金助理作为人事部代表,对实习生进行面试。

    然后,倪洱一个电话打给了郝晓晓。

    郝晓晓接到电话好意外,惊喜地说道,“师哥,你在哪呢,怎么会给我打电话?”

    倪洱问道,“晓晓,你还有多久开学?”

    “还有二十天啊”,郝晓晓调皮地说道,“师哥,你准备给我找一份暑期工啊?”

    “小丫头,挺聪明啊”,倪洱笑道,“给我找五六个同学来,到我这边做接待,待遇从优”。

    “真的啊”,郝晓晓大喜,“师哥,我保证完成任务,谢谢啦!”

    一边的关晓山不解地问,“倪洱,你找几个暑期工有什么用?二十天时间我们又卖不掉几套房”。

    “山人自有妙计”,倪洱故意卖个关子,“走,总裁,我们先去城北看看”。

    两个人驱车来到城北新村,一下车,看着荒寂的一栋栋空房,了无人烟,再看看闭塞的周边环境,关晓山摇摇头,这样没有人气的地段,房子卖不掉是有原因的。

    倪洱却是一边走着,一边用手机上网查信息,看着看着,思路越发开阔,扭头对关晓山说,“破这局,不难!”

    关晓山很期待地问道,“你有什么高招,我们第一步应该怎么走?”

    倪洱说出两个字:“捂盘!”。

    关晓山没忍住,哈哈大笑起来。

    “捂盘”是房地产行话,是指开发商认为房价会涨,不卖开发好待卖的楼盘。

    而这“城北新村”房子这么难卖,倪洱还要捂盘,难怪关晓山会哈哈大笑。

    倪洱微笑说道,“总裁,信不信我们打个赌,过不了多久,会有人追着你买这里的房子”。

    关晓山巴不得有人追过来买房子,答道,“如果真有那一天,我送辆新车给你!”

    “一言为定!”,两个人击掌为誓。

    当天下午,倪洱果然停止了一切跟“城北新村”楼盘有关的宣传和销售,开始捂盘。

    第二天,倪洱不搞楼盘销售,却把关晓山拉到了市公交总公司。

    去的路上,关晓山不解地问,“我们去公交公司干嘛?”

    倪洱答道,“走走关系,把市区去城北的公交车的车次翻倍”。

    “不会吧”,关晓山更为不解,“现在去城北的人那么少,不减少公交车就不错了,他怎么会增加车次?”

    “总裁,所以要你出马啊”,倪洱说道,“我们和公交公司的负责人谈判,增加公交车车次是我们计划很关键的一步,至于这条线路不盈利的问题,跟他们签协议,我们集团给他补贴,直到他盈利为止”。

    “这种补贴方式,怕老爷子不同意吧”,关晓山觉得倪洱有点脑洞打开。

    “总裁,换一种方式”,倪洱做个手势,“我们以投放公交广告的方式,所有去城北的公交车均布置山情楼盘的广告,车内LED显示屏可以滚动播放山情的宣传片,这样的销售宣传费用,是不是合情合理?”

    “对、对”,关晓山茅塞顿开,“还是你思路比较多,就这样决定吧”。

    听说江城最大地产集团——山情集团总裁来访,市公交总公司总经理在会客厅热情接待了关晓山和倪洱。

    倪洱说了他们的来意,公交总公司总经理的头摇得跟拨浪鼓似的,连忙说道,“关总裁啊,这个事没那么简单,城市公交是民生工程,公交线路是召开市民听证会后确定的,不是我想改就改的”。

    看他言辞凿凿,关晓山信以为真了,“真的没法改吗?”

    倪洱却不说这个话题,摸摸屁股下的沙发,问道,“李总,公交公司真是节约啊,沙皮都破了”,又指着嘎嘎异响的老式空调,故意问道,“李总,这么大会议室,好装个中央空调咯”。

    “咳咳”,公交公司李总干咳了两声,“我们财政确实困难,事业单位嘛,没办法”。

    “这样啊”,倪洱扭头跟关晓山说道,“既然李总这边都是民生工程,那我们山情作为民营企业,是不是可以赞助一点呢?”

    关晓山心领神会,笑道,“那是自然,反馈社会是我们山情责无旁贷的责任”。

    李总听出了弦外之音,刚刚坚定的语气马上就变了,“关总裁,实在要增加公交车的趟数也不是不可以,但你们得保证我们不能亏得太多,另外我们公交公司的福利方面,你们要表示一下,也算对我们驾驶员、售票员的慰劳。。。”

    关晓山和倪洱相视一笑,“这没问题,李总放心,绝对让你满意”。

    “还有一个问题”,李总继续说道,“增加这个趟数,我还要和公路局、交通局交涉一下,可能需要一些协调的费用,关总裁你看?”

    “没问题,这个算我们的”,关晓山一口答应,心里却暗骂道,“你个滑头,非要为自己捞一点油水”。

    从公交总公司出来,倪洱说,“总裁,我们再去趟城北”。

    关晓山答道,“昨天下午刚去的,又去啊!”

    虽然嘴上这么问,但开车的关晓山还是依倪洱所言,再次来到了“城北新村”。

    到了最靠近路边的一期,正门口原来的“城北新村”牌匾却被一大块红布遮住了,韩济带着总裁办方秘书已经一脸笑容等在边上了。

    关晓山下了车,假意训斥道,“韩主任,你们不上班到处乱跑,得到我同意吗?”

    韩济讪讪笑道,“这都是倪洱安排的”。

    倪洱在边上大声宣布:“有请关总裁揭牌!”

    关晓山不知道他们三人搞什么鬼,走到牌匾前,把垂下来的红绳使劲一拉,红布掉了下来,门牌上的四个烫金大字在阳光下闪闪发亮:“城北新城”。

    “好”,倪洱一声大喝,带领韩济和小方兴奋地鼓起掌来。

正文 第八十八章 售楼奇谋(二)

    关晓山用大惊小怪的眼神看着这三个人,“这么隆重?就为改一个字?”

    倪洱笑道,“不要小看这个字,昨天还是乡村风,今天已经是都市范了,改个名,很快就会改变这里的命运”。

    “有什么神奇?”,小方一脸期待。

    “就有这么神奇!”,倪洱的回答就好像胜利就在眼前。

    四个人回到山情大厦,倪洱马上着手招聘暑期工。郝晓晓把同班同学拉了七个过来,都是一水的青春少女,一个个嫩得可以掐出水来。

    关晓晴特派过来的金助理冷着
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