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好了！杨先进是个过来人，对这一切当然是轻车熟路，很快就折腾完了。

这其中杨先进还征求我们的意见……问该给这个企业取个什么名……

我们这商量来商量去的，觉得最好还是低调一点……现在既然是让杨先进负责企业的管理。干脆就用他的名字来命名算了，反正杨先进心里也明白……他合作的对像可是一群当兵的，而且这群兵还不是普通的兵，再加上他儿子刀疤也在这个部队……如果他想搞什么花花肠肠子，这心里头可得惦量着点！

所以不管是什么的一律用杨先进的名字，就连企业名也是“先进批发公司”……

不过虽说如此，做事谨慎的教导员还是让人拟了一份合同，说明了这公司的股权杨先进拥有百分之十，其余百分之九十归部队所有……完了后还互相签字摁了手印。按教导员的话说……就是咱是人民的子弟兵，万一出了什么纠纷。咱们能像土匪地痞一样去上门追债吗？

可是教导员就没想过……如果这真是要有什么纠纷，咱们部队经商这一点就违反纪律了，又能通过什么合法途径找回属于自己的权益呢？

所以这个事吧……一方面是上级体谅我们这些当兵的辛苦和窘迫，所以对我们做的事睁一只眼闭一只眼，甚至还有点暗中支持的味道。另一方面……咱们在外头挑选的这个人就应该是可信的、有能力的……否则这个矛盾怎么也没办法解决！

对于这一点我原本不怎么担心……因为我很清楚。如果杨先进有意骗我们的话，其实很简单。一开始就什么都答应我们就好了……完全用不着谈这个条件那个条件的。他之所以谈这些条件而且还说出了正当的理由……这恰恰就说明了他有经营这个企业以及跟我们合作的诚意！

后来想想就觉得有些不对……就像杨先进自己说的，这亲兄弟还得明算帐呢，我如果只把这种关系简单的建立在信任和刀疤是我们部队的人的基础上……那是不是太草率了点。更何况这还是长久的事……过个十年八年呢？刀疤转到别的部队或是在战场上出什么意外呢？

我这可不是咒刀疤……咱们当兵的特别是合成营的兵，那是时刻都要有这个准备的！

所以跟教导员商量了下……就让郑嘉义担任杨先进的副手，他在某种程度上是代表着我们部队的利益的，这样就不至于让杨先进在企业里权力大得支手遮天。想怎么干就怎么干！

当然，我们就并不是派郑嘉义去限制杨先进的做为……我也知道“疑人不用用人不疑”的这个道理，所以我就跟郑嘉义是这么说的：“往后啊……你就跟杨先进同志学着点，碰到事情不要只是一根筋……多问多想……”

“营长。那……那我平时都干些什么？”

我这样隐晦的话郑嘉义当然是听不明白的，于是想了想……我就只好说道：“这么说吧！杨先进同志就相当于连长，你就相当于指导员……枪声一响就听他的，枪声没响也不是说听你的……而是有什么你实在想不通的问题，就向我们汇报，明白吗？”

“是！明白！”

放下电话的时候我不由一个头两个大……早知道在现代的时候就多跟爷爷学一些经商之道的，想当初爷爷总是千方百计的把我把公司里带……可我总觉得有钱花就好了嘛，还那么辛苦的学这学那的干什么！

现在想起来……如果当初学上两手的话，现在处理起事情来也不会这么棘手了！

“营长……”这时教导员就凑上来说道：“你说……咱们这么干……说得过去吗？”

“有什么说不过去的？”闻言我不由感到一阵奇怪。

“营长……”教导员回答：“一开始……咱们说的只是复员军人干，复员军人严格来说已经是百姓了，他们怎么干我管不了。可是现在……这企业变来变去还是在我们手上嘛！”

“唔！”被教导员这么一说我才意识到这一点……要知道杨先进是按股份来算的，杨先进占百分之十，我们这些当兵凑的钱占百分之十，而我的经营创意占百分之八十……也就是说还有百分之九十的股权在我们手里，那就绝对是我们的企业啊！而那些原本是主角的复员军人……现在反而变成我们雇佣的工人了！

“是不是违反纪律了？”我问。

“要说真违反纪律吧……上级也没明文规定！”教导员回答：“部队经商也不是什么新鲜事……自己动手丰衣足食嘛，搞生产、搞营建或是经商的……这都不稀罕。”

“那就没啥问题了！”我说：“而且从某种程度上来说……这个股权掌握在部队里也是种好事，这样就会少了许多纠纷了不是？咱们可以通过会议或是投票来讨论利润该怎么分配给烈士军属或是有困难的战士……”

“营长！”教导员有些为难的说道：“只是……这干个体户的……不是正经行业！”

听到这里我才明白教导员说的是什么意思……原来他反对的并不是我们搞副业……其实这时代的部队搞副业很普遍，这也就是为什么咱们在越南战场上许多当兵的拿枪的时间都没有拿锄头的时间多的原因，教导员真正反对的……是我们搞的副业是个体户，他认为个体户是个不正经的行业……

听着我都不知道该怎么说了……要知道这时代的人对个体户都是戴着有色眼镜的，虽然说能赚点钱，但普遍不被社会认可……会被人当作是“不务正业”、“二流子”、“不是正经的职业”……这使得有些个体户回家甚至都还要戴着口罩怕被别人认出来。

那现在……

咱们一个英雄营，一个倍受上级嘉奖的部队，一支屡立战功通过电视、报纸已经深入民心的部队……如果被人知道咱们干个体户……那只怕都会在百姓心里的形像就会跟着一落千丈甚至是成为笑柄了吧！

想了想，我就对教导员说道：“教导员……关于这一点我想你是多虑了，现在你还不明白……我也没办法说服你，但我却觉得……只要是靠自己的双手和汗水赚来的钱，只要是自己养活自己的，那就没什么好丢人的……不管是‘正经工作’也好还是‘个体户’也好，国家和社会很快也会接受这一点的！”

对于这一点是勿庸置疑的，因为我就是一个现代人……在现代可没有什么还会对个体户带着偏见觉得街上卖茶叶蛋的或是卖服装的就是些“不正经的工作”吧！

“营长你这么想……那我也就没话说了！”教导员点了点头。

但我可以看得出来，他心里其实还是有些不乐意……我想这也是他之前不肯答应杨先进提出的入股条件的根本原因……他其实是不希望部队跟这些个体户扯上什么关系，而只是单纯的帮助与被帮助。

不过我也没有再试图去说服他了……因为我知道我说服不了他，甚至可以说……就算我说服了教导员也没用，因为这时的社会风气就这样……说服了教导员一个人，并不代表社会看个体户的眼光就会变了，这个只能靠时间去解决！

第二十一章市场

手续办完了之后，杨先进就给聘用的三十几名复员战士分配了任务并展开了工作……

从郑嘉义的报告我知道……杨先进一切都布置得井井有条，就像我之前所说的那样派上一部份人去联系个体户……这个目的其实是打听他们的货是哪进的，然后才能有针对性的去联系厂家。

本来的话……一般的人体商户因为担心有竞争的原因，所以多半不愿意说出自己进货的渠道……人家也不傻的，今天告诉你是在哪进的货，明天旁边就多了一家店跟自己抢生意！虽然我们的目的其实并不是抢生意……

所以要做到这一点是有困难的……但这时杨先进又体现出了他的远见卓识，他聘用的这三十几名复员战士里，有十几名原来是干侦察员的……

这话安排给侦察员来干就相当合适了……要知道他们以前干的活很多都是从越南鬼子那套出情报的，现在对付起那些没有多少心计的个体户来……那还不是易如反掌，几个人在里头试试衣服，再连哄带骗的夸店主几句，很快就套出了他们的进货渠道！

这里头的确也有些老滑头不上当，死咬着就是不说……但对杨先进来说也是小事一碟，砸个几百块进去把某一样货给买断了，逼得店主不得不去进货……再派个侦察员去跟着就是了呗！

于是很快要杨先进手里就掌握了一手又全面又详细的信息……有了这些信息就好办了，派几个人去跟厂家联系，说是要大量进货长期合作……这是让几个能说会道的战士骑着边三轮来的……人家一看。骑边三轮来的……靠谱！于是就像迎财神爷一样的迎了进去……于是新旧商品的信息甚至还有免费的样品很快就摆在杨先进的面前！

正所谓掌握了信息就是掌握了商机啊……在这个信息并不是很灵通的时代尤其是这样……

那些个体户们掌握的进货渠道仅仅只是一个、两个。因为行业竞争的问题……别人同样也不会告诉他们更多的进货渠道。而我们却一口气掌握了十几个……几乎是覆盖了整个县城的所有进货渠道。

于是乎……当我们把琳琅满目的各种商品信息摆在他们的面前，还有各种各样的样品展示在他们面前的时候，他们都张大了一张嘴巴半天也合不拢……

接着我们再告诉他们……你们要哪些货，我们免费帮你们去拿，分文不收三天内保证送到……这个跟我原定的计划是有点出入的，我原定的是收些路费……因为我是想，这让战士们辛苦的跑腿了，总不会连路费也倒贴吧！个体户们不用自己跑。只付个路费已经很划算了！

没想到这杨先进更狠……他连路费都贴……

这就让我有点不明白了，要知道这个工作并不是件轻松的工作……十几个进货渠道，也就是说很有可能每天都要跑十几个不同的地方，这合计起来路费也不是一个小数目啊，而且有些地方还相当远……

后来才知道，杨先进其实早就联系好了……相当一部份厂家在达到一定商品数量的时候就会免费送货！他只需要打个电话付个定金也就可以了！

“哪有那么便宜的事？”这时个体户就会表示怀疑了：“免费帮我们送货？连工钱都不要？”

“连工钱都不要！”

“我可不相信天上掉馅饼！”

“我们是货到付款！等货到了，咱们一手交钱一手交货！您如果不满意，或者收到的货跟样品不一样……您可以选择不要！”

……

这话都说到这份上了，个体户还是将信将疑的……不过想想自己也没什么损失，钱在自己口袋里。到时他们还能强买强卖不成？于是也就抱着试一下的心理选了几样……

当然，这其中还是有些人不愿意合作……宁愿自己去进货也不相信这些“流氓”……

话说那些复员军人个个身上都带着伤的。有的甚至脸上还有疤痕……再加上又五大三粗的，所以还真有几分流氓、地痞的样子！

结果没过两天这货还真就送到了……不仅跟自己取货的价格一样，而且质量也是一般无二……这对于个体户来说成本可就省下太多了，于是很快就放心的与我们合作，原先抱着怀疑的态度的个体户这时也纷纷跟进……能节省成本又能不用花时间和劳力去取货，别人会送上门来，这种好事上哪找啊！

当然……还有一部份个体户是属于硬骨头的那种，说什么也不跟我们合作！

但是……市场这