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贞观帝师-第562部分
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“哦？！”众人又是一惊，六十万贯，可绝对不是个小数目。而夏鸿升又说获利早已经远超六十万贯了，不得不叫人惊疑。
“诸位既然去过渭河公园，当见过渭河公园入口的地方，有一巨大的石碑罢？”夏鸿升问道。
众人点了点头，其中一商人答道：“回侯爷的话，去渭河公园的时候，见过那石碑。上书功德碑，写大唐皇家酒坊、茗香居及玻璃坊等商户捐建渭河公园之事。”
“那本侯再问，渭河公园之中，往来赏玩之人多不多？”夏鸿升又笑问道。
还是那人，点点头再答：“多，多得很。那个词叫甚子来者？往来如……”
“往来如云。”旁边一人提醒道。
“对！对！往来如云！”那商人恍然大悟，想了起来，连忙答道。
夏鸿升笑着点了点头，对众人说道：“此便是获利之处了。”
众人一听，皆是一愣。片刻之后，又神色各异了。有的依旧茫然，有的却似乎深思。
“侯爷的意思是，前去渭河公园游玩之人，皆知渭河公园为大唐皇家酒坊、玻璃坊，茗香居等商户所出资捐建，使得长安有了一处绝景，百姓有了一个去处。如此一来，所有前去过渭河公园的人，皆感这些商家之恩德，于是愿意同其生意。这些商户通过此举，被去过渭河公园的百姓口口相传，大获名气，而那些去过渭河公园之人，则皆成其客人矣！这些商家虽花去了六十万贯的资财，但是所换来的名声和客官，却又带来了远超六十万贯的收获来！”方才的那富态老者眼中一明，立时说道。
夏鸿升两手一拍，笑道：“老先生果然不愧是商界前辈，眨眼间便看出来了其中的好处。似为长安百姓修建渭河公园这般公益之举，其利之所在，无非在于四句话――名声聚集眼光，眼光看到形象，形象塑造口碑，口碑换来流量――这话诸位可能听不懂，且待本侯细细说来。所谓名声，便是一个商户的名气，以及百姓对此商户的评价。所谓人云亦云，三人成虎啊，口口相传之言，往往最为可怕。传其好，则人人称其好，言其坏，则很人人以为坏。人们自然愿意去同好的商户做生意，而不愿同坏的商户打交道。就拿渭河公园来说，那几家商户建造了渭河公园，百姓皆可去游玩，里面又景致绝佳，游玩之时，就会念及此乃那几家商户所建，才又了这么个好去处。于是这名声传来传去，就随着每个到过渭河公园的人的口中传遍了开来。传的广了，名气就大了。且传的都是好话，那么哪怕是第一次听说这几家商户的人，也就会认为这些商户很好，那么有了相关的生意的时候，就会先想到这几家来。这就是名声。”
众人似有所明悟，却又不大清楚，是以都仔细听着。
夏鸿升继续说道：“而有了名声，人们认为这些商户很好，有了相关的生意的时候，就会先想到这几家之后，自然就会来打交道了。这时候，就是一家商户展示自身之形象的时候了。所谓形象，最重要乃是经营之物的好坏，还有对待客人的好坏。经营之物没有残缺，没有瑕疵，一分货值了收的一分钱，客人就会觉得这家商户做生意是有良心的，不以次充好，不骗人。而对待客人彬彬有礼，待人接物都做得周到，客人同商户打交道，觉得舒适，心里高兴。那下回有了生意，自然就还来――东西又真又好，招待有礼周到，为何不来？此之所谓商户形象。”
听到这里，已经有不少商户睁大了眼睛，眼中活泛起来了。
“这个口碑就好理解了。客人在这家商户买的东西好，受到的招待好。结束这次生意之后，出去说起来，总不会故意去说你不好。每个同这商家打过交道做过生意的人都说你好了，那这家商户就有了口碑，在旁人心中就得到了信任。客人信任商户，生意自然就好做，自然就越做越大。就比方说泾阳集上，大老远的有人从长安跑来，专门等早上去尝一碗左边第三家的胡辣汤。为啥？因为他做得地道，好喝的名声传出去了，客人来喝过之后，是真的好喝，于是就有了口碑了。口碑一旦立起来，那客人自然是闻风而来，络绎不绝。”
众人眼中明晃晃的，显然是总算明白了夏鸿升的意思。他们自己，也知道泾阳集上左边第三家的胡辣汤，也都是常客。这么一比方，要是再不理解，那生意也做不到这么大了。
却听夏鸿升继续解释道：“至于最后这流量嘛，呵呵，诸位可理解为客人与商家生意往来之数量。一家商户有了口碑，就如同那碗胡辣汤一样，人们皆知其地道好喝，那自然是老客回头荐新客，新客络绎成老客。如此循环往复起来，源源不断，生生不息！这，便是公益之利处所在啊！”
众人都听了明白，就开始有些躁动了――明白了其中的好处之后，自然就激动了起来。也大抵猜到了夏鸿升的打算了。
………………………………
第860章 愿掏腰包
“这就是商户去做做公益的好处。”夏鸿升见堂中的这些商户已然明白了其中的门道，决定再给他们填把火――毕竟，公益这种事情大家受益，这几年有幸于李世民在夏鸿升的影响下，虽然没有从政策上明确的表示农商并举，但是实际上已经少了不少的抑制。拜此所赐，这些商户们赚的可不少。让他们多放放血，造福一下百姓，也是一件大好事。
于是夏鸿升又继续说道：“公益活动虽然并不能够直接带来钱财利润，然而，其对于一个商户的潜在促进力却是非同一般的。它不但促进商户良好社会形象的树立，且也间接为商户带来了更大的市场。一个商户，短期内，能够获利不难，难得能够几代人，数辈人一直获利。而长期的获利能力是建基于商户良好的形象和口碑上的。如何能长久的维持口碑和形象？让百姓觉得这个商户是个有担当的商户，从而长久的同商户做生意呢？参与公益活动，就是获得社会亲和力和百姓的认知一个重要途径。这不仅有助于树立良好的商户形象，扩展商户的继续发展空间，同时还能增加一个商户口碑的美誉度和忠诚度，扩大这个商户极其产品的市场。商户积极的去参加公益活动，顺应社会主流的道德价值取向，不但能增加商户社会形象的美誉度，同时可以对内提高凝聚力，激励手下伙计的士气，促进商户自身的生长。亦能够使商户的生意伙伴对商户产生更大的认同及信赖，从而提高商户在多层面上的交易胜利概率和降低直接交易本钱。另外，诸位也都知道，咱们做生意，许多时候，许多情况下，有很多事情都要同朝廷，同官府打交道。而这公益活动，也是一个商户公共关系的重要媒介。咱们不拘是有了哪样新的东西去卖，亦或是到了另外一处开分号，都涉及与当地之官府、百姓及民间各界之公共关系。这一点的重要性，本侯不必多言，诸位都是心里有数的。一个商户若是平日里能多参与些公益之活动，在民间有了极好的口碑，百姓拥戴，自然生意能兴隆。而其良好的形象，也容易同官府打交道。诸位试想，一个商户满是骂名，为人所唾弃，而一个商户全是美誉，为人所交口称赞，哪个官府更愿意同其打交道？政事上面，朝廷要得民心，才能稳天下。咱们行商的，也是要得民心，得了民心，百姓才会去照顾商户的生意。咱们商户才能生意不断，获利不断呐！而公益活动，正是商户能够收买民心之举。”
听着夏鸿升的话，堂中的一众商户们神情越发激动了起来，眼中也越来越亮。
顿了顿，夏鸿升从堂中众人的脸上缓缓扫过一遍，又慢语说道：“诸位啊，本侯可是将经商之久长法说与了诸位了，能不能把握住，学会了，就看诸位的眼光长远与否了。”
“侯爷！”方才那富态老者神态有些激动的站了起来，对夏鸿升躬身行礼说道：“侯爷您的意思是，咱们这些商户，合着伙出钱，助县衙将这五所学堂给修建起来，然后也学皇家酒坊、玻璃坊和茗香居这些个商户一样，将咱们出了钱的商户给录于功德碑上，立于学堂之前，教人都知道，这几所学堂都是咱们这些商户捐资所建？”
夏鸿升点了点头：“不错，正是如此！不错，也又不止于此。”
那老者又再一次躬身行礼，郑重其事的说道：“还请侯爷细讲，吾等当洗耳恭听！”
“诸位捐资助学，这是大功德，将此功德录于碑上，以供当世之人，及往后在此间进学之学子瞻仰恩德，这是自然之理也。盖因若无诸位慷慨解囊之举，又岂有学子进学之处？而百姓对诸位的商户感恩戴德，诸位的商户也因而有了一个极好的名声，往后有了相关的生意，先想到的就是诸位的商户，诸位生意更加兴隆，也是善举所带来的回报。而学堂既成，便如本侯庄中学堂一样，无论孩童出身与贫寒贵贱，皆可入学。而既是无论出身，那诸位之子侄，自然亦在此列。学堂成后，本侯泾阳书院之学子，即可为这些学堂中学子之师。而这些学子小有所成之后，便可入泾阳书院进一步进学。泾阳书院是何等地方，诸位也是知道的。不是本侯自夸，泾阳书院的学子，陛下亲口说过，皆为出将入相之才，日后选贤任能，泾阳书院卒业之学子，当优于考虑。诸位的子侄辈到此就学，出来之后亦是人才，岂会难得朝廷启用？”夏鸿升笑道：“呵呵，诸位莫要看现如今泾阳书院都是在往里面贴钱，再过几年诸位且再看看，泾阳书院就不须再靠本侯养着了。这投资教育，学堂之事，里面赚钱的门道也有许多，还是口碑名声同钱财之利齐得，眼下不是时候，且卖个关子，不与诸位明说，到时诸位距离泾阳书院最近，本侯自然是先行考量同诸位合作的。”
“侯爷！小的愿意资助学堂！您说吧，要小的出多少？！”话音刚落，就立刻有一商贾站了出来，问道。
听他一说，这时候那些其他的商户才好似被提醒了一般，立刻就开始纷纷问夏鸿升，要出多少钱财了。
“呵呵，这就看诸位自己的打算了。这里是不强求的。若是有心，可多出一些，若是无意，分文不出也没甚子。”夏鸿升笑了笑，说道：“学堂建成之后，县衙会请来匠人，以出资之数的多少，雕其石像，录其生平，立于学堂之***往来学子感谢瞻仰。日后不拘是学堂扩大，迁址，这些雕像都会随着学堂一起。自然，出资愈多者，必是愈加显眼的。县衙能力有限，所雕刻者只有五人。五人之后，只挂画像，在之后，便唯有功德碑上提名了。”
名声，利益，人间留名，这些东西夏鸿升都拿了出来诱惑他们，这些商贾们立刻激动不已，一个两个的擦拳磨掌，纷纷叫起了价钱来。
………………………………
第861章 提上日程
商贾们听夏鸿升讲明白了其中的好处，又兼之本身地位就不高，谁不想有一个好名声，不想身后有名呢？
于是当即便纷纷请捐，都想让县衙给自己立石像，放在显眼的地方，受人瞻仰。
兴建五所学堂所需的资财，顷刻间便足够了，甚至还有了不少的盈余。
夏鸿升解决了这个问题，还以为自己又可以闲下来好好休息一段时间了，却没曾想，刚刚又闲了�
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