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　　　　当下，她们就迎着几位中年妇女走了过去。

　　　　“几位嫂子留步，你们这百褶裙端是好看，但若是脏了就不好看了！看看我这手上的小东西吧，是我们店里新进一批新鲜玩意，就连当今官家都不曾有幸用过。据说是专门用来洗衣服和洗身子的，价格十分便宜，效果又比皂角和澡豆子效果好得多。只要沾上点水擦上一点搓一搓，衣服上的脏东西一搓就没了，现在免费送给你们！”

　　　　“还有这样的妙物？连官家也不曾用过，会不会是吹的哟！而且免费送？”左侧的妇女显然有些不信。

　　　　“是呀，我怎么从未听说过，这叫做香皂的东西？莫不是骗人的吧？”另一名妇女也是有些不信。

　　　　“几位嫂子玩笑了，这是小店刚进的外地新货，整个开封也是头一遭有人卖这个，你们自然没听说过。莫说骗人的话儿，我们现在可是在送的赠品，完全免费。你们拿回去试用下，就知道真假了！”小梅甜甜一笑的解释道。

　　　　那几位妇女一想，道理是这个理儿，自己这边东西不拿白不拿，要是有问题，还能找到地儿来说理。有什么可担心的？

　　　　当下，她们和之前李三娘送赠品给熟人一样顺利，纷纷上前拿起了赠品香皂。

　　　　朱子龙站在后面，暗暗的点头。

　　　　感觉这几个受难的女娘们，似乎很是灵巧。特别是小梅，小凤，小芳这三个女孩子十分的活跃，那个小梅更是有后世21世纪，金牌销售员的性格。做这种事，当真是物尽其用，人尽其才。

　　　　嗯，什么是金牌销售员的性格呢？那就是不管何时都能拥有人性化的虚假笑容，以及睁着眼睛说瞎话的能力。

　　　　比如说，眼前这几位宋朝中年妇女。

　　　　容貌长的那叫一个恐龙级别的，身上穿的百褶裙也是极其一般，怎么看也和漂亮联系不起来。层层叠叠，象包粽子似的把人包成了一团，就这小梅还能把人称赞的宛如天仙一样漂亮。

　　　　只少，朱子龙节操再怎么碎了一地，这种明显拍马屁的话，和陌生人他也是说不出来的。

　　　　朱子龙正思考中，前面的李三娘和那几个女娘们，仅仅只用了半个小时不到，就将70多块小香皂一发而空。除了刚开始别人不知道是什么东西外，等到有人开了头，立时就有无数人自己过来取。

　　　　反正是免费的，不要白不要。

　　　　李三娘适时的上前，张开那平日里叫卖豆腐般的悦耳嗓音，高声向那些拿了赠品的妇女们说道：“诸位嫂子们一人一块，都拿好了。现在这个小块的香皂只是赠品。正式的产品比这个只少大十多倍，价格暂时只卖几十文一块。诸位嫂子要是试用后觉得好用，请过几天一定要来小店购买正式产品哟。”

　　　　而朱子龙也突然间加了一句，大声吼道：“到时候，我们前面一个星期，买一送一，而且每三块香皂还额外送一块豆腐！”

　　　　好吧，这是朱子龙做为现代人的超市打特价，搞活动倾销思路，刹那间就无师自懂了。

　　　　在1000多年的宋朝，这里的商人哪里会搞这么古怪的特价活动，一环扣一环的。当下那种有便宜不占的想法，全涌上了这些妇女们的心头。

　　　　下一分钟，无数妇人们说道：“如果好用，而且你们那个什么买一送一，还送豆腐的事儿也是真的，放心吧，我们会来买的。”

　　　　朱子龙高兴说道：“当真，当真，就等你们来了！”

　　　　边上的李三娘捂嘴笑了笑，感觉一个王爷站在街面上叫卖，谈生意真是少见。只是，这条街的人平时里都很少见朱子龙这个王爷的真容。所以，并不知道朱子龙是一位王爷！

　　　　做为一个拥有几百万人口的城市，朱子龙的前任就算去一些地方花天酒地，那也是去高档的地方。主要集中在有限的几条街道里面，所以开封这个大城市里，并不是每个老百姓都认识他。

　　　　再加上，他做为王爷出行却穿着与一般商人一样的衣服，只是稍显华丽一些。也很难让人联想到，他是一位王爷。

　　　　这才有了眼前的这副画面，只是不知道，以后当这些老百姓知道了，面前天天和他们见面的是一位王爷，又会有如何的表情。

　　　　当然，多半也只是刚开始知道时有些惶恐不安。过久了，可能也没啥感觉，毕竟当今大宋皇帝更TM的不靠谱。

　　　　所谓有其父，必有其子，到时候大家肯定会这么想，然后转换心态成一般模式的。

　　　　不得不说，古代所谓的士农工商的阶级区别，放在宋朝并不明显。在这个时代，商人就算地位仍然不高，但是过的却并不艰苦。

　　　　唐末，黄巢起义后，有个以前在仕途上极其不顺利的人，统治了一大片地，还进过长安当过几天皇帝。那家伙恨士族，将唐朝基本上他所在的地方的士族灭光了。

　　　　宋以后一直用科举，士族说法就越来越少了。而大宋又是不禁海的一个国家，可想而知，商人只要自己不用死，平时过的还是很舒服的。

　　　　曹家等皆是国公将门之后，却世代皆在经商。朱子龙就算以后暴出了王爷的身份，也还是可以一样经商的。

　　　　反倒是，如果朱子龙不是王爷，是太子的话，那倒是不方便了。因为太子和皇帝是国本，文官们会天天没事就找事的骂人，基本上别想做生意了！

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第54章　昂贵的小广告，以及保护费……

　　　　有宋一朝，因为不禁海，所以海外和国内经济基础很是强势。商人十分的活跃，也因此许多人从事的工作间接或直接的与商业有关，于是在土地兼并最厉害的时候，宋朝也没有发生过类似后来明朝那般的灾荒事件。

　　　　因而，曹家等皆是国公将门之后，却世代皆在经商。朱子龙就算以后暴出了王爷的身份，也还是可以一样经商的。

　　　　反倒是，如果朱子龙不是王爷，是太子的话，那就不方便了。因为太子和皇帝是国本，文官们会天天没事就找事的骂人，那基本上别想做生意了！

　　　　眼看形势不错，当天下午，朱子龙又拿出来几十块香皂，让小梅等女孩子们去街上分发。不仅如此，他还在屋里拿起纸笔，写了几十张大大小小的宛如告式一样的东西。

　　　　张贴在四周的墙壁之上，这种类似后世21世纪的街头小广告，大字报式的宣传方式。放在宋代一般只有官府发文张贴时才用的多，一般人若是张贴的多了。是要去衙门里通知一下，得到允许才可以的。

　　　　然而，朱子龙是王爷，这附近的衙门里，县官不如县管的王都头也是熟人，所以他自是随意贴的。

　　　　朱子龙原本还想用纸张写上几百，几万张小广告，让女娘们外出分发。

　　　　不过想想，这个时代的纸张并不便宜。一印造纸墨工食钱，共伍佰叁拾肆文足。大纸壹佰陆拾伍张，计钱叁拾文足。换言之，北宋的凡纸每张0。115文，大青白纸每张7。33文。

　　　　也就是说，凡纸过于粗劣无法写成广告。若要大规模的推广，出现广告效应，就必需使用大青白纸，约合人民币十元钱一张左右。

　　　　想想一块香皂以后可能也只定价几十文钱，约合几十元人民币左右。然而，现在随随便便一张广告宣传单，成本就得十元钱左右，还打个屁的广告呀？

　　　　还是先在附近用大字报的行式，到处张贴宣传一下了事吧！

　　　　众人皆忙，李三娘也没有闲下来。因为听到了之前，朱子龙说过的，正式售货的前三天别人每购三块香皂，就免费送一个块豆腐。所以，她不得不提前开始作准备。

　　　　相传豆腐制作技术，是汉代淮南王刘安始创的。但其实他只是记录者，并不是发明人。就像纸张也是一样，中国人因为宣传的需要，也让后人误以后是蔡伦发明了造纸术，之后中国人才有了纸张用。

　　　　其实也不是这样的，东汉元兴元年（105）蔡伦在现有的技术上，改进了造纸术。他用树皮、麻头及敝布、鱼网等植物原料，经过挫、捣、抄、烘等工艺制造的纸，是现代纸的渊源。

　　　　基本上，许多历史上所谓的发明人，都是再加工主义者。真正的源头发明人是谁，已经消失在了历史的长河之中。仅然找不到之前的人了，就只好把贡献最大的那个人，当成是发明人。

　　　　…

　　　　做豆腐也是个技术活，并不是任何什么人都能做的了的。

　　　　在宋代，豆腐改用石膏或盐卤作凝结剂后，洁白细嫩的豆腐制作出来。因为宋人少食猪肉，所以给了豆腐很高的地位，比起猪肉来还要正统。

　　　　类似于后世我们现代人所说的，是和鸡，鱼，鸭，等高档食材料稍稍齐名的家中美食菜肴。

　　　　所以，这里的豆腐可不是像21世纪那样的价格，什么一块钱来三四块。不好意思，这里可是几文钱（几元钱人民币）一块的豆腐。

　　　　而且，还分个三六九等，精品豆腐价格更上一层楼。

　　　　因而，朱子龙这才有了叫嚣，搞活动时但凡购买三块香皂者，就额外送一块豆腐的说法。如果这豆腐价格贱如现代21世纪那般，那朱子龙可没面子拿出来当礼品。

　　　　李三娘这边对于朱子龙要她这里出豆腐的行为，没有一点反对意见。不谈二人的亲密关系，就光说今天朱子龙送了一吨多的精大米在她家里，这就相当于李三娘平时一年左右的收入了。

　　　　赞助点豆腐又如何？

　　　　何况这香皂的卖买，朱子龙也是说了事后要给她提点分成的，那就是自家的生意了。自然上心！

　　　　少时，到其它街面上分发赠品的几个女娘回来了。

　　　　其中小凤的脸上似乎还有泪痕，朱子龙连忙上前关心的询问：“可是摔倒了？还是眼里进了风沙？”

　　　　小凤答：“这些都不是，是奴家手上的赠品，全让那条街道上的地痞混混们抢走了。他们甚至于还要奴家交保护费，说是每家经商皆是如此。”

　　　　“欺有此理！”朱子龙当场怒形于色，混混收保护费都收到他头上来了？

　　　　这TM的还没开张呢，只是发个宣传单，就有混混收保护费。真等开张了，还得了？

　　　　“平日里皆是如此，二郎少见多怪了。说起来，我等其实比起害怕高衙内这等人来，更讨厌和害怕这些混混帮闲们。只可惜些许治安小事，只要不死人，衙门里人手不够。就连开封府平时也很少来管，我等皆是苦不堪言！”边上的李三娘见此情况，上前叹息道。

　　　　听到李三娘这么说，朱子龙眼睛闪了几闪，心想他们这么吊？只要不打死人，搞下刑事大案，这种混混们的行为，衙门亚根就不太管？

　　　　难怪，《水浒传》里写的大宋满大街的好汉，随随便便就能撞见几个。如此管理方式，混混自然多不胜数。

　　　　正思索中，朱子龙看见远处一熟人似乎走过。仔细一瞧，这不正好就是富安吗？

　　　　连忙把他叫过来，询问这等事由是真是假，他知不知道。

　　　　看着富安眼神中，神色闪避，朱子龙明白了。这种事，像高衙内手下的这些混混小头子们，又在官方里面挂个公务员名号的人，怎么可能会不知道？

　　　　历来这种事，只有黑白X两道都打点好了，才有可能长久的存在。

　　　　想到这，朱子龙手持扇子，仿佛相公升堂一般的正色对富安说道：“别的街道我不管�