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　　四娘这般体贴，张全福心里再不愿，也被磨光了。正要说几句软话，却见两个人影晃进了铺子。
　　不由得火气腾的一下子又起来了。
　　正是唐奕和提着两个酒坛子的马大伟。
　　“谁让你来的？给我出去！”张老板眼色不善，瞪着马大伟，不温不火的扔出一句。
　　马大伟臊的满脸通红，拎着东西进也不是，退也不是，支支吾吾了半天，也没说出一句话。
　　唐奕微微一笑，“张伯，这是怎么了？大家马上就是一家人了，何必这么生分？”
　　“谁和他是一家人？”张老板一吹胡子。“这不还没过门呢吗？动不动就往女家跑，成何体统！”
　　“我……”马大伟想说，我是跟着唐奕，帮他提东西的。但看到四娘递过来的眼神，并朝他微微摇头，又把话咽了回去。
　　“张伯，误会了！大哥是跟我来的，是小子来找张伯有事儿。”
　　“你？你能有啥事？”
　　“好事呗，大生意！”唐奕神秘一笑。
　　张老板闻言，低头沉吟了一下，“说到生意，你不来找老夫，老夫还要去找你。”
　　指了指铺面的里间儿，“进去说吧。”说着，也不客气，先往里走去。
　　唐奕急忙跟上，马大伟傻愣愣地拎着东西也要跟进去。
　　“你进来干啥？”张老板现在瞅马大伟怎么看怎么不顺眼。“外面呆着去！”
　　“是。”
　　“不行……”张老板转脸一想不对，他和唐奕进去了，那外面不就剩马大伟和四娘了？
　　“你，该干嘛干嘛去吧，别在我铺子里晃荡。”
　　“是。”
　　马大伟这个委屈啊，心说，这成了你女婿的待遇怎么还不如以前没关系的时候呢？
　　“成亲之前，不许再见四娘，否则老夫打断你的腿！”
　　“是……”
　　马大伟把手里的东西放下，憋曲地看了一眼四娘，悻悻然地转身出了福隆铺。
　　唐奕笑眼看着，心里明镜似的，这老头不出了这口恶气，马大伟绝在他面上看不到好脸色。
　　马大伟一走，老头儿似乎心情舒畅不少。到了里间，和唐奕分别落座。
　　不等唐奕开口，老头先说话了。
　　“说到生意，咱们马上就算是一家人了。以后，唐记用的油盐杂货就都到铺子里来置办吧？老夫按进价结算。”
　　“谢过张伯了！”唐奕也不矫情，如果果酒和肥皂的生意谈成，那点小利没人会在乎。
　　“正好小子也有……”
　　唐奕话还没说完，就又被张伯打断了。
　　“老夫问你，你那生煎当真每个就有两文的利？”
　　“当真！”唐奕肯定地回答。
　　张伯点了点头，沉吟了起来。
　　“不瞒你说，这两天我一直叫伙计盯着你的食铺，销量倒是不假，一天五十锅绰绰有余。但是，老夫还是有点不太信，就那么一个油煎馒头，一个就能挣两文？”
　　唐奕无奈一笑，“伯伯，还怕小子骗你不成？”
　　张伯斜了他一眼，“量你也不敢！”
　　随即正色道：“唐大郎，老夫和你做笔买卖如何？”
　　唐奕有点蒙，心说，自己的买卖还没说出来，怎么他的买卖到先来了？
　　“老夫出钱，在城东再开一家唐记，地段铺面随你挑选，所有开支都由老夫一人承担。”
　　唐奕一惊，“张伯，这是何意？”
　　张伯道：“老夫只求一条儿，新店马家占七成份子！”
　　“……”
　　说到这儿，唐奕哪还能不明白，这老头儿还是不放心闺女嫁过去，这是要为女儿后半辈子铺路。
　　“你小子不用出钱，不用出力，白拿三成份子可好？”
　　唐奕无奈地摇头苦笑，“看来，张伯您这是不放心我啊？”
　　“现在都是小钱，你又没有家室，怎么都好说。将来唐记的生意要是做大了，面对几千贯几万贯的大财，会不会觉得给马家的太多了，现在谁也说不准。我不得不为小女留条后路，大郎理解吗？”
　　“理解！”唐奕心中并无芥蒂，反倒十分佩服张伯的爱女之心。
　　“不过……”
　　“不过什么？”
　　“不过，张伯觉得几千几万的银钱就算大钱了？”
　　“小子，你还年轻，不懂得垒财不易的道理，几千几万贯已经很多了。”
　　唐奕摇着头，把马大伟拎过来的东西摆上桌。
　　“看来，张伯还是小看小子了。”
　　唐奕指着桌上的两坛酒，两个木盒道：“咱们还是谈一谈，比几千几万更大的生意吧！”


第19章　一锅猪油里的大生意
　　“比几千几万贯更大的生意？”张伯狐疑地看着唐奕。
　　唐奕打开两个木盒，把里面的东西拿出来。
　　“不瞒您说，小子今天来就是为了这桩大生意来的，不知道张伯有没有兴趣？”
　　“这就是你说的大生意？”
　　“对，这就是我说的大生意。”
　　扫了一眼木盒，不禁心中轻视地暗道：“这能算什么大生意？不过就是几根蜡烛，外加……”
　　外加另外几块油黄色的东西，不认识。
　　拿起一“块”蜡烛，张伯嫌弃地撇了撇嘴，“这东西也能拿出来卖？指着它挣钱，你小子得赔死！”
　　唐奕骚得脸一红，不好意思地挠了挠头。
　　也不怪被张全福鄙视，唐奕这蜡烛做的确实太糙了，要不也不能用“块儿”来形容了。
　　唐奕只是猪油废料提炼出来的蜡，用瓷碗做模子，里面放了根粗棉线待其凝固就算了事，矮趴趴的一坨，难看得要死。
　　“时间匆忙，就是做出个样子。要是您老觉得行，再把模子做的精细些就是。”
　　张伯点了点头，唐奕这点倒没说错，蜡的好坏不再外形颜色，想给它上色塑型很容易。最最重要的，还是点着之后，看烛火够不够亮，烟气够不够小。
　　拿着碗形的油黄蜡烛仔细地端详，张伯逐渐地收起了轻视之心，良久方试探地问道：“这是……油蜡？”
　　“油蜡。”
　　“牛油，还是羊油？”
　　宋人照明普通百姓家用的都是油灯，蜡烛是富人大户才用得起的东西。
　　在各种蜡当中，最次的蜡烛是石蜡，也就是一种天然的蜡。杂质多，烟大火小，也就比油灯稍亮那么一点，所以售价不算高。
　　再好一点是虫蜡，烟气略小，火也比石蜡亮一些，价格适中。
　　最为高级的，就是油蜡，主要原料是牛油和羊油。烟小火亮，颇受大户人家喜欢，价格也最高，上好的牛油大蜡要三十文一根。
　　“这是猪油蜡。”唐奕解释道。
　　“哦……”张伯眼前一亮。
　　猪油在造价上可比牛油、羊油低上不少，如果唐奕有方法用猪油做蜡，倒不失为一条财路，而且利润也会比别的蜡高上不少。
　　只是……只是不知道烟火如何。
　　命伙计把蜡点燃，张伯看着那明亮的火苗，更是欣喜。
　　“不错！火亮烟小，是上等好蜡！”
　　“出蜡多吗？一斤猪油出多少蜡？”
　　作为一个商人，张伯马上想到了成本问题。要是出蜡和牛油蜡相当，那这还真是一门好生意。
　　“十斤猪油差不多出十根细蜡。”唐奕如实答道。
　　“什么？”张伯气得直跳脚。“十斤油才十根细蜡？”
　　一屁股做到椅子上，张伯显得极为沮丧。
　　还以为这小子真找来一条财路，到头来却是空喜一场。
　　最好的牛油蜡也不过三十文一根，就算唐奕做的蜡与牛蜡同价，一根30文，十根也不过300文。
　　但是，那可是十斤猪油啊！就算比牛油便宜，十斤猪也要将近500文。这十根油蜡光造价每根造价就50文，卖30文？还不赔死？
　　唐奕淡淡一笑，“您老别急，还有这个。”
　　唐奕拿出一块肥皂，递到张伯面前。
　　张伯无趣地接过，左看右看，“这是何物？”
　　这东西半个巴掌大小子，似蜡非蜡，入手顺滑，张伯还真认不出来。
　　“这叫肥皂，洗衣沐浴用的。”唐奕解释着。
　　为了更为形象的体现肥皂的妙用，唐奕叫人取来一盆清水，让张伯用肥皂洗手。
　　这个时代，做工再精细的油蜡也达不到后世的水平，总有一些反应不完全的油脂残留在蜡中。张伯刚刚抓着油蜡鼓捣了半天，手上难免有些油腻腻的，正好用肥皂洗手。
　　随着肥皂在手中搓弄，张伯惊奇地发现，这东西一沾水就变的滑不留手，而且搓洗间竟然生出细腻的白色泡沫，十分神奇。等洗净泡沫，双手变得洁净无比，这可比平时只用清水洗手简单快捷得多，而且更加干净。
　　“不错！好东西！”张伯连连赞誉。
　　“它还可以用来洗衣服，去污能力比皂角更强。”
　　“当真？”张伯眼睛更亮了。
　　比起那几根油蜡来，这才是真正的宝贝。要知道，皂角的产量很少，市面上的售价也高，只有富户才用得起。要是这肥皂比皂角还好用，那售价肯定不低。
　　“呃……”张伯猛然一愕。“这肥皂造价几何？”
　　心说，可别像那几根油蜡一样，是个天价，那就没什么搞头了。
　　唐奕笑答：“十斤猪油出二十块这么大的肥皂。”
　　“十斤猪油出二十块？”张伯沉吟了起来，这么算来，还真大有赚头。
　　“疑？……”张伯一下反应过来，一声轻疑。“这肥皂也是猪油所制？”
　　“对啊！”唐奕答道。
　　“其实，小子为了保证肥皂的纯度，在炼油之时，只取最上层的材料的做肥皂，中层的浑浊物做蜡烛。若是要求低一些，十斤油出三十块肥皂也有可能。”
　　“等等！”张伯瞪大了眼睛。“你是说，这肥皂和油蜡都是一锅油制成的？”
　　“对啊。”
　　“也就是说，十斤油能出二十块肥皂，外加十根蜡烛？”
　　“对啊！”
　　“发了！”
　　张伯一声怪叫，引得外间儿的伙计和四娘都探头望了过来。张全福年近半百，很少像现在这般失态。
　　“小子，你算是发达了！”张伯声调不减，由衷感叹。
　　原本他以为，单是肥皂每块售价一百文肯定不成问题。二十块就是两贯钱，等于把本钱翻了四倍，已经算暴利了。哪里想到，原来油蜡也是同锅出的东西，那不等于白捡的一样？
　　他浸淫杂货行当几十年，最是清楚什么东西百姓之家耗费最大，就是这些日常用度的小玩意儿。
　　只是，这些日常用品利润极薄，虽然销量大，挣的却不多。如果这肥皂有一倍的利润，他都不敢想，待肥皂风靡开来之后，光邓州一地的盈余将会是一笔多大的收入。
　　他还不知道，这肥皂可比皂角耐用得多。一百文的皂角用不了几次就没了，而一块肥皂用十几次、几十次也不一定用得完。所以，一百文的估价，还是太低了。
　　唐奕看着老头儿激动的样子，不免得意。
　　“小子早就和您说过，天下间什么生意最赚钱？”
　　“垄断！”
　　“垄断！”
　　张伯居然异口同声地和唐奕同时说出这两个字。现在，他也终于明白那日唐奕那番话的真正含义。
　　垄断，这肥皂生意垄断在唐奕手里，想用肥皂只能从他手里买，那得是多大的一笔利润！？万贯家财只不过是个时间问题。
　　“大郎！”想到这里，张伯不禁郑重起来，试探地问道：“这门生意……也有马家的份子吗？”
　　唐奕笑道：“您忘了吗？”
　　“我们是两家姓，一家人！”