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可爱妹妹与迷茫的我-第135部分
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快速的刷牙洗脸之后，给老吴发了个微信，老吴表示已经跟冷梦芸还有何莹在楼下吃早餐了。
9点钟，实际上这个时间不能算早了，高三的时候，冬天可真的是天没亮就得起来了。
“那边差不多快开始了，秦婉和苏蓉呢？”老吴问道。
“让她们再睡会吧，我们先过去。”我拿起一个面包吃完，再囫囵吞枣般的解决了一个茶叶蛋，而后喝掉半杯豆浆，花了不到五分钟时间就解决了我的早餐。
“吃的这么着急干嘛呀。”何莹笑着说道，“慢慢吃才能吸收，梦芸联系的客人，要下午才会过来看呢。”
“不能指望着冷姐这边的一家客人啊，我想去多碰碰运气，多了解了解。”冷梦芸介绍的客人，虽然寥寥数语，相当的简单，但老吴跟我说过的，那都是国外拥有雄厚资本的大人物。
尽管如此，我依旧想多去看看，听听，课堂上老师讲的相当的清楚，做国际贸易，最重要的一点，就是了解目标价格，要不厌其烦的去跟同行们相互比较，而后核算成本。
核算成本，相互比较啊，这是相辅相成的，绝对不能够去恶性竞争，一味的追求价格，而非产品，国际贸易价格确实有优势，但是产品本身的质量，也是相当关键的。
何莹并没有和我们同行，她去拜访深市当地的一家房地产企业，听说老吴他爸可能要在深市跟这家企业合作开发商业用地。
等到我和老吴到展馆的时候，已经是人山人海了，但主要集中的，都是每个场馆最显眼的一到两处，这是自然，大工厂吸引着不少人气，国内知名的玩具加工工厂就是那么几家，就像你去车展，在奔驰宝马的展台，即便没有长腿骚气的车模，你也愿意待上好一会，这是长久以往积累的口碑效应。
我们的摊位在6号馆，一个不算起眼的角落里，真的就只有一个摊位，旁边还有两家也算是中型工厂，好歹人家是用五六张桌子拼起来的，而我们真的只有两张桌子，钟叔正襟危坐，桌子上放着我们工厂的样品，拼图的款式并不算多，有没有什么有力的宣传语，自然是门庭冷落鞍马稀了。
路过的客户基本都不会多看一眼，甚至都没有意识到这里是独立的展台。
当然，我们旁边的那两家中型工厂，尽管摆出了看上去不少的产品以及制作精美的目录册，也是鲜有人问津。
我大致的浏览了一下，他们生产的也就是一些玩偶，这种类型的工厂，可替代性太强了，没有什么创新，只能用价格来压人。
但我说实话，中型工厂的尴尬就在这儿，遇到了第一个瓶颈期，就只能慢慢发展，价格不会太低，当然质量也不会太差，大单子接不了，没有那么多流水线，但小单子又养不活，赚不了太多的利润，生意场上可没有那么多的机遇，就算有，也不是所有工厂能够抓住的，所以，Z大的老师说，在中型工厂规模死掉的供应商，应该是最多的！
我跟钟叔说了一会话，钟叔对于目前这种情况早就有所预料了，“我们的产品不算太多，拼图类的大厂又不少，就算咱们搞到名额来参展，也就是这样的情况，因为没有什么好展示的。”钟叔摇了摇头。
“这确实是个问题，钟叔，我去别的地方转转。”钟叔点点头。
一开始逛场馆并不算累，我发现了许许多多新奇的玩意，国内有不少做手办的工厂，其中有一家，直接摆出了等身的绫波丽手办，大概有1米6几，细节处理的都相当不错，还是跟骨头社有合作资质的，听起来确实很厉害。
还有一些新兴的，做宠物玩具用品，同样可很有意思，给狗玩的会咕叽咕叽叫的骨头，给猫玩的晃来晃去还会发出叽叽叽叫声的老鼠罐子，还有一些可爱的小鸭子，小鸡仔啥的，以及宠物的睡垫，大概了解了一下价格，这些宠物玩具用品的价格不低，听他们一说就觉得利润相当的可观。
第二百二十四章啃馒头的钟叔（二更！~）
在逛了一些有意思的玩具工厂之后，自然，也得去看看大工厂，人家能成气候，成为一方诸侯，自然有他的道理。
很快，我就发现了这些大工厂的共同点！
只要是在玩具领域，做到大规模的工厂，所有的，注意，是所有的，全部都参与到了迪士尼周边产品的制作之中！
不是我吹迪士尼，而是Disney，这个来自美利坚的文化符号太过浓缩了，其中所产生的动画作品太过广泛，相比起日漫的影响力，在玩具产品方面，还是迪士尼胜出一筹。
迪士尼产品的涵盖程度，相当的广泛，几乎占有了你能想到的所有玩具类产品，女孩子们喜欢的冰雪奇缘，公主，那些看上去blingbling闪动的低龄向的发饰，化妆品，相当的受欢迎。
还有那些印着迪士尼logo的杯子，不用说，就算是看上去很简单的被子，品牌的标价在35元以上了，这些杯子的种类数量繁多，想想迪士尼拥有多少影视作品你就知道了，不过这些杯子的材质虽然看上去简单，但摸上去，似乎手感跟我们普通的杯子有些不一样。
而后我听了冷梦芸的介绍才知道，这种材料叫做“trtian”是在美国申请过专利的一种，不用进行FDA（美国标准的食品容器测试。）的特殊材质。
确实只是看上去简单，这种材质的杯子，是安全无毒的，成本不低，这就是国外对于小孩子的严苛保护，当然，拥有大批量此类材料制造能力的工厂相当少，都是大厂。
我还了解到的是，漫威也已经被迪士尼收购了，而男孩子最喜欢的漫威产品，相当多在出现在了在这次漫展上，蜘蛛侠的手套，复仇者联盟的罩衣啥的，还有一些用EVA材料做成的武器，盾牌，都相当的精致。
各种文具套装，填图本子，泡泡枪，午餐包，牛奶包上，都有着漫威的身影。
主要他们的印花很不错，不像我们在国内见到的一些粗制滥造的玩具，上面的图案出现重影，模糊不堪的问题，好的产品看上去就那么简单，就印花清晰明快，一眼就能看出是迪士尼的，所以，那些本来挺简单的产品，在加上迪士尼图案之后，明显提升了好几个档次。
我也看到了跟我爸工厂有关的产品，迪士尼的拼图，大工厂拥有着规模不小的拼图份额，冷梦芸跟我解释说，在加拿大，美国，拼图相当受欢迎。
但同样，对于质量的要求上，拼图也尤为严格。
一个已经成熟的产业链，形成了自己的技术壁垒和进入条件，有着极为严重的排他性，我也明白了为什么我爸只能在周边发展发展业务了，尽管自己的质量不错，但是国内对于拼图这一类玩具的要求并不算高，家里有点条件的，会买拼图的，自然也会优先选择迪士尼的，这倒不是崇洋媚外，而是国漫近些年来式微的地位，以及迪士尼几乎在每一部动漫中都塑造自己的lovepeace的良好形象，让家长们热衷于购买此类的产品。
这是一个近乎完美的产业链闭环，迪士尼用其良好的口碑效应带动了周边产品的飞速发展，而正是因为迪士尼的品牌优势和影响力，所以在外贸市场中他的产品质量与形象就特别重要，自然，在产品价格水涨船高的同时，质量也在不断的提升。
大工厂们必须要恪守迪士尼的原则，如果一而再再而三的接到客户投诉，或者在商场中三次被检测出产品有质量问题，那么他所有的订单会被取消，在35年内，没有许可商会再启用他们，迪士尼的黑名单是全球通用的。
同样也是冷梦芸告诉我的，这就是鞭策着这些工厂不断去做好的动力啊，自己身下的这座金山，同样也会变成择人而噬的猛兽，如果不注意自己的产品质量，那就是崩盘啊。
婉儿在快临近中午12点的时候，给我打来了电话，娇嗔着问我，“怎么不喊我们呀，害的我跟蓉蓉姐到现在才起来。”
“没事，你们还是在酒店吧，或者去附近的商城逛逛，我们···”
“不行呢，那我们过来是干什么的呀，当然是要陪你了，笨蛋哥哥，我和蓉蓉姐马上过来。”秦婉相当坚定的说道。
“好吧，那等你们一起吃饭吧。”
“好那，大概15分钟后到。”蓉蓉的声音也从电话里面传来。
我跟老吴说了下，“行的，等会把你钟叔叫上，一起吃饭。”
但是等我们回去的时候，钟叔一个劲的摆手，说自己吃过了，吃过了。
“那多少也吃点！”倒不是瞎客气，钟叔一个人守着摊位，可不像那些小年轻玩手机，是真的一本正经的坐在那儿，放好产品册，自己还研究着自己的产品，偶有一两个客户走过，钟叔会相当严谨的给他们讲述着工厂的优势，那种习以为常的冷落和心酸，我虽然不太理解，但还是相当尊敬。
钟叔摇头，“真的已经吃过了，你们去吃吧。”
“那好吧，钟叔，要不然我们吃的时候给你带点。”“没事，真不用，我不太吃得惯这边的酒店。”钟叔非常的古板，也不多说话了，继续坐在那儿一动不动。
我颇有些无奈的离开了，快走出去的时候，回头去看了一眼，发现钟叔掏出了一个馒头在那边吃。
“晕死了，老吴啊，你说我爸又不是没给他报销，怎么···”
“怎么什么？这很正常，咱们家那边，做工厂的，有守旧思想的大多节俭，上世纪90年代的时候去外面打拼，那就算是老板，也是白天当老板，晚上睡地板，为了省一点钱，饭也都是随便对付的，只有在宴请自己的客户的时候，才会阔绰，自己一件衣服穿很久但是在砸钱买入原材料方面是绝不会手软的。”老吴笑了笑。
“确实，过去的传统放到现在也很难改变了，我爸以前喝完酒也老是跟我说以前的辛苦。”
“那不就得了，吃馒头钟叔还自在，真跟我们去，估计筷子都不会伸了。”老吴拍了拍我，哈哈一笑。
第二百二十五章对冷梦芸的欣赏（三更！！）
等秦婉苏蓉她们过来的时候，我们也随意的找了一家粤菜馆吃，或许是被钟叔影响了，我就点了一份叉烧滑蛋饭，简单的给苏蓉和秦婉介绍了一下上午的情况，我表示不容乐观，“我还想着运气好能来个客户，然后搭建国际贸易的桥梁，我真的是想多了，质量虽然不错，但我们的工厂规模，确实小了一些。”
“本来就没有那么容易的，如果每个工厂都有能力找到自己的客户，那还需要外贸公司做什么？”老吴笑着说道，“就是因为工厂的价格浮动较大，人员混乱，管理层存在纰漏，所以才会有那么多的外贸公司，不过你也不用担心，梦芸在这一方面还是有所研究的。。”
老吴拍了拍冷梦芸的肩膀，梦芸笑了笑，点了点头。
“梦芸姐不是金融学方面的，感觉应该是投资这一类大方向的吧？”我有些好奇的问道，“厉害的人，自然是会举一反三，梦芸对于实业投资这一块也理解的通透。”
“之前做过几个许可商的执行官，所以清楚一些流程。”冷梦芸的语气中，执行官就好像是中午吃了一顿饭一样简单。
简直了，想想看我过去都在干嘛，好像也就是打球和游戏了，不过大一认识到这一点，还不算太晚吧。
冷梦芸是天纵之姿，天纵之材，冷梦芸对于展会上的细节，那些大厂的优势了解的相当深刻，这样的女人，我根本就是拍马难及啊。
而且最关键的是，在我面前，她几乎没有一点架子，相当温柔，不�
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